怎樣又快又好的發(fā)布一套好的房源

大家好，最近拜訪了很多經(jīng)紀人，進行了很多交流，發(fā)現(xiàn)了很多人在很多時候，沒有心情，沒有思路，沒有靈感去發(fā)布一套房源信息，有可能他今天心情不好，有可能昨天很累，有可能。。。。。。在沒有狀態(tài)的情況下，發(fā)布的房源質(zhì)量不是很高，這樣對自己，對客戶都不是很好，所以，總結(jié)了部分經(jīng)紀人的想法，以及自己從業(yè)的經(jīng)驗，總結(jié)出一套方法，至少聽過我講解的人都是覺得很好的，現(xiàn)在在這里分享給大家，希望能幫到你們。

我們從四個方面來和大家分析

一，個人形象

個人想象至觀重要，他是在客人在沒有和見面以前，你給對方的第一印象，親切，自信，整齊的照片是成功的開始。所以給大家的方案是：1，用數(shù)碼相機拍攝，選擇公司logo墻或白色為背景，關(guān)掉閃光定，進行拍攝。2，到附近的柯達沖印店，15元可以拍一份專業(yè)的證件照，很好用。目前很多公司在個人形象照片已經(jīng)進行統(tǒng)一拍攝，可見重要性。在我?guī)У陼r期，我下面一個業(yè)務(wù)員正因為照片的原因，成交一單410萬的買賣案。

二，房源標(biāo)題

我建議給大家一個公式：【新】+房型+賣點+【專賣】

頭和尾是固定的，客戶在網(wǎng)絡(luò)瀏覽信息時，他會有很多疑問，這個房子是不是我曾經(jīng)看到過的，是不是已經(jīng)在市場上賣了很久的，之所以用上【新】字，是為了告訴客戶我發(fā)的房源是最新的信息，是新出來的房源；中間這塊，我建議各位經(jīng)紀人在開會的時候，進行下討論，今天我看了什么房子，賣點是什么，每個人都有好的意見，匯總到一起，就會很完美；結(jié)尾【專賣】是為了告訴客人，這個樓盤我是專業(yè)的，使得客戶更加信任你。

三，房源描述（核心）

很多人不知道樓盤描述從哪里開始寫，很頭疼，我這里也大家一個建議，可以分四塊

A，樓盤描述

一個經(jīng)紀人寫一個兩個樓盤的描述是可以，但寫的多了，肯定不行，我建議個位一個分行的同事可以進行分工，每個人寫2-3個，這樣可以匯總到一個文件夾里，大家一起共享，這樣每個人在發(fā)布房源的時候只要粘貼下就可以，既快又保證質(zhì)量。

B,房型特點

可以結(jié)合房型圖來介紹，只要說清楚每個房間的朝向，面積，采光，或者是裝修特點，就可以了，這樣客人對照房型圖來看，非常直觀

C，推薦理由

也是很重要的一塊，既然我們在推薦一套房子，當(dāng)然有我們要推的賣點，我建議各位可以通過比較的方式來寫，先和本小區(qū)房源進行比較，在和本區(qū)域或板塊房源進行比較（如上圖），比較在現(xiàn)實中的概念就是我們在帶看的時候不能只帶看一套房子的概念是一樣的，我們必須給客人多看幾套，來凸顯這套房子的賣點。第二部分，各位可以寫上，自己或公司對本小區(qū)的專業(yè)度，“如已經(jīng)成功出售多少套等”，大家經(jīng)過信義北京西路店的時候，印象一定很深刻吧，“我們已經(jīng)成功出售國際麗都150套”，震撼吧。這個也可以寫成固定的模板。

D，參考對比房源

剛才C項里面講到了和同小區(qū)和板塊進行比較，那我們就把他寫出來，后面加一個超級鏈接。同類型的房子我們都可以做成這樣，也就是說，客人進入你一套房子，同時可以看到你其他房子，以點帶面的來進行推薦。

以上四點，所有網(wǎng)站都是通用的，除了超級鏈接。希望能幫到各位。而且全部過程不會超過15分鐘。建議各位在50套房源里面，設(shè)完善10套這樣好的房子，30套可以以超級鏈接的形式進行推廣，還有10套發(fā)布租房，效果很不錯的哦。

