建筑設(shè)計(jì)行業(yè)垂直眾包平臺概念規(guī)劃

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)垂直眾包平臺概念規(guī)劃第1頁/共46頁2互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺

SUMMARY目錄IPARTIECONTEXTEIIPARTIESTRATEGIEⅢPARTIE

DETAILS第一章

背景第二章策略第三章

細(xì)節(jié)

第2頁/共46頁IPARTIECONTEXTE第一

章

背景第3頁/共46頁4互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺威客模式：人的知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，從而達(dá)到各取所需的互聯(lián)網(wǎng)新模式。主要應(yīng)用于包括解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問題，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。從本世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)開始加速發(fā)展，各種創(chuàng)新型應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)新概念不斷出現(xiàn)，例如搜索引擎、電子商務(wù)、博客、維基百科、RSS、3G、web2.0、長尾理論等。這些應(yīng)用和概念與知識管理都有著或多或少的關(guān)系。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行知識管理已引起互聯(lián)網(wǎng)界和知識管理學(xué)界諸多學(xué)者的高度關(guān)注。威客模式就是在這個(gè)大的背景下產(chǎn)生的，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行知識管理的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新模式。Witkey和威客這兩個(gè)詞完全為中國首創(chuàng)。該概念最先由劉鋒在中國科學(xué)院研究生院提出。2005年，劉鋒開始建立威客網(wǎng)witkey。com試圖將中國科學(xué)院的專家資源，科技成果與企業(yè)的科技難題對接起來。在建設(shè)網(wǎng)站的過程中，劉鋒發(fā)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)解決問題并讓解決者獲取報(bào)酬是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)全新的領(lǐng)域，于是他開始通過邊實(shí)踐邊總結(jié)的方式對這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探討和研究，并因此提出威客理論。威客witkey在研究的過程中，劉鋒提出三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的觀點(diǎn)：一、從20世紀(jì)80年代開始，電子公告牌的功能不斷分離，產(chǎn)生了博客，維基百科等互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用。智力互動(dòng)問答功能從21世紀(jì)初也開始從電子公告牌中分離出去。二、隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的不斷成熟，信息完全免費(fèi)共享的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過去。知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能也具備商業(yè)價(jià)值，可以成為商品進(jìn)行買賣。三、知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能的價(jià)值化是促進(jìn)人參與到智力互動(dòng)問答的催化劑?；谏鲜鋈齻€(gè)觀點(diǎn)，2005年7月6日，中科院客座研究員、威客理論創(chuàng)始人劉鋒在一篇討論文章中第一次提出了威客模式的概念：人的知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的互聯(lián)網(wǎng)新模式。主要應(yīng)用包括解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問題。2005年11月開始，中國相關(guān)媒體開始關(guān)注威客領(lǐng)域，

2010年11月18日，由國家工信部指導(dǎo)、重慶市政府、豬八戒網(wǎng)主辦的首屆全球威客大會暨威客網(wǎng)站CEO高峰論壇在重慶召開。來自全球排名前100名的威客（外包）網(wǎng)站的CEO及國內(nèi)優(yōu)秀威客代表出席會議。會上發(fā)布的《2010年中國威客行業(yè)白皮書》報(bào)告：中國現(xiàn)有超過100家威客網(wǎng)站，注冊會員超過2000萬，整體累積交易金額超過三億元。第4頁/共46頁5互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺眾包指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網(wǎng)絡(luò)的做法。（就是通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品的開發(fā)需求調(diào)研，以用戶的真實(shí)使用感受為出發(fā)點(diǎn)）。眾包的任務(wù)通常是由個(gè)人來承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠開源的個(gè)體生產(chǎn)的形式出現(xiàn)。在美國《連線》雜志2006年的6月刊上，該雜志的記者JeffHowe首次推出了眾包的概念，不過，從提出時(shí)間看美國人提出的眾包比2005年在中國誕生的威客晚了一年。隨著全球化的推進(jìn)，外包服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，在全球化3.0時(shí)代每個(gè)人都能以個(gè)體為單位參與全球合作與競爭，似乎把外包發(fā)揮到極致就成了眾包，但二者之間卻是有著本質(zhì)的不同。寶潔公司負(fù)責(zé)科技創(chuàng)新的副總裁LarryHuston評價(jià)道，“外包是指我們雇傭人員提供服務(wù)，勞資雙方的關(guān)系到此為止，其實(shí)和雇傭關(guān)系沒什么兩樣。但是現(xiàn)在我們的做法是從外部吸引人才的參與，使他們參與到這廣闊的創(chuàng)新與合作過程。這是兩種完全不同的概念”。Huston一語道破眾包和外包的區(qū)別—眾包的核心包含著與用戶共創(chuàng)價(jià)值的理念。眾包CrowdsourcingJeffHowe第5頁/共46頁6互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺眾協(xié)模式是指，聚集在一起的社會智力資源，依靠眾協(xié)平臺提供的基于互聯(lián)網(wǎng)的資源協(xié)調(diào)和管理工具，進(jìn)行協(xié)同生產(chǎn)，順利交易的一種互聯(lián)網(wǎng)化協(xié)作模式。2014年3月資深項(xiàng)目管理人賈小龍基于對行業(yè)的多年認(rèn)識和理解提出一種前所未有的眾協(xié)Synergysourcing概念。

