2023it經(jīng)理轉正工作總結

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總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進行回憶檢查、分析評價，從而確定成果，得到閱歷，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性相識的一種書面材料，它可以有效熬煉我們的語言組織實力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新把戲呢？下面是我細心整理的it經(jīng)理轉正工作總結，希望對大家有所幫助。

it經(jīng)理轉正工作總結1

在集團公司主管部門的指導幫助下，鐵運公司緊緊圍繞中心工作，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效年〞為主線，主動開展QC小組活動，取得了明顯成效，為公司的生產(chǎn)和開展做出了主動奉獻?，F(xiàn)將一年來的活動開展狀況總結如下。

一、QC小組活動根本狀況

20xx年，公司登記注冊的QC小組共68個，活動率100%，成果率50%，參QC小組人數(shù)為497人，QC普及率56%，較往年有所增。小組3、做好活動的檢查、指導和考核工作。在日常工作中，為保證活動的順當進行，公司大了對活動的檢查、指導和考核工作。一是將QC工作納入公司月度績效考核，制定了考核標準，公司主管部門比照考核標準，每月到各單位、班組檢查活動開展狀況，考核結果當月公布，并與各單位月度績效工資掛鉤。二是做好重點QC小組活動的指導工作，對有價值、易出成果，能夠解決實際問題的小組課題，進行重點指導。

4、QC小組成員的創(chuàng)新創(chuàng)效實力有了新的突破。今年公司的QC小組類型在傳統(tǒng)的攻關型、現(xiàn)場型等問題解決型小組的根底上，出現(xiàn)了創(chuàng)新型，提出了一些新的修理方法，使設備的維護修理更便利快捷，同時，小組成員對活動方法的駕馭、發(fā)表資料的制作等綜合實力也有了較大的提高。

5、組織召開了20xx年度QC成果發(fā)布會。

20xx年3月，公司對20xx年度QC小組組織進行了公司級的成果評審，評比出了公司級優(yōu)秀QC小組，并向集團公司舉薦了4個優(yōu)秀QC小組，其中，車站四車間一班QC小組?壓縮中港裝車線送車作業(yè)時間?獲交通行業(yè)優(yōu)秀質量管理小組稱號。機修段徐玉金班QC小組?降低機車牽引電機帆布罩破損率?獲省交通行業(yè)優(yōu)秀質量管理小組稱號，機務段燃整班QC小組和車站二車間二班QC小組獲得集團公司優(yōu)秀質量管理小組稱號，另外，還有6個QC小組分別獲得公司級優(yōu)秀QC小組稱號。

三、存在主要問題

1、QC小組活動在各單位的開展不平衡。各小組活動開展差距大，對QC活動的一些方法運用不嫻熟，成果率不高，對QC小組成果的推廣力度還須要大。

2、通常出現(xiàn)QC小組活動僅有幾個骨干駕馭，其他人發(fā)揮作用不大的問題。

3、對QC活動培訓較少，缺乏培訓活動學問。

4、局部單位和小組活動仍存在注意形式，無視實效，注意結果、輕視過程的現(xiàn)象。

5、活動過程中，選題、調(diào)查占用的時間過多，在措施實施階段占用時間較少，并且在實施和效果驗證階段缺乏有效的數(shù)據(jù)，不能用數(shù)據(jù)說話。

四、下一步主要工作準備

1、做好20xx年QC小組注冊登記及課題選題工作，圍繞公司生產(chǎn)和管理，幫助班組選好活動課題，做好注冊工作。年內(nèi)爭創(chuàng)省部級以上成果2-3個，集團優(yōu)秀成果4-5個，培育公司級優(yōu)秀成果2-3個。

2、大培訓和教化力度。20xx年接著組織5-7名站段級管理人員或優(yōu)秀班組長外出進行QC學問培訓。其次，年內(nèi)要舉辦一次QC小組普及教化培訓班，組織班組長對全面質量管理學問教材進行系統(tǒng)學習，提高他們的理論素養(yǎng)。

3、強對QC小組活動的組織、管理和指導。強對各單位QC活動的指導和管理，接著大績效考核力度，強活動過程管理，調(diào)動小組開展活動的主動性和主動性。

4、做好20xx年QC活動成果材料的整理、成果發(fā)表工作。

it經(jīng)理轉正工作總結2

我在20xx年參加了公司，現(xiàn)試用期工作結束了，20xx年的工作也即將告一段落?；貞涍@一年來的工作，我在公司領導及各位同事的關切、指導和幫助下，嚴格要求自己，仔細落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步。現(xiàn)將一年以來的工作狀況作以下總結：

一、20xx年x月份任公司選購 部經(jīng)理，在此期間帶著本部門人員在公司領導下開展工作，主要完成以下工作

1、較好完成選購 部日常管理和選購 安排。

2、催促本部門人員常常與供給商保持聯(lián)絡剛好了解所選購 原材料的市場行情。

3、常常在網(wǎng)上了解相關原材料的行情，同時和多個供給商聯(lián)系，使供給商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的原材料供給商，與去年同期相比玻璃價格下降x%，每月為公司節(jié)約x萬多元。

4、剛好與生產(chǎn)部門人員溝通，了解原材料的需求狀況，合理限制庫存，使資金最有效的利用。

5、催促本部門人員時刻保持醒悟頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供給商眼里、心里樹立良好的公司形象。

6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。

7、x月至x月公司進行質量管理體系認證，詳細負責本部門的審核管理工作，通過努力學習，取得了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求進行管理，使得質量管理體系在本部門有效運行。

