(創(chuàng)業(yè)指南)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案

10SYB練習(xí)冊參考答案說明：本書的練習(xí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，下面的答案僅供讀者參考。練習(xí)1 李明的雞場1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接緣由間接緣由在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策〔不懂得每一元錢的貸款都必需用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)母緦W(xué)問。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營治理老板手里也要做壞。2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？〔1〕先去從業(yè)〔先打工后當(dāng)老并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢〔3〕制定創(chuàng)業(yè)打算〔商業(yè)打算〔4〕從小做〔破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積存資金以圖東山再起〕練習(xí)2 誰能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的特長和弱點是什么？白雪的特長 小蘭的特長想多掙錢，能覺察商機(jī)并有的 機(jī)，并著手爭取各方一個好構(gòu)思 面理解與支持白雪的弱點 小蘭的弱點缺乏冒險精神不說，還缺乏深 了要對投資作出初步估算之外，還入調(diào)查爭論深入思考的務(wù)實精神。 的法律學(xué)問。在她發(fā)起調(diào)查爭論和學(xué)問、技能和一切申辦手續(xù)。2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。由于她具有如下優(yōu)勢：魄力自撰小冊子〔創(chuàng)業(yè)構(gòu)思〕并單獨去游說有關(guān)的部門。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有打算，而打算是要用調(diào)查爭論市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習(xí)3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海的行為有錯嗎？王大海有錯，分析如下：任。錯在他成天東游西逛不務(wù)正業(yè)。益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為治理作出奉獻(xiàn)。2、我們能從王大海身上吸取什么？考察一下王大海本人離職后馬上從商存在的隱患。王從國家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)學(xué)問與閱歷。喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。手里有點錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。練習(xí)4 你具備一個成功業(yè)主的力量和素養(yǎng)嗎做這個練習(xí)要花費較長的時間，也就是說一邊讀說明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再打鉤。把你給打發(fā)了。最終把特長和弱點歸納一下。假設(shè)特長多，那么從商的信念會增加一些，假設(shè)弱點多，就更要作認(rèn)真認(rèn)真的考慮，開掘自己潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱忱。假設(shè)經(jīng)過深思熟慮之練習(xí)5 你的創(chuàng)業(yè)力量增加打算〔包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家〕不存在弱點，另一方面只要找到了自己的某些弱點之后肯下功夫，有針對性地抑制弱點，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了?？梢栽鲩L起來。祝你進(jìn)步！練習(xí)6 李軍有多少錢辦企業(yè)1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)?，F(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入〔A〕8000.00支出〔4個月〕家庭生活費用4000.00歸還貸款400.00其它總支出〔B〕4400.00〔A-B〕3600.00項目金額〔元〕收入2項目金額〔元〕收入依據(jù)開業(yè)者供給的創(chuàng)業(yè)打算，推斷創(chuàng)業(yè)者所選工程是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營治理的力量？貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的狀況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。練習(xí)7 估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金出預(yù)算，只是要求你先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。是格外必要的。練習(xí)8 劉芳的食品雜貨店1、劉芳的食品雜貨店為什么會消滅問題？跟風(fēng)開店與調(diào)查爭論市場之后再打算產(chǎn)品/效勞不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險就無從躲避。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會消滅營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。2、在這種狀況下，劉芳還能做些什么？