兒童服裝經(jīng)營環(huán)境分析

兒童服裝經(jīng)營環(huán)境分析縱觀當(dāng)今社會(huì)，各商品競爭相當(dāng)激烈，能使自己的商品在社會(huì)上站穩(wěn)腳并且受到消費(fèi)者的歡迎是非常重要的。而我所經(jīng)營的商品—五元兒童服裝，它如何在競爭激烈的社會(huì)上立足，現(xiàn)在讓我們來從商品質(zhì)量、影響消費(fèi)者購買行為的因素和競爭者等方面分析一下：在商品的質(zhì)量方面，近幾年，隨著童裝市場(chǎng)人口環(huán)境的變化和消費(fèi)購買力的增強(qiáng)，較多童裝經(jīng)營企業(yè)，展望到了童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景和消費(fèi)潛在需求的增長空間。為抓住童裝市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，許多童裝企業(yè)通過提升品牌內(nèi)涵和知名度，積極拓展市場(chǎng)和組建營銷網(wǎng)絡(luò)來提高童裝經(jīng)營的市場(chǎng)占有率。而我的五元童裝店在這一系列措施的前提下還通過價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量做工無挑剔，健康又時(shí)尚來取得廣大消費(fèi)者的歡迎。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在人民生活變好了，在穿這一方面也早就一改過去的傳統(tǒng)，特別是中國獨(dú)有的“4+2+1”家庭模式模式，讓家長們對(duì)自己寶貝的需求竭盡所能，不僅要吃飽穿暖，更要吃好穿好玩好，即使遇到金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)收入下降、物價(jià)上漲，童裝市場(chǎng)依然火爆。況且，兒童服裝更換頻繁，不但季季買，年年換，逢年過節(jié)都要添，另外家長逐漸朝著時(shí)尚健康方面去打扮自己的孩子，不希望自己的孩子穿的比別人家的孩子差。然而兒童現(xiàn)在正處在長身體的階段，身高增長較快，往往新買的衣服感覺沒過多長時(shí)間就又變小了，相對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的家庭來說，這可能還不算很大的負(fù)擔(dān)，然而對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)困難的家庭卻可能是一向不小的負(fù)擔(dān)，但孩子的衣服又不可能不換，因此，我所經(jīng)營的服裝店就恰好可以解決這個(gè)問題，本店所經(jīng)營的服裝一律五元，而且全部精選天然環(huán)保的無害面料，結(jié)合國際先進(jìn)的制衣生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，保證件件做工精細(xì)，讓衣服不變形、不褪色。并且針對(duì)孩子活潑、好動(dòng)、易出汗等特點(diǎn)，打造柔軟、清涼、透氣的童裝。另一方面，本店的服裝在款式上有所創(chuàng)新改良，在色彩上大膽結(jié)合，在做工上精細(xì)考究，使每一件童裝都獨(dú)具特色，讓孩子和家長都眼前一亮，愛不釋手。我們店的童裝還結(jié)合兒童生長發(fā)育的特點(diǎn)，合理的剪裁，讓孩子穿著不緊繃、不拖沓，舒適，活動(dòng)自如。最后還有低至五元的產(chǎn)品定價(jià)，滿足了不少家長追求物美價(jià)廉的夢(mèng)想。同時(shí)還減輕了不少家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使孩子的穿著也更健康、更活潑。在影響消費(fèi)者購買行為的因素方面，消費(fèi)者的購買行為會(huì)受到很多因素的影響，包括消費(fèi)者的心理因素、個(gè)人因素、環(huán)境因素等。按照心理學(xué)的一般觀點(diǎn)，人的行為時(shí)有動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)是由需要引起的。我國是一個(gè)人口大國，每年新生兒的出生數(shù)量都非常大，那對(duì)童裝的需求量就會(huì)增加。而穿是與個(gè)人生存直接相聯(lián)系的需要，它涉及最基本生活資料的滿足。另外，購買動(dòng)機(jī)可以有多種，從營銷角度主要有：求實(shí)心理動(dòng)機(jī)，注重內(nèi)在質(zhì)量、實(shí)際效用，不太注重商品的外觀和品牌。求廉心理動(dòng)機(jī)，注重商品的價(jià)格，對(duì)商品的包裝、花色、款式不太注意。求名心理動(dòng)機(jī)，追求品牌高檔商品。求新心理動(dòng)機(jī)，注重商品款式新穎、格調(diào)獨(dú)特和體現(xiàn)社會(huì)潮流。求美心理動(dòng)機(jī)，注重商品本身的造型、色彩和藝術(shù)性。我們的童裝根據(jù)消費(fèi)者的一系列購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行調(diào)整，盡量滿足所有消費(fèi)者的購買需求和消費(fèi)心理需求。