飲料推廣策劃方案

飲料推廣策劃方案【篇一：飲料食品營銷策劃書word1】2012全國優(yōu)秀策劃師策劃總監(jiān)：甘茂軍策劃單位：南昌美點(diǎn)企業(yè)管理顧問有限公司企業(yè)產(chǎn)品：綠茶聯(lián)系方式：美點(diǎn)團(tuán)隊(duì)營銷策劃公司079183871981摘要隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。為奪得一定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。為此，我們將通過設(shè)立“康師傅綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場，并以此為平臺推出“康師傅綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動(dòng)，宣傳康師傅綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮，以提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！本團(tuán)隊(duì)通過對康師傅綠茶的產(chǎn)品介紹、分析，及市場調(diào)查和分析，運(yùn)用相應(yīng)的營銷策略、促銷策略，擴(kuò)大其銷售量，已達(dá)到商品的營銷，達(dá)到預(yù)期的效果。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的健康意識、環(huán)保意識。目錄摘要................................................................2產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品介紹...............................................3產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品功效...............................................3二、市場分析........................................................3三、市場調(diào)查........................................................5四、優(yōu)勢分析........................................................6五、競爭對手........................................................7六、存在的問題......................................................7七、營銷策略........................................................7八、促銷策略........................................................9預(yù)期效果...........................................................11符錄………………….11產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品介紹康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國市場的成功品牌，康師傅始終把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注?？祹煾稻G茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。作為一個(gè)廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。康師傅綠茶以“綠色好心情”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時(shí)擁有健康生活產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品功效綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。這才能成為中國市場的成功品牌二、市場分析在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。三、市場調(diào)查隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。為奪得一定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。營銷狀況：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，茶飲料已經(jīng)取代碳酸飲料成為飲料行業(yè)新霸！