二、本人培育、提高及改善方面

1、責任心的進一步提高和強化，才能更好的帶動部門的工作氣氛和激情；

2、團隊合作的建設過少，不能更好的加強，提高團隊的工作實力

3、問題點限制缺乏，關注的時間和空間過于局限，不能很好的覺察潛在的問題點；

4、落實執(zhí)行力待提高，針對預控的措施不充分，明知故犯的現(xiàn)象重復出現(xiàn)，影響安排的執(zhí)行；

5、領導者的根本素養(yǎng)，素養(yǎng)水平低，管理閱歷少，不能更好的影響和改善同事的工作模式；

總之，考慮問題不周全，落實不充分，責任心缺乏，但真正遇到問題是，絕不退宿，堅決提出解決方案和敢于擔當可能出現(xiàn)的責任和后果，不怕失敗，只求肯接受失敗的平臺。

三、20xx年安排與展望

努力學習，不斷提高自身的價值，并用工作績效來呈現(xiàn)努力的成果，更大強度的敢于變更，士為知己者死，而我要為更遠大的志向和目標奮斗，選購 科依舊成為分廠績效的基石和核心力氣。

it經(jīng)理轉正工作總結3

人在工作的時候，時間會變得特殊的短暫，這不，我感覺自己還沒學多少的東西呢，可我就已經(jīng)快要度過三個月的試用期了。作為一名酒店經(jīng)理助理，在這三個月里我從酒店的經(jīng)理身上學習到了不少的東西，例如如何與人打交道、整理酒店的資料等等，這些都是我已經(jīng)不怎么接觸過的事情，所以我感覺自己在這段時間里面過得特別的充溢?，F(xiàn)在，我再過幾天就要轉為正式員工了，我覺得自己有必要把這將近三個月的酒店經(jīng)理助理工作做一個總結。

酒店經(jīng)理助理這份工作并不難，主要考驗的就是我的耐性和反響速度，因為許多時候我須要和別人打交道，要是腦子運轉的不夠快，那也沒法把這份工作做好。還記得剛來酒店的時候，我整個人都是畏手畏腳的，因為我在平日里不會主動地與別人溝通，所以我這個人還是比擬的害羞的，但是經(jīng)過酒店經(jīng)理的帶著下，現(xiàn)在的我已經(jīng)變得格外的開朗了，我已經(jīng)能獨立的完成一些酒店的工作了。這多虧了酒店經(jīng)理對我的無私指引，是她傳授了我大量的閱歷教訓。

除了和客戶打交道之外，我的工作還須要負責整理并收集一些資料，由于近期的客戶較多，所以我須要整理的資料信息也多了不少。有時候因為自己的一些疏忽就會漏掉一些重要的信息或者資料，這往往就會導致酒店出現(xiàn)損失，我因此也被酒店經(jīng)理指責了不少次。所以說啊，做事仔細細致肯定是做好每一份工作的必要前提，要是連細微環(huán)節(jié)都做不好，那確定會給自己的工作埋下隱患的。為了能讓自己的工作完成的更順當更到位，我常常會在空閑時去查看自己的工作有哪些沒做好，一旦覺察失誤我就會剛好地進行改正，以免出現(xiàn)更大的問題。現(xiàn)在，我對于酒店經(jīng)理助理這份工作越來越熟識了，對整個酒店也已經(jīng)很了解了，這讓我在酒店的工作開展的特別地順當。

在這三個月里，我也相識了不少的摯友，是他們帶著我共同進步，讓我一點點的積累了在酒店工作的閱歷，我必需要對他們表示感謝。立刻就要轉正了，我信任自己在接下來的酒店工作中能比現(xiàn)在做得更仔細細致，我不會辜負酒店同事們對我的期望的，我會仔細跟著酒店經(jīng)理學習閱歷，爭取讓咱們酒店的業(yè)績蹭蹭蹭的往上漲！

it經(jīng)理轉正工作總結4

轉正申請

敬重的公司各級領導：

在這個碩果累累的金秋季節(jié)，我懷著特別期盼的心情，特別榮幸的參加了*&*&*這個云南地產(chǎn)行業(yè)的明星團隊，*&*&*在云南地產(chǎn)行業(yè)雖然不是地產(chǎn)開發(fā)體量最大的房地產(chǎn)公司，并不影響公司擁有特別優(yōu)秀的管理團隊，在業(yè)界更是名聲鵲起口碑傳遍。我特別珍惜這個學習歷練的平臺，信任這肯定是我發(fā)揮和提升個人實力的機遇，更是我人生的一個轉折點。現(xiàn)就參加公司以來的學習、工作等狀況做以下總結和剖析，向公司的各位領導和同志們做以下匯報：

參加公司后經(jīng)過簡短的入職培訓和環(huán)境熟識，部門領導安排給我的工作內(nèi)容是：*&*&*工程和*&*&*園工程所涉及的云南*&*&*、云南*&*&*投資、昆明*&*&*開發(fā)、云南*&*&*置業(yè)〔兩個工程、四家公司〕的財務管理、本錢核算、預算分析、安排限制、績效考評和幫助上級領導做好集團公司財務制度建設、稅務籌劃、稅收管理的工作。

一、財務核算根底工作

通過快速熟識公司的財務制度、核算方法和工作流程，在入職一周的時間內(nèi)完成工作交接，并對原積壓的工作進行趕補，使財務核算根底工作與時間同步；結合公司財務核算要求梳理完善賬務核算，并向上級主管領導提出合理建議。

二、深刻學習公司財務制度、財務管理標準和會計核算制度

加強企業(yè)的財務管理工作，其目的是要為企業(yè)的效益效勞。神州天宇所開發(fā)的工程都有各自的背景和特點，我重點從審批程序、資金管理、會計核算、預算限制幾個方面入手，深刻理解并駕馭，以便在今后的工作中運用。

