2012萬恒杯國際自行車賽站策劃案

12012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車賽事策劃方案2序言：大連——北方明珠，享有體育之城的美譽，一年一屆的徒步大會、國際馬拉松賽事都成為市民參與性強，社會關(guān)注度高的大型賽事，受到市政府及冠名企業(yè)的支持與青睞。2013年的第十二屆全運會即將在遼寧召開，大連做為分賽場，全面?zhèn)鋺?zhàn)，政府大力扶持各項體育賽事的開展，掀起全民健身的新浪潮，同時為全運會提前加溫。借此，在省政府、大連市政府、大連市體育局的批準下，由大連永冠體育文化傳播有限公司組織承辦2012遼寧“萬恒杯”（大連站）自行車賽事，希望通過本次活動平臺，促進自行車運動發(fā)展，為萬恒地產(chǎn)企業(yè)及旗下地產(chǎn)項目起到廣泛的推廣宣傳，制造社會熱議焦點。3目錄關(guān)于比賽配套活動共贏攻略聯(lián)系我們賽事背景賽事意義·文化背景·必要條件·賽事目標·政策保障·品牌效應(yīng)·聚眾效應(yīng)·跨界效應(yīng)·賽事名稱·賽事組織·賽事簡介·賽道介紹·開幕式·頒獎儀式·閉幕式·推廣策略·贊助意義·贊助級別·贊助形式·關(guān)于永冠······4賽事背景2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽5【文化背景】賽事背景伴隨人民生活水平提高，體育文化項目逐漸被大眾所關(guān)注與青睞，不僅僅以傳統(tǒng)的比賽形式出現(xiàn)，越來越多的體育項目已延伸拓展為娛樂化、休閑化，成為人們生活的一部分。自行車運動包括競技比賽、休閑戶外、花式表演等類別，目前大連自行車愛好者達42萬人，每年參加全國比賽近百場，其中永冠俱樂部的車友涵蓋青年組，中年組，老年組不同年齡段的客群，達6000人左右，如此龐大的客戶群體及賽事的精彩必將制造社會關(guān)注與新聞話題，將對萬恒地產(chǎn)的市場推廣起到積極的促進作用。6【必要條件】全力備戰(zhàn)全運會，地方政府及體育局大力支持配合賽事舉辦。自行車競賽項目逐漸向社會化、商業(yè)化、職業(yè)化、公益性方向發(fā)展。大眾體育消費需求的急增及體育設(shè)施的普及，呼喚高水平有特色的大型體育活動產(chǎn)生。自行車運動的健身休閑功能及巨大的商業(yè)價值需要充分得到開發(fā)。社會影響及公眾認知帶動巨大的經(jīng)濟價值。以往自行車賽事集中在南方城市舉辦，有必要舉辦影響力大而有意義的自行車賽，填補省內(nèi)大型自行車賽空白，其獨特性與新穎性將對社會公眾產(chǎn)生濃厚的興趣。賽事背景7【賽事目標】通過本次”萬恒杯“自行車邀請賽的成功舉辦，促進萬恒地產(chǎn)在市場上的知名度，擴大認知途徑，制造新聞炒作話題，為營銷造勢，使更多客戶群體通過活動，了解”萬恒·天籟灣“項目，最終促進銷售。借此活動作為平臺，建立萬恒地產(chǎn)與體育行業(yè)各職能部門的一個良好平臺，利于企業(yè)后期開展類試相關(guān)活動。推動自行車體育事業(yè)發(fā)展，為十二運升溫預(yù)熱。賽事背景8【政策保障】遼寧省政府，十二運組委會高度重視，大連市政府、大連體育局，全力支持；金州區(qū)政府給予比賽場地使用“綠色通道”；參賽選手包括全國招募、及港澳臺、俄羅斯、加拿大等國家職業(yè)選手的邀請；永冠體育文化傳播有限公司具有豐富的大賽組織策劃經(jīng)驗；遼寧新聞媒體、大連新聞媒體、體育頻道、戶外媒體、均有合作資源，對于企業(yè)宣傳預(yù)熱保障十足；賽事背景9賽事意義2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽10賽事意義【品牌效應(yīng)】

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活動形式煥然一新，提升品牌獨樹一幟常規(guī)地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動主題以明星邀請、藝人演唱會為主題，屬于文藝界營銷活動，而本次活動屬于體育界營銷活動，在形式及主題上耳目一新，引發(fā)轟動效應(yīng)，媒體爭先報道，市民口碑傳誦，品牌傳播效應(yīng)急劇放大。?