【篇二：飲料市場營銷策劃書】康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案姓名：李洪威班級：模具1021學(xué)號:2010554218時(shí)間2012-5-27目錄一、概要-------------------------------------------------二、策劃目的--------------------------------------------三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況-----------------------四、對產(chǎn)品（目標(biāo)）市場影響因素進(jìn)行分析-----五、產(chǎn)品相關(guān)信息--------------------------------------六、市場機(jī)會與問題分析。（swot）----------------七、營銷目標(biāo)--------------------------------------------八、營銷戰(zhàn)略--------------------------------------------九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算--------------------------十、效果預(yù)測--------------------------------------------康師傅冰糖雪梨市場營銷策劃方案一、概要現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。二、策劃目的冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。?5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。?6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等四、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。產(chǎn)品相關(guān)信息1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2.形式產(chǎn)品：（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑（2）包裝：瓶裝3.產(chǎn)品分析：（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品（2）市場生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期（3）所處銷售階段：成長期六、swot七、營銷目標(biāo)1、銷量達(dá)到50千箱2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。八、營銷戰(zhàn)略定價(jià)策略1．目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2．其他廠牌：目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3．報(bào)紙：中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越5．車廂內(nèi)、外6。海報(bào)、dm7．氣球：做成水果形狀促銷：1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。2.免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會，每人只限一次。4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十5．贊助公益活動(dòng)6.拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購?！酒汗δ苄韵盗酗嬃祥_發(fā)與推廣案策劃書】一計(jì)劃摘要（1）項(xiàng)目背景本團(tuán)隊(duì)經(jīng)過認(rèn)真的探討，決定選擇產(chǎn)品的開發(fā)作為主線，在不斷的篩選淘汰之后，我們策劃推出了“功能性系列飲品的開發(fā)與研究”，該策劃方案經(jīng)由本團(tuán)隊(duì)慎重思考而確定，具有可行性，獨(dú)創(chuàng)性，嚴(yán)謹(jǐn)性和挑戰(zhàn)性。中國飲料業(yè)市場巨大，而現(xiàn)有競爭結(jié)構(gòu)缺乏對市場的新型細(xì)分，而本團(tuán)隊(duì)即由此入手，以差異化的消費(fèi)者功能性作為新的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)了潛在的巨大市場空缺，繼而策劃了“功能性系列飲品的開發(fā)與推廣案”（2）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍本項(xiàng)目業(yè)務(wù)范圍：先期主要以娃哈哈飲品找到市場突破口，然后逐漸涉入各種類型的飲品，從而進(jìn)軍全國飲料業(yè)功能性系列飲料包括第一階段的：“快樂”，“郁悶”，“爽”，和第二階段的“心動(dòng)”和“幸運(yùn)”。