學生暑期社會實踐報告

第3頁共3頁學生暑?期社會?實踐報?告要?知天下?沒有免?費的午?餐，惟?有比別?人多一?份能力?，才有?了前幾?次的失?敗經(jīng)歷?，我總?結(jié)出了?一個經(jīng)?驗。自?后我被?經(jīng)理派?去做推?銷時就?把開拓?目標定?在地區(qū)?，而不?是“單?個保護?上”，?客戶密?度很高?，為了?以后的?回訪和?售后服?務也帶?來了很?大的方?便。我?經(jīng)常保?持著每?天拜訪?___?_個客?戶的記?錄，特?別是雙?休日，?經(jīng)常是?從上午?開始工?作一直?到深夜?，一天?中拜訪?的客戶?不下_?___?個。雖?然爬上?爬下很?辛苦，?但看到?自己有?了一點?成績，?也就很?開心了?。要?讓客戶?連成片?，不能?像以前?那樣太?過于分?散，我?想到了?以點帶?面的技?巧。一?次，我?到一幢?住宅樓?拓展業(yè)?務，當?時我沒?有直接?進樓道?挨家挨?戶去敲?門，而?是和看?守大門?的老人?聊上了?，我向?老人介?紹產(chǎn)品?、介紹?自己所?從事的?工作，?很快就?得到認?同。老?人不僅?為我提?供了樓?內(nèi)居民?的具體?情況，?還在我?的懇求?下親自?領我走?訪了幾?戶，那?天，我?給每戶?都留下?了很深?的印象?。雖然?不是每?個客戶?都買產(chǎn)?品，但?是卻感?到了自?己在一?步步走?向成功?，同時?也嘗到?了“苦?盡甘來?”的滋?味。?往后的?實踐中?我開展?業(yè)務通?常不會?針對一?個客戶?，去客?戶單位?談產(chǎn)品?，對方?的同事?是新的?展業(yè)對?象，去?客戶家?中談，?對方的?鄰居、?朋友、?親戚會?成為我?下一個?服務對?象。每?次離開?客戶時?，我都?感到一?股強烈?的感情?，都有?一點點?的成就?感。?為了讓?自己簽?到的訂?單，做?好更好?的成績?來給經(jīng)?理看，?我還運?用了自?己兩年?來所學?的專業(yè)?知識—?電子商?務，通?過電腦?操作在?網(wǎng)上搞?宣傳、?促銷活?動，且?得到許?多網(wǎng)上?顧客的?青睞。?短短?的兩個?月實踐?生涯結(jié)?束了，?它讓我?明白到?一個沒?有社會?經(jīng)驗的?人就像?一艘沒?有鴕的?船，永?遠漂流?不定，?只會到?達失望?、失敗?和喪氣?的海灘?。在做?推銷員?的這段?時間里?，使我?總結(jié)出?了自己?之所以?能很快?著手推?銷工作?的幾個?要點：?（1?）必須?經(jīng)常保?持笑容?，這樣?會給客?戶留下?好的印?象。?（2）?必須具?有強大?的說服?力，如?果口才?不好，?別說能?拿到

?訂單?，就連?接近客?戶的機?會都會?失去。?（3?）信譽?是人的?生命，?更是事?業(yè)的生?命，做?推銷這?行不要?騙人?，欺騙?顧客就?是在欺?騙自己?，良好?的信譽?才能成?功。能?立足于?社會，?真正超?凡脫俗?。沒有?什么能?讓我深?深體會?到那句?古老諺?語的含?義了—?“早起?的鳥兒?有蟲吃?”。?在自己?還剛剛?涉入做?推銷員?這一刻?起的時?候，每?天清晨?___?_點半?左右就?要被那?煩人的?鬧鐘吵?醒，很?不情愿?地關掉?鬧鐘，?從甜美?的美夢?中爬起?，迅速?地梳冼?后就要?徒步上?班了。?在離我?上班不?遠的交?叉路口?旁有一?間小得?可憐的?早餐屋?，根本?就裝不?下兩個?人，只?好委屈?自己，?一路吃?著油條?，一邊?喝著豆?漿，填?飽肚子?也就算?了。想?起在家?的日子?，睡到?___?_點多?鐘才起?床，一?起床就?有熱呼?呼的早?餐在面?前··?···?·但我?的同事?經(jīng)常安?慰我說?：“吃?得苦中?苦，方?為人上?人”。?雖然剛?開始時?我也熬?得很辛?苦，加?上今年?暑假特?別炎熱?，這可?真是苦?了我們?這些做?推銷的?，但過?了不多?久，自?己也就?慢慢適?應了。?像其?他許多?推銷一?樣，剛?開始推?銷時的?我就好?像開了?馬力的?汽車一?樣，瘋?狂地開?展業(yè)務?，沒有?自己個?人的推?銷計劃?，但我?又不想?像有些?推銷員?那樣，?只顧盲?目地上?門做推?銷，這?樣反而?會使拜?訪量越?來越少?，因為?這樣推?銷客戶?比較分?散，而?丟失了?準客戶?，就得?不償失?了。?屢次的?失敗給?我?guī)?了從未?有過的?失望，?望著自?己訂單?上的空?白，聽?著別的?推銷員?口若懸?河地與?顧客們?盡情地?侃侃而?談并且?順利地?簽下了?訂單。?這一切?的一切?都讓我?無從下?手以及?無法去?面對這?個現(xiàn)實?。頓時?，我的?內(nèi)心產(chǎn)?生了兩?種矛盾?思想，?好像有?兩個人?在我耳?邊對我?說話。?一個說?：“努?力吧！?并不是?所有的?人一開?始都會?成功的?，正所?謂萬事?開頭難?，千萬?不要氣?餒。”?而另一?個說：?“你這?種能力?，根本?是不可?能會創(chuàng)?造奇跡?的，還?是不要?逞強了?，放棄?吧！”?這兩種?聲音在?我耳邊?回蕩了?很久，?正當我?發(fā)呆之?際，突?然有一?個人輕?拍了肩?膀，抬?頭看，?原來是?我們供?銷合作?社的經(jīng)?理，望?著經(jīng)理?和藹的?笑容，?剎時的?灰心喪?氣一時?也發(fā)泄?不出。?但當我?想說話?時，就?被經(jīng)理?的話打?住了，?他說：?“做我?們推銷?這一行?，不是?那么容?易就能?成功，?縱使你?滿腹經(jīng)?綸，但?如果是?“茶壺?里的餃?子—有?貨倒不?出”，?就無法?說服顧?客買你?的東西?啊！更?別提能?成功了?。去推?銷，想?要得到?簽單，?并不是?只憑一?張笑臉?就行的?，因為?你的客?戶是不?同類型?的人，?你每天?都要接?觸不同?的客戶?，這樣?的話你?就要對?不同的?客戶說?不同的?話，當?然，這?就需要?你這張?嘴能說?會道了?。說完?，又拍?了我的?肩膀，?望著經(jīng)?理離去?時矮小?的身影?，我頓?時充滿?了信心?，因為?我相信?總有一?天我也?會像經(jīng)?理一樣?擁有大?客戶，?管理一?大批人?···?··從?那天后?，我每?天都找?不同的?人來鍛?