營銷管理規(guī)定及營銷計劃

營銷管理規(guī)及營銷計劃銷售計劃管】2011-05-1915:01:16來源：互聯(lián)網(wǎng)營銷管理規(guī)定及營銷計劃，、營銷職責(zé)：樹立企業(yè)形象，開拓市場，用踏實(shí)的工作作風(fēng)，完成年度銷售任務(wù)。營銷管規(guī)定及營銷劃（成型市場計劃）總則工作管理業(yè)務(wù)流程管理計劃管理業(yè)績考核提成辦法獎勵其它一、總則營銷職責(zé)樹企業(yè)形象開拓市場用實(shí)的工作作風(fēng)完成年度銷售任務(wù)。營銷任務(wù)：全年完成銷售任務(wù)超過萬元二、工作管理市場營銷工作由公司分管營銷領(lǐng)導(dǎo)宏觀管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。營銷部經(jīng)理由公司聘用，對公司負(fù)責(zé)。行使以下職責(zé)：、負(fù)責(zé)營銷部的日常管理。制定銷售責(zé)任區(qū)工作計劃，落實(shí)完成公司的銷售任務(wù)。對部門所屬辦事機(jī)構(gòu)、營銷員及責(zé)任區(qū)域進(jìn)行全面考核、管理，并施行獎罰。營銷部員工由公司聘用，遵守公司規(guī)章制度，對公司忠誠，維護(hù)公司形象，服從營銷部工作安排，保守公司商業(yè)機(jī)密。營銷部負(fù)責(zé)公司市場業(yè)務(wù)和公司指定業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，熱忱歡迎其他人員參和銷售，但須事前通告，并經(jīng)營銷部同意。實(shí)行分區(qū)銷售：建立銷售責(zé)任區(qū)，在銷售責(zé)任區(qū)內(nèi)，責(zé)任到人，獎罰到位。建立銷售責(zé)任區(qū)后，統(tǒng)一由該區(qū)域責(zé)任人管理，其他人員在該區(qū)發(fā)生的業(yè)務(wù)須和該區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，業(yè)績劃入該區(qū)責(zé)任人，提成原則上由雙方協(xié)商或營銷部協(xié)調(diào)處理。、作報告制度：周工作報告：每周一上午，營銷部組織例會，各片區(qū)銷售員必須將上周的訪問簡報及下周計劃報交營銷部經(jīng)理駐人員須在每周一上午將工作報告?zhèn)髡娴焦竟ぷ鲌蟾娴拿看慰劭钤鹿ぷ鲌蟾婕芭嘤?xùn)：每月最后一天上午，營銷部經(jīng)理主持工作會議，不得缺席，會議討論部門月工作總結(jié)及下月計劃安排。下午培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)知識，專業(yè)知識等。每月的第二天上午，由公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)主持營銷工作會，各片區(qū)責(zé)任人、營銷部經(jīng)理參加，不得缺席。出差報告：營銷人員出差外地，必須將詳細(xì)的出差報告于返回兩日內(nèi)交營銷部經(jīng)理，重點(diǎn)報公司分管領(lǐng)導(dǎo)。營銷人員有特別業(yè)務(wù)和其他重大事件，須書面形式報營銷部經(jīng)理，并由營銷部經(jīng)理逐級匯報使務(wù)工作速進(jìn)行銷和公司須在當(dāng)最多不超過兩個工作日）給予明確答復(fù)。營銷部經(jīng)理必須每月進(jìn)行營銷工作小結(jié)，每季進(jìn)行營銷工作分析，并寫出書面報告交總經(jīng)理。三、業(yè)務(wù)流程管理合同簽定流程：價格限制：公司實(shí)行產(chǎn)品價格限定，根據(jù)銷售區(qū)域設(shè)定每種產(chǎn)品底價，違反價格限定的合同屬無效合同，特殊情況須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字方可。、款：所有業(yè)務(wù)回款須進(jìn)公司帳戶。營銷人員收取現(xiàn)金貨款時事前先報公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理同意。非電力系統(tǒng)用戶前批合同貨款回款少于％電力系統(tǒng)用前批合同貨款回款小于％責(zé)任銷售員不得提成，也不準(zhǔn)再發(fā)貨給該欠款單位，特殊情況需經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可發(fā)貨定產(chǎn)品銷售合同時求電力系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個月回款不低于底價的％，非電系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個月回款不低于底價的，剩余貨款不能超過14個月。