最后，照片一定要排序規(guī)則，就像設(shè)置看房的路線一樣，客人的思路也會很清晰。對于競價客戶，看下下面的圖

只要競價到這個位置，也就是“樓盤+房型”，你的房源就會出現(xiàn)在右側(cè)本小區(qū)精選房源中，這里的客戶來源都是相對準(zhǔn)的。

互聯(lián)網(wǎng)是集現(xiàn)代通信技術(shù)、計算機技術(shù)為一體的世界上最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。相對報刊、電視、廣播，互聯(lián)網(wǎng)被稱為第四媒體。由于具有許多傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)已迅速發(fā)展成為一個擁有近2億用戶的巨大網(wǎng)絡(luò)，而且還在以驚人的速度迅猛增長。中國的互聯(lián)網(wǎng)雖然起步稍晚，但經(jīng)過五年多的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)在已擁有1.2億用戶，國內(nèi)眾多的企業(yè)、商家紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上申請域名、建立自己的網(wǎng)站，以對企業(yè)形象和產(chǎn)品進行宣傳。當(dāng)然，房產(chǎn)營銷更離不開網(wǎng)絡(luò)，在中國許多大城市，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了開發(fā)商、房產(chǎn)中介的一個重要宣傳渠道。隨著國家宏觀調(diào)控的連續(xù)出臺，各房產(chǎn)中介企業(yè)為了迅速擴張，不惜大量成本爭相開店分食著二手房市場，調(diào)整、裁員、關(guān)門……房地產(chǎn)中介企業(yè)不得不采取各種手段來應(yīng)對。中介紛紛尋找翻身之路，“在網(wǎng)上的開設(shè)房產(chǎn)門面，發(fā)布房源信息，可以大大降低房源展示和溝通的成本，同時在房源信息展示量和獲取人群數(shù)量上都具有實體門面無法比擬的優(yōu)勢。”一些“觸網(wǎng)”較早的中介企業(yè)已經(jīng)意識到了當(dāng)前的成交量持續(xù)萎縮的市場環(huán)境下，采用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的手段將更有利于銷售及生存發(fā)展，于是房產(chǎn)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人紛紛崛起。（國內(nèi)知名房產(chǎn)企業(yè)——廣州滿堂紅置業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人的成功推廣就是一個很好例子）。如何才能更好的使用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源，這是新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀人一個很頭痛的問題，其實網(wǎng)點房源發(fā)布效果的好壞有很多客觀因素：1、市場環(huán)境好壞地產(chǎn)市場也有淡旺季，網(wǎng)民的購房意向受大環(huán)境的影響相當(dāng)大，包括季節(jié)性，如夏季較為炎熱，購房者相對少；還包括政策影響，當(dāng)整個市場陷入觀望期時，網(wǎng)絡(luò)即使有再強大的力量，也無法力挽狂瀾，只能為平淡的市場增添一個信息傳播渠道，提升客源量。解析：面對市場的不穩(wěn)定性，房產(chǎn)經(jīng)紀人首先心態(tài)上要進行調(diào)整，不能因為市場不好整個人就頹廢，就認為沒人買房，其實買房的群體還是存在就看您怎么去吸引客戶。2、房源信息是否詳細填寫據(jù)了解，70%的消費者購房前會上網(wǎng)查詢相關(guān)的資料，消費者的這一習(xí)慣成為房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)客源量高的主要原因。房屋買賣作為百姓最大的一項生活消費支出，除了考慮房子的地理位置、戶型、價格等因素外，還會權(quán)衡周邊環(huán)境、配套自己從事房產(chǎn)三年來的一點感悟：

第一、

發(fā)布性價比好的房源

就是人們?nèi)粘Ｋf的地段好一點，價格適中/便宜一點，房型、朝向、小區(qū)環(huán)境好一點，房價也不太貴的，往往這種房源對客戶的吸引力就越大。

第二、

盡量使自己的房源顯示在前面

推薦您的優(yōu)質(zhì)房源，充分利用您的刷新權(quán)限，掌握好刷新時機。

經(jīng)紀人付費會員的房源往往會顯示在普通會員前面，這就需要你經(jīng)常更新，才不至于落后太多。

第三、

寫好房源的推薦標(biāo)題

推薦標(biāo)題會直接顯示在房源列表里，好的推薦標(biāo)題往往會吸引人的眼球，是房源增加點擊的關(guān)鍵；要寫好推薦標(biāo)題，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的優(yōu)點，就需要多看房，多了解，給客戶一個完整的信息。

