邦健糖尿病品類管理模塊解析

糖尿病品類管理模塊解析精選課件中國現(xiàn)有1億人患有糖尿病,明確確診的糖尿病患者約在6000萬人；約占總?cè)丝?%左右；并以每年10%的速度增長；但連鎖藥店真正服務(wù)的客戶不足5%，市場提升空間巨大。中國內(nèi)地年糖尿病患者治療費用已達1734億元人民幣，占全國醫(yī)療總開支的13%，藥店總零售額約為2371億，其中糖尿病品類銷售100億。無并發(fā)癥2型糖尿病的年人均直接醫(yī)療成本約為3700元，有并發(fā)癥2型糖尿病的年人均直接醫(yī)療成本約13800元。（2002年）商業(yè)核心南昌邦健投資管理有限公司精選課件第一部分

糖尿病品類管理能給連鎖帶來什么？南昌邦健投資管理有限公司精選課件

一年內(nèi)達到糖尿病品類銷售占比及毛利占比--------雙10%；南昌邦健投資管理有限公司

1、品類管理帶來的財務(wù)指標(biāo)精選課件

按銷售規(guī)模一個億計算：能穩(wěn)定忠誠會員3000名，帶動其它品類2%左右銷售提升；南昌邦健投資管理有限公司

2、品類管理帶來的會員指標(biāo)精選課件

按銷售規(guī)模一個億計算：能真培養(yǎng)30名左右的糖尿病的初級專業(yè)服務(wù)人員，提升連鎖專業(yè)形象及顧客滿意度，糖尿病會員滿意度可達到90%以上；

3、品類管理帶來的專業(yè)指標(biāo)精選課件第二部份

糖尿病品類管理企業(yè)需要付出什么？南昌邦健投資管理有限公司精選課件

一、項目投入外部費用1、培訓(xùn)費：連鎖規(guī)模在5000萬以內(nèi)為5萬元，聯(lián)合眾生代付基礎(chǔ)部分2萬，連鎖企業(yè)承擔(dān)3萬左右，連鎖規(guī)模每增加1000萬，培訓(xùn)費用增加一萬元；2、服務(wù)人員交通食宿費用：根據(jù)區(qū)域情況具體確定，連鎖全額承擔(dān)服務(wù)人員交通食宿費用3、核心商品采購：按連鎖規(guī)模一億計算，年采購款約為一百萬；占年總銷售規(guī)模的1%；精選課件

二、項目投入內(nèi)部費用1、專業(yè)服務(wù)人員：專項的補助與績效考核；每名專員收入高于企業(yè)平均員工收入的20%；（前四個月需連鎖補貼）2、項目店內(nèi)裝飾：糖尿病專區(qū)建設(shè)，啟動項目門店專區(qū)建設(shè)300元/店；3、會員服務(wù)成本：每名會員年投入100元的服務(wù)及營銷綜合成本；精選課件

三、項目執(zhí)行組織工作1、項目專項管理人員：必須是做過運營人員，能管理門店；2、專員服務(wù)人員：必須是有藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)的人員；3、項目執(zhí)行：必須按照項目進度，由公司一把手推進整體項目執(zhí)行；精選課件第三部分

邦健團隊操作過的企業(yè)南昌邦健投資管理有限公司精選課件1年時間糖尿病會員5000余名銷售同期增長60%以上。毛利額同期增長186%。每月增加5萬元毛利。2012年啟動糖尿病項目的連鎖CTZX精選課件2012年啟動糖尿病項目的連鎖精選課件2013年啟動糖尿病項目的連鎖XCYG精選課件2014年啟動糖尿病項目的連鎖LY-門店會員相關(guān)性分析精選課件精選課件精選課件精選課