個(gè)人因素主要包括個(gè)人收入和家庭經(jīng)濟(jì)狀況等方面。中國是一個(gè)比較傳統(tǒng)的國家，一般都講究量入為出，雖然近幾年提前預(yù)知未來收入的方式逐漸被人所接受，但人們的購買力還是基本維持在自己的購買能力范圍內(nèi)。因此在我國這個(gè)傳統(tǒng)的國家里，人們的消費(fèi)最先會(huì)考慮物美價(jià)廉，然而現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，商品更替日益頻繁，在穿衣方面早就過了“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”的時(shí)代，特別是孩子的穿衣方面，家長比較舍得花錢，最注重的是要孩子穿的好，穿得舒服，不比別人家的孩子穿的差。別看是五元童裝店，絕對(duì)值得信賴，不會(huì)令消費(fèi)者失望。環(huán)境因素方面，它包括相關(guān)群體、社會(huì)階層、家庭狀況等。相關(guān)群體就是影響這一個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，并影響著他對(duì)商品和服務(wù)的看法及購買行為。還有社會(huì)群體，這些都對(duì)商品信息的傳播有一定的影響，這些因素會(huì)直接或間接影響消費(fèi)者對(duì)商品的看法。家庭狀況就更是一大影響因素，一方面，收入可觀才會(huì)有多余的錢享受，否則，民以食為天，家庭收入多用在這一方面，就很少去考慮別的了。另一方面，家庭由誰決策也是一大影響，由誰決策對(duì)商品的需要也會(huì)有所不同，需要量也會(huì)不同。就像女人大多比較喜歡打扮，自然而然的，也會(huì)非常喜歡打扮自己的孩子，消費(fèi)量自然而然就會(huì)增加。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：“現(xiàn)階段，我國0歲-16歲兒童人口有3億多左右，年童裝需求量在10億件（條）以上，童裝消費(fèi)總額要高達(dá)500億元左右。在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。在今后幾年，隨著童裝市場(chǎng)宏觀營銷環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)將步入新一輪的發(fā)展期，童裝產(chǎn)業(yè)又將迎來一個(gè)發(fā)展的‘春天'。”可以這么說，只要有新生兒出生，童裝市場(chǎng)就永遠(yuǎn)都不會(huì)凋零。童裝市場(chǎng)的前景一片光明。在競爭者方面，一方面隨童裝市場(chǎng)微觀營銷環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)面臨的競爭也日趨激烈；另一方面由于童裝市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)入的門檻較低，科技含量不高，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿和抄襲，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位和目標(biāo)顧客的需求，推出不同營銷策略來參與高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)競爭。在近階段，童裝市場(chǎng)在品牌經(jīng)營發(fā)展過程中，還會(huì)受到國外品牌紛紛入市搶占國內(nèi)的童裝市場(chǎng)份額的影響。面對(duì)這些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們的童裝店既不去抄襲別人的創(chuàng)意，也不去模仿別的企業(yè)的經(jīng)營模式，而是繼續(xù)我們童裝店的低價(jià)高品質(zhì)的銷售策略，不斷提高我們五元童裝店的品牌效應(yīng)，使越來越多的消費(fèi)者知道我們的童裝店，使越來越多的消費(fèi)者喜歡我們店里的衣服。目前，中國童裝企業(yè)已走過創(chuàng)業(yè)初期的萌芽階段，迎來又一個(gè)以品牌和創(chuàng)意為主導(dǎo)的春天。當(dāng)然，廣告是必不可少的，通過打廣告的方式，使我們的商品在消費(fèi)者心中活下來，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解以及喜歡我們的產(chǎn)品。另外，還有一個(gè)最重要的因素，我們一定要抓住兒童的心理需要。近幾年，隨著國外動(dòng)漫的引進(jìn)和國內(nèi)動(dòng)畫片的發(fā)展，孩子們對(duì)某些動(dòng)漫形象非常喜歡，我們還在衣服里加了多款覺得比較受兒童歡迎的元素，如：動(dòng)漫與童裝結(jié)合、韓版童裝、卡通童裝等。使孩子對(duì)我們的童裝愛不釋手。俗話說，“良好的開始是成功的一般”。我們店在定位初期就把一切都考慮過了，在兒童服裝的經(jīng)營上，服務(wù)也是相當(dāng)重要的，一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度會(huì)使消費(fèi)者買的舒心，