ATM機(jī)悄然退出北京藥房 奶粉進(jìn)藥店有名無(wú)實(shí)_第1頁(yè)
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WordATM機(jī)悄然退出北京藥房奶粉進(jìn)藥店有名無(wú)實(shí)據(jù)了解,奶粉自動(dòng)售貨機(jī)(ATM)已在北京金象、全新、永安堂、嘉事堂等4家連鎖藥店中撤出。目前,首批試點(diǎn)銷售奶粉的金象大藥房西四店、永安堂燈市口店等藥店幾排自動(dòng)售賣機(jī)都是一片空空,嬰幼兒配方奶粉不見蹤跡,其他幾家藥店試點(diǎn)店也是如此。上述兩家藥店店員表示:奶粉已撤出去了,不好賣。

對(duì)奶粉進(jìn)藥店一直進(jìn)行跟蹤調(diào)研的北京普天盛道企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理雷永軍表示:“奶粉進(jìn)藥店銷售基本上都死光了,我去了很多地方調(diào)研,去年底就差不多不行了?!?/p>

7月15日,奶粉進(jìn)藥店實(shí)際推動(dòng)者、隸屬商務(wù)部的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心主任許京表示:“奶粉進(jìn)藥店需要在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)上作出重大改變,才能滿足消費(fèi)者的需求,不光是設(shè)專柜就能解決的,現(xiàn)在我們正推動(dòng)廠家與藥店深度合作,廠家和藥店正逐步達(dá)成共識(shí)?!?/p>

7月15日,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心主任許京向記者證實(shí):奶粉進(jìn)藥店自動(dòng)售貨已經(jīng)撤出北京,等待啟動(dòng)新的合作模式。

去年10月,商務(wù)部辦公廳發(fā)布《關(guān)于做好嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全有關(guān)工作的通知》,稱要做好嬰幼兒配方乳粉藥店專柜銷售試行工作。隨后,在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心推動(dòng)下,選定北京和江蘇作為試點(diǎn)地區(qū)。北京選定金象、全新、永安堂、嘉事堂4家藥店共5個(gè)門店進(jìn)行試點(diǎn),貝因美、多美滋、飛鶴、惠氏、圣元、雅培、雅士利和伊利等11個(gè)內(nèi)外資品牌參與推廣。

當(dāng)時(shí),商務(wù)部推動(dòng)奶粉進(jìn)藥店的模式是通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)銷售。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心計(jì)劃在2021-2021年的兩年半時(shí)間內(nèi),初步完成奶粉進(jìn)藥店發(fā)展三個(gè)階段:從2021年10月至2021年春節(jié),完成北京和江蘇試點(diǎn),其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜;2021年春節(jié)后,在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,選擇100個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn),完成一萬(wàn)家店的投放;到2021年,再投放一萬(wàn)家,擴(kuò)大到400個(gè)城市。

但飛鶴奶粉人士表示,奶粉在藥店銷售體系沒有原有銷售渠道體系成熟,服務(wù)跟不上。藥店賣奶粉不積極,藥店服務(wù)人員成本高,藥店不愿承擔(dān)。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解,北京試點(diǎn)藥店奶粉銷售大多是每天3-5罐的銷量。據(jù)行業(yè)調(diào)研發(fā)布的《2021-2021年中國(guó)奶粉行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》了解,與國(guó)外奶粉進(jìn)藥店模式不同,中國(guó)奶粉銷售渠道一開始就是走商超等終端。而國(guó)外部分國(guó)家奶粉進(jìn)藥店模式是因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)奶粉企業(yè)源自于制藥企業(yè),認(rèn)為奶粉屬于類似于藥品的東西,銷售渠道應(yīng)走藥店。

但雷永軍在香港調(diào)研發(fā)現(xiàn),作為藥店出售奶粉的主要地區(qū),香港的藥店與內(nèi)地藥店有很大的區(qū)別,香港藥店主要出售日化產(chǎn)品和保健品,藥品所占比重在10%左右。

乳業(yè)專家王丁棉表示,國(guó)際上奶粉進(jìn)藥店專業(yè)管理的國(guó)家和地區(qū)只有十多個(gè),法國(guó)藥店出售奶粉占比50%-60%,香港藥店出售奶粉占比40%。奶粉進(jìn)藥店銷售在

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