月餅銷售方案

月餅銷售方（草稿）一月情介：品

名

售價

總

量

98/盒

500盒128元/盒

盒

228元/盒368元/盒

盒500盒二宣冊銷段個段有同格惠1、7月20日——7月有2、8月1日——8月22日，有3、8月23日——9月有9折優(yōu)三銷量分方：1、以各部門銷售為主，自由銷售，重點(diǎn)是經(jīng)理、客服、展臺銷售。2、全員參與銷售，直接銷售人員享受提成。四布和售式8月銷

五內(nèi)操流：1、8月初回月餅樣品8月陸2、月餅券要視為現(xiàn)金管理，由總倉庫入庫后由財務(wù)部領(lǐng)出按編號登銷售情3、月餅宣傳冊月有閣200份，玉飲房100勤98禮提：8/盒128禮提12元盒228禮提：元盒368禮提：25/盒財對餅售成周兌，發(fā)極）4、月餅保存方式：室205、用儲值卡支付月餅款：零售價7.5折8.5或折，根據(jù)三個以（辦儲值

XX秋月餅銷售計中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快，同時還是企業(yè)實力與品牌宣傳絕佳的載體。因此，我公司決定從今年起正式推出XX月餅，利用工廠現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，以及門店銷售網(wǎng)絡(luò)、各方面社會關(guān)系等，實現(xiàn)銷售創(chuàng)收和品牌宣傳雙重目的，要求全體員工利用這次機(jī)會，按照計劃排期和銷售任務(wù)，完成各自目標(biāo)。一、產(chǎn)介紹XX老月餅采用古法調(diào)配烤制，結(jié)合現(xiàn)在人們喜歡的口味，聘請廣東師傅精心制作，面皮香酥有味，內(nèi)陷香甜油潤。采用環(huán)保紙質(zhì)包裝，簡單大方，質(zhì)樸典雅，符合當(dāng)下返璞歸真的流行時尚。產(chǎn)名稱

價

規(guī)

口

特XX心意58元1*4

XX老月餅香芋月餅白蓮蓉月餅XX紫薯蛋黃月餅以上4種混搭）XX香辣牛肉月餅；老月

天地蓋裝4種口味搭配各種味盡顯玲瓏心意。抽插盒裝內(nèi)裝4盒每盒2塊XX嬋娟

128元

1*8

餅；XX香芋月餅；白蓮5口味搭配，精選香辣牛肉風(fēng)蓉月餅XX紫薯蛋黃月餅。味更多精致心意，共享千里嬋（以上5種混搭）娟。二、包形象（一）XX心意（二）XX嬋娟（三）內(nèi)包裝三、銷政策為了鼓勵各門店員工充分利用各項資源完成銷售公司按照以下折扣供應(yīng)，要求原價銷售，差額部分作為獎勵。

產(chǎn)品XX心意XX嬋娟

價格58元128元

折扣8折7折要求各部門嚴(yán)格按照原價報價、銷售，維護(hù)價格秩序，對于大量訂購客戶可以適當(dāng)給予95折、9優(yōu)惠，9折下優(yōu)惠上報運(yùn)營XX準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)惡意低價銷售的，對當(dāng)事人處以50-200元罰款。四、銷和預(yù)訂方式1、預(yù)訂現(xiàn)在即可開始預(yù)訂，預(yù)訂方式為：（1）根據(jù)顧客預(yù)訂量，開具收據(jù)（準(zhǔn)確聯(lián)系方式、是否送貨？等準(zhǔn)確信息（2）訂金：20%。（3）記賬：作為預(yù)收貨款交財務(wù)（隨經(jīng)營日報單（4）到店提貨或者送貨。2、銷售（1）負(fù)責(zé)人開具銷售單。（2）到財務(wù)交款開具發(fā)貨單。（3）憑發(fā)貨單提貨。五、到排期工作項

排期

負(fù)責(zé)部政策下發(fā)及培訓(xùn)宣傳品到店預(yù)訂開始

8月1日8月3日8月3日

人事行政部、運(yùn)營部企劃部門店及各部門

包裝樣品到店月餅樣品到店月餅成品到店銷售結(jié)束六、銷目標(biāo)