（3）預(yù)售市場功能性系列的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在：14—29歲年輕人群，中國這個(gè)年齡層的人口約有3.7億，其飲料消費(fèi)份額占到中國飲料消費(fèi)總量的70%。再者，青少年階段是功能性容易波動(dòng)起伏的年齡層段，符合功能性飲料系列的感性目標(biāo)特征。（4）項(xiàng)目運(yùn)作前提為保護(hù)本策劃小組的知識產(chǎn)權(quán)，該項(xiàng)目進(jìn)入運(yùn)做階段的前提為：功能性系列的商標(biāo)注冊。（5）融資方式及運(yùn)做a：尋求與大型娃哈哈飲品公司合作的契機(jī)，在全國范圍內(nèi)鋪開運(yùn)做。b：吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商或自籌資金，采取貼牌經(jīng)營模式，（6）營銷計(jì)劃—在a模式下產(chǎn)品全國范圍內(nèi)鋪開,對市場一網(wǎng)打盡！—在b模式下銷售先在某個(gè)城市展開，使其成為地方性強(qiáng)勢品牌，再對其他城市展開攻勢，各個(gè)擊破！（7）財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求情況詳見計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)分析及投資計(jì)劃綜述。二市場綜述中國擁有13億人口，其中14—29歲的青少年約占3.7億，他們消費(fèi)了中國飲料市場70%的產(chǎn)品?？梢哉f中國擁有一個(gè)巨大的飲料現(xiàn)實(shí)市場和一個(gè)更巨大的潛在市場，其中青少年是該市場最大的消費(fèi)群體。中國飲料業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，市場蛋糕越做越大，總產(chǎn)值已近1000億元，但中國人均飲料消費(fèi)量人只有世界的六分之一，市場開拓空間仍舊十分巨大。讓我們來看看當(dāng)今飲品市場，可口和百事兩個(gè)飲料巨頭占去了市場的半壁江山，其余市場被果汁飲料、茶飲料、礦泉飲料瓜分。市場競爭很激烈，是個(gè)完全市場化的行業(yè)，而在市場化程度越高、競爭越激烈的地方，往往也就是充滿商機(jī)的地方。我們針對中國飲料市場進(jìn)行了全面的調(diào)研和分析，重新考察了潛在的市場需求，從而發(fā)現(xiàn)：許多市場上現(xiàn)有的飲品都是以其飲品本身作為賣點(diǎn)，其市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)多從傳統(tǒng)的口味、功能、品種出發(fā)，其競爭點(diǎn)也都放在了口味以及功能的比拼上，而飲品的外延創(chuàng)意存在局限性，未能得到更好的拓展。比如可口和百事將品牌中心價(jià)值觀定位在“運(yùn)動(dòng)、年輕、活力”這些概念上，早已失去新鮮感；農(nóng)婦果園搖一搖，也僅僅是將喝飲料的形式加以生動(dòng)化改進(jìn)；“他，她”飲料可謂是開創(chuàng)了飲品人性化之先河，但它沒有讓消費(fèi)者明白它的品牌深層含義究竟在何處，其人性化創(chuàng)意也沒有做到更細(xì)化的地步。我們知道：14-29歲的人群是從不成熟走向成熟的一個(gè)特殊年齡層，這個(gè)年齡段的人群心理特點(diǎn)是功能性波動(dòng)大，功能性較易受外界事物影響，這是一個(gè)很普遍的社會現(xiàn)象。而現(xiàn)在的飲品品牌文化中，并沒有針對這一特殊年齡層所特有的情緒變化而細(xì)分出來的產(chǎn)品，即沒有將產(chǎn)品文化差異化至人的情緒的變化。因此，針對14-29歲這一目標(biāo)顧客的飲品市場還有一大塊未被開發(fā)。針對如此之大的市場空缺，我們從社會意義和市場潛力以及市場細(xì)分等角度出發(fā)進(jìn)行了一系列的思考、論證。從而明確了功能性系列飲料的巨大市場價(jià)值，我們正在開發(fā)這個(gè)新的細(xì)分的市場。二產(chǎn)品綜述針對這一特殊年齡層段的特殊心理，我們將市場進(jìn)一步的細(xì)分，推出了功能性飲品，產(chǎn)品如下：（一）預(yù)計(jì)將于一期投放市場的三款產(chǎn)品（1）快樂“快樂”共分享，美味大家嘗每個(gè)人都希望常常有一份快樂的功能性，同時(shí)把自己愉悅的情緒和所有的朋友一起分享，于是我們策劃了第一款產(chǎn)品“快樂”。我們抓住年輕人對快樂的俗稱“h”——即happy的音譯，來定位市場投放廣告，當(dāng)“大家一起h一下”的時(shí)候，“快樂”也將成為happy不可缺少的一部分。