現(xiàn)在認(rèn)為眾協(xié)平臺能夠協(xié)同社會資源合作中的弊端，平臺應(yīng)該提供以下幾方面的協(xié)同能力：1、信用協(xié)同，社會化資源的合作的信用障礙，讓用人方能夠快速的識別個(gè)人能力，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。2、資源價(jià)格協(xié)同，為智力資源定價(jià)提供依據(jù)，為智力資源在公共市場上提供一套較為公平合理的價(jià)格參考體系。3、管理協(xié)同，基于互聯(lián)網(wǎng)化項(xiàng)目管理工具及協(xié)同工作軟件，讓交易雙方能夠協(xié)同工辦公，協(xié)同會議，時(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目資源的配置及運(yùn)用情況。

協(xié)同，是指資源高效匹配的動(dòng)作，指高效匹配，高效成交，快速加入生產(chǎn)。

眾協(xié)Synergysourcing信用管理資源隨著個(gè)人價(jià)值時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)帶給社會的是，個(gè)體或說單個(gè)的人將更多的以節(jié)點(diǎn)化、U盤化的方式參與生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)似的個(gè)體人在社會生產(chǎn)中的價(jià)值不再通過一個(gè)組織對其是否認(rèn)可進(jìn)行體現(xiàn)，企業(yè)組織化生產(chǎn)方式對優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員的吸引力越來越小。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員在社會價(jià)值鏈中比在企業(yè)中具有更高的議價(jià)能力。

眾協(xié)模式能夠清晰鑒別個(gè)體價(jià)值，管理個(gè)人和企業(yè)信用，提供配套的生產(chǎn)工具。眾協(xié)平臺能夠通過互聯(lián)網(wǎng)渠道匯集優(yōu)質(zhì)資源，籠絡(luò)設(shè)計(jì)人才，提升交易過程中價(jià)格成交的效率，提供服務(wù)支撐體系。人力資源能夠快速聚散、高效匹配，讓生產(chǎn)組織具有了前所未有的彈性，生產(chǎn)價(jià)值鏈中人的力資源與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的匹配效率得到了前所未有的提高。

一言蔽之，能夠提供信用，資源，價(jià)格等生產(chǎn)要素高效協(xié)同匹配的互聯(lián)網(wǎng)模式即為眾協(xié)模式。第6頁/共46頁IIPARTIESTRATEGIE第二章策略ISECTION

PRODUCTIONSTRATEGIE第一

節(jié)

產(chǎn)品策略第7頁/共46頁8互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺眾協(xié)平臺是重點(diǎn)服務(wù)于全國一萬七千九百家勘察設(shè)計(jì)企業(yè)及十四萬五千多家建筑裝修裝飾企業(yè)、六千家造價(jià)咨詢等建筑工程智力生產(chǎn)企業(yè)或企業(yè)部門，通過在線面試考試系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)盡職調(diào)查手段保證招聘人員的質(zhì)量，通過領(lǐng)先的人力資源定價(jià)體系保證人力資源市場價(jià)格透明合理，通過專業(yè)的體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對用戶體驗(yàn)做出持續(xù)改進(jìn)，通過預(yù)存保證金及罰款公示等處罰體系保證工程設(shè)計(jì)人員認(rèn)真對待工程進(jìn)度、質(zhì)量等關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與分包個(gè)人之間的信用協(xié)同、價(jià)格協(xié)同、管理協(xié)同等目的開放平臺。先進(jìn)的在線面試考試及盡職調(diào)查保證業(yè)績真實(shí)專業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)計(jì)劃營造最好的用戶體驗(yàn)領(lǐng)先的人力資源定價(jià)體系保證人力資源價(jià)格合理透明預(yù)存保證金及罰款條例保證工程人員認(rèn)真對待如期完工率進(jìn)度質(zhì)量成本體驗(yàn)企業(yè)騷包客全國1.79萬家工程設(shè)計(jì)企業(yè)全國200萬工程設(shè)計(jì)從業(yè)人員全國14.5萬家建筑裝飾企業(yè)裝飾裝修設(shè)計(jì)從業(yè)人員150萬人全國0.6萬家工程造價(jià)咨詢企業(yè)工程造價(jià)咨詢業(yè)22萬從業(yè)人員重點(diǎn)市場次重點(diǎn)市場次重點(diǎn)市場第8頁/共46頁9互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定愿景：

成為“未來設(shè)計(jì)院”。使命：

助力設(shè)計(jì)企業(yè)騰飛，實(shí)現(xiàn)個(gè)人智力價(jià)值。核心價(jià)值觀：創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營戰(zhàn)略：單點(diǎn)突破，水平一體，密集成長。經(jīng)營戰(zhàn)略目的：客戶忠誠、利潤合理、市場份額持續(xù)高速增長。競爭戰(zhàn)略：加強(qiáng)核心能力研發(fā)，重視客戶體驗(yàn)，逐步向產(chǎn)業(yè)上游移動(dòng)，最終顛覆產(chǎn)業(yè)格局。第9頁/共46頁戰(zhàn)略目標(biāo)分解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間分解第一階段短期目標(biāo)：以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)方式打通工程設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)作及分包領(lǐng)域，建立口碑；

第二階段中期目標(biāo)：向行業(yè)上游移動(dòng)，搶占市場份額，成為設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

