醫(yī)療銷售實結(jié)范文

醫(yī)療銷售實結(jié)范文十幾年的學(xué)生，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，如今我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是；如今即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。如今我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個過渡期--從學(xué)生過渡到上班族?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對我的認(rèn)可，醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對產(chǎn)品的理解不是非常熟悉，還有待進(jìn)步。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的理解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待進(jìn)步；再次，人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的溶入公司文化。對此我考慮過，學(xué)習(xí)經(jīng)歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動也跟不上公司開展的步伐。如今發(fā)現(xiàn)了這個缺乏之處，應(yīng)該還算是及時吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己可以把那些不該再存在的“特點”抹掉。這次在上海能軒實業(yè)開展有限責(zé)任公司為期1個月的生活，對我而言有著非常重要的意義，這一個月我收獲了很多東西。（一）我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在理論才能上也得到了進(jìn)步。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水，沒理解也沒什么概念。經(jīng)理對我進(jìn)展第一次培訓(xùn)后，我開場初步理解我們所代理的器械的大概情況，比方適應(yīng)癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常理解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動手用了用機(jī)器，于是就逐漸熟悉了。如今已經(jīng)開場學(xué)會龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸理解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。（二）信心得到了提升，自身價值得到表達(dá)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，彷徨在科室門口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，別人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵?dān)憂和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。當(dāng)我被回絕后，對自己才能表示了疑心甚至產(chǎn)生了否認(rèn)，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右?？墒?，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地明晰、有力。在一次次理論與理論相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次的失敗中汲取了珍貴的經(jīng)歷教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的進(jìn)步。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時候，我的自身價值得到了表達(dá)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來。（三）雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些珍貴的經(jīng)歷會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地開展打下了堅實的根底。（四）堅決信念，不懈努力，堅持下去。經(jīng)過這么長時間的理解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟(jì)非常的有活力。在競爭劇烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時、地利、人和”，他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么經(jīng)歷，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有八-九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎？“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個出人投地嗎？不就是想證明自己嗎？機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅決信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績。（五）做事情有了方向和方案。剛進(jìn)公司的時候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實在的，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目的還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去理解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院。如今已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有了目的。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā)；每個月的銷量是多少，該增加銷量都已經(jīng)有了方案。在這一個多月的時間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人做事的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)歷。不過，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。在去公司的之前，教師們就教誨我們做人一定要正直、謙虛，誠以待人，做事一定要認(rèn)真，仔細(xì)，積極熱情。如今我充分的體驗到了你如何待人，別人也會如是回報?？?/p>