這樣的時(shí)刻，最明顯的標(biāo)志就是一張張純真潔凈的年輕笑臉，它們倡導(dǎo)了年輕人樂觀，活潑，向上的健康心態(tài)?！翱鞓贰笔遣捎贸戎谖兜奶妓犸嬃希戎髁了崽鸲智逅拿牢断笳髦鴺酚^，純潔的心態(tài)，碳酸氣體則適當(dāng)加入了興奮的因素，因而符合快樂所包含的內(nèi)在意義。而飲料本身透明的橙黃色也象征著快樂的功能性本質(zhì)。包裝上，“快樂”飲料瓶用清淡的淺黃色（橙色）作為主體色調(diào)（與其內(nèi)在相符合），加以橙黃色和乳白色小范圍零碎的圖案點(diǎn)綴，在營造一個(gè)活潑愉悅的氛圍的基礎(chǔ)上盡量的素雅，力求表現(xiàn)出健康明亮的心態(tài)，簡單快樂活潑的生活情懷。塑料瓶的外形設(shè)計(jì)采用“功能性”系列統(tǒng)一的外形標(biāo)準(zhǔn)。我們選定的廣告語即為標(biāo)題所述：快樂共分享，美味大家嘗。由此可以看出，我們將“快樂”的重點(diǎn)放在分享上，因此在電視媒體廣告的設(shè)計(jì)和策劃上，我們將采取眾人參與，重點(diǎn)突出單一個(gè)性的模式。最后用大量的外包裝成品傳遞于朋友們手中完成其內(nèi)在意義的詮釋快樂功能性語錄：讓你的生活充滿歡笑，把你的“快樂”共同分享！（2）郁悶“郁悶”一口光，喝完心透亮“郁悶”是近年來中國的年輕一代所興起的一個(gè)時(shí)尚口語，其流行程度可謂人所皆知，人所皆言。郁悶已經(jīng)成為年輕一代，特別是面臨中高考的中學(xué)生，處于開始對人生觀思考與定位和性格形成這樣一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折階段的大學(xué)生們的普遍現(xiàn)象。首先：我們以“郁悶”直接命名產(chǎn)品這本身就是“郁悶”的一大賣點(diǎn)。試想一下，如果你在超級市場中選購飲品時(shí)，忽然看到一款名為“郁悶”的飲料，勢必是忍不住好奇心要嘗試一番了。其次：郁悶的口語化必將幫助“郁悶”飲料在先期以口碑效應(yīng)得以快速的傳播品牌，提高知名度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。郁悶并不是一種積極的心理狀態(tài)，容易對人造成不良的影響，所以我們提出獨(dú)特的廣告語：“郁悶一口光，喝完心透亮”，旨在倡導(dǎo)人們拋開郁悶的功能性，以健康的心態(tài)面對生活。而電視媒體廣告可以用flash動(dòng)畫形式把喝掉郁悶，喝出功能性的意義生動(dòng)的表現(xiàn)出來。針對以上對的產(chǎn)品內(nèi)在要求，“郁悶”將定為采用橘子味兒的碳酸飲料，橘子爽口甘甜的味道將驅(qū)散心頭的郁悶，還你一片明媚的陽光。在包裝方面，我們選擇了與飲料原色相近的橘紅色以及金屬暗灰色為主體色調(diào)，上半部分為代表郁悶功能性的暗灰色，下半部分為象征陽光明媚，功能性透亮的橘紅色，中間部分用漸進(jìn)的顏色進(jìn)行過度，避免層次感的產(chǎn)生。另外可加入適量圖案但應(yīng)盡量的素雅，和整個(gè)系列保持一致，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)力求體現(xiàn)廣告語中的含義：喝光了郁悶，留下好功能性。郁悶功能性語錄：讓我們喝光“郁悶”！讓生活雨過天晴。（3）爽“爽”出你自己同郁悶類似，“爽”也是近年來年輕人群中非常流行的一個(gè)口頭語，代表了一種比快樂更進(jìn)一層的愉悅功能性。同樣將“爽”這種流行時(shí)尚的口頭語直接物化為產(chǎn)品并扮演產(chǎn)品名稱的角色，也會收到與“郁悶”類似的效果，先期打入市場，快速提高知名度不成問題。另外，我們還賦予“爽”——功能性飲料以新的內(nèi)涵，即“清清爽爽的自信，陽光明媚的激情”。自信是年輕一代必不可少的一種心理素質(zhì)，一個(gè)自信的心態(tài)會換來更多的成功和更快樂的生活，因此我們提出的倡導(dǎo)是：喝出自信，“爽”出你自己。于是，我們所策劃的“爽”的文化內(nèi)涵中含蓋了雙層的含義——激情，自信。因此我們選擇青蘋果作為“爽”的口味，讓清脆的蘋果綠色和青蘋果的清爽口味把爽的口味發(fā)揮到極至，讓它無論從口味上和飲料視覺效果上都可以用一個(gè)字形容——爽！“爽”的外包裝我們理所當(dāng)然的選用青蘋果綠色作為主色調(diào)，周圍遍以金屬銀白色圍繞，并且用淺淡的寶藍(lán)色鑲嵌點(diǎn)綴突出自信的感覺，設(shè)計(jì)力求將清爽與自信的雙重含義有機(jī)的結(jié)合在一起，通過我們的廣告宣傳，讓消費(fèi)者喝出其中新的雙關(guān)含義?！八钡膹V告語，一般性質(zhì)廣告，海報(bào)以及電視媒體廣告著重突出爽的內(nèi)在含義，清爽的樂曲加上動(dòng)感的舞蹈，自信的笑容，這些全都會圍繞著“爽”的文化價(jià)值，與功能性其他產(chǎn)品一樣貫穿“喝出內(nèi)在文化，以文化打開市場”的營銷思想?！八钡墓δ苄哉Z錄：“爽”出自信，“爽”出激情。（二）以下兩款產(chǎn)品預(yù)計(jì)于二期投放市場（1）心動(dòng)“心動(dòng)”的感覺，你嘗過了嗎？