第三階段遠(yuǎn)期目標(biāo)：重新定義工程設(shè)計(jì)行業(yè)，實(shí)踐“未來設(shè)計(jì)院”構(gòu)想。第一階段短期戰(zhàn)略目標(biāo)的空間分解

匹配短期目標(biāo)，重點(diǎn)打造為企業(yè)提供外包服務(wù)能力，匯聚行業(yè)人才，打通人才鏈。分解戰(zhàn)略目標(biāo)如下：

產(chǎn)品線，重視產(chǎn)品研發(fā)，以高度創(chuàng)新精神，做強(qiáng)做極致產(chǎn)品體驗(yàn)，重點(diǎn)打造產(chǎn)品交互能力，產(chǎn)品粘性。打造產(chǎn)品金字塔。

業(yè)務(wù)線，收窄業(yè)務(wù)范圍，不做機(jī)會最大的，只做自己擅長的領(lǐng)域。

運(yùn)營線，以運(yùn)營為主要發(fā)力點(diǎn)，精益營銷，投放和資源互換，主打軟文事件等炒作吸引用戶注意力。組建地推隊(duì)伍，在B端獲取企業(yè)客戶，以限期試用或體驗(yàn)降低B端心理門檻；以SkillShare社區(qū)及深挖傳統(tǒng)渠道資源互獲取C端用戶。

10互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺產(chǎn)品金字塔

打造三大產(chǎn)品基石。Skillsharecommunity，OnlineteamworkIM，OnlinePMtool管理工具，為平臺提供業(yè)務(wù)支撐。SkillsharecommunityOnlineteamworkIMOnlinePMtoolCreditCertification；Pricecoordination信用協(xié)同；價(jià)格協(xié)同；管理協(xié)同CO-witkeyPlatform眾協(xié)平臺第10頁/共46頁CrowdCoordinationJoinProduceSkillsharecommunityBetaMassproductionConnectionExtensionCommunity11互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺產(chǎn)品生態(tài)分析小米互聯(lián)網(wǎng)思維一、Community:建立社區(qū)，形成粉絲團(tuán)二、Beta:針對鐵桿粉絲，進(jìn)行小規(guī)模內(nèi)測三、MassProduction:進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)和預(yù)售四、Connection:聯(lián)結(jié)（硬件+軟件+衍生品）五、Extension：擴(kuò)展（生態(tài)圈商業(yè)入口）我們的互聯(lián)網(wǎng)思維一、Skillshare：生產(chǎn)技能分享吸引設(shè)計(jì)人員。建立社區(qū)，形成人力資源聚集。二、Crowdcoordination：眾協(xié)方式組織人力資源。三、Joinproduce：加入生產(chǎn)實(shí)踐積累技能經(jīng)驗(yàn)。眾協(xié)平臺生態(tài)圈小米生態(tài)圈第11頁/共46頁12互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺工程設(shè)計(jì)企業(yè)生產(chǎn)過程分析ISO質(zhì)量體系可外包部分基礎(chǔ)工作量占到95%高級技術(shù)工作5%社會資源社會資源加入生產(chǎn)鏈企業(yè)保留部分人員能勝任過程可追溯人員資質(zhì)認(rèn)證管理系統(tǒng)過程管理系統(tǒng)第12頁/共46頁13互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺騷包客眾協(xié)平臺信譽(yù)擔(dān)保管理工具如期完工學(xué)歷認(rèn)證簡歷認(rèn)證技能認(rèn)證業(yè)績認(rèn)證爭議仲裁管理工具信譽(yù)認(rèn)證平臺通過對服務(wù)方個(gè)人的學(xué)歷認(rèn)證、簡歷認(rèn)證、技能認(rèn)證、業(yè)績認(rèn)證、如期完工率記錄、爭議率記錄來形成對一個(gè)設(shè)計(jì)人員5個(gè)維度來對設(shè)計(jì)人員進(jìn)行描述和評價(jià)實(shí)現(xiàn)信用協(xié)作。

平臺基于個(gè)人資質(zhì)及歷史成交價(jià)格生成個(gè)人指導(dǎo)工作價(jià)格形成價(jià)格協(xié)作。

平臺通過提供基于互聯(lián)網(wǎng)的管理工具實(shí)現(xiàn)管理協(xié)作。包青天企業(yè)第13頁/共46頁14互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)一站解決，企業(yè)管理層更扁平。外包后企業(yè)人均產(chǎn)值快速上升基礎(chǔ)工作眾包，企業(yè)專心做業(yè)務(wù)。通過平臺建立了高科技及高端的企業(yè)形象，吸引高端人才監(jiān)事會經(jīng)營層核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)董事會平臺第14頁/共46頁15互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺單位任務(wù)不飽滿，兼職賺一份也不錯(cuò)能自由選擇任務(wù)，誰還要單位領(lǐng)導(dǎo)派工能在家掙錢誰還要去擠公交路上節(jié)省的時(shí)間多陪陪家人VS第15頁/共46頁16互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺目標(biāo)用戶訴求分析

