暑期實習報告模板集合7篇

第第頁暑期實習報告模板集合7篇暑期實習報告篇1

我作為IAESTE組織的實習生，今年夏天到位于xx的BAM〔德國國家材料檢測與討論中心〕進行了為期兩個月的實習。IAESTE是一個促進國際理工科同學溝通的組織，供應理科同學到其他國家公司和討論機構進行實習，并了解當?shù)氐奈幕臋C會。在這兩個月中我獲益匪淺，增長了人生閱歷和工作閱歷。我認為我杰出的完成了我的實習打算，同時實踐了IAESTE的國際溝通的宗旨。我徹底的利用了這兩個月，在這兩個月里，我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學會了真正的生活。

在抵達xx后，當?shù)氐腎AESTE把我支配在德國同學Martin的寓所里。其次天，有人把我?guī)У搅薆AM的所在地，并給我介紹了BAM的聯(lián)系人巴托麥女士。在簽署了一些協(xié)議后我被帶到了我所在的試驗室。我見到了我的負責人諾爾豪斯先生,他是一個特別親切的人。他帶著我參觀了BAM的主要試驗室，并給了我一些學術論文，我的第一項工作就是進行大量的閱讀,`對工作有一個總體的熟悉。我的實習就在當天正式開頭了。

我所在的部門是焊接技術部，該部的主要目標就是為工業(yè)和須良好焊接密封技術的領域服務，查找優(yōu)良焊接的技術參數(shù)，并解決焊接老化和細裂的問題。我的工作打算就是在兩個月中完成六組不同參數(shù)的IRC試驗，在IRC的基礎上進行Drilling-Hole的測量試驗。并對焊接剖面進行金相面顯微照相。同時對全部的測量數(shù)據(jù)進行圖表化和統(tǒng)計，以便更進一步的分析討論。在第一周內(nèi)，諾爾豪斯先生會對我的工作進行必要的指導。

從其次周開頭，我就開頭進行各項試驗的預備和調(diào)試，直到預備工作的完成。然后諾爾豪斯先生會和我一起進行試驗過程，通常試驗過程是由計算機掌握的，我們在旁邊進行監(jiān)督。試驗完成后，我們把數(shù)據(jù)帶回辦公室進行處理。在這過程中，我經(jīng)受了試驗的全部步驟包括操作車間內(nèi)的機器對樣品進行加工。一個試驗的真正進行過程一般為10到20分鐘。但試驗的預備工作往往要持續(xù)一天。在實習中我對工作這個概念有了明確的了解，在試驗室中大部分時間我是工作的，每個細小的步驟都由自己完成。我每天都要進車間對樣品進行加工，操作電鋸，砂槍，打磨機等機器。我認為這段實習經(jīng)受對我今后所從事的任何工作都將有很大的關心。這是我從當同學到真正進行工作的一個轉(zhuǎn)變。

在德國每個人都很遵守時間，在工作時間每個人都很努力的工作。其他試驗室的同事也常常在車間內(nèi)操作機器對樣品進行加工。我認為我開頭了解了真正的討論方式，那就是自己設計試驗，加工樣品，或合作完成。

工作之外的生活是豐富多彩的，xxIAESTE每周都會發(fā)給實習生一周打算，基本上每天晚上都會有支配，如去酒吧或看電影。每周五晚上更是有Stammtisch，就是每周五晚去一個不同的酒吧，喝啤酒或跳舞。我在xx熟悉了許多伴侶，他們來自世界各地，我們一起去郊游，泡吧。

在xx的兩個月里，我去過了哥本哈根，阿姆斯特丹，波茨坦，漢堡，慕尼黑，和巴黎。我和伴侶一起去的哥本哈根，參與了由當?shù)豂AESTE舉辦的一年一度的大型接待活動。約有150名從世界各地趕來的IAESTE實習生來參與這樣一個活動。每天晚上都有Party，我們每天派對至深夜，結交了許多伴侶。白天我們的腳印踏遍了哥本哈根的全部景點。黃昏時分，我和我的幾個伴侶走在哥本哈根的街上，經(jīng)常能看到藝人的演奏。

其余全部的地方都是我一個人去的，單獨旅行讓我有更多的機會去接近當?shù)厝?，了解當?shù)氐奈幕?。我先在網(wǎng)上了解當?shù)氐慕煌ê吐稜I地，及相關的旅游資訊。然后到旅行社購置來回火車票或汽車票。在周末我就帶上帳篷和睡袋動身了。

旅行之前我先要在網(wǎng)路上了解好當?shù)氐诌_的車站與露營地的交通，抵達露營地后，搭起帳篷然后找到游客信息處，得到旅游地圖，及各景點的基本信息，開頭一天的旅行。