三、工程公司財務工作目前的重點工作：〔1〕*&*&*開展投資要求支付前期為*&*&*工程墊付費用，依據(jù)公司領導支配已經(jīng)完成雙方財務的對賬工作，并對支付方式和處理方法提出了建議?！?〕*&*&*土地補償款應交企業(yè)所得稅的稅收實惠——延期繳納工作的開展，在公司上級領導*&*&*的指導下做了申報前的政策理解、詢問、分析和稅局人脈資源調(diào)動的打算工作。四、發(fā)揮專長，做好參謀。

通過對月度、年度的財務分析，結合工程合同簽訂執(zhí)行狀況，比照工程經(jīng)營安排，剛好并動態(tài)地駕馭公司營運和財務狀況，覺察工作中的問題，并提出財務建議，為領導決策供給牢靠的財務依據(jù)。對公司的投資工程，能運用較為科學的方法做財務可行性測算，充分考慮貨幣的時間價值和風險限制，變更已往靜態(tài)的，更加注意現(xiàn)金流量的決策方法，較好地限制了投資風險，為領導決策供給了財務依據(jù)。

五、加強業(yè)務培訓，提高工作實力。

培育良好的專業(yè)學問學習提升儲藏的習慣，堅持執(zhí)行會計人員接著再教化的規(guī)定，仔細學習財務專業(yè)最新學問、信息，重點關注國

家宏觀政策，特殊是房地產(chǎn)政策，分析新政策對地產(chǎn)稅收、金融的影響，收集、整理、分析政策對工程的實際操作運用。

六、切實履行職責。

作為工程公司的財務經(jīng)理，依照?*&*&*財務管理制度?的要求，努力標準企業(yè)財務管理，維護財經(jīng)紀律，當好公司領導的參謀，為公司領導決策供給真實的財務數(shù)據(jù)、合理的分析和建議；對不合理的支出，能頂住壓力，堅持原那么；對于覺察的重大問題，能不隱瞞自己的觀點，書面對公司領導和集團公司匯報，切實履行了崗位職責，確保公司資產(chǎn)的高效營運和保值增值。

在工作中得到了公司領導的支持和同事們的幫助，使我融洽快速地融入了工作團隊，極大增加了對*&*&*企業(yè)的管理團隊精神、企業(yè)文化價值的認同感和驕傲感。在今后的工作中我將更加留意學習，努力克服工作中遇到的困難，進一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高業(yè)務學識和組織管理水平，工作上新臺階，為企業(yè)作出自己應有的奉獻。預祝*&*&*能取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。在此我申請正式成為公司的一員，殷切盼望公司領導賜予批準為謝！

特此申請

轉正申請人：

年月日

〔實習期：20ＸＸ.*&*&*0.31〕

it經(jīng)理轉正工作總結5

xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙勞碌碌的一年眼看又要過去了，又到了須要對自己的工作總結閱歷教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培育了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2.注意品牌意識。

一個企業(yè)的開展壯大，品牌力氣起著特別大的推動作用。xx年勝利把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售狀況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質效勞。

重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和效勞。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢舉薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，干脆影響到客戶的銷售安排，這對公司的信譽也會造成肯定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了特別大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望將來

海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)驗中漸漸成長，而新的一年每一項拓展工作都須要領導的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假設xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2.我是從北華航天工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應屆生。剛到**公司時，正趕上學校要做畢業(yè)設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從xx年6月份畢業(yè)后，我就始終在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關心下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已慢慢融入到**公司這個大家庭。

初入社會，起先了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿足的是**公司的人與人之間的真誠與和諧的氣氛。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的暖和。熱門思想?yún)R報我誠心的感謝**公司的每一個人，每一個對我?guī)椭^的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了許多新學問。由于以前學的是機械類的，專業(yè)學問也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為高校里不僅教會了我學問，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系漸漸的熟識起來。質量體系這塊的工作比擬繁瑣，文件比擬雜比擬多，有些東西光看是記不住的，肯定要親自做幾次才能真正的會了，嫻熟了。

記得剛起先在電腦上找文件時，要用很長時間，現(xiàn)在但凡做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些留意事項，工具、儀器怎樣運用等。有時也去試驗室?guī)椭纯丛囼炇侨绾巫龅?，這更有利于我對產(chǎn)品的熟識，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一局部，在**要學習要了解的還有許多。這也是由我的工作內(nèi)容所確定的。我信任我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿足的答卷，我也有信念在今后的工作中接著努力，保持熱忱，為**公司的開展奉獻自己應有的力氣。

it經(jīng)理轉正工作總結6

光陰似箭，幾個月的試用期轉瞬即逝。漸漸地咀嚼回味，我覺得這段時間是我人生中彌足珍貴的一份回憶。我不僅逐步加深了對工作的相識?？傊?，作為一名質檢部經(jīng)理，我有了許多進步，但也仍存在一些缺乏。為了更好地做好今后的工作、總結閱歷、吸取教訓，我特意將幾個月的實習工作總結為以下幾項。

一、工作回憶，梳理總結閱歷方法在實習期間，我擔當?shù)穆殑帐琴|檢部經(jīng)理，主要負責水暖配件的進料檢供方限制方法。

一起先接觸這份工作，我就覺察了供給商不夠標準，混料現(xiàn)象時有發(fā)生的。所以我結合理論學習與實際閱歷，總結并執(zhí)行了以下這套供方限制的方法：

一是強化供方質量意識。每月對來料數(shù)據(jù)分析，對主要影響材料的供方進行輔導、溝通、走訪，提高供方的質量意識，加強質量管理機制；要求供方建立進料、制程、最終等質量限制點，首件或制程中產(chǎn)生的不合格產(chǎn)品須要進行分類、隔離、并標識。必要時送我司進行確認，堅決杜絕混料現(xiàn)象的發(fā)生。