企業(yè)端個(gè)人端理性訴求省事（減少業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，代工）自由（SOHO辦公，工作時(shí)間靈活）省心（減少管理或方便管理，代管）公平（收益與勞動(dòng)量關(guān)系透明）省錢（外包后成本降低，節(jié)?。┦杖牖蝾~外收入（工作，第二份工作，兼職工作）感性訴求高科技的企業(yè)形象的訴求自我宣揚(yáng)強(qiáng)化自我的手段建立行業(yè)影響力訴求對家庭生活和品位生活追求的方法建立企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵訴求（人才觀）新生代標(biāo)新立異的需要平臺從理性訴求和感性訴求兩方面促使用戶有動(dòng)力成為用戶，企業(yè)從理性上講能夠通過平臺減少管理環(huán)節(jié)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少管理層次或方便的管理人員，而且通過外包能夠降低企業(yè)成本。感性訴求上，這種高科技的管理平臺能夠打造企業(yè)科技形象，率先使用的企業(yè)能夠打造在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，健全人才線的同時(shí)也是宣貫企業(yè)文化的另外途徑。騷包客能夠通過平臺實(shí)現(xiàn)自由工作、公平交易，有些工程師能夠?qū)崿F(xiàn)第二份兼職工作。同時(shí)，這種平臺解決了每個(gè)人自我宣揚(yáng)自我強(qiáng)化的內(nèi)在心理訴求，能夠讓家庭和工作更加平衡，同時(shí)能夠?yàn)闃?biāo)新立異重視自我的新興90代00代提供良好的實(shí)現(xiàn)自我的社會需求。第16頁/共46頁17互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺遠(yuǎn)程協(xié)作系統(tǒng)應(yīng)用場景

平臺引入多場景，跨設(shè)備協(xié)作系統(tǒng)。利用即時(shí)消息、屏幕共享、Web和視頻會議以及共享工作場面（不論是在企業(yè)內(nèi)部還是在云環(huán)境下），能夠讓人們以全新的方式展開協(xié)作，實(shí)現(xiàn)高效互動(dòng)，提高管理效率，并取得事半功倍的效果。實(shí)時(shí)互動(dòng)，可讓任何人無論身處何地都能面對面交流，更有效地開展工作。多個(gè)平臺和應(yīng)用場景之間可以實(shí)現(xiàn)不間斷工作。項(xiàng)目情況實(shí)施討論，項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)時(shí)掌握。項(xiàng)目成員可以靈活互動(dòng)，不受應(yīng)用場景限制溝通，即時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展。

桌面端項(xiàng)目進(jìn)度實(shí)時(shí)上傳，工作狀態(tài)實(shí)時(shí)顯示，個(gè)人績效實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。移動(dòng)端管理參數(shù)實(shí)時(shí)顯示，管理報(bào)表實(shí)時(shí)顯示，成員績效水平實(shí)時(shí)顯示。會議室應(yīng)用自動(dòng)歸檔并上傳會議記錄，方便整理會議紀(jì)要，核對會議內(nèi)容，會議紀(jì)要自動(dòng)監(jiān)督等工作。項(xiàng)目自動(dòng)診斷，自動(dòng)預(yù)警，管理報(bào)表自動(dòng)生成，等自動(dòng)管理工具讓管理工作更輕松，更便捷。讓企業(yè)從容開展生產(chǎn)。Desktop桌面端應(yīng)用場景Mobile移動(dòng)端應(yīng)用場景Inroom應(yīng)用場景第17頁/共46頁18互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺集成先進(jìn)的云項(xiàng)目協(xié)作項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)管理以SAAS架構(gòu)架設(shè)，服務(wù)方便靈活，文檔存儲、知識管理智能化，云端化，能夠提供信息對稱、PM協(xié)同等功能。第18頁/共46頁19互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺集成先進(jìn)的云端項(xiàng)目管理報(bào)表工具項(xiàng)目管理在項(xiàng)目管理環(huán)境中安排和執(zhí)行項(xiàng)目即簡單又直觀。提供功能豐富的交互式甘特圖，強(qiáng)大的實(shí)時(shí)報(bào)表及自定義項(xiàng)目儀表板和視圖，使項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目一目了然，以管理項(xiàng)目并按時(shí)和按預(yù)算承接項(xiàng)目。報(bào)表和儀表板內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表和無限數(shù)量的可配置報(bào)表，讓主管人員、經(jīng)理和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供了作出知情決策及完成工作所需的信息。資源管理可使經(jīng)理將平臺資源池和企業(yè)資源統(tǒng)一管理，以更好地了解每位項(xiàng)目成員的工作量能力。管理者隨時(shí)可發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中人浮于事或人手不足的情況，針對資源網(wǎng)格作出設(shè)想方案，確保工作效率。服務(wù)臺和問題跟蹤集成式服務(wù)臺可使組織跟蹤所提交的每個(gè)問題，從初始到?jīng)Q議。經(jīng)理可輕松建立隊(duì)列，以使服務(wù)臺用戶提交問題并接收自動(dòng)狀態(tài)更新。時(shí)間管理嵌入式時(shí)間表管理門戶，可讓您為每位團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)建和管理時(shí)間表。時(shí)間表旨在捕獲項(xiàng)目、任務(wù)和問題的小時(shí)數(shù)。增強(qiáng)的時(shí)間表功能可輕松地查看和審批時(shí)間表，便于團(tuán)體成員管理任務(wù)和安排時(shí)間。資源組合管理資源組合管理方案與業(yè)務(wù)案例生成器相結(jié)合，為主管人員和經(jīng)理充分利用公司資源加入外部資源提供了所有必需工具，幫助組織架構(gòu)最具價(jià)值。審計(jì)與治理提供企業(yè)項(xiàng)目信息的中心庫，可無縫創(chuàng)建審計(jì)跟蹤，以驗(yàn)證是否符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。集成了跨部門協(xié)作、可見度和合規(guī)性，無需因部門而異的離散軟件、電子郵件或其他各種拼湊方法。第19頁/共46頁20互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺系統(tǒng)架構(gòu)未來規(guī)劃第20頁/共46頁21互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺用戶界面功能規(guī)劃IM工具用途功能功能參考項(xiàng)目管理工具PMteambition團(tuán)隊(duì)溝通工具onlineIMQQ知識分享和沉淀

