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文檔簡介

寶貝賣點挖掘

----一雙“鞋子”引發(fā)的思考

一、見證“奇跡”的時候二、寶貝賣點挖掘三、賣點的包裝一、見證“奇跡”的時候一、見證“奇跡”的時候商家ID原價現(xiàn)價交易筆數(shù)交易金額成交額占比成交筆數(shù)占比junjoy旗艦店1989911557114414380.73%63.90%羿萱服飾專營店4538512619607013.83%28.34%遠迪亞鞋類專營店4949782383182.70%4.32%愛美佳鞋類專營店4949253123970.87%1.40%喬茲威倫旗艦店25697123119650.84%0.68%Fanp旗艦店186995251480.36%0.29%蒂德麗特服飾專營店59594425960.18%0.24%貴香族伊唯雅專賣店59494823520.17%0.27%步妍美旗艦店68394517440.12%0.25%曦妍旗艦店3535238050.06%0.13%淘寶商城同款鞋銷量對比圖1圖2賣點圖其他賣點圖產(chǎn)品圖賣點圖模特圖圖3看之前，我們需要做的事情：每一個頁面在表達什么意義？用一個關鍵詞或是一句話來表述設計材質(zhì)工藝策劃反饋二、寶貝賣點挖掘?qū)氊愐l(fā)需求載體消除疑慮1、設計材質(zhì)工藝策劃反饋設計的本身，就是寶貝賣點的形成家居---枕頭美容護膚/美體/精油箱包皮具---女包飾品---耳環(huán)個人護理/保健/按摩器材—保健衣設計2、材質(zhì)工藝策劃反饋寶貝的價值很大程度上是根據(jù)材質(zhì)來看的服裝—皮衣零食/堅果/茶葉/特產(chǎn)設計材質(zhì)3、工藝策劃反饋工藝亮點是寶貝增值的原來之一設計材質(zhì)工藝4、策劃反饋策劃的力量是無窮的設計

材質(zhì)工藝策劃5、反饋顧客反饋是賣點挖掘的重要組成部分策劃情景的營造文字顏色2、創(chuàng)意陳列1、展現(xiàn)環(huán)境擬人法引用法借物法對比法三、賣點的包裝意境法…….1、展現(xiàn)擬人法2、創(chuàng)意意境法引用法借物法對比法設計材質(zhì)工藝策劃反饋設計創(chuàng)意寶貝載體顧客需求引發(fā)需求消除疑慮只有利用好每一寸的頁面，像鉆石一樣細細的打磨店鋪，才是店鋪的制勝之道。作業(yè)1.總結所在行業(yè)TOP30商家的賣點展現(xiàn)天貓-商家成

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