服裝如何清理庫存

第頁服裝如何清理庫存

伴隨著國內外服裝制定比賽的不斷發(fā)展,越來越多的制定人員被吸引參加其中。服裝制定比賽為制定師脫穎而出提供了現(xiàn)實的機遇,為制定師之間制定思想的交流提供了平臺,有力的推動著時裝企業(yè)制定革新水平的進步,以下是我為您整理的服裝如何清理庫存的相關內容。

服裝如何清理庫存：

一、適度特賣

任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動;比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

二、及時與批發(fā)商調貨

北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她保持少量多款，并且給店里的導購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式。

目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都同意調換同款的其他顏色或款式。關于那些不同意調換的批發(fā)商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。

三、淡季多種經(jīng)營

“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。〞8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。

甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，保持到旺季。

陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉〞，投向那些旺季產(chǎn)品。比如，她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及制定可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說，只要略微動動腦筋還是有合適的生意可做。

四、尋找特別的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以合計針對目標消費群體，開拓其他形式的銷售渠道。

南京一位專業(yè)經(jīng)營品牌運動服裝的門市店，因為積壓的數(shù)百套款式過時的運動服裝，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。后來該店老板找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大同學們顯然是運動服的主要消費群體，而且大同學普遍愛穿名牌，但很多同學則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。

該老板通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學校的體育協(xié)會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校同學，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。

網(wǎng)店怎么清除積壓衣服：

福袋

將積壓的衣服做成福袋。采用盲銷的策略，福袋隨機打包配送，分49.99.199等不同價格的福袋，不同的福袋里面衣服件數(shù)也不同。不支持指定款，全靠運氣。但一定超值。并聲明福袋不同意退換貨，退換貨會給倉庫帶來龐大的額人工和運費成本。

清倉

將積壓的衣服，挑三四款量多但款式還行并且成本不是太高的，進行低價清倉?？梢杂迷瓋r一到三折的價格出售，其他積壓的衣服可以4到7折出售。然后設置好包郵門檻，如滿200包郵或者3件包郵這樣子的。這樣量多的可以快速賣出去，減少庫存，同時其他的衣服也可以順帶被買走。

買衣送衣

將積壓的衣服作為贈品?；顒臃绞綖橘I新品的正價衣服，即可在指定的衣服中免費挑一件贈送。多買多送，先到先得。利用捆綁銷售的方式清除積壓的庫存。

多件多折

采納多件多折的活動方式，讓消費者為了湊單而一次購買多件衣服。比如兩件八折，三件7折，四件6折。這樣的活動一般會吸引消費者湊夠4件一起買。能夠有效減少積壓。

搭配套餐

店主自己將店里的新舊衣服進行搭配，搭配成一套的衣服成套購買即可享受優(yōu)惠。注意要做好搭配的鏈接，這樣既方便了顧客挑選衣服，節(jié)省了顧客的時間，又可以達到清除庫存的目的。

服裝店該如何消化不斷增加的庫存：

及時與批發(fā)商調貨

北京的王某開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她保持少量多款，并且給店里的導購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都同意調換同款的其他顏色或款式。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發(fā)商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。

淡季多種經(jīng)營

“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。〞8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，保持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉〞，投向那些旺季產(chǎn)品。

尋找特別的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以合計針對目標消費群體，開拓其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以合計與這些公司合作。

用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換將來的收益。

組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。做服裝“庫存代理〞的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理〞做得好，有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。

如何制定衣服：

優(yōu)良的溝通

當制定稿選定后，必須要采購面料、打版、調版、樣衣、大貨等一系列環(huán)節(jié)，都是與不同的人來交流，制定師必須要將制定理念、風格等都要傳達到每一道經(jīng)手的人手中，每一環(huán)節(jié)的小失誤都會影響成衣的品質。

不要以為在公司里結構制定、裁剪是打版師傅的事情，只會畫圖、不懂打版的制定師肯定不是一個完美、成熟的制定師。不懂紙樣和結構變化，制定就會不合理、不成熟，甚至無法實現(xiàn)。

豐富的想象力

獨創(chuàng)性和想象力是服裝制定師的翅膀，沒有豐富想象力的制定師技能再好也只能稱為工匠或裁縫，而不能稱之為真正的制定師。

制定的本質是創(chuàng)造，涉及本身就包涵了革新、獨特之意。

在西方服裝制定史上，那些備受矚目的署名服裝制定師們均以其獨特的創(chuàng)造力和想象力在制定上出其巧思。特別是20世紀30年代頗具影響力的意大利女制定師——夏波瑞莉竟將鞋子制定成帽子扣在頭頂，將口袋制定成抽屜狀，其豐富的想象力及形象幽默、大膽別致的制定風格備受后人推崇。

審美

審美在服裝制定工作中的