屏幕錄像Skillshare有道工作時(shí)間統(tǒng)計(jì)workinghoursTimeBill首頁注冊登錄常規(guī)注冊登錄信息填寫鏈接團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)及投資人介紹開放平臺概念介紹眾協(xié)開放平臺概念宣貫企業(yè)用戶頁面項(xiàng)目發(fā)布項(xiàng)目信息發(fā)布項(xiàng)目管理項(xiàng)目資料及進(jìn)度計(jì)劃項(xiàng)目狀態(tài)查看項(xiàng)目進(jìn)展情況查看項(xiàng)目成本管理預(yù)計(jì)成本管理騷包客頁面認(rèn)證流程認(rèn)證及繳費(fèi)鏈接項(xiàng)目狀態(tài)項(xiàng)目狀態(tài)查看投標(biāo)信息正在招投標(biāo)的項(xiàng)目及狀態(tài)項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理界面工作動(dòng)態(tài)信息工作動(dòng)態(tài)信息Skillshare社區(qū)信息社區(qū)動(dòng)態(tài)第21頁/共46頁22互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺DEMO第22頁/共46頁23互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺發(fā)布一個(gè)分包項(xiàng)目按需篩選出符合雇主要求的服務(wù)商完成項(xiàng)目雙方達(dá)成交易，并由雇主提交預(yù)付款收到項(xiàng)目，并支付剩余款項(xiàng)收取服務(wù)款項(xiàng)第23頁/共46頁24互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺認(rèn)證費(fèi)如期完工如期完工保證金學(xué)歷認(rèn)證專員認(rèn)證調(diào)查費(fèi)簡歷認(rèn)證專員認(rèn)證調(diào)查費(fèi)技能認(rèn)證面試考試費(fèi)業(yè)績認(rèn)證真實(shí)業(yè)績保證金爭議仲裁爭議仲裁費(fèi)平臺通過對服務(wù)方個(gè)人的學(xué)歷認(rèn)證、簡歷認(rèn)證、技能認(rèn)證、業(yè)績認(rèn)證、如期完工率記錄、爭議率記錄來形成對一個(gè)設(shè)計(jì)人員5個(gè)維度來對設(shè)計(jì)人員進(jìn)行描述和評價(jià)實(shí)現(xiàn)信用協(xié)同。保證金仲裁費(fèi)交易抽成管理工具年費(fèi)罰款扣款廣告及其他收入企業(yè)騷包客提供海量優(yōu)質(zhì)服務(wù)商資源提供項(xiàng)目管理和實(shí)時(shí)會議溝通工具專業(yè)權(quán)威的設(shè)計(jì)評審服務(wù)爭議仲裁更多兼職賺錢項(xiàng)目選擇金錢交易得到保障專業(yè)權(quán)威的設(shè)計(jì)評審服務(wù)公平公正的爭議仲裁平臺個(gè)人價(jià)值得到體現(xiàn)，提高知名度快速合作第24頁/共46頁25互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺4、市場推廣一期SEO百度百科等資料提交媒體類網(wǎng)站宣傳合作伙伴拓展1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)2、功能開發(fā)一期需求文檔產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)UI設(shè)計(jì)帳號體系搭建用戶認(rèn)證系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)簡單的任務(wù)發(fā)布委托功能7、市場推廣二期建筑設(shè)計(jì)專業(yè)院校合作推廣市場活動(dòng)策劃推廣廣告投放3、功能開發(fā)二期需求管理工具資料管理系統(tǒng)系統(tǒng)智能匹配爭議仲裁1月3月4.5月6月8月0個(gè)月12個(gè)月開發(fā)計(jì)劃概要第25頁/共46頁IISECTION

MARKETSTRATEGIE

第二

節(jié)

市場策略IIPARTIESTRATEGIE第二章策略第26頁/共46頁27互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺

2012年工程設(shè)計(jì)行業(yè)年?duì)I業(yè)額超過1300億人民幣，常規(guī)設(shè)計(jì)企業(yè)外包合同額約為營業(yè)收入的1%，設(shè)計(jì)外包市場規(guī)模超過13億人民幣。大規(guī)模外包時(shí)代的來臨會讓市場份額持續(xù)擴(kuò)大，市場前景較好?？辈煸O(shè)計(jì)行業(yè)企業(yè)數(shù)量及分布勘察設(shè)計(jì)從業(yè)人員數(shù)量及分布注冊資格證持有人員分布營業(yè)收入分布圖行業(yè)規(guī)模第27頁/共46頁28互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺市場定位與中小企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入小于10億人民幣的客戶群體。通過為其提供外包服務(wù)，讓企業(yè)縮減用工數(shù)量，提高勞動(dòng)產(chǎn)值，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)市場客戶選擇人數(shù)營業(yè)規(guī)模區(qū)域組織組織特征行業(yè)公司

