銀行支行三季度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營分析

銀行支行三季度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營分析中國農(nóng)業(yè)銀行AGRICUTURALBANKOFCHINA整理課件2動力支行公司業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)完成情況分析1宏觀經(jīng)濟金融形勢及主要數(shù)據(jù)通報3發(fā)展中存在的問題及下一步工作建議內(nèi)容提要國際形勢關(guān)注發(fā)達經(jīng)濟體貨幣政策走向發(fā)達經(jīng)濟體貿(mào)易保護主義抬頭，使得新興主要經(jīng)濟體的出口大幅萎縮，倒逼其進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型宏觀經(jīng)濟金融形勢國內(nèi)形勢經(jīng)濟運行基本上處于平穩(wěn)態(tài)勢就業(yè)形勢總體平穩(wěn)物價較為溫和重要統(tǒng)計信息通報重要統(tǒng)計信息通報1、對公存款余額1,526,807萬元，較年初增長249,655萬元（一）存款系統(tǒng)內(nèi)貢獻度28.6%系統(tǒng)內(nèi)貢獻度30.04%系統(tǒng)內(nèi)貢獻度28.12%3、人民幣各項存款時點及日均超額完成全年計劃4.人民幣各項存款時點及日均超額完成全年計劃1.各項貸款四大行市場份額正向提升，增量占比及增幅居四大行首位，貸款結(jié)構(gòu)持續(xù)改善（二）貸款1.各項貸款四大行市場份額正向提升，增量占比及增幅居四大行首位，貸款結(jié)構(gòu)持續(xù)改善四大行各項貸款增量結(jié)構(gòu)表單位：億元

工商銀行農(nóng)業(yè)銀行中國銀行建設(shè)銀行各項貸款16.0110.2911.835.94個人一般貸款31.5610.530.0822.77貼現(xiàn)及轉(zhuǎn)貼現(xiàn)-8.18-16.56-16.6110.68個人住房34.226.290.2521.64（二）貸款2.系統(tǒng)內(nèi)貢獻度情況（二）營業(yè)部貸款整體情況50家重點城市行

平均增幅7.13%，

我部增幅為7.17%

高出平均增幅0.04

排名第二十六位3.各項貸款增幅高于重點城市行平均水平（二）營業(yè)部貸款整體情況（二）營業(yè)部貸款整體情況4.新發(fā)放貸款整體利率水平不容樂觀營業(yè)部新發(fā)放實體貸款產(chǎn)品利率情況表單位：萬元，%

二季度三季度

項目發(fā)生額加權(quán)利率發(fā)生額加權(quán)利率發(fā)生額變化利率變化實體貸款246,7286.05%358,8345.91%112,106-0.14%一、法人貸款196,7985.76%304,1445.81%107,3460.05%二、個人貸款49,9307.18%54,6906.47%4,760-0.71%（一）個人住房貸款26,7455.76%37,9145.83%11,1700.07%（二）個人非住房貸款23,1868.82%16,7767.92%-6,410-0.90%1.個人消費貸款5,8567.44%5,3817.44%-4750.00%2.個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款1,1937.56%1,0327.42%-161-0.14%3.農(nóng)戶貸款14,0519.89%5,096

9.50%-8,955-0.39%4.其他個人貸款2,0866.17%5,2676.99%3,1810.82%2動力支行公司類業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)完成情況分析城區(qū)支行各項存款系統(tǒng)內(nèi)貢獻度變化排名

注：貢獻度=季末余額-年初余額；貢獻度變化=季末貢獻度-去年同期貢獻度

營業(yè)部貢獻度變化平均值為：3%零售板塊整理課件城區(qū)支行營業(yè)室對公存款時點增量排名

整理課件儲蓄存款較年初增量我行網(wǎng)點在城區(qū)93個網(wǎng)點中的排名2月29日數(shù)據(jù)我行2013年1月至9月份對公存款趨勢圖快速拉升快速下滑地平線緩慢拉升整理課件第三季度城區(qū)支行網(wǎng)點對公存款時點增量排名全轄88個網(wǎng)點名次營業(yè)室2013年1月至9月份對公存款趨勢圖地平線整理課件三合路2013年1月至9月份對公存款趨勢圖