在旅行中我變得更了，開擴了眼界。我知道了以后如何生存。

我認為這次xx實習給我?guī)淼淖钣袃r值的就是對工作的概念有了了解，同時在單獨旅行中又對今后的生活有了感性的熟悉。

信任我今后肯定會再回到歐洲這塊秀麗的大陸，去感受更多迷人的城市，鄉(xiāng)村和人。感謝IAESTE能給我這樣一次機會，讓我受益匪淺。

暑期實習報告篇2

今年暑假，我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有肯定的社會實踐，提高自己的實踐力量，積累一些工作閱歷，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關狀況報告如下：

本次實踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作?；仡欉@四十天的實踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能到達實踐的估計目的，但由于以前缺少工作閱歷，實踐機會少，在實踐的過程中仍有許多詳情問題需要改良提高。

在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡學問的了解不算很深化，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會有回報。

由于上學的緣由，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)學問，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的學問，盡管前幾天比較累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了肯定的了解，把握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受，在實踐的初期我就就是由于看法不夠好，服務不夠耐煩而錯過了許多顧客!在開頭上班的時候，由于看法不好和缺少耐煩，動不動就鬧點小脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但由于有前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進步快!

在當營業(yè)員之前，老板告知我一些銷售技巧、要有良好的服務看法，我滿口容許，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)覺假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務看法和禮儀是不能勝利的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)覺，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比方有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片略微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展現(xiàn)給顧客的;了解顧客購置心理，通過對顧客問題緣由專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關注，最終造成顧客的購置愛好;把握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向進展;應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

了解顧客購置的思維方式，依據(jù)營銷理論中的排解法，顧客會購置價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排解顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強主題，突出三個賣點，供應正面的展現(xiàn)或負面不良的示意，使顧客主動參加到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、排解異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟識的東西感愛好;銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油。

分析的要點：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次。

引導的要點：不要爭辯，重在引導。

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移。

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的掌握

把握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何掌握銷售過程的進展，在每一個階段準時關心顧客做出確定即成交締結，對不同的顧客應當實行不同的方法。

成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持看法。

擅長抓住顧客心理是銷售勝利的保證

如今的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價格等緣由而遲遲不愿出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型推斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡察型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準到達鎖定顧客的目的;

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當中，我還養(yǎng)成了很多好的習慣。比方，留意詳情的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的詳情當中，一句話，一個微笑，都可以轉(zhuǎn)變銷售的結果!總結的習慣，在每一次銷售勝利之后，我都要仔細回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個詳情并從中總結閱歷。

總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦力量得到了肯定的提高，對社會生活的熟悉有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中肯定會表現(xiàn)得更好。

暑期實習報告篇3

一、概況：

我們這次的實習點坪云村是一個非常典型的苗家寨，四周環(huán)山，只有一條通往吉首的土路。坪云村一共是由三個自然寨組成，而三個寨又分為七個組。村里很少可以看到青壯年，大部分都是老、弱、病、殘人士。年輕人基本都外出打工去了。有的甚至是舉家外出，村民一般是在深圳等地的傘廠工作，也有一些男性在花垣等地的建筑工地上做苦力。所以走在村子的周邊還是可以看到一些閑置的土地與房子。

由于寨子四周被高山所包圍，氣候?qū)儆诒容^典型的溫帶氣候。這而居民的用水主要是又村子上面的龍牙水庫供應的。并且，村里還有一條小河，村里人一般是在河里洗澡，洗衣服等。

坪云的生活是安靜而閑適的。在農(nóng)閑的時候，無論男女都喜愛到屋外玩耍，或是約上三人打打牌，或是大家在一起聊談天。一般人家都是上午10點多吃早飯，中午假如餓的話就吃早上的剩飯。下午則去地里看看，始終到7點多才吃晚飯。這里的民風很淳樸，村民也很熱忱好客。在這一個月里我們已經(jīng)和村民建立了比較好的關系。

實習期間，我們走訪了許多村民，主要是對村里殘疾人的生活及經(jīng)濟狀況做了調(diào)查，這些我將在下面的報告中做具體的闡述，詳細可分為三大塊：其一：對殘疾人生存狀況的調(diào)查，其二：村里的“愛殘，助殘”活動的開展，其三：問題與反思。

二、相關問題的調(diào)查

在來這之前，老師就已經(jīng)跟我們說過在坪云村這個地方的殘疾人比例比較高，而且他們的致殘緣由也有許多很相像，由于是先在老師的指導下做了肯定程度的預備工作，但是真的來到這里，我才發(fā)覺坪云村的殘疾人所占的比例真的很高：全村殘疾人一共有43人，其中有20-50歲的殘疾人有15人。這不得不讓我覺得有一些奇怪???，想知道這里為什么會消失這么多的殘疾人呢？