中國、亞洲企業(yè)、社團(tuán)組織內(nèi)、組織間、組織中的個(gè)人高10000～

5000～

2000～100億～

50億～

10億～中國大陸、香港企業(yè)、社團(tuán)多組織集團(tuán)（企業(yè)、政府組織）及制定行業(yè)（電信、電力、冶金、房地產(chǎn)）中高1000-20005-10億中國大陸、香港澳門、東南亞、日本中500-10001-5億單組織建筑設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修業(yè)、工程咨詢業(yè)低300-5003千萬-1億低高200-3001-3千萬中國大陸、香港中50-2000.5-1千萬低1-505百萬市場定位targetmarket市場定位第28頁/共46頁29互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺用戶數(shù)量預(yù)測useramountprediction研發(fā)階段推廣階段自然增長服務(wù)商/萬人雇主/萬人凈利潤額/萬元平臺開發(fā)期凈利潤額預(yù)測Netprofitsprediction收入分布預(yù)測IncomedistributepredictionIPPV數(shù)預(yù)測IPPVamountprediction第29頁/共46頁30互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺

特征：簡易C2C平臺，無傭金模式，PV和IP數(shù)量較高，較為活躍，無明顯贏利點(diǎn)。門檻低，容易被復(fù)制。競品分析（一）第30頁/共46頁31互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺特征：C2C平臺，抽取金模式，最簡易的威客平臺，形成有效交易較為困難。門檻低，容易被復(fù)制。競品分析（二）第31頁/共46頁32互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺其他行業(yè)同類網(wǎng)站

特征：2014年8月1日開始軟文推廣，是一個(gè)漏洞測試眾包平臺，同樣是將產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)立出來垂直眾包。跨行類比（一）第32頁/共46頁33互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺其他行業(yè)同類網(wǎng)站

特征：是一個(gè)基于位置的手機(jī)應(yīng)用，Gigwalk創(chuàng)始人Seidman稱，有些人通過Gigwalk每月能掙6千美元。自從發(fā)布以來，已經(jīng)有來自eBay，Microsoft，Chegg和BMW等大公司的180,000項(xiàng)任務(wù)通過Gigwalk平臺被完成?？缧蓄惐龋ǘ┑?3頁/共46頁IIISECTION

COMMERCESTRATEGIE

第三

節(jié)

商務(wù)策略IIPARTIESTRATEGIE第二章策略第34頁/共46頁35互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺一、商業(yè)模式差異化

堅(jiān)持B2C商業(yè)模式，建立B端地推銷售網(wǎng)絡(luò)，緊抓B端行業(yè)客戶資源。從最根本的業(yè)務(wù)來源上拉開與競爭者的競爭差距。二、打造良性生態(tài)

采用互聯(lián)網(wǎng)思維，重視生態(tài)建設(shè)，吸引優(yōu)質(zhì)C端設(shè)計(jì)人員入駐。三、多維度創(chuàng)新

創(chuàng)新的核心系統(tǒng)，領(lǐng)先的研發(fā)，保證客戶體驗(yàn)。四、積累數(shù)據(jù)保證用戶粘性

從注冊數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等源頭設(shè)計(jì)上抬高用戶遷徙門檻，增加用戶貼心的自定義功能。商業(yè)模式，軟件思路都容易復(fù)制，唯有用戶數(shù)據(jù)是最大的資產(chǎn)和防火墻。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)注冊數(shù)據(jù)使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品差異化及反競爭策略產(chǎn)品生態(tài)CrowdCoordinationJoinProduceSkillsharecommunity第35頁/共46頁36互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺一、人力資源供應(yīng)充足價(jià)格低廉市場切入時(shí)機(jī)分析2014年中國大學(xué)生就業(yè)難，史上最難就業(yè)季的說法已經(jīng)延續(xù)4年，2014年畢業(yè)生超過800萬人。有媒體報(bào)道，本年度大學(xué)畢業(yè)生起薪為2443元，僅夠買半個(gè)蘋果。

工程設(shè)計(jì)行業(yè)家數(shù)每年增長不大，崗位供應(yīng)每年基本不變，由于企業(yè)考慮經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營的過程一般較為緩慢，設(shè)計(jì)崗位在建筑工程行業(yè)中屬稀缺崗位。比起風(fēng)吹日曬的戶外工作，設(shè)計(jì)崗位無論收入還是工作舒適度上能從事設(shè)計(jì)工作對畢業(yè)生具有較大吸引力。

外包行業(yè)能夠大量吸納就業(yè)、緩解就業(yè)壓力，可以降低行業(yè)門檻、培養(yǎng)人才梯隊(duì)，有利于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，屬于國家鼓勵(lì)方向，能夠獲得政策支持?？梢灶A(yù)見，此項(xiàng)目會得到各高校就業(yè)中心，政府勞動(dòng)力輔導(dǎo)部門的支持。2014年各學(xué)歷畢業(yè)生薪酬水平2014年各城市畢業(yè)生薪酬水平2014年各行業(yè)畢業(yè)生薪酬水平第36頁/共46頁37互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺二、勘察設(shè)計(jì)行業(yè)競爭白熱化毛利下降明顯急需轉(zhuǎn)嫁成本市場切入時(shí)機(jī)分析

