手把手教淘寶網(wǎng)新手開店?duì)I銷

開店?duì)I銷手冊今天我將結(jié)合我學(xué)到的營銷知識，向所有已經(jīng)開店的新今天我將結(jié)合我學(xué)到的營銷知識，向所有已經(jīng)開店的新手和即將開店的新手們講一講，在淘寶開店的系統(tǒng)性營銷觀念和策略。因?yàn)镚G認(rèn)為，開店之初，建立系統(tǒng)的營銷觀念和制定系統(tǒng)的營銷策略才是最重要的。這關(guān)乎到你的網(wǎng)店的長遠(yuǎn)經(jīng)營和可持續(xù)開展。經(jīng)驗(yàn)性的東西是可以后來彌補(bǔ)的，而觀念和策略的錯誤和不清晰，從一開始就會讓你的網(wǎng)店蒙上死亡的陰影。初，建立系統(tǒng)的營銷觀念和制定系統(tǒng)的營銷策略才是最重要的。這關(guān)乎到你的網(wǎng)店的長遠(yuǎn)經(jīng)營和可持續(xù)開展。經(jīng)驗(yàn)性的東西是可以后來彌補(bǔ)的，而觀念和策略的錯誤和不清晰，從一開始就會讓你的網(wǎng)店蒙上死亡的陰影。第第一招制定合理的的營銷戰(zhàn)略制定格的市場戰(zhàn)略，可以通過以下三個步驟來完成。一一、市場細(xì)分的分。如拿偶的店鋪為例，本店所售商品是禮品類的，而禮品類的細(xì)分子類有：商務(wù)禮品、工藝禮品、個性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等等。二二、選擇目標(biāo)市場此，此，要想在競爭中勝出，我們不可能通吃整個市場，選擇一個細(xì)分的市場作為自己的目標(biāo)市場來主攻，將自己的優(yōu)勢集中在一點(diǎn)去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？^_^這第二步操作起來不難，就是在第一步市場細(xì)分的根底上再進(jìn)行更細(xì)致的分類和選擇。什什么呢，經(jīng)過第一步的分類后，我選擇的目標(biāo)市場，在商品上是：個性特色創(chuàng)意禮品〔目前主要是個性拼圖、個性陶偶和納米玩具〕，而在消費(fèi)群體上，我的目標(biāo)消費(fèi)者是：18~30歲的大學(xué)生和白領(lǐng)為主。思維。選擇合作的目標(biāo)市場，必須建立在分析自身的優(yōu)勢和劣勢，市場競爭的形勢、淘寶整個的消費(fèi)群體、整個市場的容量等的根底上，各方權(quán)衡，考慮周全前方能作出真正有意義的決策。三、市場定位鋪進(jìn)行定位。如：我對我的店鋪的市場定位是：為18~30歲的大學(xué)生和白領(lǐng)們提供有個性有特特色禮品的需求。大家可以看到，這個市場定位，是在選擇好目標(biāo)市場之后，你對你的店鋪的使命或功能的一種設(shè)計(jì)。市場定位很重要，這是一個戰(zhàn)略層面上的定位，在接下來后面的營銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之照應(yīng)。更有利于樹立你的店鋪形象，更利于形成你自己的風(fēng)格。第第二招制定相應(yīng)的營銷策略一一、進(jìn)行周密的市場調(diào)查和研究俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！1、對市場的調(diào)查，主要需要進(jìn)行如下幾項(xiàng)：對你所售產(chǎn)品行業(yè)的調(diào)查：如這個行業(yè)競爭如滿足買家的同一種需求、它們會否給我?guī)砗軓?qiáng)的沖擊、和它們相比我的商品的優(yōu)勢在哪里進(jìn)行市場調(diào)查是個艱苦的工作，但是你調(diào)查的越詳細(xì)，你就越了解你售賣產(chǎn)品的行業(yè)以及其市場競爭環(huán)境。這些，都將有助于你店鋪以后的經(jīng)營，所以，各位XDJM們，在開店2、進(jìn)行市場調(diào)查的方式和渠道：A、網(wǎng)上搜索資料，這是一種最行之有效和迅速的方法；B、看一些跟你售賣產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)雜志和報(bào)刊；D、朋友親戚間的消息打探，特別如果你有在某個行業(yè)很專家的朋友或親戚，從他們口中，你能夠得到很多有用的信息；都是珍貴的財(cái)富，針對性特別強(qiáng)特別適用；F加，你能夠迅速的對各行各業(yè)都有深入的了解。二、制定相應(yīng)的營銷策二、制定相應(yīng)的營銷策略替打起十二分的精神，繼續(xù)往下看吧。^_^。營銷策略主要包括四個方面，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。如下將一一分析：我們的一切市場行為，都必須建立以客戶需求為導(dǎo)向的觀念。