企業(yè)實力良好展現(xiàn)，提升品牌知名度的有效法寶能夠贊助本次大規(guī)模大賽的企業(yè)，是有實力的企業(yè)，在同行業(yè)中必然是佼佼者，這點很容易讓消費者接受。贊助商的品牌形象、知名度會有很大的提升，消費者的信任度也將會有新的突破。這會直接影響消費者的購買決定，促進”萬恒·天籟灣”項目的直接銷售業(yè)績。11賽事意義【聚眾效應(yīng)】

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春季房展會強勢出擊，內(nèi)外場配合帶動項目現(xiàn)場人氣活動期間結(jié)合2012春季房展會搞主題活動，通過現(xiàn)場內(nèi)的自行車花式表演等節(jié)目，為大賽做前期造勢，吸引展會現(xiàn)場氛圍，聚集人氣，同時為到現(xiàn)場看房的客戶準備騎自行車親身體驗項目示范環(huán)境及金渤海岸。?組織俱樂部成員定期環(huán)騎金渤海岸，為項目售樓處增加人氣針對自行車俱樂部會員定期分組到項目售樓處舉辦活動，增加現(xiàn)場售樓處氣氛，帶動現(xiàn)場銷售氛圍，每次活動人數(shù)在50人左右，以暖場形式為主，同時萬恒可邀約一些內(nèi)部潛在客戶與俱樂部成員一同參與活動。?立體轟炸、多維互動的媒體宣傳攻勢，迅速聚集人氣大賽期間將有眾多強勢媒體聯(lián)合推出贊助企業(yè)的硬性廣告，如：電視、報媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等。持續(xù)時間長，宣傳面廣，產(chǎn)生多媒體聯(lián)動，優(yōu)于單一媒體短時間推廣，必將成為眾多廣告推廣中的最強音。以此媒介推廣宣傳帶動客戶對”萬恒·天籟灣”認知，聚集人氣。12賽事意義【跨界效應(yīng)】?跨界營銷，打造項目品牌代言人目前房地產(chǎn)市場跨界營銷層出不窮，品牌實力開發(fā)商紛紛與文藝界、體育界進行資源嫁接，如遠洋紅星海聘請影視明星——陳道明做項目形象代言人；中體奧林匹克花園聘請體育名人——李永波擔(dān)任項目園長；這些實例都得到購房百姓的追捧與認可，通過本次大賽為基礎(chǔ)，選取職業(yè)級別、公眾認知大的自行車體育明星，為”萬恒·天籟灣”項目做品牌代言人。13關(guān)于比賽2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽14【賽事名稱】關(guān)于比賽第十二屆全運會熱身賽系列賽2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽15【賽事組織】協(xié)辦機構(gòu)大連市政府遼寧電視臺、大連廣播電視臺大連日報、大連晚報、半島晨報、新商報天健網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪樂居天歌傳媒關(guān)于比賽主辦機構(gòu)第十二屆全運會組委會遼寧省體育局大連市體育局承辦機構(gòu)第十二屆全運會組委會籌備組大連永冠體育文化傳播有限公司賽事策劃機構(gòu)大連永冠體育文化傳播有限公司獨家冠名大連萬恒地產(chǎn)16【賽事簡介】時