我國勘察設(shè)計(jì)行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及指導(dǎo)價(jià)格約10多年來未做調(diào)整，隨著競爭日趨激烈，各家打折讓利愈演愈烈。建設(shè)方日趨成熟，殺價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。2014年以中國鐵建，中國建筑等上市公司公開數(shù)據(jù)，勘察設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)總體毛利率在25%-30%，開銷及人力成本上漲導(dǎo)致凈利率持續(xù)走低。

新一屆政府上臺后確定的市場放開清單中，建筑設(shè)計(jì)市場赫然在列，國內(nèi)勘察設(shè)計(jì)市場的進(jìn)一步放開，外資企業(yè)將一改以往水土不服的姿態(tài)進(jìn)入國內(nèi)市場。

企業(yè)經(jīng)營更為困難，迫使企業(yè)尋找成本轉(zhuǎn)嫁途徑。三、總承包業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛需要找到設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)依托

國內(nèi)市場與國際市場溝通程度加大，總承包業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，國際通行的以設(shè)計(jì)為龍頭的EPC業(yè)務(wù)成為新興熱點(diǎn)。各種研究報(bào)告表明，總承包業(yè)務(wù)利潤來源依靠專項(xiàng)設(shè)計(jì)企業(yè)，特別是建筑裝飾及安裝工程、環(huán)境工程等專項(xiàng)能力。四、全球互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到新高度

截止2014年1月國內(nèi)用戶達(dá)到8.3億，中國帶寬水平在發(fā)展中國家處于高位。為協(xié)同設(shè)計(jì)，協(xié)同辦公提供了良好基礎(chǔ)設(shè)施條件。2014年中國巴西帶寬水平對比第37頁/共46頁IIIPARTIE

DETAILS

第三章

細(xì)節(jié)第38頁/共46頁39互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺問：需求：你的目標(biāo)市場和用戶是誰，用戶的問題和需求是什么，市場容量多大？答：目標(biāo)市場是工程設(shè)計(jì)企業(yè)，用戶的問題和需求是在設(shè)計(jì)外包過程中如何快速有效的找到外包人員，如何對外包項(xiàng)目進(jìn)行有效管理。工程設(shè)計(jì)行業(yè)企業(yè)約2000家，每年合同額9000~10000億人民幣，外包市場規(guī)模約500億人民幣。問：產(chǎn)品：你如何創(chuàng)新或顛覆性的解決用戶問題，產(chǎn)品形態(tài)，盈利方向是什么？答：最棒的業(yè)務(wù)模式是媽咪+小姐的模式，我們通過互聯(lián)網(wǎng)方式募集社會勞動(dòng)力資源，給這些勞動(dòng)力資源提供資格認(rèn)證，分級定價(jià)，勞務(wù)派遣服務(wù)，解決企業(yè)用人彈性。產(chǎn)品以眾協(xié)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)存在（通過提供基于互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目管理、遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)交互工具、skillshare社區(qū)解決兩端用戶粘性），可能的盈利方向?yàn)?，認(rèn)證服務(wù)費(fèi)，信用保證金，爭議仲裁費(fèi)，交易抽成，罰款扣款，行業(yè)（材料、軟件）產(chǎn)品商廣告費(fèi)，其他零星收入。

解決企業(yè)用人痛點(diǎn)“人行不行？”，解決包客痛點(diǎn)“能要來錢么？”，解決雙方痛點(diǎn)“價(jià)格合理么？”。促成快速成交，達(dá)成有效管理，建立合理的生態(tài)鏈。通過online項(xiàng)目管理工具給企業(yè)提供附加價(jià)值。問：團(tuán)隊(duì)：為什么你們來做，為什么你們能夠做成功，答：創(chuàng)始人懷著用互聯(lián)網(wǎng)思維改變設(shè)計(jì)行業(yè)的信念投身互聯(lián)網(wǎng)，希望在不久的將來打造出一個(gè)“未來設(shè)計(jì)院”顛覆行業(yè)。1、賈小龍，從事工程設(shè)計(jì)行業(yè)10年，從基層設(shè)計(jì)人員做起，后擔(dān)任若干年項(xiàng)目經(jīng)理，了解行業(yè)需求的每一個(gè)細(xì)節(jié)，且擁有行業(yè)渠道資源。2、郭瑞，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)8年，6年團(tuán)隊(duì)管理與產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，2012年成立瑞浩天科技為創(chuàng)始人，其產(chǎn)品多多收藏已被思科收購，更名為KnowledgeOntheGo，還曾參與過多個(gè)產(chǎn)品顧問工作，包括（蝴蝶云推送平臺，Yunspace、創(chuàng)客星球的產(chǎn)品規(guī)劃工作）。3、廖澤宇，從事產(chǎn)品經(jīng)理工作6年，曾在我們北京科技有限公司，擔(dān)任產(chǎn)品合伙人，打造親子類手機(jī)APP偶們4、陳俊兵，中國最早的眾籌平臺覺Jue.so創(chuàng)始人，8年多的市場宣傳及推廣經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)過多家公司擔(dān)任市場戰(zhàn)略顧問工作，包括（創(chuàng)客星球、安盛天平、Yunspace等）。5、宦晶羽，互聯(lián)網(wǎng)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，國內(nèi)最早的眾籌平臺覺Jue.so

