2023年的產(chǎn)品策劃方案

2023年的產(chǎn)品策劃方案【4篇】一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣供應科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施狀況表

調(diào)查內(nèi)容？

1、治理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設(shè)、終端導購、終端促銷活動等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅氖煜ぁ⑹欠裼薪?jīng)銷新品牌的規(guī)劃等

6、消費者調(diào)查：對電動車的熟悉、熟識的品牌、影響購置的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的__牌電動車進展宣傳，以到達如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進展促銷活動，活動實行多種形式，到達提高__電動車的知名度及銷售額的效果。

3、大事營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費供應電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1、將局部優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高__品牌的影響力

2、強化終端形象建立，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執(zhí)行力

七、效勞策略

1、開通效勞熱線，妥當處理客戶投訴問題

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪__牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增加顧客忠誠度

4、重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告治理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。

九、工作進度安排

對__牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

__牌電動車推廣工作時間安排

產(chǎn)品籌劃方案篇二

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁簡單，在針對某一詳細產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進展市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的根本功能動身，淺淡如何進展產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

一、市場營銷實現(xiàn)的根本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個根本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購置行為。

第一個根本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費者(客戶)購置我們的產(chǎn)品。

其次個根本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，到達激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購置行為的目的。

因此，在進展產(chǎn)品市場營銷籌劃時，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費者拉動兩個方面的問題。固然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，全部營銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標市場來綻開的，渠道掩蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)簡單，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，供應共性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標市場。因此，無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢？固然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需掩蓋20__個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應當如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道掩蓋的問題解決了，說明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉開工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇適宜的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對群眾化的消費品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等群眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進展宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)溝通會、產(chǎn)品驗收會等形式進展推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的籌劃，并不是孤立的，必需與銷售推動的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進展合作宣傳推廣，是一個值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用大事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設(shè)計

解決了渠道掩蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必需配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標的肯定比例進展提取。費用投入有肯定提前性，特殊是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再依據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進展動態(tài)的調(diào)整，以滿意市場運作與費用掌握需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必需設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、治理體系的設(shè)計

制定了具體的方案后，還需要設(shè)計相應的治理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進展定期的跟蹤、反應，營銷方案實施過程的督導，相應的鼓勵考核制度等。

產(chǎn)品籌劃方案篇三

一、活動背景

年前大促銷，年前是一個大好時機，我們要抓住時機把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以肯定要做好

二、活動主題

年前大配送

三?；顒幽康?/p>

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣力量、打擊競爭搶占市場份額。

四、活動時間

201某年12月25號———201某年1月25號

五、活動產(chǎn)品

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。

六、活動城市

全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。

七、活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從201某年12月25日到201某年1月25日

2、地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

3、執(zhí)行人：貨郎總部效勞部全體同仁

4、促銷政策：

①促銷形式

a、特價

5、廣宣方式

主要是大量的發(fā)微信、、打電話、展廳介紹

6、效果預估

通過此次促銷活動，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打根底。

(二)活動形式

活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

(三)補充說明

1：需選購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比擬緊需盡快作業(yè)。

2：等樣品確定利潤再來籌劃活動方案。

3：確定活動效勞部預估銷量開頭推廣

4：物流做好預備準時出倉發(fā)貨。

產(chǎn)品籌劃方案篇四

根本目標

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：____元以上；

(2)每一員工/每月：___元以上；

(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上。

(二)利益目標(含稅)：____元以上；

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：____元以上。

根本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。

(三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強各種業(yè)務治理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進展。業(yè)條機構(gòu)規(guī)劃：

(一)內(nèi)部機構(gòu)

1.__效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進展改善。

(二)外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷規(guī)劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、嘉獎銷售，進展調(diào)查、效勞及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：

(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)進行講習會、研討會；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應加強以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學問。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求規(guī)劃：

(一)的確的廣告規(guī)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告規(guī)劃到達以最小的費用制造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的討論。

(二)活用購置調(diào)查卡

(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進展檢查，借此的確把握顧客的真正購置動機。

(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的治理體制等，的確做好需求的猜測。

營業(yè)實績的治理及統(tǒng)計：

顧客調(diào)查卡的治理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進展其他的治理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績并把握各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算確實立及掌握：

(一)必需確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整；(二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同；

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策；

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及規(guī)劃，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售規(guī)劃

已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā)；另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。

對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售規(guī)劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產(chǎn)品治理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應當占有的份額。

1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如2022年8000萬、2022年1.23億、2022年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對同