〔如送貨上門，拆零出售等等，做力所能及的廣告宣傳〔如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等，延長營業(yè)時間，降價銷售。假設(shè)估量尚不能改善經(jīng)營狀況，就當(dāng)停業(yè)整頓。馬上停業(yè)。練習(xí)9 在社區(qū)里查找你的創(chuàng)業(yè)時機(jī)1、在自己所在的社區(qū)里認(rèn)真觀看：有些什么商店，它們經(jīng)營什么，生意怎么樣？效勞狀況如何？找出你認(rèn)為他們?nèi)狈χ帯哺裢馓籼薜厝ビ^看，比較思考方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2、自己在社區(qū)里期望獲得哪些便利的、廉價的產(chǎn)品/效勞。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能供給的商機(jī)。3、走出社區(qū)觀看比較，以求覺察商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到進(jìn)展的時機(jī)。4、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)10 對你的企業(yè)構(gòu)思作SWOT分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、你選的是什么工程〔性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/效勞、市場需要狀況〕2、你為什么選這個工程〔表達(dá)理由〕3、競爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析 優(yōu)勢〔S〕 劣勢〔W〕時機(jī)〔O〕 威逼〔T〕練習(xí)11 你的企業(yè)構(gòu)思1、企業(yè)名稱：便當(dāng)湯面店 2、企業(yè)類型：個體工商戶3、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或效勞：各類湯面4、企業(yè)的效勞對象〔1〕四周中學(xué)生的早、午兩餐 〔2〕過路客 〔3〕四周商家的營業(yè)員5、企業(yè)將解決并滿足顧客以下需求〔1〕快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求 〔2〕顧客對澆頭的特別加料要求〔3〕511時的夜宵要求上午9：00----11：00休息下午13：30----16：30休息夜23：30--- 4：00休息練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的預(yù)備了嗎這是一個格外重要的練習(xí)。務(wù)必格外誠懇地作出答復(fù)，這不僅是對你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，可能從面談中澄清你尚不清楚的問題，或是獲得教師的指導(dǎo)去解決存留的問題，以使你能重慎重地再做一次練習(xí)，結(jié)果可能會有所不同。練習(xí)2 確定你的顧客顧客特征顧客特征情況誰將成為你的顧客過路型流淌顧客，學(xué)生早點午餐型，工作午餐和固定老顧客年齡68％，1532%性別俱全地點〔他們住在哪里〕本社區(qū)及在校學(xué)生工資水平本市中等收入水平的對象他們什么時候購置你的產(chǎn)品或效勞一年四季〔夏季為淡季〕他們情愿出多少錢買你的產(chǎn)品或效勞中低檔的面點消費水平他們的購置量有多大70-130碗/天〔顧客的數(shù)量〕平穩(wěn)練習(xí)3 確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析1、價格合理性：依據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來打算，本店取市場平均價格，輔以最親切的效勞，強(qiáng)于甲、弱于乙。2、質(zhì)量牢靠性：保證份量與用料穎，不弱于甲、乙。3、購置便利性：貼近居民與學(xué)校4、顧客滿足度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。5、員工技術(shù)水平：良好6、企業(yè)知名度：不高7、品牌信譽(yù)度：較好，有回頭客8、廣告有效性：店內(nèi)張貼9、交貨準(zhǔn)時性：快速10、地理位置優(yōu)越性：市口一般1、特別銷售策略有效性〔如：所賒銷、折扣：12、售后效勞：效勞有特，隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)效勞。13、設(shè)備：適用14、銷售額：70-130碗/天練習(xí)4 預(yù)備你的市場營銷打算—產(chǎn)品產(chǎn)品效勞產(chǎn)品效勞內(nèi)容排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面特征質(zhì)量面條爽硬、澆頭用料不過夜口味咸淡由顧客事先交待，桌上供給調(diào)味品。清潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份量充分，可應(yīng)顧客要求添加面條其他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒練習(xí)5 預(yù)備你的市場營銷打算—價格競爭者的平均價格 3.80元/碗〔面條〕我的推測本錢 變動本錢1.61元/碗我的價格 3.80元/碗〔面條平均價〕如此定價的理由 價格結(jié)合本錢加價產(chǎn)品價格手冊給誰折扣 向誰賒銷練習(xí)6 預(yù)備你的市場營銷打算—地點1XX號2、選擇這個地點緣由：〔1〕周邊有居民住宅區(qū) 〔2〕一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué)〔3〕離店主住家地點近 〔4〕不是鬧市，租金較廉〔2023元/月〕3、銷售方式：面對最終消費者4、選擇這種銷售方法的原因：湯面效勞社為直接用餐顧客效勞練習(xí)7 預(yù)備你的市場營銷打算—促銷什么時候促銷，怎樣促銷什么時候促銷，怎樣促銷費用〔元〕1、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點〔國慶、端午、中秋12名孤老送生日面條29折優(yōu)待3、對要求增加面條用量者增急〔1兩/碗〕1200元/年〔3*12+3*12〕*1.61=1151000元/全年100元/全年2800碗*2.2=1700元/年1700-1200=500500元練習(xí)8 學(xué)習(xí)更多的銷售推測學(xué)問1：1、估量社區(qū)銷售額不因增加我的商店而增加市場容量：啤酒300+600=900 煙 240+390=630糖 180+300=480 洗衣粉210+270=480 鹽90+150=240在頭三個月可超過老張水平，年底可介于老張與小范之間：月份數(shù)量工程煙糖洗衣粉工資12個月份類月份數(shù)量工程煙糖洗衣粉工資12個月份類推12345678910111213513513518018018018018018027027027010510510512012012012012012019019019023〔略427之后解答。