CTO，負(fù)責(zé)整體的網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)劃，技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建于管理，熟悉各種語言與技術(shù)架構(gòu)，還曾在Yunspace擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。天使輪融資一看團(tuán)隊(duì)，二看方向，團(tuán)隊(duì)陣容實(shí)力不容小覷。全局問題Q&A第39頁/共46頁一、B端用戶如何找？B端用戶通過地推銷售獲得，需要招募擁有渠道的銷售人員。另外也可與企業(yè)合作交換渠道合作推廣。二、C端用戶如何找？如何快速擴(kuò)大基礎(chǔ)用戶人數(shù)？C端用戶分為幾個(gè)層次：層次一：經(jīng)過簡單培訓(xùn)即有工作能力的畢業(yè)生（一般為碩士），采用校園招聘獲得；層次二：有經(jīng)驗(yàn)高水平全職設(shè)計(jì)人員，采用社會招聘獲得；層次三：兼職高水平設(shè)計(jì)人員，采用品牌影推廣及與注冊考試渠道合作獲得注意力其自行上線。

平臺要造夢，提供的是一個(gè)揭竿而起的夢想：“不收管理費(fèi)，不要管理人員，我們?nèi)塘颂昧恕薄?/p>

40互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺細(xì)節(jié)（最棒的部分）Q&A第40頁/共46頁41互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺

市場預(yù)測三、用戶從平臺得到了什么價(jià)值，為什么使用平臺？假定一個(gè)應(yīng)用場景。

企業(yè)用戶從平臺通過分包提高了效益，個(gè)人分包用戶可以通過這個(gè)平臺找到一份不錯(cuò)的穩(wěn)定工作。應(yīng)用場景如下：

某國營建筑設(shè)計(jì)院富有經(jīng)驗(yàn)的A工程師由于房地產(chǎn)市場暫時(shí)變化所在設(shè)計(jì)企業(yè)任務(wù)量不飽滿，通過我們的平臺，承接了某有色冶金B(yǎng)設(shè)計(jì)院不擅長的附屬建筑設(shè)計(jì)工作。對于工業(yè)設(shè)計(jì)院屬于附屬專業(yè)的房屋建筑在A設(shè)計(jì)師的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)下，快速高質(zhì)量低價(jià)的完成了項(xiàng)目。雙方均十分滿意。

四、向B端怎么收費(fèi)？

企業(yè)用戶擬收費(fèi)模式分為兩種，一種是企業(yè)年費(fèi)，收取年費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)是管理容易，缺點(diǎn)是利潤低，另一種是直接簽訂勞務(wù)分包合同，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是利潤高，缺點(diǎn)是回款慢。五、向C端怎么支付勞務(wù)費(fèi)用？C端人員一般與平臺簽訂長期或臨時(shí)勞務(wù)合同，通過平臺支付勞務(wù)費(fèi)。年費(fèi)企業(yè)客戶定位為業(yè)務(wù)小而散，年費(fèi)客戶每個(gè)單項(xiàng)需要全額資金托管，平臺按照設(shè)計(jì)標(biāo)的15%隱性抽成。勞務(wù)分包客戶按照合同標(biāo)的55%抽成。

第41頁/共46頁42互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺六、一套平衡的人力資源價(jià)格體系是如何構(gòu)建出來的？C端工程設(shè)計(jì)人員“甲”在投標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)為小時(shí)單價(jià)，系統(tǒng)會自動(dòng)根據(jù)甲以往項(xiàng)目承接單價(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給出此工程師平均小時(shí)單價(jià)和歷史走勢圖。B端企業(yè)“乙設(shè)計(jì)院”根據(jù)C的歷史業(yè)績及工程經(jīng)驗(yàn)及單價(jià)決定是否聘用“甲工程師”，平臺負(fù)責(zé)開發(fā)工時(shí)定額（此定額為平臺核心競爭力），定額測算根據(jù)平臺上海量用戶的工作時(shí)間統(tǒng)計(jì)（類似社會平均工作時(shí)間），設(shè)計(jì)成果提交過程時(shí)間等統(tǒng)計(jì)等信息開發(fā)。定額庫是達(dá)成快速價(jià)格成交的關(guān)鍵，定額庫經(jīng)過長年積累將會形成平臺核心競爭力。

“甲工程師”的工作成果經(jīng)過“乙設(shè)計(jì)院”驗(yàn)收后，乙設(shè)計(jì)院同意支付設(shè)計(jì)費(fèi)，并對“甲工程師進(jìn)行評價(jià)”。甲工程師此工程師看到招標(biāo)信息，每小時(shí)成本單價(jià)報(bào)價(jià)100元。系統(tǒng)建議每小時(shí)單價(jià)120元乙設(shè)計(jì)院要外包某附屬1層房屋認(rèn)可甲工程師的經(jīng)驗(yàn)、能力及小時(shí)單價(jià)后成交。乙設(shè)計(jì)院要求3年房屋建筑工作經(jīng)驗(yàn)且一個(gè)同類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的人來做這個(gè)項(xiàng)目。3年工程師系統(tǒng)給出參考單價(jià)和項(xiàng)目參考工作時(shí)間，生成建議總價(jià)供決策。如能接受則發(fā)包開始。平臺根據(jù)同類型項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)社會平均工作時(shí)間

生成總價(jià)，企業(yè)方同意后成交。

企業(yè)方支付全額托管，如已綁定信用支付則無需托管。

企業(yè)方點(diǎn)驗(yàn)收后平臺付款。此工程師不加班用一