單位：萬元地平線整理課件安樂街2013年1月至9月份對公存款趨勢圖

單位：萬元地平線整理課件前進2013年1月至9月份對公存款趨勢圖

單位：萬元地平線整理課件黎明2013年1月至9月份對公存款趨勢圖

單位：萬元地平線整理課件電塔2013年1月至9月份對公存款趨勢圖

單位：萬元地平線整理課件城鄉(xiāng)2013年1月至9月份對公存款趨勢圖

單位：萬元地平線整理課件共樂二2013年1月至9月份對公存款趨勢圖

單位：萬元地平線整理課件0-5萬對公客戶群分布圖單位：戶5萬（含）-50萬對公客戶群分布圖單位：戶50萬（含）-100萬對公客戶群分布圖單位：戶100萬（含）-500萬對公客戶群分布圖單位：戶500萬（含）-1000萬對公客戶群分布圖單位：戶動力支行對公存款結(jié)構(gòu)分析對公活期存款占比分布圖2013年第三季度網(wǎng)點新開基本戶完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采集CRM系統(tǒng)零售板塊整理課件2013年第三季度網(wǎng)點新開一般戶完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采集CRM系統(tǒng)零售板塊整理課件零售板塊我行比年初增量排名前十名企業(yè)單位：元名次客戶號客戶名稱主辦行名比年初增量存款余額貸款余額存貸比中間業(yè)務(wù)收入16623710028279389黑龍江省防汛抗旱保障中心營業(yè)室62,312,206.4369,576,564.150.00

1,759.0526623710034446298哈爾濱電業(yè)局營業(yè)室47,597,212.93111,284,935.870.00

12,481.5036623710035528406黑龍江省信誠工程招標(biāo)有限公司營業(yè)室12,432,508.1220,729,964.190.00

2,739.9046623710640137756哈爾濱駿宇建材有限公司三合路12,173,823.6412,197,666.380.00

367.0056623710041800369黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)營業(yè)室8,914,809.5310,489,533.6077,580,000.0013.52%0.0066623710042755598黑龍江信聯(lián)招投標(biāo)有限公司營業(yè)室6,199,891.8913,885,102.560.00

1,124.9076623710004683538黑龍江省畜牧獸醫(yī)局營業(yè)室5,785,283.6313,289,500.320.00

1,108.7186623710026691186哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)有限公司營業(yè)室5,767,484.515,770,371.0422,000,000.0026.23%702,880.5096623721592920106哈爾濱市公路客運總站

5,006,979.525,006,979.520.00

30.00106623721895581858大連萬吉投資有限公司

5,000,000.005,000,000.000.00

0.00整理課件我行比年初增量排名后十名企業(yè)單位：元名次客戶號客戶名稱主辦行名比年初增量存款余額貸款余額存貸比中間業(yè)務(wù)收入16623710007080868哈爾濱中潤房產(chǎn)經(jīng)營物業(yè)管理有限公司營業(yè)室-9,974,118.791,185,051.580.00

5,653.4526623710029096898哈爾濱貫中信息技術(shù)開發(fā)有限公司營業(yè)室-4,965,241.51393,520.990.00

1,827.5236623710048268298哈爾濱鑫三星房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司安樂街-3,954,474.02231,621.210.00

573.5046623710046545166哈市東方明珠物業(yè)管理有限責(zé)任公司城鄉(xiāng)-3,548,076.47868,775.290.00

30.0056623710040363238哈爾濱工程機械制造有限責(zé)任公司安樂街-2,742,764.112,855,864.400.00

760.8566623710011076056黑龍江省交通運輸廳營業(yè)室-2,478,128.013,344,671.79892,500,000.000.37%0.0076623710005561486哈爾濱天陽國際煙草有限公司營業(yè)室-2,422,644.589,470,405.400.00

100.5086623711166708238哈爾濱市香坊區(qū)潤達通風(fēng)管廠城鄉(xiāng)-2,100,773.741,069,781.680.00

30.0096623710011010248哈爾濱藍天非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備有限公司營業(yè)室-1,872,318.5610,923.040.00

