旅游營銷策劃方案

旅游營銷策劃方案營銷策劃框架3微觀環(huán)境分析4市場(chǎng)概況5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析2旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析3現(xiàn)有消費(fèi)者分析4潛在消費(fèi)者分析5總結(jié)2營銷策略3傳播方案合營銷策略(1)市場(chǎng)細(xì)分按地域劃分：國際市場(chǎng)：歐洲(主要是德國)、亞洲(日本、韓國)北美洲(主要是美國、加拿大)、澳洲按收入劃分：按文化差異分：(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇化和迷人自然風(fēng)光的歷史文化名市場(chǎng)。(3)市場(chǎng)定位2營銷策略(1)產(chǎn)品/服務(wù)組合種類質(zhì)量設(shè)計(jì)品牌包裝服務(wù)(2)促銷廣告公共關(guān)系人員推銷直接營銷銷售促進(jìn)(3)價(jià)格折扣折讓(4)地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域3傳播方案(1)營銷傳播組合：融合傳播公司連續(xù)一貫的信息＆戰(zhàn)略定位。指導(dǎo)原則——突出主題、構(gòu)思新穎、吸引眼球——硬性廣告與軟文結(jié)合——選擇針對(duì)性媒介——投放時(shí)間以旅游市場(chǎng)的時(shí)間規(guī)律性為媒體選擇策劃()報(bào)紙無錫旅游指南等等學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州一山三江四湖一山一河三址——第一選擇，各高校廣播電臺(tái)，周一到周六娛樂休閑欄目，廣初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到(試探性的語氣)C聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表(圖)(2)公關(guān)分層次進(jìn)行的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。：爬山劃船漂流比賽宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式(一)引發(fā)消費(fèi)欲望。(二)引導(dǎo)消費(fèi)對(duì)象。來拿(4)推銷策略標(biāo)旅游知識(shí)推銷技巧報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)(單個(gè)高校)——500元/周促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)：視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣九效果評(píng)估忠誠度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占(2)通用的傳播工具：戶外媒體(廣告牌)(3)開發(fā)有效傳播4．媒體選擇(時(shí)間、地點(diǎn)、觸及面