電子部年終檢討會(huì)課件

2009

電子事業(yè)處08年終檢討會(huì)報(bào)告人陳耿民2009.01.212009/01/211華南電子事業(yè)處Agenda華南SMT銷售組織狀況08’銷售機(jī)臺(tái)數(shù)量v.s07’09’SalesForecastByProductBreakdown華南新裝機(jī)客戶(06’~08’)員工能力的成長(zhǎng)客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀報(bào)告華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況華南SMT同行狀況銷售方向注意事項(xiàng)2009/01/212華南電子事業(yè)處業(yè)務(wù)經(jīng)理陳耿民Vito業(yè)務(wù)工程師維修工程師應(yīng)用工程師241

李思Lester嚴(yán)偉William王其軍King胡文彪Fred徐德偉Perry

何桂Allen

羅松Robin

華南SMT部門組織結(jié)構(gòu)圖2009/01/213華南電子事業(yè)處09’SalesForecastByProductBreakdown

客戶名稱或區(qū)域合計(jì)供應(yīng)商名稱機(jī)器名稱數(shù)量EkraPrinter華南15YxlonX-RAY華南3SAKIAOI華南10FolungwinReflower華南2ShimadzuEDX-720華南1TLSVF2BYD10

總計(jì)412009/01/215華南電子事業(yè)處華南新裝機(jī)客戶(06’~08’)Total60sets1盛恆達(dá)電子(東莞)有限公司2富港電子(東莞)有有限公司3嘉聯(lián)益科技(深圳)有限公司4友信達(dá)科技有限公司5永藝電子科技（斗門）有限公司6耀進(jìn)電子(東莞)有限公司7東矽電子有限公司8建偉企業(yè)有限公司9比亞迪股份有限公司第一事業(yè)部10比亞迪股份有限公司第三事業(yè)部11天鵬盛電子有限公司12深圳市好易通科技有限公司13瑞訊電子(東莞)有限公司14輝碧國(guó)際有限公司15飛宏電子16臺(tái)睿電子17松虹科技18山特19聯(lián)正20杜邦21瑩隆22振維2009/01/216華南電子事業(yè)處既有的客戶群(78家)1杜邦電子(東莞)2瑞訊電子Datamax(東莞)3聖華I/OInterconnect(東莞)4山特電子(深圳)5先卓AVChaseway(深圳)6捷盈電子(陝西)7萬(wàn)楓/偉傑(東莞)8偉特Wittis(東莞)9盛恆達(dá)電子(東莞)10富港電子(東莞)11嘉聯(lián)益(深圳)12友信達(dá)(深圳)13永藝電子(斗門)14吉嘉(東莞)15耀進(jìn)電子(東莞)16錦旭(東莞)17安奈特(東莞)18好易通HYT(深圳)19上煒電子(東莞)20國(guó)威(深圳)21富士康(深圳)22東矽電子(東莞)23比亞迪BYD(深圳)24天鵬盛(東莞)25偉創(chuàng)力(深圳)26奧利電器Stadium(東莞)27雅富(順德)28比亞迪BYD(惠州)29紫翔(珠海)30元輝光電(惠州)31寶龍達(dá)(深圳)32德圖(深圳)33柏恩氏Bourns(廈門)34鎮(zhèn)泰(從化)35華聯(lián)電子(廈門)36瑩隆(廈門)37鑫興電子(廈門)38輝碧(東莞)39新冠YoungChamp)40艾利和Iriver(東莞)41威明(深圳)42華衛(wèi)Fairway(東莞)43翱泰(深圳)44帝聞DVE(深圳)45創(chuàng)力仕(深圳)46奧林巴斯Olympus(番禺)47華剛光電(惠州)48立基電子(東莞)49歐科Behringer(中山)50愛(ài)高Alco(濃街)51迅達(dá)(東莞)52永明BelFuse(中山)53福興達(dá)FOXDA(深圳)54松日(深圳)55鍵橋Keybridge(深圳)56安科訊ACT(深圳)57金山(惠州)58萬(wàn)佳HipFung(深圳)59品鼎(深圳)60實(shí)益達(dá)SeaStar(深圳)61研祥Evoc(深圳)62中名Fujikon(東莞)63美的Midea(順德)64鉅同GreatTone(東莞)65善正實(shí)業(yè)Minglun(深圳)66中星菱生Midstar(深圳)67信華精機(jī)Shinwa(惠州)68美城Musical(東莞)69醫(yī)健AMC(樟木頭)70奕達(dá)71同維72邁虹73研詳74新美亞75港加賀Kaga76記憶77易盈Espco(深圳)78運(yùn)泰利2009/01/217華南電子事業(yè)處客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀報(bào)告-(1/3)衝擊性較大1）消費(fèi)性電子產(chǎn)品外銷型產(chǎn)量影響大，產(chǎn)量下降。如MP4(天鵬盛）,國(guó)際品牌大廠(BYD、緯創(chuàng)、正崴)、內(nèi)存卡(微太、記憶科技)，電源(飛宏)、LCD相關(guān)(勝華東莞)2)SMT產(chǎn)業(yè)加工廠降幅比較大，母廠回收訂單(華衛(wèi)、吉嘉…etc)3）汽車電子產(chǎn)品