練習(xí)9 如何推測你的銷售本湯面店承受與同類企業(yè)比較，實地測試以及本人閱歷銷售推測：售的產(chǎn)品。及衛(wèi)生狀況，并對價格作出記錄?！捕ㄔ?、中、晚三個階段觀看記錄客流量以及觀看他們的年齡、身份并估量他們的消費水平。練習(xí)10 推測你的銷售量算出面條一年銷售分月推測算出面條一年銷售分月推測數(shù)量五種面條晚平均合計數(shù)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月130*130*130*130*100*70*120*130*130*120*130*110*31=30=31=30=31=31=30=31=30=31=31=28=403039004030390031002170360040303900372040303080練習(xí)11 你的企業(yè)需要的員工〔便當(dāng)湯面效勞社〕

全年總計出售：42560碗面條工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成這項工作需要他要求你本人有沒有時做這項工作需要的雇員數(shù)預(yù)期的資額有沒有辦公室綜合治理有1人〔業(yè)主〕800元記賬算賬收銀并記帳兼出區(qū)擔(dān)當(dāng)沒有1人500元市場營銷和促銷 有 業(yè)主兼企業(yè)本錢治理，制定價格 有 購置產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)廚房大師傅沒有2人1200元監(jiān)視生產(chǎn)有其他工作 店堂效勞 擔(dān)當(dāng)?shù)晏眯诠ぷ?沒有1人500元練習(xí)12 你的企業(yè)的組織構(gòu)造圖業(yè)主〔1人〕廚房工作〔2人〕 店堂效勞員〔1人〕 收銀兼出納〔1人〕選購兼幫工 大師傅練習(xí)13 選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)1、個體戶2、選擇這種企業(yè)法律形態(tài)的緣由A．本身是一個微小型企業(yè)，經(jīng)營湯面效勞，本小利微。B．利于申辦，能得到政府免稅免費的三年優(yōu)待。3、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資格4、登記注冊地點：富民路XX號 方式：到區(qū)工商局申辦間：2023年5月 費用：15000元開業(yè)啟動資金有勞動手冊、本地戶口、技能證書、安康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。5、合伙協(xié)議〔假設(shè)是合伙企業(yè)，請?zhí)?項。訂協(xié)議前參看合伙企業(yè)法〕練習(xí)14 你的企業(yè)的工作條件無論是加工制造還是效勞性行業(yè)都要有一個合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到143頁的表格，按業(yè)主的狀況逐一考必需考慮的工程認(rèn)真選擇之后予以滿足。練習(xí)15 確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險需要不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不同？練習(xí)16 學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動資金的學(xué)問通過做練習(xí)題對啟動資金做一做試驗性的自我學(xué)問考察。習(xí)題1、 ●購置一輛摩托車(投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需)裁縫需要的布料(流淌資金支出，代客加工中的原材料)書店中存放的書籍與雜志〔流淌資金支出，待銷售的庫存商品〕做企業(yè)賬目需要使用的一臺計算機(jī)〔投資即固定資產(chǎn)〕一名木匠的工資〔臨時雇用的是流淌資金作勞務(wù)支出，假設(shè)是企業(yè)雇用的員工則工資應(yīng)計入固定本錢但仍是流淌資金〕1明細(xì)數(shù)量單價費用〔元〕160006000絞肉機(jī)1500500煤氣灶42501明細(xì)數(shù)量單價費用〔元〕160006000絞肉機(jī)1500500煤氣灶42501000排風(fēng)機(jī)1150150粉碎機(jī)2225450切肉機(jī)115001500載重黃魚車12502509850元供給商 地址 /東風(fēng)廚房用品公司北京東路***號固定資產(chǎn)2明細(xì) 數(shù) 量 單 價 費用(元)廚房灶具 配套 1500 1500碗 盞 配套 2500 2500桌 椅 6桌24凳 6000 6000裝修 店面廚房 10000 1000020230元供給商 地址 /奉賢竹木供銷社 線橋鎮(zhèn)北街**號南匯陶瓷商店 固定資產(chǎn)概要明細(xì) 價值(元)工具與設(shè)備 29850元總 計 29850元流淌資金(月)原材料明 細(xì) 單位本錢 銷量 肉、面、調(diào)料、蔬菜 1.61 4000 6440其它運營本錢(不包括折舊)明 細(xì) 年本錢(元) 說明業(yè)主工資 800*12雇員工資 2200*12 廚工2人每人600效勞員1人 500收銀員1人 500租金24000全年水1080全年電3600全年1800全年煤氣7200全年總計74680/12=10006223/月全年74680元投資額為29850元3個月計6223*3+6440=25109元三個月生活費用2400*3=7200元啟動資金為 54959元應(yīng)籌備資金29850+25109+7200=62159元18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、本錢和價格學(xué)問1665000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式，留下每月折善住房、付高額學(xué)費，致使維持經(jīng)營的現(xiàn)金流量不敷使用而消滅危機(jī)。