二是優(yōu)化新供方的評定標準。明確和加強新供方的最低門檻，要求其必需設有品質專員或者供給我方要求的相關質量報告。

三是對不合格供方實行懲辦措施。對于確認為惡意混料行為的依據(jù)情節(jié)嚴峻性賜予懲罰或干脆取消供方資質；來料反復不合格的供方將列入黑名單，情節(jié)嚴峻那么暫停選購 ，要求供方需在規(guī)定的時間內(nèi)供給書面的?糾錯措施?，待驗證并且證明為有效后再選購 。

四是定期對供方業(yè)效進行評價。質檢部門將協(xié)同選購 部門定期對供方的業(yè)效進行重新評價，避開一勞永逸造成的思想懈怠和質量漏洞，并且重整合格供方名錄及供方評級。除了對進料檢的限制方法進行了革新和落實，我還仔細落實和執(zhí)行了進料檢、制程檢、最終檢工作安排，不僅使水暖配件的質檢水平更上一層樓，而且提高了公司產(chǎn)品的整體質量。

二、親力親為，體會工作中的收獲在我的印象中，質檢部經(jīng)理是一份簡潔的工作。但是在真正投入到工作當中去之后，我才領會到了這份工作在細微環(huán)節(jié)之處的魅力，下面就說說我在工作中的心得與收獲。“失之毫厘，差之千里〞，為避開人員缺崗等低級錯誤造成的錯漏檢，我經(jīng)常到現(xiàn)場進行巡察工作，在巡檢的過程中執(zhí)行上道工序對下道工序負責，下道工序復檢上道工序的制度。“盡全力將工作做到更好〞是我在實習期間的最大的領悟與收獲?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆〞，作為質檢部門的經(jīng)理，我也漸漸相識了解到，不能單一具備如技術、材料、檢驗等學問，更要具備綜合管理實力，要有市場意識，嫻熟地駕馭產(chǎn)品預算及價格限制方面的有關內(nèi)容，全面駕馭與供給商簽訂的合同條款。雖然我在以前的工作中已經(jīng)有了類似的閱歷，但是這次實習讓我更加相識到不斷學習不斷進步全面充溢自己的重要性。另外，我還體會到在實踐過程中要不斷變更工作方式，加強溝通，親密與其他部門的聯(lián)系。工作中找準定位，做到以情動人、以理服人，努力爭取其他部門的理解和信任，為質檢工作營造一個和諧融洽的環(huán)境氣氛。當然，不光要在工作過程中加強團結，在平常也要留意自己的一言一行，對上級領導做到虛心謹慎、敬重聽從；對同事做到嚴于律己、寬以待人；對供給商要多多溝通，謀求雙贏。將對上不輕慢、對下不張狂、對外不卑不亢的處事原那么落到實處。

it經(jīng)理轉正工作總結7

我們又相聚在一起，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能安靜。公司里;驚慌而又團結的工作氣氛讓每一位同仁拼搏奮進，如同八仙過海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這一年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年已靜靜過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，擅長總結以往的失敗閱歷，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧漸漸成熟起來，在領導英明的帶著下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下年爭取能做出更好的成果。

在表揚自己的過程中同時也存在許多缺乏的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的缺乏的地方總結出以下幾點：

一、學習勤奮度不夠

詳細表現(xiàn)在，看書不仔細，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成果不志向?？荚嚒妓鳌荚嚕_實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶散，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的學問仍舊欠缺，所以加強學習是關鍵。

二、跟單不剛好，不細致，不英勇

原那么是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死〞了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，冷眼旁觀。大單的“恐驚癥〞一如既往的逃之夭夭。主觀意識劇烈，結果顧了東邊無視了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失沉重!

三、感性，固執(zhí)，不熱誠

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上挽救地球，或許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作開展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來

自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成果，團隊合作的力氣絲毫沒有表達出來，對同事的關切也不夠，這是我的失職。我不太喜愛故做外表的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然削減。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報。〞我始終很懊悔今日的我，這或許才是工作的剛剛起先，我肯定加倍努力向前進，我也想說：只要專心，必能大勝。

五、溝通從“心〞起先

“溝通從心起先〞是中國移動公司的廣告宣揚詞，我特別喜愛這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能專心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到的指導與點撥，并且謹遵訓誨;有幾點不知當講否?

1、假設我犯了錯希望經(jīng)理當面對我直說無妨，多指責，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難過，食不下，睡不眠。

2、沒做出成果，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。

3、我信任一時運氣差不代表恒久都這樣，我也信任我肯定能夠做的更好，我的成果離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級領導，深深的鞠一躬.信任公司開展明天更美妙!

說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的實力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應當奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目標。斯可絡——不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領導提出指責，多多見諒。

it經(jīng)理轉正工作總結8

從****年11月30日入司已經(jīng)三個月時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面賜予我許多幫助。公司客戶效勞中心剛上線階段，通過日常工作學習自己對客戶效勞中心建設和客戶效勞有了更高的認知，同時主動與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個集體。

在試用期階段自己主要負責完成以下工作：

1、由于公司客戶效勞中心的客戶效勞平臺正處于開發(fā)階段自己進入公司，利用之前的工作閱歷自己首先提出客戶效勞平臺功能需求，在****年12月14日和12月22日組織總部和營業(yè)部客戶效勞中心工作人員對客戶效勞平臺進行測試，同時將測試結果剛好反響給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶效勞平臺的功能完善，并于20xx年1月15日完勝利能完善建議提交金正工作人員;

2、負責公司客戶效勞中心質檢管理方法編輯，并且?guī)椭瓿晒究蛻粜谥行墓芾矸椒ㄖ贫肮究蛻粜谥行臉藴视谜Z編輯，完善公司客戶效勞中心制度體系建設;

3、每月定時對總部和營業(yè)部客戶效勞中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發(fā)送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶效勞中心質檢月報，通過此項工作來提高客戶效勞中心效勞水平;