8月5日8月8日8月10日開始9月7日

何總寇廠長寇廠長序號12

部門一級門店二級門店

數(shù)量300200

店數(shù)13

銷售總300600

58200480

128100120

備注XX店XX店3

三級門店1005500400100XX店45

四級門店公司股東

5010

226

100260

80

20260

XX路各位股東1500

1160

600可以利用的銷售機(jī)會包括親友送禮、單位福利等。公司屆時通過微信、門店廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等各項方式進(jìn)行宣傳推廣，幫助各負(fù)責(zé)人完成任務(wù)。要求各部門、門店負(fù)責(zé)人組織員工做好以下工作：1、轉(zhuǎn)發(fā)公司微信平臺中“月餅比八月十五更早些”等微信鏈接；2、根據(jù)企劃部下發(fā)微信群中的描述和圖片發(fā)到朋友圈中，每天發(fā)送次以上，并接受預(yù)訂。3、根據(jù)企劃部發(fā)出的短信模板，向親朋好友發(fā)送短信。

人事行政部20XX年X月X日

20XX年餅售作程月專管與銷組組長XXX副長組員XXX、XXX、XX（跟月的理存銷）一職責(zé)組XXX：全負(fù)本月餅組、劃進(jìn)、售安等作XXX協(xié)。XX、XX、XX、全負(fù)月銷工和戶蹤、培全推工、售務(wù)主責(zé)。、負(fù)銷的劃短的輯作銷工；協(xié)月盒餅傳冊月券的計核制的進(jìn)（XXX負(fù)責(zé)；、協(xié)月推前宣制工（進(jìn)餅、餅傳手、餅、傳等作為主）、同協(xié)一銷與督作XX負(fù)責(zé)、XX：、跟每月的售計提統(tǒng)并財核（賀XX為主、跟銷過中餅進(jìn)統(tǒng)、督餅發(fā)、收及放理作、協(xié)月質(zhì)的收及全查作XXX跟進(jìn)。、協(xié)跟月的售控進(jìn)事；XX、XX：、負(fù)月的收統(tǒng)、庫作、負(fù)月的管分登工；、負(fù)月的售計提統(tǒng)(XXX)；、負(fù)月進(jìn)的計提的算監(jiān)月的放驗收存管工XX：、負(fù)責(zé)進(jìn)餅售傳信發(fā)、餅售、傳工。二月券售及臺放、月餅銷設(shè)個：店臺中二、樓銀處、展臺放為個：餐樓業(yè)、一大三月銷籌事、月小08月08日式立XX、XX負(fù)責(zé)、月盒月券月宣手的作成間8月日（、XX負(fù)責(zé)、月宣短、餅傳牌相廣的放8月日正開（、XX負(fù)責(zé)、月銷時（天：8月15～9月22日XXX、月的價7月28完；、宣手及牌發(fā)時：8月12日XXX負(fù)）

李XXX負(fù)責(zé)）

四月品、價折、成最終價

最終售價

最終售價

最終售價

最終售價

最終售價

最終售價

200盒以上月

5（不

5盒至10盒11至20

21盒至

51盒至

101盒以

150盒以上

6.0折餅種

售價

含5盒）以內(nèi)

9折單位：元

盒8.5折單位：元

盒8折單位：元

盒折

上7.0折6.5折單位：元位：元

單

單位：元類荷塘月

9.5折單位

單位：元色。經(jīng)典

218207元196元185元174元163元

142元131元80G*9粒裝百花醉月。至尊120G*8粒裝

153元328312元295元279元262246元230元213元197元月

無折扣

9.5折

9.0

折獎

8.5折獎

8.0折獎

7.5折獎

7.0折獎

6.5折獎

6.0折獎餅

獎

單

獎（單

（單位元/

（單位元/

（單位元/

（單位：

（單位：

單位

單位：元/盒提

位：元/

位：元/

盒）

盒）

盒）

元盒）

元盒）

：元）成中檔類高

盒30

盒）25元23元20元18元16元14元12元10元/盒檔類

4035元30元25元22元20元18元15元12元/盒注1）300盒5.5折惠，中120提獎元，高180，提獎8按折價售分律享完任后20贈1盒的限另如售餅量優(yōu)折低上相規(guī)的0.5至1折，按表低0.5至折的應(yīng)勵算成但價須6.5折以的含6.5折方可有售在折內(nèi)含6折）符上規(guī)的上規(guī)進(jìn)獎未以原售出（批）無成但計務(wù)。五月銷總與務(wù)贈分1年月計銷總：盒、各部銷任：部任