間：2012年5-6月賽道設(shè)置：金州新區(qū)濱海公路運動員招募：邀請國內(nèi)、國際知名自行車隊獎金設(shè)置：總獎金15萬元參賽人數(shù)：500人以內(nèi)（國內(nèi)外30支隊伍）2011第三屆“小平島”杯國際自行邀請賽關(guān)于比賽關(guān)于比賽17【賽道介紹】路線選擇：金州濱海路段關(guān)注度分析：隨著大連全域城市化的發(fā)展及金州新區(qū)金渤海岸的大規(guī)模開發(fā)建設(shè)，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)項目對于大眾最吸引人之處是——環(huán)境資源與項目旅游地產(chǎn)的定位。鑒于此，選擇金州濱海路環(huán)金渤海岸，主要目的是通過賽事的新聞宣傳，炒熱金渤海岸的區(qū)域，傳遞金渤海岸價值，同時強調(diào)“萬恒·天籟灣”的項目優(yōu)勢，吸引客群產(chǎn)生購買欲望。關(guān)于比賽18比賽路線圖：關(guān)于比賽【賽道介紹】19配套活動2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽20【開幕式】主持人：（擬定）賈闖胡楠配套活動明星嘉賓：陳寒柏、王剛義、遲尚斌焦延峰、楊冠軍、《計高一籌》領(lǐng)唱21【開幕式】開幕式流程時

間：上午8：30——9：00點地

點：萬恒·天籟灣售樓處1）歌舞表演；2）賽事組委會執(zhí)行主任、致開幕詞；3）賽事組委會主任、介紹中國遼寧2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽有關(guān)情況和賽事規(guī)定；4）知名運動員代表致詞；5）上午9：00政府領(lǐng)導(dǎo)為比賽出發(fā)發(fā)槍；邀請嘉賓（省市政府、地方領(lǐng)導(dǎo)及贊助企業(yè)代表）配套活動22【頒獎儀式】配套活動主持人：賈闖胡楠（擬定）時

間：下午17：00——17：30點地

點：萬恒·天籟灣售樓處1）壓陣大型歌舞表演：表演時間8分鐘；2）賽事組委會主任、大連市體育局領(lǐng)導(dǎo)講話，總結(jié)比賽；3）賽事組委會副主任、萬恒地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)宣布本次“萬恒杯”自車邀請賽比賽成績及獲獎選手；4）邀請領(lǐng)導(dǎo)人及嘉賓為運動員頒獎。23【閉幕式】配套活動明星嘉賓：（擬定）陳寒柏、王剛義、遲尚斌焦延峰、楊冠軍《計高一籌》領(lǐng)唱主持人：賈闖胡楠（擬定）時

間：下午18：00——21：30地

點：萬恒·天籟灣售樓處內(nèi)容：1）冷餐、西點、紅酒品鑒會；2）西班牙、法國頂級自行車奢侈展；3）煙花、焰火表演；4）明星藝人現(xiàn)場助演；24賽事進程配套活動開幕式3月-4月前期炒作4月10日—5月30日選手報到頒獎典禮新聞發(fā)布會3月啟動前期媒體宣傳4月中—5月末賽中炒作6月比賽第一階段為賽事開展做好鋪墊，拉動關(guān)注和參與第二階段提升賽事影響力4月6月初環(huán)金渤海岸賽事6月中旬賽后炒作后續(xù)新聞報道6月中7月初第三階段保證賽事影響力持續(xù)性，促進旺季營銷閉幕式活動籌備簽約代言人【推廣策略】25【推廣策略】媒體主要合作媒體報道內(nèi)容電視遼寧電視臺、大連廣播電視臺新聞報道、賽事專題、賽事轉(zhuǎn)播電臺都市99.1，交通100.8新聞報道、賽事專題、報紙大連日報、大連晚報、半島晨報、新商報新聞報道、人物專訪、賽事預(yù)告（廣告）、賽事專版網(wǎng)絡(luò)大連天健網(wǎng)、大連搜狐焦點網(wǎng)、大連搜房網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)賽事官網(wǎng)、遼寧體育局官方網(wǎng)十二運官網(wǎng)、全國體育聯(lián)盟網(wǎng)、騎盟網(wǎng)、新聞報道、賽事預(yù)告（廣告）、賽事視頻錄播、人物專訪、賽事專題雜志主流、單車志、騎行家、東北之窗、魅力賽事預(yù)告（廣告）、賽事專版以上為官方指定合作媒體，享有活動內(nèi)容的第一手資料使用權(quán)配套活動合作媒體26【推廣策略】階段媒介內(nèi)容時間訴求預(yù)熱階段網(wǎng)絡(luò)戶外電視賽事告知5月讓大眾認知、了解冠名企業(yè)，了解自行車大賽加溫階段大眾媒體平面媒體戶外媒體新聞發(fā)布會新聞報道、賽事專題專版、人物專訪6月激起大眾關(guān)注自行車賽事的興趣沸騰階段電視、電臺網(wǎng)絡(luò)、雜志新聞報道、賽事預(yù)告賽事轉(zhuǎn)播7月爭取最大限度的社會關(guān)注配套活動階段性推廣27共贏攻略2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽28【賽事意義】共贏攻略對接體育高端賽事，分享體育賽事資源2012在素有“體育大省”之稱的遼寧，大連作為分賽場，體育賽事將備受媒體關(guān)注，2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽，將打造國內(nèi)最高水平的賽事，其品牌價值與宣傳效果毋庸置疑。企業(yè)展示平臺，促進房源銷售