A、產(chǎn)品選擇在考慮產(chǎn)品選擇的時候，也是有很多參考的因素的：重量大，運(yùn)輸本錢相應(yīng)就高，經(jīng)營的難度相對就大；(2)、產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，成功的時機(jī)就更大些，當(dāng)然這方(3)、選擇的產(chǎn)品是否能夠很好的滿足到我們的目標(biāo)客戶，滿足到市場定位的具體需求；(4)、產(chǎn)品的質(zhì)量如何，性價比方何；質(zhì)量不好的產(chǎn)品，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，在銷售中就相應(yīng)(5)、產(chǎn)品的本錢和利潤如何；高本錢，投入大，風(fēng)險也大，但可能收益也高；低本錢，低；(6)、市場上同類產(chǎn)品多不多，同類產(chǎn)品多，競爭就比擬大，利潤就會低些；同類產(chǎn)品少，有自己的特色，自己的競爭優(yōu)勢就大些；(7)、產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)量：產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)需求大，有利于吸引回頭客；重復(fù)消費(fèi)需求小，也許可持續(xù)開展的優(yōu)勢就不大;制類個性禮品，是需要一定的制作周期的；制作周期太長的產(chǎn)品，也許買家會等不及；(9)、選擇的產(chǎn)品，是否有很好的區(qū)分度，重復(fù)性或可替代的產(chǎn)品，就沒有必要都選擇，否那么，自己的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品打架的現(xiàn)象也是會出現(xiàn)的；...BB、產(chǎn)品分類和組合時候，他們的價值就表達(dá)出來了。組品和贈品等；細(xì)一層消費(fèi)群體的更細(xì)致的需求。。22、價格策略價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器，制定合理的價格策略，將會為你贏得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。A、制定價格的幾種方法本的一種定價方法，但卻是最笨最沒有效果的方法，如果你售賣的產(chǎn)品在市場上沒有絕對的范圍，然后再制定你的價格。通過這種方式來定價是比擬科學(xué)，比擬靈活的方法，而且也可意的成交，為將為的生意作準(zhǔn)備，你可以制定較低的價格，甚至虧本都在所不惜。以參考其它前輩們的貼子，里面有更詳盡的介紹。BB體系你售賣的商品有很多，每種可以采用不同的定價方法，組合起來，就成為你的一個價格體系。價格體系可按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺利潤；高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。這就象戰(zhàn)爭中的海、陸、空三支戰(zhàn)隊(duì)齊發(fā)，進(jìn)行全方位的轟炸，勝利與否，就看33、渠道策略，大家都是在網(wǎng)上銷售為主，所以，出貨渠道相對就不去仔細(xì)研究了。我主要說一下進(jìn)貨渠道。能夠獲得良好的進(jìn)貨渠道，也會為你帶來更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。價格談判等，爭取到更好的貨源以及銷售的一些優(yōu)惠政策〔如代發(fā)貨、較低的起訂量〕等；B、第二種方式：當(dāng)?shù)氐膹S家，去廠家拿貨的好處是能夠拿到較批發(fā)商更優(yōu)惠的價格，保證對于新手來說，與他們合作也是個不錯的選擇，因?yàn)橥情_網(wǎng)店，在誠信上、在效勞上都能夠更有保證，而且彼此的交流和合作也會比跟傳統(tǒng)的一些供貨商更愉快。當(dāng)然的話，在價格方面也許沒有直接跟廠家拿貨更有優(yōu)勢。而且，好的貨源也不一定都能保證得DD、阿里巴巴上面的供貨商。阿里巴巴上面提供的廠商，也是個不錯的選擇，特別是支付寶專區(qū)的一些廠家，采用支薦位，是跟傳統(tǒng)廠家合作所得不到的優(yōu)勢所在。4、促銷策略4、促銷策略傳統(tǒng)的促銷策略具體的可以分為四個方面：廣告、公關(guān)、人員推銷和市場推廣活動。在電子電子商務(wù)方面，對應(yīng)的可以分為：網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件A、網(wǎng)絡(luò)廣告：可分為淘寶網(wǎng)內(nèi)部廣告和外部其它網(wǎng)站的廣告;淘寶的廣告位是需要通過賺取花人民幣都買不到，而外部其它網(wǎng)站的廣告，花你的人民幣就可以買到了。B、參加社區(qū)活動，這類似于傳統(tǒng)營銷中的公關(guān)活動，這類活動，旨在提升你和你的店鋪在淘寶的知名度，如世界杯期間的“足球?qū)氊惃曉u選活動、各個商盟組織的一些活動等等。C、論壇發(fā)貼和回貼，發(fā)貼和回貼，通過你的個人簽名檔，能夠形成良好的廣告效果。特別是發(fā)表精華貼和在一些精華貼的前三頁留言。效果是非常棒的。D銷行為，通過各種EMAIL群發(fā)軟件、群發(fā)論壇貼子的軟件，各類即時聊天工具群發(fā)軟件，向群眾強(qiáng)行推銷的一種方式，類似現(xiàn)在的銷售。這種方式是一種廣撒網(wǎng)的推