四川農(nóng)業(yè)大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《商務(wù)談判(本科)》綜合作業(yè)考核附答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《商務(wù)談判(本科)》綜合作業(yè)考核附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核(共10題)1.軟硬兼施策略是指在商務(wù)談判過(guò)程中原則性問(wèn)題()細(xì)節(jié)問(wèn)題適當(dāng)讓步的一種策略。A.始終堅(jiān)持B.適當(dāng)堅(jiān)持C.毫不退卻D.有條件退讓2.在正式宴請(qǐng)中，餐廳的選擇要合適，下列選項(xiàng)正確的是()A.擁堵地段的豪華酒店B.距離對(duì)方宿地較遠(yuǎn)的度假山莊C.宿地附近人氣旺盛的大排檔D.所宿酒店內(nèi)的風(fēng)味特色餐廳3.成功的談判者必須能夠正確認(rèn)識(shí)談判雙方在談判中所處的地位、相互作用的()及其發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)這些變化采取相應(yīng)的策略，這些需要在一個(gè)正確的思維模式下進(jìn)行A.規(guī)律、本質(zhì)、條件B.形態(tài)、本質(zhì)、條件C.形式、性質(zhì)、條件D.方法、規(guī)律、樣式4.奧爾德弗的ERG理論將人的需要理論分為()。A.心理與安全的需要B.享樂(lè)與發(fā)展的需要C.相互關(guān)系和諧的需要D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)5.成功的談判者應(yīng)具備的心理素質(zhì)包括()。A.崇高的事業(yè)心和責(zé)任感B.堅(jiān)韌不拔的意志C.以禮待人的談判誠(chéng)意和態(tài)度D.良好的心理調(diào)控能力6.涉外商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的區(qū)別有哪些?()A.語(yǔ)言的差異和溝通方式的差異B.時(shí)間、空間的差異和決策結(jié)構(gòu)的差異C.法律制度的差異和談判認(rèn)識(shí)的差異D.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的差異和談判地域的差異7.在運(yùn)用以柔克剛策略時(shí)，()一定要好，容許對(duì)方發(fā)泄情緒、指責(zé)。A.克制力B.忍耐性C.包容性D.職業(yè)素養(yǎng)8.在控制論中，通常把未知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為()A.白箱B.黑箱C.灰箱D.藍(lán)箱9.在商務(wù)協(xié)議簽訂過(guò)程中，解決爭(zhēng)議的方法有()A.仲裁B.協(xié)商C.調(diào)解D.訴訟10.在運(yùn)用最后出價(jià)技巧時(shí)，最好由談判隊(duì)伍中()的人來(lái)表達(dá)，態(tài)度要強(qiáng)硬，語(yǔ)言要明確，同時(shí)講清正反兩方面的利害A.身份最高B.年齡最長(zhǎng)C.身份較低D.參與談判時(shí)間最長(zhǎng)第1卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：D3.參考答案：C4.參考答案：ACD5.參考答案：