貨款超過此項規(guī)定期不能收回，貨款利息按年息6％該業(yè)務(wù)責(zé)任營銷人員承擔(dān)超期貨款由公司追回應(yīng)有提成首先沖抵該責(zé)任營銷員在該筆業(yè)務(wù)中所發(fā)生的營銷費(fèi)用然后如有超過部分公司另行處理不足部分由責(zé)任營銷員負(fù)擔(dān)貨款超期六個月以上公司暫停該責(zé)任營員該合同業(yè)務(wù)提成由營銷人員申請該期貨款由公司收回。特殊合同（指回款期限超過此項規(guī)定），須經(jīng)公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報總經(jīng)理批準(zhǔn)，可專項執(zhí)行。四、計劃管理營銷工作任務(wù)銷售額：萬人民幣回元人民幣銷售量：單IC卡1萬約萬元單相復(fù)費(fèi)率表萬約10萬單相電子表萬只約萬元三相IC卡只約萬三相電子表只約萬、售進(jìn)度表：季度計劃表月度計劃表、銷費(fèi)用（包括差旅、招待、提成等）重大招待費(fèi)萬（包括湖南地區(qū)招標(biāo)費(fèi)用及重大計量會議費(fèi)用）運(yùn)輸費(fèi)萬元（從長沙到各地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)）銷售費(fèi)用萬（提成及代維費(fèi)）二、各責(zé)任區(qū)指標(biāo)及進(jìn)度長沙市內(nèi)團(tuán)體：年度銷售額萬，回款額。長、望、瀏、寧地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。湘潭、株洲地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。常德地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。懷化地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬。邵陽地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬郴州地區(qū)：年度銷售額萬，回款額萬湖南其它地區(qū)：年度銷售額，回款額萬。三、責(zé)區(qū)計劃考核公司根據(jù)各責(zé)任計劃，每季度對責(zé)任營銷員進(jìn)行考核：、完成務(wù)責(zé)任區(qū)計劃的，未達(dá)到，發(fā)季度基本工資的，完成任務(wù)未達(dá)到責(zé)任區(qū)計劃的，發(fā)本季度基本工資的。、年劃超過萬責(zé)任區(qū)，超額完成責(zé)任區(qū)季度計劃的，勵季度基本工資的，額完成責(zé)任區(qū)計劃的以者，獎勵本季度基本工資的。超過本季度工作計劃指標(biāo)以外的銷售回款可累計至下季度。營銷部經(jīng)理對月度計劃負(fù)責(zé)到回款額指標(biāo)的扣的基本工資，公司分管領(lǐng)導(dǎo)對季度計劃負(fù)責(zé)，完成本季度計劃的以，未達(dá)到扣季度基本工資的完成季度計劃未達(dá)到扣發(fā)本季度基本工資的五、業(yè)績考核業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：考核辦法：公司次月日營銷員當(dāng)月實(shí)行考核，根據(jù)營銷員當(dāng)月發(fā)生的實(shí)際銷售到帳和既定的考核標(biāo)準(zhǔn)確定當(dāng)月底薪。超過萬以部分可累計到下一個月。、核要求：營銷人員三個月未完成一單的解聘，或由本人申請，經(jīng)公司同意可辦理停薪留職，差旅費(fèi)暫不報銷，正式簽單之后恢復(fù)原待遇。營銷人員六個月平均達(dá)不到每月萬銷售到帳的解聘，或由本人申請，經(jīng)公司同意可辦理停薪留職，差旅費(fèi)暫不報銷，達(dá)到要求之后恢復(fù)原待遇。責(zé)任區(qū)域營銷員在半年的考核中達(dá)不到營銷部規(guī)定要求，營銷部可進(jìn)行調(diào)整。、薪確定程序：公司銷售會計按實(shí)際到帳登計報表，營銷部經(jīng)理確認(rèn)，公司財務(wù)部審核，報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。