2327之后解答19制定你的產(chǎn)品或效勞的銷售價格依據(jù)便當(dāng)湯面店(4)出售的商品作如下定價銷售的商品銷售的商品推測銷售價1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面3.5元/碗定價按本錢并參照競爭對手的市場價擬定。練習(xí)20 你預(yù)期的銷售收入賣出面條數(shù)一年銷售分月推測賣出面條數(shù)一年銷售分月推測晚)合計數(shù)碗碗碗碗碗碗五種面的平 3456789均數(shù)(早、中 4030390040303900310021703600晚)合計數(shù) 賣出面條數(shù)碗碗一年碗 碗銷售分月推測碗碗五種面的平10111212總計均數(shù)(早、中40303900370040303080425603.842560*3.8=1617281.61元練習(xí)21 學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和本錢打算學(xué)問習(xí)題1 60000-38000-4750=17250元 答老趙推測利潤為17250元習(xí)題2 32023-8500-3250-2800=17450元 答老李推測利潤為17450元習(xí)題3 陳立華的練習(xí)列在練習(xí)27之后練習(xí)22 你的銷售與本錢打算 略練習(xí)23 學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量打算學(xué)問習(xí)題1 ◆4月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是4250元 ◆5月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是2645元43750元他實際需要1500元來開辦企業(yè)，由于依據(jù)他的現(xiàn)金流量打算不會使月底消滅現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題2 陳立華的練習(xí)附于練習(xí)27之后練習(xí)24 你的現(xiàn)金流量打算27有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量打算之后，應(yīng)能依據(jù)你的擬待創(chuàng)辦企業(yè)的狀況作消滅金流量打算。練習(xí)25 籌集你開辦企業(yè)所需的資金創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫清楚還貸打算。練習(xí)26 你已為創(chuàng)業(yè)做好預(yù)備嗎你必需認(rèn)真閱讀每一道問題并作出誠懇的評價。練習(xí)27 為完成創(chuàng)業(yè)打算你還需要做些什么1、完成書面的創(chuàng)業(yè)打算之后，再認(rèn)真審核幾遍，把看出來的不完善處加以補(bǔ)充修改。2、對自已的書面創(chuàng)業(yè)打算作出分階段實施的時間安排打算，哪些事情馬上要辦，在什么(開業(yè)許可證的政府主管部門詢問)，假設(shè)聘請員工也要作好時間安排，使企業(yè)在開業(yè)時員工能準(zhǔn)時上崗。凡此種種都是需要全身心投入實干的事。3、假設(shè)說哪天開業(yè)了，創(chuàng)業(yè)打算得以實現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營治理的運作無一不是你成就。祝你順當(dāng)!說 明員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷售和財務(wù)方面的學(xué)問，分述如下：題目(練習(xí)8、16、18、21、2338步均涉及陳立華的鋼門企業(yè))練習(xí)8 習(xí)題4月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習(xí)16 習(xí)題2業(yè)啟動資金及使用狀況如下：費用均作三個月預(yù)算原材料900*7=6300元 電費350*3=1050元工資 3200*3=9600元 費100*3=300元廣告 100*3=300元 保險300元租金700*3=2100元注冊費50元修理60*3=180元灌氣費(焊5扇門計)100*2=200元 設(shè)備工具 8750元貸款利息400元以上共計31330元是為陳立華的企業(yè)開辦費預(yù)算。練習(xí)18 習(xí)題2陳立華購置工具按五年折舊計算總折舊率：3250+250+450+800+1000+3000=8750元月折舊率：100%/5/12=1.6666% 月折舊額：8750元/〔5*12〕月=146元練習(xí)18 習(xí)題38750元/5/12=145.8333元/月〔10扇計〕原材料9000元灌氣費200元工資 3200元廣告100元60元350元100元146元保險 25元租金700元貸款利息200元600元14681元10扇鋼門計=14681/10=1468.10元25%售價最高為：1468*1.25%=1835元(1800元一扇出售)練習(xí)21 習(xí)題3銷售的月份6月7月8月9月10銷售的月份6月7月8月9月10月11月銷售數(shù)量1246810平均售價180018001800180018001800月銷售值180036007200108001440018000月份工程月份工程增值稅凈銷售收入單位元6月7月8月9月10月11月180036007200108001440018000127.86287.69559.40847.091118.801406.51672.143312.316640.609952.9113281.2016593.50企業(yè)本錢原材料90018003600540072009000灌氣費100100100200200工資320032003200320032003200廣告100100100100100100修理606060606060水電費350350350350350350費100100100100100100折舊費146146146146146146保險252525252525注冊費5