這次我們工作的大部分重心是放在20-50歲這個年齡階段的殘疾人的家庭走訪，了解他們?nèi)缃竦纳顮顩r以及政府對他們的各項幫扶措施。后一階段主要是針對系里的一項工作，調(diào)查：“湖南農(nóng)村老年人生存狀態(tài)”并且填好調(diào)查表格，〔我們主要是在當?shù)氐暮⒆拥膸е聛碜鲞@份問卷調(diào)查〕。以下本文將會介紹和分析幾位相對來說比較有特點的殘疾人，以便大家能夠更直觀的了解與熟知狀況：

在我們走訪過程中，發(fā)覺有些殘疾人家中真的很困難，以一組的石某為例，家中五口人其中卻有兩個是殘疾，兒子石**有精神病與聾啞，女兒是盲人，兩人幾乎沒有勞動力量。原來女兒是嫁到鳳凰，但由于不堪丈夫的打罵以及由于不能做事而讓公婆看不起，所以母親只好把她接回家中。如今她始終住在娘家，并且還生了一個七個月大的兒子。家里的田地不是許多，母親的身體狀況也不佳，所以全家的生活重擔都壓在六十多歲的父親身上。如今父親也只是在花垣打工，做苦力。除此之外，據(jù)石大嬸自己說：村里的人和干部都很看不起他們家，并且干部還曾對她說過：“分什么都沒你家的份，不準在找上面的人到家里來慰問、送東西”等等。以至于如今他們一聽說上面有人來了，就只好躲在家里不出來，生怕得罪了別人。

五組的吳某，右手因下地干活的時候被蛇咬傷手腕，因醫(yī)治不準時導致右手手腕以下的神經(jīng)全部壞死，手部僵硬，無法拿、握物體，幾乎完全丟失了勞動力量。丈夫外出打工，家中還有兩兒一女。最大的十五歲，最小的還在讀學校二班級，家中很缺勞動力。

七組龍某，患有精神疾病，幾年前嫁到坪云村，完全無勞動力量。家里很貧困，就連房子也是政府補貼的2500元錢才修建好的，并且還有一面墻仍是以前的隨時有可能坍塌。但是由于經(jīng)濟實在是不允許，所以也只好讓房子保持原樣?！昌埬橙缃衩吭碌难a助是40元〕。

在走訪的過程中，我發(fā)覺很多人家都已經(jīng)住上了用磚砌的新樓房，但有些人家仍舊住在以前的土磚平房里。這不難看出，在坪云村里還是有貧富差距存在的。為改善生活，村里的年輕人幾乎都外出打工了。像七組的龍家兄弟，都有著肯定的聽力或語言方面的缺陷，但是也在父親的帶著下都外出打工賺錢。也正是這種緣由導致村里的“留守兒童”也相應的增加了，就這點而言，這是對當?shù)貎和某砷L是有肯定影響的。但是，我觀看后，我覺得村里還是比較重視孩子的教育，大多數(shù)的孩子都完成了九年義務教育：〔至少是完成了六年學校教育〕，這一點很值得發(fā)揚下去。究竟只有村民的整體素養(yǎng)提高了，他們才會接受到更多更有利于他們經(jīng)濟生活進展的新學問。

三、“愛殘，助殘”小組活動的開展：

在村子的時間里，我們認為這兒的孩子可以成為我們這次理念宣揚的傳播者。于是，我們運用了社會工作的三大工作方法之一的“小組工作”方法，給這里的孩子們開辦了一個名為“快樂暑假總動員—讓坪云布滿愛”的主題小組活動。在孩子們嬉戲的過程中來培育他們“愛殘、助殘”的理念，并能漸漸地將“愛殘、助殘”由一種單純的理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N習慣，并能很好的連續(xù)下去。就是我們的實習結束以后，他們?nèi)詴冀K這樣做下去。我們的活動并不是需要孩子們?nèi)蜌埣踩私鉀Q什么大的困難，由于這究竟是不現(xiàn)實的，我們的目的只是想讓孩子們知道：“殘疾人和我們都是一樣的，我們都是公平的，我們不應當去嘲諷他們而應當盡自己的所能去關心他們?！边@樣就夠了。在我們這種理念的影響下，盼望孩子們能主動、自覺、主動的關心殘疾人。

我們的活動是每兩天開展一次，密度相對來說還是比較大的。由于我們在活動前期的宣揚工作做的比較好，所以活動的效果也很好。有很多小伴侶前來參與，這些孩子大約都在6—12歲之間。在這次活動中我感到很快樂也很欣慰，由于我們的努力沒有白費。例如：六—七組的孩子本來很不情愿去靠近殘疾人龍某的，孩子們都嫌她家很臟、很臭，都不情愿在她家多呆上一秒。但通過我們的小組活動以后，如今他們不僅會去龍某家里玩而且還會幫她清掃屋子。像這樣的事還有許多。