、聘員工考核和管理：新聘員工試用期三個月，試用期工資元通訊費(fèi)元在試用期內(nèi)所發(fā)生的差旅費(fèi)記入公司費(fèi)用費(fèi)記入銷售部或片區(qū)營銷員費(fèi)用中用期內(nèi)個人不提成，其實(shí)際完成業(yè)務(wù)的提成部分，歸司營銷部基金或片區(qū)營銷員個人提成，特別優(yōu)秀的員工經(jīng)申請，考核可適當(dāng)提前轉(zhuǎn)正。六、提成辦法業(yè)務(wù)一律采取底價政策。所有底價均不含個人業(yè)務(wù)提成。銷售開票價格在底價以公司提供發(fā)票，超過以部分的稅款（合計由營銷人員負(fù)責(zé)。超過底價部分的回款，扣除個人銷售費(fèi)用以及應(yīng)負(fù)擔(dān)的稅款即為個人提成，該提成已含代維費(fèi)。銷售費(fèi)用：銷售費(fèi)用是指產(chǎn)品銷售過程中營銷員承擔(dān)的有關(guān)費(fèi)用。營銷員的銷售差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)、禮品費(fèi)、通訊費(fèi)及因營銷責(zé)任（非質(zhì)量原因）發(fā)生的退貨費(fèi)用。團(tuán)體用戶所發(fā)生的銷售費(fèi)用以第一筆合同貨款到帳為界帳之前所發(fā)生的技術(shù)支持費(fèi)用（包括技術(shù)人員、服務(wù)人員差旅費(fèi)補(bǔ)助等）。其他人員協(xié)助營銷員銷售費(fèi)用，以及單相表一箱（十二臺）或三相表三臺以內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)。超期貨款利息。以下幾種不記入營銷員銷售費(fèi)用：資料費(fèi)、廣告費(fèi)、公司組織的銷售策劃活動費(fèi)、公司未進(jìn)入地市級以上電力系統(tǒng)選型或標(biāo)的為萬上的部分招標(biāo)費(fèi)用。（①地市級電力系統(tǒng)選型或投標(biāo)成功，公承擔(dān)元用，不成功則只承擔(dān)費(fèi)用；②標(biāo)的為萬元以上的團(tuán)體用戶投標(biāo)功，公司承擔(dān)元用；③縣級水電系統(tǒng)機(jī)投標(biāo)成功，公司承擔(dān)元用。）用戶培訓(xùn)費(fèi)、公司集中安排的禮品費(fèi)、送貨費(fèi)、由公司領(lǐng)導(dǎo)招待用戶所發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)。、售人員無銷業(yè)績，銷售費(fèi)用（包括借支和掛帳部分）超萬，公司暫停其借款售人員的銷售費(fèi)包括借支和掛帳部分過人負(fù)責(zé)的應(yīng)收貨款的時，公司原則上暫停借款及報銷費(fèi)用。、提成原則：財務(wù)每月日上提成表經(jīng)營銷部經(jīng)理確認(rèn)報司主管營銷領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。除長沙市非電力系統(tǒng)用戶外，每筆業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)提成的抵該營銷員歷史費(fèi)用，若歷史費(fèi)用為零或小于該筆的務(wù)提成，余額可提取。長沙市非電力系統(tǒng)用戶業(yè)務(wù)提成需沖減該營銷員長市非電力系統(tǒng)用戶累計銷售費(fèi)用零全額提取財務(wù)部門必須嚴(yán)格控制增營銷費(fèi)用，必須確保掛帳營銷費(fèi)用呈逐步減少的狀態(tài)。、銷人員的業(yè)務(wù)提成每月發(fā)一次，時間為次月日遇節(jié)假日順延）。、營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)的責(zé)任區(qū)域，其提成部分的歸個人歸營銷部獎勵基金。七、獎勵、金：公司按每月實(shí)際到帳的單相電能表每種產(chǎn)品的最低價的相能表每種產(chǎn)品的最低價的提營銷部基金，其分配由營銷部經(jīng)理根據(jù)部門工作情況發(fā)放。、月銷售明星獎：按每月回款由高到低取前三名，獎金分別為：元元元萬起評）季度優(yōu)秀片區(qū)獎：每季度獎勵完成責(zé)任區(qū)指標(biāo)最好的片區(qū)兩個，獎勵金額為每片區(qū)元。不定期舉行銷售競賽，獲勝者獎勵免費(fèi)旅游。支付由營銷部負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。⑴、營銷部經(jīng)理的應(yīng)酬費(fèi)、禮品費(fèi)、招待費(fèi)及非經(jīng)理責(zé)任區(qū)出差差旅費(fèi)補(bǔ)助部分（即交通補(bǔ)助、伙食補(bǔ)助），其余部分由公司承擔(dān)。（）其它費(fèi)用、基