影響大，（如德賽，TCL，創(chuàng)維）2009/01/219華南電子事業(yè)處影響較小、客戶觀望中(計(jì)畫暫停)1）白牌手機(jī)市場(chǎng)2）機(jī)頂盒STB、(百一、兆赫、致振)3)網(wǎng)通產(chǎn)品(瑞訊、錦旭、明泰、昊陽(yáng)天宇)客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀報(bào)告-(2/3)2009/01/2110華南電子事業(yè)處客戶及市場(chǎng)現(xiàn)狀報(bào)告-(3/3)有機(jī)會(huì)擴(kuò)充設(shè)備1)工業(yè)產(chǎn)品

產(chǎn)量影響不大，如軍工產(chǎn)品（ACW),工控產(chǎn)品（研祥，磐鴻）2)部分白牌手機(jī)市場(chǎng)

增長(zhǎng)率減緩，仍維持成長(zhǎng)(友信達(dá))3)新產(chǎn)品應(yīng)用

國(guó)內(nèi)廠商09年準(zhǔn)備進(jìn)軍筆記本電腦Netbook(廷冠、嘉宇順)4）國(guó)內(nèi)內(nèi)銷，政策輔助項(xiàng)目產(chǎn)品

針對(duì)3C產(chǎn)品下鄉(xiāng)，政府補(bǔ)貼13%，如桌上型電腦，家電，手機(jī)、以及工程建設(shè)相關(guān)的對(duì)講機(jī)(HYT)2009/01/2111華南電子事業(yè)處華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

BYD四部LENS生產(chǎn)稼動(dòng)狀況

[40/40軸],[5天/星期],[2班x12小時(shí)],[偶爾加班1天]休假狀況

正常休假1/25~2/1，口頭勸說(shuō)員工計(jì)畫性請(qǐng)假裁員與減薪狀況

目前無(wú)裁員動(dòng)作，人員自離率15%左右，小禮拜不上班，薪水少15~20%.後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫

此客戶為潛力客戶、Nokia訂單量已經(jīng)超過(guò)既有產(chǎn)能、正積極尋求外包

2009/01/2113華南電子事業(yè)處華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

EDIMAX瑞訊生產(chǎn)稼動(dòng)狀況

[6/6lines],[5天/星期],[2班x12小時(shí)],[偶爾加班1天]休假狀況

正常休假1/25~2/1，員工計(jì)畫性休假裁員與減薪狀況

目前無(wú)裁員動(dòng)作，人員自離率5%左右。無(wú)減薪後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫

客服人員協(xié)助2?D檢測(cè)計(jì)畫、光學(xué)尺安裝、上半年印刷機(jī)設(shè)備需求、客戶要求購(gòu)買上海NepconDemom/c.

2009/01/2114華南電子事業(yè)處華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

Career嘉聯(lián)益生產(chǎn)稼動(dòng)狀況

[3~4/5lines],[5天/星期],[2班x8小時(shí)],[偶爾加班1天]休假狀況

正常休假1/25~2/1，口頭勸說(shuō)員工計(jì)畫性請(qǐng)假裁員與減薪狀況

目前無(wú)裁員動(dòng)作，無(wú)減薪，人員遇缺不補(bǔ)。後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫

08’計(jì)畫尚有2條投資延遲、09’年跟進(jìn)

2009/01/2115華南電子事業(yè)處華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

Keenhigh天鵬盛生產(chǎn)稼動(dòng)狀況

[3/8lines],[5天/星期],[1班x12小時(shí)],休假狀況

正常休假1/25~2/1，安排員工計(jì)畫性休假10~15天。裁員與減薪狀況

目前裁員20%，無(wú)減薪，現(xiàn)有人力補(bǔ)足工作量。後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫

觀察其訂單量、Ekra設(shè)備使用狀況良好2009/01/2117華南電子事業(yè)處華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

CAMEO錦旭生產(chǎn)稼動(dòng)狀況

[5/5lines],[5天/星期],[2班x12小時(shí)],[偶爾加班]休假狀況

正常休假1/25~2/1。裁員與減薪狀況

目前無(wú)裁員，無(wú)減薪，自離率10%，現(xiàn)有人力補(bǔ)足工作量。後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫

年後，可能被客戶稽核，抽單效應(yīng)蘇州陽(yáng)立已經(jīng)被排除在OEM中。單量希望往蘇州跑，兩廠合一，節(jié)省開銷2009/01/2118華南電子事業(yè)處華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

Gigatech吉嘉生產(chǎn)稼動(dòng)狀況

[0/2lines],[0天/星期],[0班x12小時(shí)],休假狀況

1/8提前放假，2月初返工。裁員與減薪狀況

目前無(wú)裁員，無(wú)減薪，自離率60~70%，沒(méi)有訂單可接。後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫

2009/01/2119華南電子事業(yè)處生產(chǎn)稼動(dòng)狀況[4/4lines],[6天/星期],[2班x12小時(shí)],休假狀況每周六天上班時(shí)間,年假為1/22~2/5裁員與減薪狀況目前無(wú)裁員,還在增員,無(wú)減薪計(jì)劃.備註:因此司生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品,及現(xiàn)新興熱門產(chǎn)品低價(jià)筆記本電腦(山寨筆記本電腦),所以產(chǎn)能不但沒(méi)降反而一直處?kù)对鲩L(zhǎng)期.

華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

Unigreat嘉宇順2009/01/2121華南電子事業(yè)處生產(chǎn)稼動(dòng)狀況

一廠:19條SMT線現(xiàn)開機(jī)約為:50~60%(開機(jī)約10線)

二廠:6條SMT線現(xiàn)全開(內(nèi)銷).

三廠:08年新起動(dòng)生產(chǎn)廠房,現(xiàn)兩千人全部無(wú)薪放假三個(gè)月休假狀況每周六天上班時(shí)間年假為7天,分兩批放.可鼓勵(lì)員工請(qǐng)年假到15天.裁員與減薪狀況

一廠約裁人1,200人,約占40%

二廠裁員800人,約占30%.

三廠為08年新起動(dòng)生產(chǎn)工廠,整個(gè)工廠2,000人全部無(wú)薪放假三個(gè)月目前無(wú)減薪計(jì)劃後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫有要求供應(yīng)商降價(jià),要求採(cǎi)購(gòu)開發(fā)以價(jià)低者供應(yīng)策略.華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

PhiHong飛宏電子2009/01/2122華南電子事業(yè)處生產(chǎn)稼動(dòng)狀況現(xiàn)6條SMT線,全開一周5天,每天兩班8小時(shí)休假狀況一周休兩天

年假為7天,1/25~2/30.裁員與減薪狀況

現(xiàn)裁職員15%,主管及以上裁40%

目前無(wú)減薪計(jì)劃後續(xù)因應(yīng)計(jì)畫目前暫停準(zhǔn)備新上線機(jī)劃,待明年1季度過(guò)後再作打算.華南地區(qū)SMT客戶生產(chǎn)現(xiàn)況

港陸電子2009/01/2123華南電子事業(yè)處華南SMT同行狀況(2/2)–製造商公司名稱廠商性質(zhì)原有業(yè)務(wù)人員現(xiàn)留業(yè)務(wù)人員春節(jié)假期說(shuō)明SUNSDA昇士達(dá)臺(tái)16人左右臺(tái)籍幹部2名陸籍14名左右6人左右臺(tái)籍幹部2名陸籍4名左右1/17~2/108'4Q出貨量<4sets,人員自離+解雇10名，年後會(huì)新增2名科隆威港8~10人含經(jīng)理1人8人可申請(qǐng)回家因工資結(jié)構(gòu)原因,所以對(duì)工司成本不會(huì)有太大負(fù)擔(dān),都會(huì)留守.和西電子陸15人含經(jīng)理1人15人可申請(qǐng)回家因工資結(jié)構(gòu)原因,所以對(duì)工司成本不會(huì)有太大負(fù)擔(dān),都會(huì)留守.建時(shí)達(dá)港8人含經(jīng)理2人4人12/31~2/1~5因公司平時(shí)訂單不多,加之金融危機(jī),所以公司業(yè)務(wù)人員都大為縮編.GKG精密陸12人含經(jīng)理2人12人12/15~2/15可輪流上班因平時(shí)訂單充足,加之底薪不高,所以公司可以靈活調(diào)節(jié)員工.2009/01/2125華南電子事業(yè)處華南SMT同行狀況–小結(jié)面對(duì)經(jīng)濟(jì)冰河期–開源節(jié)流是共同的目標(biāo)

應(yīng)收帳款的回收是積極的工作項(xiàng)目代理商的措施：

1.人力資源的檢視：i.行政管理人員工作的合併ii.年資超過(guò)20年的鼓勵(lì)退休計(jì)畫iii.新進(jìn)人員的遣散(0~2年)2.簡(jiǎn)約成本：i.應(yīng)酬費(fèi)用縮編ii.辦公成本的簡(jiǎn)約ex.電話、紙張、水電