個人月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（三篇）

第2頁共2頁個人月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本時間匆匆，轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過去了將近半年的時間了。回顧今年的____月，為了能在工作中更加積極的發(fā)揮自身的熱情和努力，我在月初就總結(jié)了自己過去的一些問題和不足，并在____月初的假期里認(rèn)真準(zhǔn)備，充分的在____月里發(fā)揮了自己的工作熱情，取得了不錯的成績和結(jié)果。一、工作情況在本月的工作中，因為月初假期的緣故，工作時間并算不得充分。但也正因為這次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對工作也有了充分的準(zhǔn)備和計劃。為此，對比這兩個月的情況，本月的成績有了不少的提升，并且針對上個月在工作中總結(jié)的那些的問題和不足我也較好的進行了整改，調(diào)整了自己的工作方式，提高了效率和質(zhì)量。總的來說，這個月的發(fā)揮十分的不錯，其他同事雖然也取得了不少的進步。但更重要的是我們真?zhèn)€團隊都得到了良好的發(fā)揮。二、個人收獲在工作中，我通過自我的改進提高了工作的質(zhì)量和效率，雖然一開始的時候并沒有這么順利，就連我自己一時間都沒能適應(yīng)過來。但很快，通過工作的實踐，我也意識到了自己問題的存在，并進一步的加強了自我的完善。三、自我反思回顧這個月的情況，通過自我的總結(jié)反思，我也認(rèn)識到了更多在工作中的不足。想要改進這些問題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個人的習(xí)慣和能力上進行進一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進準(zhǔn)備，加強自我的要求。四、下月計劃很快就要到新的____月了。在下個月里，我主要的目標(biāo)還是鞏固自己現(xiàn)在的改變，并進一步的完善自己。當(dāng)然，我也要加強自己的學(xué)習(xí)和鍛煉，慢慢提高個人能力，爭取在技術(shù)上的進一步發(fā)展!個人月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（二）____月份我們的任務(wù)是____萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。總結(jié)開來____月銷售方面有以下幾點：2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4、在____號邊老師來____講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。____月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期____老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1、先做好____月____號邊老師來____進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。個人月度工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（三）時光荏苒，一年時間已經(jīng)從指縫間流逝，我在西海小學(xué)見習(xí)期的教育教學(xué)工作已到尾聲，回顧這一年的工作，我感到萬分的快樂與充實，因為我就是這樣一路踏實的走來并從中體會到快樂與神圣的責(zé)任感!并且受益良多。在這一年中。我的生活和工作都發(fā)生了重大的改變，同時也讓我深刻的體會到這份工作的純真與美好。人生最快樂的事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺。我的理想是用我的專業(yè)知識，去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。與孩子們相處是我每天都必須面對，也是我每天最開心的事。望著那一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪磺械臒琅c憂愁剎那間消退，生活如詩如畫地在眼前飛揚，使心田燦爛，溫馨甜美……我覺得小學(xué)教師是一個純真和美好的職業(yè)。有人形容做小學(xué)教師這份職業(yè)將永遠顯得那么年輕和充滿朝氣。這種形容不無道理。當(dāng)你面對孩子那雙無比清澈充滿童真的眼睛時，當(dāng)你聆聽著他們銀鈴般的笑聲時，每個人都仿佛又重新回到了童年時光。這讓我更叫喜歡這個職業(yè)，讓我覺得這份職業(yè)如此純真美好?？上驳氖牵谛陆處熍嘤?xùn)學(xué)校一年的培訓(xùn)下，我努力將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，積極吸收老教師的經(jīng)驗，通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉掌握各項教育技能，努力改善自己的不足，從而使得自己在教法上日趨成熟，為此，我在見習(xí)期內(nèi)完成了如下學(xué)習(xí)和工作任務(wù)：一、思想工作方面俗話說：活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在思想上嚴(yán)于律己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項活動。一年來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。無論在什么情況下，我都沒忘記學(xué)為人師，行為世范，并以品德至上來要求自己。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。二、教育工作方面1、積極參加區(qū)教師進修學(xué)院組織的各項培訓(xùn)工作。在這里非常感謝區(qū)進修學(xué)院為我們準(zhǔn)備了包括師德教育、班主任工作、教育科研、多媒體教學(xué)等一系列的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我的思想政治修養(yǎng)、師德修養(yǎng)水平和實踐教學(xué)能力都得到很大的提高。尤其是在法律法規(guī)和班主任的教學(xué)上，讓我明白了當(dāng)老師，不但要關(guān)愛學(xué)生，而且還要時刻謹(jǐn)記法律上規(guī)定的條例，做個學(xué)生敬愛的好老師。2、在區(qū)教研員和帶教老師的指導(dǎo)下，圓滿地完成了小學(xué)二到五年級的美術(shù)教學(xué)工作。我有幸能得到一位教學(xué)經(jīng)驗非常豐富的老師——鄧益柱老師的指導(dǎo)，并在各個年級班主任的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)管理學(xué)生，學(xué)會正確與學(xué)生交流的好方法，因為他們，使我在課堂的組織教學(xué)上有了質(zhì)的提高，在與不同年齡的學(xué)生進行溝通方面掌握了相當(dāng)有效的方法，還在學(xué)校與區(qū)教研員帶領(lǐng)下參加了10余次區(qū)級公開課的觀摩和討論會。這些使我對美術(shù)教學(xué)有了新的認(rèn)識。使我在教學(xué)過程中有了一些新的教法：（1）抓住學(xué)生的興趣。充分認(rèn)識到興趣是的老師，我接觸到學(xué)生后并沒有給學(xué)生講要求，講教材。而是多方面地引導(dǎo)學(xué)生探索課外知識。讓學(xué)生加強對身邊事物的認(rèn)識能力，提高學(xué)習(xí)興趣，激勵學(xué)生進行自主探索和學(xué)會分析問題的能力。使美術(shù)成了他們最感興趣的一門課。（2）鼓勵學(xué)生說出自己的獨特體驗。四、五年級的學(xué)生已經(jīng)有了自己獨特的感受和體驗，通過自己的認(rèn)識和想象相結(jié)合，畫出來都是幅很好的作品。在我的鼓勵下，同學(xué)們能完整地表現(xiàn)出自己的想法，并且達到預(yù)期的效果，使繪畫水平有了理想的提高。改變了學(xué)生之前畫畫總要看著什么東西才能畫出來弊端。3、作為見習(xí)班主任，積極參與了班級的日常管理，并成功的成為學(xué)生心目中敬愛的班主任。通過向教育指導(dǎo)老師和其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到教育上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點。在工作中注意：（1）制定切實有效的班規(guī)，并通過班干部輪流制實。（2）凡事都說到做到，樹立自己在學(xué)生心目中的地位。（3）關(guān)愛學(xué)困生，及時表揚成績好的學(xué)生，采用多鼓勵，多交流的方式進行輔導(dǎo)。（4）主動與學(xué)生家長交流，達成家校合一，攜手培養(yǎng)孩