4、從20xx年1月客戶效勞中心客戶效勞平臺坐席系統(tǒng)上線之后，起先接聽客戶，通過在接聽客戶過程中來促進業(yè)務學問的學習，同時提高自身客戶效勞意識;

5、每日組織客戶效勞中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業(yè)務學問和新業(yè)務學問，同時學習公司近期工作任務與重點;

6、針對客戶效勞中心工作流程和標準運用語及相關工作對北京營業(yè)部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習了解客戶效勞中心工作流程和提高效勞認知;

7、在總部和營業(yè)部客戶效勞平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導營業(yè)部通過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且剛好解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;8、依據(jù)公司領導要求同時為了加強公司各部門業(yè)務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業(yè)務，并且每周將疑難業(yè)務匯總發(fā)送總部經(jīng)紀業(yè)務部各位領導和各營業(yè)部客服主管。

通過以上工作任務的完成自己覺察在許多方面仍舊須要改良：

1、加強業(yè)務學問的學習，通過不斷的接聽客戶過程中覺察對于公司許多業(yè)務學問方面自己仍舊須要加強學習，從而才能提高對客戶的效勞水平;

2、加強團隊溝通協(xié)作，參加新的集體之后，并且在公司客戶效勞中心建設階段必需很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其依據(jù)公司客戶效勞中心開展目標，主動加強與各營業(yè)部客服主管的溝通;

3、對于公司客戶效勞中心建設階段，應當利用自己之前的工作閱歷與客戶效勞中心運營管理的認知加強創(chuàng)新實力，找尋適宜公司客戶效勞中心建設的方式方法。

在正式成為東興證券的一員之后，依據(jù)試用期覺察的缺乏仔細改良，同時主動完成公司領導安排的任務工作，對公司客戶效勞中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業(yè)部客戶效勞中心客戶效勞平臺坐席系統(tǒng)的上線工作，仔細幫助公司各營業(yè)部客戶效勞中心的上線工作，同時仔細幫助完成對公司客戶效勞中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶效勞中心呼入組的團隊建設管理，主動主動協(xié)作領導和同事開展各項工作。

it經(jīng)理轉正工作總結9

我于x年x月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順當?shù)氖熳R工作崗位，圓滿完成銷售任務。

1、遵守崗位職責，仔細履行本職工作。我主要的工作就是效勞經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路途探望客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；剛好完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結。

2、明確任務，主動主動，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓安排，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作打算和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。

3、正確對待客戶需求并妥當解決。了解客戶的需求，主動提出在探望覺察隱藏的問題。關注產(chǎn)品的陳設位置和價位〔同競爭對手做比擬〕，有預見性地提出提高銷量的建議。

4、工作總結仔細學習探望八步驟，敏捷運用到工作中?？蛻艟褪鞘袌?，只要我們贏得客戶就贏得市場。探望八步驟就是百事公司的精髓。從工作打算到探望結束都是最志向的，我在工作中感到探望八步驟是一把金鑰匙，可以翻開每個客戶的大門。學習了公司的探望八步驟后我才覺察到一個客戶那要做的其實有許多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在探望客戶時不卑不亢，妥當處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格根據(jù)條款執(zhí)行，缺乏之處馬上調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培育自己的競爭意識。在探望客戶時關注產(chǎn)品的陳設包括冷凍數(shù)pop等〔包括同類競爭品牌〕，要力爭最好的位置。加強自己的語言表達實力。

在和客戶溝通時打算好陳述的內(nèi)容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望接著得到大家的支持和幫助，做好個人熱門思想?yún)R報工作安排，為我們能把工作做的更好加油！

it經(jīng)理轉正工作總結10

回望即將過去的20xx年上半年，這半年里在公司領導的關心與指導下，根本完成了公司交付的各項工作任務。在小區(qū)客服中心工作期間，我通過學習駕馭了怎樣去做好效勞，怎樣去處理客戶提出的問題。在這一年來，帶著客服中心員工仔細學習貫徹公司關于開展綜合素養(yǎng)教化，提高效勞水平。始終將平安管理放在首位，詳細總結如下：

一、詳細的工作

1、做好保安隊日常平安管理業(yè)務的培訓工作。

2、組織學習和演練提高消防預防和應急處理實力。

3、做好設施設備的日常檢查和外判單位的監(jiān)督管理工作。

4、做好保安隊日常平安管理業(yè)務的培訓工作；組織學習和演練提高消防預防和應急處理實力；做好設施設備的日常檢查和外判單位的監(jiān)督管理工作；對住戶違章裝修的監(jiān)管和跟進處理，如：xxA6—202房住戶，在裝修中不聽客服中心工作人員的勸阻，依舊我行我素在房梁上打孔和在平臺上違章搭棚，問題特別嚴峻?？头行囊勒瘴飿I(yè)管理條例，發(fā)整改通知書和現(xiàn)場取證，并將相關證據(jù)上報政府相關部門。

5、努力協(xié)作公司將小區(qū)打造成一個和諧文明小區(qū)，常常帶著員工上門了解小區(qū)孤寡老人的住居和生活狀況，這一舉動得到了住戶的一樣好評。

6、帶著員工發(fā)揚敬業(yè)奉獻精神，如：x月7日天降暴雨，在抗洪行動中從晚上2點起先至早上6：30分，小區(qū)全體員工發(fā)揮了崇高的愛崗敬業(yè)精神，無一人中途離場，有效的保障了小區(qū)的財產(chǎn)平安。

7、嚴格要求自己努力做好效勞工作，仔細了解小區(qū)住戶反映的問題，實地觀察覺察問題，堅持以人為本，專心效勞的原那么，以主動仔細的看法跟進、落實、解決每一個問題。如xx學校綠籬過高過長影響住戶出行，清理了7—1—101利用出租屋堆放化學物品。圓滿協(xié)調(diào)了5—3—804住戶天花板漏水的糾紛等。