第四、

上傳房型圖、小區(qū)環(huán)境、室內(nèi)實景等相關(guān)照片

客戶上網(wǎng)找房子，注重的就是網(wǎng)絡(luò)的高效性。足不出戶就可以了解小區(qū)和房屋內(nèi)的情況，客戶對你也會有所信任。

第五、

建立良好的品牌形象

1、

上傳自信、親切、微笑、職業(yè)的個人照片

一張面帶笑容、身著正裝、畫面清晰的照片不僅是專業(yè)的一種體現(xiàn)，且能拉近與客戶的距離

2、

提高自己的積分和服務(wù)等級

服務(wù)等級是經(jīng)紀人綜合能力和專業(yè)素質(zhì)的反映，也是客戶對其信任度和關(guān)注度的重要體現(xiàn)；等級越高，則意味

著業(yè)務(wù)成交的機率就越高。服務(wù)等級的高低取決于積分的多少。

積分是經(jīng)紀人通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源、業(yè)務(wù)成交的數(shù)量、客戶的滿意度回饋等獲得的分值獎勵。積分越高，則服務(wù)等級越高。

爭取能做到優(yōu)秀經(jīng)紀人，這樣在網(wǎng)絡(luò)首頁展示的機會多，客戶關(guān)注度也越高。

3、

經(jīng)營好自己的網(wǎng)上店鋪

發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源和適時的刷新也是必不可少

要經(jīng)常留意客戶的留言并作及時回復(fù)

最后還有一種就是以量取勝。大量的發(fā)布你的房源，將你的房源發(fā)布到多個網(wǎng)站如何發(fā)布一套優(yōu)質(zhì)房源

1:標(biāo)題

2:房源描述

3:物業(yè)地址

戶型圖

4:房屋圖片

5:小區(qū)圖片

標(biāo)題:點睛之筆!!!!

出售襯衣一件!!

本市最低價出售雅戈爾高品位新款襯衣一件,引領(lǐng)時代潮流,盡顯男人本色!!!!

標(biāo)題:點睛之筆!!!!

1:顯著區(qū)域+優(yōu)勢價位+其他賣點

例:朝陽北路單價4500/平精裝2居

地鐵旁首付9萬買精裝2居!!

朝陽路45萬買精裝三居!1!!

錯誤:出售華龍小區(qū)兩居室

2:標(biāo)題全面覆蓋房子賣點,充分利用字數(shù)限制.

(價位,裝修,花園,露臺,精裝,送家具家電,朝南等等)

例:果園地鐵旁(100米),首付7萬的精裝帶花園一居,送全新家具家電!!!

標(biāo)題:點睛之筆!!!!

3:盡量多用標(biāo)點符號,將賣點分割!保證標(biāo)題的條理性!

4:其他刺激性說明:

例如:只賣一周,緊此一套,絕版戶型等.

5:搜屋的特殊情況及處理方式.

物業(yè)地址的修改

1:地鐵

2:顯著區(qū)域

3:核心地帶

……

注意:用標(biāo)點分開.

例如:天賜的物業(yè)地址應(yīng)修改為:

朝陽北路,地鐵6號線,北關(guān),通州核心區(qū)

房源描述---房子的介紹

1:戶型:使用率高,方正,無浪費面積,私密性好,采光好.

例:本房屋是一梯兩戶,南北通透,房子的使用率可以達到91%.而且房子的每個單元的方方正正,沒有任何的浪費面積,房子雖然只有81平,但感覺實際有100平.

房子的進門處有玄關(guān),而且在客廳看不到任何一間臥室,充分保證了房子的私密性.

房子南北各一個臥室,而且兩臥室之間是通透的,廚房和客廳之間也是通透的,雙通透的設(shè)計保證了房子的通風(fēng)效果,保證了居室的健康

房子的衛(wèi)生間是帶窗戶的,就能保證潮氣和異味在最短的時間擴散到室外,有利于您家人的健康,這樣的房子目前是稀缺的,本小區(qū)目前只有這個一套明衛(wèi)的2居,機不可失!!!

廚房面積有8平米,而且?guī)б粋€3平米的小陽臺,這樣的格局既能讓你從容的設(shè)計您的廚房布局,而且讓您在明亮的光線下享受烹飪的樂趣!!!