65.50106623710019676268哈爾濱啟達置業(yè)投資有限公司營業(yè)室-1,868,281.36862,204.620.00

0.00整理課件城區(qū)支行對公電子渠道分流率進步值排名

注：城區(qū)支行平均值：16.39%；零售板塊整理課件網(wǎng)點對公電子渠道渠道交易量占比提升值排名

注：105個網(wǎng)點平均值=16.2%全轄105個網(wǎng)點名次整理課件

2013年前三個季度我行CRM系統(tǒng)使用率完成情況

注：要求人均月登陸不低于15次，我行應(yīng)不低于：11人×15次=165次零售板塊整理課件

2013年第三季度網(wǎng)點CRM使用率完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采取第三季度網(wǎng)點登錄總次數(shù)零售板塊整理課件

2013年第三季度網(wǎng)點代發(fā)工資完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采取上半年網(wǎng)點代發(fā)工資總金額零售板塊整理課件2013年上半年對公板塊重點業(yè)務(wù)完成情況上半年新投放法人貸款2308.22萬元。其中流動資金貸款2200萬、貼現(xiàn)101.22萬、小企業(yè)簡式速貸7萬。對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)公司類中收委托貸款業(yè)務(wù)投行業(yè)務(wù)收入優(yōu)質(zhì)法人客戶整理課件2013年上半年對公板塊重點業(yè)務(wù)完成情況上半年我行投行業(yè)務(wù)收入10萬元。投行業(yè)務(wù)收入委托貸款業(yè)務(wù)對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)法人客戶整理課件2013年上半年對公板塊重點業(yè)務(wù)完成情況上半年我行成功辦理了全省農(nóng)行首筆委托貸款業(yè)務(wù)3000萬元，實現(xiàn)中收2.25萬元。收到了上級行的贊譽！委托貸款業(yè)務(wù)投行業(yè)務(wù)收入對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)法人客戶整理課件喜報

各支行:賀動力支行成功辦理我省首筆委托貸款業(yè)務(wù)

陽春四月，草長鶯飛，萬象更新。動力支行憑借“以客戶需求為導(dǎo)向”，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新主動與企業(yè)溝通尋找業(yè)務(wù)合作點，克服了重重困難，其中得到了省行領(lǐng)導(dǎo)和營業(yè)部公司部以及內(nèi)控合規(guī)部的大力支持，最終通過上下聯(lián)動在有限的三天時間內(nèi)成功辦理了我省首筆委托貸款業(yè)務(wù)，金額3000萬元，創(chuàng)收2.25萬元。通過這筆委托貸款業(yè)務(wù)的成功辦理，不但穩(wěn)定了動力支行的客戶，并且創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，更加提升了農(nóng)行在客戶中的形象。同時，企業(yè)表示今后這類委托貸款業(yè)務(wù)將會長期在農(nóng)行做下去，這將對我行對公存款的可持續(xù)性增長做出巨大貢獻！望各行借鑒動力支行的成功經(jīng)驗，敢于嘗試，敢于探索，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來努力發(fā)展我行法人類業(yè)務(wù)！省行營業(yè)部公司部二O一三年四月六日整理課件2013年上半年對公板塊重點業(yè)務(wù)完成情況上半年我行新增2戶優(yōu)質(zhì)法人客戶。凈增1戶，完成了營業(yè)部下達的序時計劃。優(yōu)質(zhì)法人客戶投行業(yè)務(wù)收入對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)委托貸款業(yè)務(wù)整理課件總結(jié)注：名列前茅的有8項名列中游的有1項

整理課件動力支行有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，造就了一支作風(fēng)過硬、執(zhí)行力強、敢打硬仗的管理團隊！整理課件倡議：1、少一點觀望，多一點主動讓我們凝結(jié)員工智慧，實現(xiàn)動力農(nóng)行與員工共同發(fā)展觀望錯失一切主動為經(jīng)營提供信息尋資源、找關(guān)系挖路子、共營銷為經(jīng)營諫言獻策倡議：2、少一點抱怨，多一點實干抱怨改變不了現(xiàn)實，就如喝海水，喝的越多，渴的越厲害！讓我們凝結(jié)員工智慧，實現(xiàn)動力農(nóng)行與員工共同發(fā)展倡議：3、少一點遺憾，多一點珍惜實現(xiàn)職業(yè)夢想，完善職業(yè)生涯珍惜我們的工作，多創(chuàng)造價值讓我們凝結(jié)員工智