二、存在的問題

一年多來在公司提高綜合素養(yǎng)教化的影響下，員工對效勞意識有了轉變，但是在工作中等工派的現(xiàn)象依舊存在，員工在工作中不會主動去覺察問題，有肯定的依靠性。文明禮貌、效勞用語還沒有養(yǎng)成習慣，工作效率低，領導不在就松散。要解決以上存在問題，加大執(zhí)行力，是我們下一步提高綜合素養(yǎng)教化的重點，通過業(yè)績考核，崗位問責制度來遏制員工松散和混日子的不良習慣。小區(qū)效勞工作使我深深的體會到，高效、仔細、情切、專心的效勞，才能在現(xiàn)代日益競爭的效勞行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，才能滿意現(xiàn)代人們對現(xiàn)實生活的效勞需求。

在新的一年里我還須要加強學習，協(xié)作發(fā)揮保安部的職能作用，主動去了解小區(qū)治安動態(tài)，了解員工思想動態(tài)，穩(wěn)定隊伍，主動去覺察存在的問題，搞好保安隊伍的建設和業(yè)務指導培訓工作，為公司的開展盡自己的一份力。

it經(jīng)理轉正工作總結11

時間總是如流水匆忙而過，轉瞬間我來到xx公司已經(jīng)兩個月拉。在這段時間里，每天都在感受xx公司的激情和開展。和同事的相處中，我得到了許多幫助，這其中更多的是來自我的指導人呂某，每每我碰見一些生疏的辦事環(huán)節(jié)或工作任務，總能得到他的細心指導。如今我對xx公司有了一個全面的了解，感受到了許多同事間的和諧友好，工程組的團隊意識。

在過去的兩個月里，我負責x模塊的需求探討、數(shù)據(jù)庫設計，代碼編寫進度管理的同時，還負責x工程xx平臺的開發(fā)進度管理，通過與大伙的`通力合作，根本上在規(guī)定的時間內(nèi)完成了大局部的業(yè)務需求。通過這個工程，也增加了自己在工程管理方面的閱歷，學習了許多x方面的業(yè)務學問，全面地了解了工程組內(nèi)各成員的綜合素養(yǎng)和工作實力。就個人業(yè)務方面，對x大局部業(yè)務做了深化的了解。xx評估方面，我主要了解****等業(yè)務。當然這許多得益于小唐、小衛(wèi)、小馮等人的細心指導，我很是感謝他們。

在已過去的x工程實施過程中，我也覺察了工程組存在的一些優(yōu)勢和問題。對于優(yōu)勢我就不多說，主要還是大伙的實干精神較強吧。針對工程組存在的一些問題，這里我發(fā)表一些個人的觀點，僅供參考。

1、工程組的限制力

由于我們當前的工程是一個全新的組合，各成員間存在太多的生疏和不確定性，這就造成了，我們在實施安排任務的過程中，對其風險的限制程度不為樂觀。我們在制作相關安排任務的時候總是憑借自己的第一感去處理，所以在實施過程中也出現(xiàn)了許多安排滯后的事務，對待這些滯后我們唯有加班來彌補，過度的加班和返工必定損壞其組內(nèi)成員對工程組限制力的滿足度，當然也干脆影響到對公司的認知和評價。

我感覺我們總是缺少一些可以限制和預見的實力，完成任何事情或目標總是存在不行預知的風險，但如何在風險爆發(fā)前限度的加以限制，降低其影響層面，那是我們應當去考慮和管控的。

2、工程組的協(xié)作力

說到工程組的協(xié)作力，我覺得當前我們做的很差，在任務實施的過程中，現(xiàn)在的工程組就好比中國古代的三國時期—群雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的溝通和協(xié)作時間太少。一個功能模塊的實現(xiàn)不是限度去尋求業(yè)務的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫，自創(chuàng)輪子，總是把自己的意識強加給客戶。

在過去的代碼編寫時間里，我總是覺察許多同事存在一個問題，自己做的模塊與別人的存在關聯(lián)，這時候彼此間須要進行簡潔的溝通，協(xié)作完成。但是許多人沒有溝通，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的須要，提交完事，等其詳細人員某天覺察自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，相互推諉，這就是缺乏溝通的后果。

說到協(xié)作，順便說下分工，在代碼編寫的過程中最為緊要的應當就是分工明確啦，我們須要嚴格規(guī)定那些人有相關文件的修改權限，那些文件刪除前須要播送說明。而不是一味的看著不爽就改、刪、加，試問操作前是否考慮過有對其工程或別人的影響？

it經(jīng)理轉正工作總結12

轉瞬間，我來xx已有三個月了。通過三個月的試用期工作，自己學到許多，遇到許多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關切、幫助與培育，感謝財務與其他部門同事們的幫助與指導。

(一)個人主要有以下幾點相識和體會：

1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)實力得到熬煉，溝通實力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛起先以為做一個值班表是一件很簡潔的事，但我清楚的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候，出了許多的問題，才覺察并不像想象中的那樣簡潔，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調(diào)整好財務部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的學問。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預收賬款/新車預收款/新車〞“貸：主營業(yè)務收入/新車收入/東風日產(chǎn)/(**車型)，應交稅金/應交增值稅/銷項稅額〞，然后結轉車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預收賬款〞而不做“預付賬款〞，是做“銷項稅〞而不是“進項稅〞。

3、入職培訓對一個新員工來說特別重要。由于我來xx的時候，由于各方面的緣由，我的入職培訓相對其他的員工來說少了許多，但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的時機，開機動車發(fā)票看似很簡潔的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后比照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了許多的錯誤，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)驗了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要仔細，其次要求業(yè)代仔細檢查。還有悅達過來開票假設出示的是手寫的出庫單肯定要有會計的簽字，否那么不賜予開票。