房子的客廳有25平,客廳雖然不大,但很方正,您可以發(fā)揮您的想象進行設(shè)計,充分表現(xiàn)您的生活品位,而且能保證家具家電合理擺放!!客廳帶一個5平米的落地陽臺,您可以與客廳打通,讓您的客廳更加豁亮,也可以在陽臺處擺上一套茶桌茶椅,享受8小時之外的愜意生活!!

房源描述---裝修的介紹

2:裝修:裝修費用,裝修公司,裝修材料,具體裝修概況.

例:本房屋裝修費用近10萬,由北京最好的裝修公司---龍發(fā)裝修精心設(shè)計,精心施工.全部材料均是名牌環(huán)保材料,衛(wèi)生間的地磚是150/平的馬克波羅品牌,龍頭是2500/個的科勒龍頭,潔具全部是韓國進口的TOTO潔具,客廳的實木地板是260/平的圣象牌的巴西楓木等等等等!!!

房源描述---其他賣點

樓間距大,飄窗,落地陽臺,帶花園,帶露臺等.

在描述這寫賣點時,一定要給客戶勾畫出入住后的效果圖

房源描述—小區(qū)介紹

1:小區(qū)概況:規(guī)模,綠化率,位置,榮譽.

華龍小區(qū)建筑面積30萬,小區(qū)從1995年開始建設(shè),直到2002年最后一批交付,小區(qū)已十分成熟,在通州享有極高的知名度.

小區(qū)綠化率30%,環(huán)境優(yōu)美,回到小區(qū),讓您忘記一天工作的疲勞.

小區(qū)位于朝陽北路沿線,距離快速路100米

小區(qū)是北京市金牌居住區(qū),首都綠化先進單位,住在這里,讓您面子十足!!!!!

房源描述—小區(qū)介紹

(2)小區(qū)配套:配套距離,具體配套設(shè)施

小區(qū)東50米就是占地1000平米的綜合市場,小區(qū)西200米就是物美綜合超市,萬種商品應(yīng)有盡有,讓您享受一站式服務(wù)!

總之,避免套話,廢話,讓客戶感到配套是確實存在的,真實的.

房源描述—小區(qū)介紹

3:小區(qū)交通:地鐵(已有的,規(guī)劃的),

公交(具體走向及大站名稱).

交通成本(時間成本,資金成本)

房源描述

3:投資分析

(1)長期投資:投資回報率:例如天賜的房子

(2)短期投資:通過成交對比,突出低價優(yōu)勢:具體成交記錄進行對比,來證明房子的投資價值.

房源描述

4:其他注意事項

(1)房源描述一定注重細節(jié),結(jié)合房子的實際情況及客戶心理進行描述.(著重點)

(2)字體大小,字體顏色要區(qū)分開.

(3)房源描述分段進行,條理.

(4)加入其他房源信息(夸大使用效果)

(5)加入網(wǎng)店鏈接.

房屋圖片

1:范圍:每個房間單元

2:光線好,裝修好(如裝修不好建議上傳假圖片)

3:圖片盡量多

4:格式,大小的修改.

小區(qū)圖片

1:盡量多選.

2:選擇視覺效果好的圖片.(綠化率高,樓座新,氣派的大門)

網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的時間選擇

1:下午:2點-----5點

2:晚上:7點-----10點.

在此時間段內(nèi)進行合理競價和刷新.

其他技巧

1:推廣網(wǎng)店:

(1):采用發(fā)貼,回貼的方式推廣

(2):推廣渠道:各大網(wǎng)站BBS

2:階梯式發(fā)貼:天賜案例

3:編造虛假房源(價格,裝修)

4:關(guān)注點擊熱點,有針對性發(fā)貼.

5:通過數(shù)據(jù)改進發(fā)貼質(zhì)量.

好的標(biāo)題只會吸引客戶點擊,好的房源描述才能吸引來電.

其他技巧

6:帖子質(zhì)量＞帖子數(shù)量

7:聚焦房源發(fā)貼(3—5套,精心編貼)

8:其他網(wǎng)站的開發(fā)

房老大,超級經(jīng)紀人.homev

9:根據(jù)百度尋找最有效網(wǎng)站.

10:搜屋和超經(jīng)的短信群發(fā).