客

中

西

財部

銷

銷

采部

月總

中

客

總辦月品

預(yù)荷月—典百醉—尊

盒800盒

部贈數(shù)與總辦留量為月總

盒

////100450400500

采協(xié)助售注1銷經(jīng)所月按司定成、未成人售配績，公規(guī)銷任盒按每20盒折1盒的額行購（買餅荷月—典、所銷人必完各部下的人餅售標(biāo)，可受售20盒贈一的利財部外且贈月統(tǒng)為塘色—典；其行部贈月餅總辦一配另財部餅售分公供商抵款買部，月餅成額40%給予勵、儲卡買享優(yōu)折，金不用購中月餅盒茶禮；餅售一按司定扣售屬司部請賬售不任及提；、堂單（個售）計務(wù)僅提；、特情低公規(guī)價量售須月小組批準(zhǔn)方，僅任，計提；、不得自價打折必按司定折比訂銷（批外以導(dǎo)品牌亂起戶訴否給責(zé)人500元次罰、月管小的務(wù)勵由司節(jié)（年月30日）一行獎。六月銷決時（天：09月22～09月28日責(zé)人XX七月銷提和金放間：20XX年9月30日前八此案發(fā)起效希部嚴(yán)執(zhí)，餅售組根據(jù)售況不期適調(diào)。全齊協(xié)共完年月銷任。

月餅進(jìn)銷管理辦法為規(guī)管本度月銷，制本度司餅銷管理法一月成、潤算月成、潤財部責(zé)算月提由務(wù)統(tǒng)發(fā)。二進(jìn)管所月采，月專小組（XXX）統(tǒng)跟，時關(guān)月的售況及與月供商系貨以保應(yīng)求并時倉、務(wù)定到日及放點(diǎn)搬安事。所采回的餅由庫腦印貨，聯(lián)公財部記核成、聯(lián)申要方對貨量一留。三入管月經(jīng)驗格，倉管員負(fù)部辦簽手，打印入單聯(lián)給餐業(yè)留；聯(lián)公財作賬據(jù)一倉員收貨證四月庫管月的存?zhèn)}、業(yè)、廳負(fù)管。分部的餅管工由部最負(fù)人責(zé)并派悉務(wù)專管實的發(fā)登，同派名員責(zé)餅庫、售促、計單流、送打權(quán)、勵等面統(tǒng)跟工。五銷操流所月銷必錄電系（財部立用餅戶并錄在月”大類，得入面加其類中也得具寫（遇特情電系出故不入腦需手單,須公財統(tǒng)一排、月銷前廳營部餅管員天倉領(lǐng)月，取餅先理貨續(xù)銷售經(jīng)人一三聯(lián)酒單酒單必注月品、量日、臺號房或賣銷人銷月相折）交銀款打腦，銀酒單蓋章以付）發(fā)客或手相月券月餅領(lǐng)：須月餅到銷點(diǎn)取餅杜現(xiàn)現(xiàn)，一月券領(lǐng)取盒餅原。酒水一三：綠聯(lián)--收銀白聯(lián)-運(yùn)門營部西、廳，

粉聯(lián)銷經(jīng)人底以作月銷后提統(tǒng)及對依（必須收蓋章有）每晚點(diǎn)前各售部（餐秋、廳紅）當(dāng)?shù)娘炇坌袇R總銷和送量別行計總酒單色由部自行管便對成使）交銀。接須雙人簽，運(yùn)門印聯(lián)存，件收員入天投箱財審員行對如現(xiàn)餅對,營部負(fù)人自差額屬身因，當(dāng)人責(zé)成賠。運(yùn)門須天將餅進(jìn)庫到清結(jié)六贈管公按銷經(jīng)上年成績況定應(yīng)月任，在各售員成餅務(wù)基上每出20盒予銷經(jīng)贈一盒餅權(quán)，各售理行送銷人必完個任指方贈，贈月必做登。七報管月因霉變等因要損，須財部定員現(xiàn)場點(diǎn)認(rèn)，各餅管門管填《損，注報原，財經(jīng)簽后方報。人為因如管善造報的由事負(fù)賠，人原因損，入餅本八折權(quán)折率折權(quán)原上附中說執(zhí)，務(wù)須銷過程加對扣管和督九月券理月券月供商一制由司務(wù)蓋務(wù)用，注明效期止年09日，記號發(fā)到