4、做財務方面的工作本身就有很大的風險。那是我第一次參與周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的修理保養(yǎng)費是785元，顧客是刷卡消費的，

我當時不知為何幫顧客刷了455元，事后覺察少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的狀況，也不知道該怎么處理。當時心里就比擬的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打。顧客是一位通情達理的人，款項我是順當?shù)淖坊亓?。我當時給陶經(jīng)理打的時候生怕他責怪我，相反他并沒有指責我，而是對我說了一些鼓勵的話，經(jīng)驗了這件事幫助我對風險意識的形成和提高。做財務肯定要細心、謹慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感謝之情。感謝經(jīng)理給我歷練的時機。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的時機，就沒有我成進步步的空間。因此，我特別感謝主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的時機，仔細、專注、負責地去做。

6、團隊合作精神是“克敵制勝〞的法寶。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本領，也難以取得許久的勝利。同事之間要相互幫助、相互協(xié)作，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作美麗的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

7、xx是一所高校校。工作中學習無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的開展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程特別清晰，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學習的時機。我個人認為做工作很簡潔，但是要把簡潔的工作做好，做到讓大家都滿足就不是那么簡單了。如何順應同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參加熱忱，這就須要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

(二)將來的開展愿景

1、接著學習，積累閱歷，為效勞xx、效勞同事打下堅實根底。

2、協(xié)作經(jīng)理，聽從管理，向同事學習，各方面爭做同事的楷模。

3、立足本職，扎實工作，為xx的開展壯大奉獻自己的一份力。

4、專注意復，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。

今日，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對我的關切、幫助、培育，感謝各位同事對我工作的幫助與指導!

明天，有經(jīng)理的培育和栽培，有同事們的支持和協(xié)作，我將遵循“標準自我行為，養(yǎng)成良好習慣;認同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;主動主動學習，培育敬業(yè)精神;樹立正確目標，堅決效勞決心〞的方向接著努力。

4s店工作總結

時間似箭，轉瞬來公司一年多過去了，還記得去年五月份剛進公司時部門領導與同事的耐性指導與幫助?，F(xiàn)在特別感謝公司給我這次榮譽，更要感謝公司及部門領導對我的認可。這一年多里我學到了許多，現(xiàn)將對客服工作的內(nèi)容、相識與感想?yún)R報如下：

在相識與感想方面，個人總結如下：為客服人員，要具備良好的素養(yǎng)，尤其是針對埋怨客戶，首先要平靜客戶的心情，要讓客戶感受到我們代表的是客戶，我們就是客戶在4S店的代言人，不能跟隨客戶的心情來波動。要學會忍耐與寬容，常言說：伸手不打笑臉人，以微笑友好的效勞來對待客戶，這是對埋怨客戶的法寶。個人需改良的方面：對專業(yè)學問的駕馭欠缺，以后多學習汽車相關修理保養(yǎng)學問，對在中有疑問的客戶可以做到應對自如。

20xx年對于公司和我個人都是非常關鍵的一年。我將努力克服自身的缺乏，提高綜合素養(yǎng)，以更加飽滿的熱忱投入到工作中來。我堅信路遙方知馬力，歲寒可見后凋信任通過不斷的調(diào)整和學習，我能更加勝任將來的工作，得到足夠的認可和理解;我也會努力改良，爭取在適當?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案，期盼著有所作為，期盼著和公司一起躍上潮頭!

it經(jīng)理轉正工作總結13

三個月的時間匆忙而過，也是自已職業(yè)生涯中的一個全新轉型，放棄了從事近十年的鼠標行業(yè)，跨入了前衛(wèi)的觸顯行業(yè)。現(xiàn)在深有體會自已的這次選擇是特別正確。在這段時間里大家賜予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅決的信念，和同事們主動樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有時機成為公司正式員工而感到榮耀和興奮。

現(xiàn)將在公司三個月的工作做以下總結。

一、學習方面：

1、已學習并駕馭觸摸屏和觸顯的根本工作原理。

2、已學習并熟識了公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。

3、從工程研發(fā)學習并能處理根本生產(chǎn)異樣

4、從工程學習并能修理生產(chǎn)線不良品

5、從工程品質人員學習到產(chǎn)品檢驗方法和檢驗品質標準

6、從上級領導學習管理方法，使自已的管理能務得到提升

二、工作內(nèi)容

1、現(xiàn)已全面負責制造部一切事務，并標準了根本工作要求和報表制度，如生產(chǎn)日報表制度，不良品修理記錄，設備工具點檢記錄，老化溫度記錄等。

2、和生管共同制訂生產(chǎn)安排并按安排實施，組織按排生產(chǎn)任務，并使安排達成率得到提升。安排達成率從85%提升到現(xiàn)在的95%以上。

3、生產(chǎn)過程限制。和班組長檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生緣由和生產(chǎn)限制方法，標準生產(chǎn)作業(yè)過程的根本要求，以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。原片直通率從缺乏90%提升到現(xiàn)在95%，屏體直通率從92%提升到現(xiàn)在94。6%，觸顯從88%提升到現(xiàn)在92%。各組生產(chǎn)效率根本均可達90%以上。

4、不良品的修理分析，改善對策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生緣由，檢討改善方法并跟隨蹤改善結果。

5、出貨保證。接業(yè)務訂單后跟據(jù)出貨日期要求，合理按排各項生產(chǎn)任務，追所欠物料。剛好向業(yè)務反響生產(chǎn)進度，合理調(diào)配出貨時間，以提升出貨達成率。出貨達成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上。