11:及時更新網(wǎng)店房源價格

其他

網(wǎng)絡(luò)技巧：

1：重新拾起一線網(wǎng)站

2：推廣使用：homev,超級經(jīng)紀人。

3：58，趕集的置頂服務(wù)

4：搜屋，安居客的房源質(zhì)量，店長負責(zé)的重新清查一遍（標(biāo)題，描述，圖片，地址）

5：安居客等網(wǎng)站使用時間的選擇：最好下午或晚上刷新發(fā)布

6：搜房網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人

7：推廣網(wǎng)店，店長必須盡到督促，檢查的責(zé)任，每天晨會必須說

8：加入超級連接.

9：鏈家在線經(jīng)紀人如果房源數(shù)量或質(zhì)量不高，換人。

10：看其他城市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人的優(yōu)點

11：根據(jù)經(jīng)紀人使用情況，合理搭配各個網(wǎng)站的使用

12：檢查過期房源，重新更新一遍房源。

13：去焦點，搜房的業(yè)主論壇推廣網(wǎng)店。

寄語:

能力有限,努力無限.

以經(jīng)營的心態(tài)去對待自己的網(wǎng)店.

學(xué)以致用!!!!!!!

預(yù)祝大家利用網(wǎng)絡(luò)平臺取得驕人的業(yè)績!!1選擇合適的網(wǎng)媒平臺

一個好網(wǎng)絡(luò)平臺的標(biāo)準(zhǔn)不只是知名度高人氣旺，要了解所合作的房產(chǎn)網(wǎng)站的搜索引擎排名和同行使用后的效果調(diào)查。推薦北京二手房有個家

房源信息如何填寫

據(jù)了解，越來越多的消費者（至少80%）購房前會上網(wǎng)查詢相關(guān)資料或上網(wǎng)找房，導(dǎo)致中介通過網(wǎng)絡(luò)獲得客源量越來越高和報紙媒體日漸式微。房屋買賣作為百姓最大的一項生活消費支出，購房者除了考慮房子的地理位置、戶型、價格等因素外，還會權(quán)衡周邊環(huán)境、配套設(shè)施等其它因素。這些在中介門店和報媒無法展現(xiàn)的實體，可以在網(wǎng)絡(luò)上進行詳細描述。填寫信息越多，獲取客戶量也將越大。

房源的標(biāo)題

房源標(biāo)題類似看書讀報的文章標(biāo)題，作用是帶給用戶房源的第一印象。房源標(biāo)題會出現(xiàn)在用戶搜索的結(jié)果列表頁等地方的顯著位置。可以說一個好的標(biāo)題可以大大提高房源被用戶瀏覽和預(yù)約的次數(shù)。

一個好的標(biāo)題往往有兩個方面組成，首先就是言簡意賅的闡明房屋的賣點，這里的賣點應(yīng)該是此房屋最大的亮點，例如“一中附近”“雙陽臺，雙閣樓”等。另外標(biāo)題的組織應(yīng)該盡量的吸引人，在擬定標(biāo)題的時候可以針對房屋的賣點擬定可能購買此房的客戶的類型，并根據(jù)此類客戶的特點擬定標(biāo)題。

房源的詳細說明

要在房源說明中突出該房的優(yōu)勢來吸引網(wǎng)民點擊信息并主動與您聯(lián)系，如擁有名校、升值潛力、性價比分析、周圍環(huán)境和配套設(shè)施分析等，需強調(diào)的是所發(fā)布信息要真實。

2投購房群體之所好

各個購房群體細分市場的需求會隨著季節(jié)的不同有所變化。要針對近期購房群體的需求進行發(fā)布房源，如投資客較多，還是剛性需求的購買婚房的群體較多，要根據(jù)市場需求投其所好，其房源的關(guān)注度自然就高了。此外，因網(wǎng)絡(luò)發(fā)布數(shù)量是根據(jù)合同約定有所限制，所以要挑選出優(yōu)質(zhì)房源進行發(fā)布，才不會導(dǎo)致資源浪費。

房源發(fā)布量與刷新量

房源信息在本網(wǎng)上展示的機率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。特別提示的是錄入房源量越多，被網(wǎng)民瀏覽、搜索到的機會越大。房源發(fā)布可每天無限量更新，刷新后房源就會在首頁體現(xiàn)，便于網(wǎng)民瀏覽點擊,