就在我們活動開展的同時，村里的殘疾人也會很主動的向我們提一些關心，這讓我們很興奮。如今孩子們也常常會去一些殘疾人家玩玩，孩子們唱唱跳跳，給殘疾人帶來了無限的歡樂。當?shù)氐娜藗儗ξ覀冞M行的活動相當?shù)臐M足，而且還說了許多讓人聽了就快樂的話。這些活動開展的很勝利效果也很好，真的盼望孩子們能把在活動中學到的東西能始終連續(xù)下去。

四、其他狀況：

社塘坡鄉(xiāng)是吉首市推行“城市低保進農(nóng)村”的試點鄉(xiāng)之一。而我們所在的平云村是在20xx年就有“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯(lián)合會”在這里舉辦的一個項目，給殘疾人進行過一系列的康復活動。所以，這里的殘疾人檔案是管理的比較好的，這也給我們的工作供應了很大的便利。

通過走訪，這里的農(nóng)業(yè)基本還是傳統(tǒng)的牛耕種植方式，但近一年多以來，村里也有幾戶人家買了拖拉機。當?shù)刂饕运餅橹?，其他種一些玉米等作物，但這里的玉米主要是用來飼養(yǎng)豬的。這兒近兩年的經(jīng)濟作物主要是生姜。除此之外，村里很少有其他的經(jīng)濟作物。我覺得要改善當?shù)氐慕?jīng)濟水平，可以從改善經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構開頭，開展適應當?shù)胤N植或養(yǎng)殖的項目。也可以多組織村民進行一些外出務工和職業(yè)技術的培訓，讓村民可以多把握一門謀生的技能。信任這對于轉(zhuǎn)變當?shù)氐慕?jīng)濟狀況還是會有肯定的成效的。

村子里只有一名赤腳醫(yī)生姓吳。一般村民有小毛病都是去吳醫(yī)生的村醫(yī)務所去拿藥、打針。但假如病情比較嚴峻的話，村民還是會選擇去吉首市的地區(qū)醫(yī)院。但總的來說，坪云村的村民看病還是挺便利的。此外，吳醫(yī)生還是負責全村殘疾人康復的康復員。并且依據(jù)“香港嘉道理基金會”與“中國殘疾人聯(lián)合會”的要求給村里的每一位殘疾人都建立了個人的康復檔案，還需要定期的到殘疾人家里給他們做一些心理輔導或是康復訓練等。

在這次的實習中，我還了解到一些有關于苗族的好玩的信息，一共有三個部分：

1〕民族來源：大約在五千年前，黃河、渭河以及江淮地區(qū)居住著許多的民族部落。其中最強盛的部落有三個：黃帝、炎帝和蚩尤。而苗人的祖先是蚩尤。由于三大部落彼此影響，互相爭斗，于是黃帝和蚩尤戰(zhàn)于逐鹿之野。傳奇中蚩尤有著三頭六臂、銅皮鐵骨，能吞沙化石、戰(zhàn)無不克。原來與黃帝打了平手，但在議和的時候，黃帝使詐，發(fā)兵突襲，蚩尤被殺。于是苗人為了躲避漢人的追殺，就逃進了深山之中。

2〕花鼓：花鼓是苗寨的特色，在以前每逢重大的節(jié)日，他們就會打鼓來慶祝。但是如今受漢化比較重在加上年輕人都外出打工賺錢，已經(jīng)很少有人會打鼓了。但是，如今村里面有位女鼓王，主要有：1大豐收：慶祝一年豐收的鼓。2迎賓鼓：為迎接遠來的伴侶而打的鼓，這主要表達了苗人的好客。3快樂鼓：苗家人在過節(jié)或開展慶?；顒訒r，表示他們快樂的鼓。此外還有：梳妝鼓、猴鼓、磨豆腐鼓等等。

3〕信仰：苗人有自己的信仰，所以在苗族的聚集地區(qū)邊，有設有寺廟、道觀等。在苗寨，對自然崇拜的人許多，在村子里有許多用石頭疊成的土地祠，每到過年過節(jié)，村民都會去進行祭拜。不過苗家人重視的節(jié)日是大年夜和重陽，一般很難看到村民的祭祀活動。

五、結語：

以上就是我在這一個月的實習中的一個簡短的工作報告，由于我在農(nóng)村社工這塊的理論學問還很薄弱，在許多狀況下，我找不到很好的理論來指導實踐。我自身也有許多的缺乏之處，這也使得我的工作有些局限性。以下是我的一點反思：

1〕我作為一個外來人走入這個村子，在村民的心中并不行能完全的接受我，大家建立了不完全信任的互動關系。所以，在很大程度上無法真正的深化而全面的去了解村里發(fā)生的事情，無法精確的得到一些信息的反饋。

2〕當我作為一名實習