6、因工程部人力缺乏，需幫助工程部完成相關工作。如生產(chǎn)異樣處理，設備的保養(yǎng)和架設，作為指導書的制訂等。

7、在管理方面進一步培訓班組長的管理方法和管理實力。共同提升制造部各項管理。

三、工作中的問題點和工作安排

工作中還存在許多的缺乏，工作還夠細致。主要問題點如下：

1、生產(chǎn)車間管理不夠標準。

2、生產(chǎn)效率和直通率還有很大提升的空間。

3、生產(chǎn)本錢管控做的還不到位。

4、員工和班組長培訓做的還不夠。

5、局部工作沒有落實到位。

當然在其它方面還存在著許多缺乏，也請公司領導指責指正，我將努力改正。

xx年是自已更需努力的一年?，F(xiàn)已制訂xx年工作安排。本錢管控是工作重中之重。我將按安排切實努力的工作。

在這三個月的時間里，我始終兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，主動自覺利用節(jié)假日參加公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，仔細履行崗位職責。

it經(jīng)理轉正工作總結14

時間過得飛速，從來公司上班第一天到現(xiàn)在不知不覺已經(jīng)一個月有余，在這段時間里，工作上是勞碌的，精神上是特別的開心。在來公司的前兩周周里，感謝四周同事的幫助，領導的支持和指導，很快熟識了自己負責的工作內(nèi)容，快速的進入了角色。工作完成的特別順當，和四周的同事也相處的很融洽。

在工作中，通過多看多思索多學習，不清晰的地方主動向上級領導請教，與同事們進行溝通，全面了解公司現(xiàn)有IT方面狀況。日常為公司各部門做好IT支持工作，通過自己的閱歷對現(xiàn)有的狀況提出建議和看法，得到了領導的認可，這在工作中給了我很大的動力。在公司將來的IT規(guī)劃建設方面，力求做到專業(yè)化正規(guī)化，在日常工作中，讓IT部門成為公司各部門的堅毅后盾，主動主動地為各部門解決IT方面的各種問題，為自己的部門贏得聊好的口碑。

經(jīng)過這段試用期，我認為我能夠主動主動的完成自己的工作，并在工作中覺察問題，主動快速的解決問題。全面的協(xié)作領導的要求來綻開工作，與同事嫩嫩個夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如既往。對人：與人為善，對工作：力求完備。不斷提高自己的業(yè)務水平和綜合素養(yǎng)，一起為我們公司的開展盡自己的一份力氣。

一、試用期期間工作內(nèi)容

1、來公司的第一周里，和各個部門的同事主動溝通，全面了解公司各部門的IT

現(xiàn)狀和運用需求。并針對性的提出自己的建議和看法。

2、通過對現(xiàn)有網(wǎng)絡設備和效勞器的摸底，全面駕馭公司IT在技術方面的現(xiàn)狀，并提出整改看法。

3、與協(xié)作行政部門進行固定資產(chǎn)的盤點。通過盤點狀況，并依據(jù)職級和各部門的工作特點，制定IT選購 的標準。做好日常IT選購 工作。

4、依據(jù)領導的要求和制定好的it選購 標準逐步更換公司現(xiàn)有的組裝電腦。

5、依據(jù)實際須要，為公司選型安裝了新的交換機，并將之前選購 的交換機退還給了供給商。

6、為公司新辦公地點制定網(wǎng)絡、弱電、安防方面的方案，并依據(jù)方案與領導和同事進行溝通，依據(jù)預算找尋適宜的供給商。

7、依據(jù)公司實際需求，為新辦公地點辦理寬帶接入，中繼線安裝事宜。

8、日常電腦和網(wǎng)絡設備的維護工作。

二、待改良的事項

1、工作中應更加的細心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。

2、站在公司的立場上思索問題，要與四周同事形成良好的協(xié)作。

3、依據(jù)公司的須要，不斷提高自己在技術方面的水平，滿意公司在IT方面的開展須要。

三、對轉正后近半年工作的一些安排

1、制定IT管理制度

2、對公司網(wǎng)絡管理進行細化，提高網(wǎng)絡運行的平安性和穩(wěn)定性。

3、依據(jù)現(xiàn)狀，優(yōu)化公司現(xiàn)有的效勞器系統(tǒng)，是效勞器運行更加高效穩(wěn)定。從新規(guī)劃、實施效勞器配置。

4、規(guī)劃選型文件存儲系統(tǒng)

5、為公司選型一套文件加密系統(tǒng)

6、公司OA系統(tǒng)的規(guī)劃和實施，不斷學習這方面的相關學問。

7、不斷提高自己和下屬的工作效率，優(yōu)化工作的效果。

it經(jīng)理轉正工作總結15

工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間具體的探討了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，覺察：

1)公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到7月份的近xx萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一局部的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，xx比擬有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比擬大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售本錢的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

其次、有關客戶的管理和限制的問題

一流企業(yè)做規(guī)那么，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括(xx、xx)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡和限制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“xx〞舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx〞的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“xx〞的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“xx〞幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有肯定優(yōu)勢的xx鉻酐(黑桶)，“xx〞卻不以為然，并屢次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比擬大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是肯定具有力的，更不要談華創(chuàng)賜予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“xx〞為主的，比方：創(chuàng)高、盈東在xx、xx具有肯定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是須要發(fā)票的狀況下，仍舊會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賜予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有肯定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比擬具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、局部產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售狀況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售始終是以xx鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源協(xié)作不剛好的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不情愿做比擬大的庫存，因此，他們須要上游的供貨商具備比擬大的倉儲實力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品(xx鉻酐、硫酸鎳)始終缺貨，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在肯定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在肯定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格始終都改變，比方：以xx鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的根本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們原委拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品?片堿?的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依舊無人問津，這些又說明白什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首