2012年房地產(chǎn)宏觀環(huán)境未見好轉(zhuǎn)之時，硬性的廣告投放未必能夠收獲良好的回報。作為賽事營銷活動可實現(xiàn)營銷與推廣的有機結(jié)合，使得線下資源豐富整合，利用兩個市場、兩種資源的重要橋梁。建立客戶與企業(yè)間與項目間的有效信息傳遞。萬恒地產(chǎn)獲得本次賽事的獨家冠名、賽場廣告以及開幕式、頒獎典禮、閉幕式的一些活動的廣告和回報，結(jié)合媒體的宣傳造勢與炒作，輔助“萬恒·天籟灣”的營銷策略和計劃，展開一次卓有成效的促銷活動。修好政府部門關(guān)系，加強企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系與政府修好，是企業(yè)最大獲利！“萬恒·天籟灣”做為旅游地產(chǎn)項目，在未來的營銷推廣中，以旅游為主題開展的營銷活動意義重大。與當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)、旅游局、媒體之間建立良好的合作關(guān)系尤為重要。鞏固企業(yè)市場地位，打造品牌未來影響本次賽事將吸引上百萬的市民、游客和自行車愛好者參與，這些人極具消費能力，萬恒地產(chǎn)通過贊助本次賽事，把企業(yè)和產(chǎn)品的形象植入到消費者的腦海中，提升品牌在消費者的信任度，不僅有利于擴大目前的銷售市場，更有利于增強品牌的長遠影響力，培養(yǎng)品牌的忠實消費者。29賽事總費用：230萬【合作費用】共贏攻略說明：本次賽事冠名及贊助企業(yè)涉及房產(chǎn)項目及產(chǎn)品均需符合國家有關(guān)之規(guī)定，廣告發(fā)布均需符合廣告法之條例。其中競賽費用：130萬廣告宣傳：80萬開、閉幕式晚會：20萬30【合作形式】合作回報總價值：860萬人民幣冠名表現(xiàn)形式：2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽共贏攻略31【贊助形式——總冠名】回報形式：名譽回報價值：200萬授權(quán)組委會將使用2012遼寧“萬恒杯”（大連站）國際自行車邀請賽為名稱開展各項工作；以賽事總冠名的名義進行各種商業(yè)宣傳，為期一年；許可使用經(jīng)主辦方授權(quán)的賽事現(xiàn)場照片。禮遇邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨賽事新聞發(fā)布會；企業(yè)代表開幕式致辭；企業(yè)代表任命賽事組委名譽主席職務(wù)；企業(yè)可自行組織車隊參與本次賽事；企業(yè)可組織企業(yè)方陣觀看本次賽事；邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與政府領(lǐng)導(dǎo)共同為獲獎運動員頒獎；優(yōu)先獨家冠名續(xù)約權(quán)；邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與政府領(lǐng)導(dǎo)共進答謝晚宴。共贏攻略32【贊助形式——總冠名】回報形式：大眾媒體電視、電臺價值：170萬