這一款二期推出的產(chǎn)品旨在刻畫青少年對愛情的心理訴求，初戀的羞澀，愛情的甜蜜與巨大的誘惑，這些關(guān)于愛情的話題是人類，特別是年輕人津津樂道的永恒話題，我們通過透視青少年一代并不成熟卻無比渴望的愛情觀，策劃和開發(fā)了這款“心動(dòng)”碳酸飲料。在營銷方面，可以開展名字類于“喝“心動(dòng)”嘗愛情——尋找你心中的他/她”這樣的與潛在消費(fèi)者互動(dòng)的文藝才藝展示活動(dòng)，以“心動(dòng)”作為活動(dòng)專用飲品，并且設(shè)立以功能性系列命名的各類獎(jiǎng)項(xiàng)，在充分調(diào)動(dòng)起潛在消費(fèi)者對愛情的夢想的同時(shí)，使“心動(dòng)”成為愛情特別是初戀在年輕人心目中的代言或者標(biāo)志。因?yàn)椤靶膭?dòng)”象征著愛情，所以我們用以水蜜桃附和薄荷的口味，水蜜桃的味道里的甜膩代表了初嘗愛情的甜蜜，微微刺口而清爽的薄荷味則象征了復(fù)雜的羞澀和對愛情的無限渴望纏繞難解的心理狀態(tài)?！靶膭?dòng)”系列的包裝采用與內(nèi)質(zhì)特性相仿的淺桃紅色作為主體色調(diào)，佐以金屬銀白色的修邊和裝飾，體現(xiàn)了愛情水蜜桃粉紅的誘惑與愛情薄荷羞澀的渴求這樣兩種雙重視覺效果，設(shè)計(jì)力求充分能動(dòng)人體的味覺視覺和情感造成綜合的效應(yīng)并附以廣告語的內(nèi)涵：“心動(dòng)”的感覺，嘗了才知道?！靶膭?dòng)”功能性語錄：“心動(dòng)”的感覺，如此美妙。（2）幸運(yùn)神奇就在身邊，“幸運(yùn)”等你開啟神秘紫色閃耀的那一瞬間，“幸運(yùn)”的大門為你開啟“幸運(yùn)”是獲得好運(yùn)的象征，每個(gè)人都希望有一份幸運(yùn)環(huán)繞在自己身旁，幸運(yùn)的人總是功能性快樂的，于是我們要讓幸運(yùn)和好功能性從此息息相關(guān)！“幸運(yùn)”作為功能性系列第二期產(chǎn)品迎合了人們渴望幸運(yùn)降臨的心態(tài)，把幸運(yùn)物化成為產(chǎn)品，使我們的“幸運(yùn)”飲料成為人們喜愛的一種標(biāo)志，人們購買幸運(yùn)一來可以獲得美味的口感享受，更重要的是它能帶給人們類似于“吉祥”“幸?！边@樣一種美好的希望，使消費(fèi)者保持樂觀，愉快的功能性。另外目標(biāo)消費(fèi)群體心理處在由不成熟走向成熟的階段，往往希望自己很幸運(yùn)，而幸運(yùn)這款產(chǎn)品正迎合了消費(fèi)者這種心態(tài)。此款飲料的促銷同樣可以利用開展幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)文藝沙龍等等和消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，把“幸運(yùn)”和幸運(yùn)一同帶給我們的消費(fèi)者?！靶疫\(yùn)”總是和神秘的色彩保持著一定聯(lián)系，因此我們選用了紫色的葡萄汁加上菩提葉的成分作為“幸運(yùn)”的口味和內(nèi)質(zhì)，菩提葉有清火去毒的醫(yī)用療效，并且給人吉祥和神秘的色彩，這些特點(diǎn)都符合“幸運(yùn)”的本質(zhì)。外包裝也會選用紫色。幸運(yùn)功能性語錄：幸運(yùn)與你同行，享受完美功能性！經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料市場仍有很大市場空間，同時(shí)，因碳酸飲料內(nèi)含氣體，更符合功能性這種感性的特點(diǎn)，綜合各種因素，功能性系列飲料進(jìn)入市場首選碳酸飲料！三市場分析1、市場競爭力（1）依據(jù)目標(biāo)顧客心理訴求，再次細(xì)分市場?，F(xiàn)在的飲料市場主要是按口味、功能、種類進(jìn)行的市場細(xì)分，在這樣一個(gè)狹小的領(lǐng)域內(nèi)，諸多廠商已經(jīng)殺的不可開交。我們通過分析和研究找到了一種科學(xué)的新的市場細(xì)分方法——以消費(fèi)者的心理活動(dòng)為標(biāo)準(zhǔn)。這是從產(chǎn)品的外延上找到了新的差異點(diǎn)。市場重新細(xì)分意味著一個(gè)巨大的新的市場被開拓，這是功能性飲料最大的競爭力的源泉。以符合消費(fèi)者潛在心理需求的新型品牌文化和外延創(chuàng)意贏得市場。從消費(fèi)者的功能性出發(fā)，使產(chǎn)品非常人性化、感性化設(shè)計(jì)，把消費(fèi)者的心理作為選擇飲料的一個(gè)原則考慮，這樣，等于又多了一個(gè)飲料種類，多了一個(gè)市場，他與現(xiàn)在的飲料正的進(jìn)入者，也就是搶得了先機(jī)。功能性飲料是針對目標(biāo)人群的心理訴求而開發(fā)的，它能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，能直接觸及消費(fèi)者的心理，從而打動(dòng)消費(fèi)者，滿足他的心理訴求。功能性飲料直接地倡導(dǎo)一種健康的心理，把健康的心理通過飲品這種大眾化的方式傳遞給消費(fèi)者，而功能性飲料的目標(biāo)人群正是心里最容易波動(dòng)的一個(gè)人群