大連電視臺四套——體育頻道賽事轉(zhuǎn)播前廣告貼片大連電視臺二套——《城市直通車》新聞報道、10分鐘專題報道遼寧衛(wèi)視——賽事啟幕報道都市廣播99.1、交通廣播100.8硬廣告大連電視臺一套——新聞賽事報道

共贏攻略33【贊助形式——總冠名】共贏攻略回報形式：平面媒體報紙、雜志價值：150萬

《大連晚報》項目賽事硬廣2期

《樓外樓》地產(chǎn)雜志硬廣—2期

《主流》地產(chǎn)雜志硬廣—2期《魅力》雜志—1期《大連漫步》雜志—2期《大連消費》雜志—4期大賽會刊印刷8萬冊，投放全國各自行車俱樂部、高校、企事業(yè)單位會刊中冠名企業(yè)及樓盤信息廣告硬廣6P合作報刊以冠名專版的形式報道自行車賽在賽事合作雜志上刊登企業(yè)廣告在賽事合作雜志上刊登含企業(yè)信息的賽事預(yù)告在賽事合作報刊上刊登含企業(yè)信息的賽事預(yù)告賽事合作報刊對企業(yè)人物進行專訪新聞報道使用賽事冠名全稱（與自行車賽合作的報刊）34【贊助形式——總冠名】回報形式：輔助媒體網(wǎng)絡(luò)價值：80萬

搜房網(wǎng)旗幟廣告一個月搜狐焦點網(wǎng)及新浪樂居全程賽事網(wǎng)上新聞報道騎盟傳播網(wǎng)相關(guān)賽事報道東方紅運動網(wǎng)全程新聞報道及項目信息鏈接大連自由族戶外論壇主頁面項目形象宣傳騎騎BIKE網(wǎng)企業(yè)品牌及項目信息推廣大連永冠單車論壇首頁賽事信息及贊助企業(yè)信息全國各大單車俱樂部論壇及高校網(wǎng)站使用賽事冠名全稱（與賽事合作的網(wǎng)站）贊助企業(yè)專訪（官網(wǎng)、合作網(wǎng)站）賽事官方網(wǎng)站首頁體現(xiàn)企業(yè)LOGO及企業(yè)鏈接賽事合作網(wǎng)站頁面企業(yè)廣告賽事合作網(wǎng)站體現(xiàn)含企業(yè)信息的賽事預(yù)告共贏攻略35【贊助形式——總冠名】回報形式：輔助媒體戶外投放價值：230萬希望廣場民航大廈LED30秒3D片后鹽家具城墻體畫面廣告西部大通道世嘉星海圍擋廣告三八廣場家樂福樓體廣告開發(fā)區(qū)安盛購物廣場LED30秒3D片金州區(qū)五一路連大文潤金宸2#公建墻體LED大連森林動物園LED電視屏（2個月）賽場外主干道燈桿道旗廣告位（按組委會要求布置）賽道上圍擋廣告位（按組委會要求布置）賽道上的拱門廣告位（包括起點、終點）開幕式主會場的空中廣告位共贏攻略36【贊助形式——總冠名】回報形式：其他回報價值：30萬獲獎證書、獎杯等均體現(xiàn)以帶有企業(yè)名稱的賽事冠名全稱有權(quán)在產(chǎn)品包裝、媒體宣傳、公關(guān)活動等渠道使用自行車賽標識有權(quán)使用獲獎選手集體肖像進行企業(yè)廣告宣傳和品牌推廣有權(quán)使用與本次賽事相關(guān)的影像資料進行企業(yè)宣傳新聞發(fā)布會上的主背景板體現(xiàn)企業(yè)LOGO開幕式主舞臺背景板體現(xiàn)企業(yè)LOGO頒獎典禮背景板體現(xiàn)企業(yè)LOGO場外展示：冠名企業(yè)可以在最佳位置自行搭建展臺。所有與賽事相關(guān)的宣傳物料中體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO印刷品（證件、號碼牌、