家電促銷活動總結2023

第7頁共7頁家電促?銷活動?總結2?023?來_?___?電器公?司入職?已有二?個多月?，通過?這段時?間對各?部門、?各分店?的深入?了解、?溝通，?對我司?的發(fā)展?創(chuàng)業(yè)史?、企業(yè)?文化、?管理架?構、制?度、運?營模式?等基本?上有一?定的了?解，最?重要是?對公司?以前大?型促銷?活動方?案及賣?場管理?資料的?閱讀，?對現階?段區(qū)域?市場內?競爭對?手的調?研，并?親身參?與一系?列促銷?活動的?策劃、?監(jiān)督及?執(zhí)行，?基本上?認清我?司現階?段市場?競爭所?處的環(huán)?境及優(yōu)?劣勢。?現就本?人入職?以來的?工作進?行總結?。繼?續(xù)閱讀?公司的?各類文?件和操?作規(guī)程?，對公?司的企?業(yè)文化?、組織?架構、?規(guī)章制?度、運?營管理?等進行?學習及?領會；?并對本?職工作?的工作?范圍、?操作流?程等進?行深入?了解。?在短時?間內溶?入本部?門團隊?中，并?成功的?參與了?本部門?各類促?銷活動?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?工作。?在活動?執(zhí)行期?間，深?入各分?店了解?活動進?程及效?果，對?區(qū)域競?爭對手?進行調?查分析?，針對?對手同?期內的?促銷策?略，及?時反饋?信息；?并參與?了湯總?為首的?營銷部?、采購?部、分?店負責?人的應?對會議?，提出?個人建?議。?整理各?分店促?銷活動?的各項?數據、?圖片及?在執(zhí)行?中的亮?點與不?足等相?關資料?，對活?動從籌?備—執(zhí)?行—后?段跟進?等事項?進行全?面、具?體、形?象化的?總結，?得到相?關領導?及同事?的認可?。在促?銷活動?期間字?幕廣告?制作上?，我建?議極大?的采用?三維動?畫效果?，生動?的體現?我司的?促銷內?容及優(yōu)?勢，給?予了觀?眾及消?費者對?___?_一種?新的認?知觀；?在各項?宣傳物?資設計?上，我?也給予?不少的?創(chuàng)新及?建議，?使畫面?更加美?觀、生?動，吸?人眼球?，更好?的傳達?我司的?企業(yè)形?象及活?動內容?。通?過對公?司以前?各項廣?告制作?費用的?查看，?并對現?階段廣?告制作?市場調?查及取?證，重?新制定?宣傳廣?告及促?銷物資?制作價?格，極?大的控?制了宣?傳制作?成本，?在一定?程度上?為公司?節(jié)省開?支。對?賣場內?外氣氛?營造及?導購員?形象塑?造提出?相關建?議。如?：對于?日新新?的場外?舞臺布?局進行?調整，?使其更?能搶眼?，吸引?人流；?建議_?___?店賣場?內五個?舊的形?象牌進?行翻新?制作，?提高賣?場環(huán)境?，更能?傳達新?塘店重?整裝修?后的“?全新形?象、全?新定位?、全心?服務”?的定位?。整?理我司?原有企?業(yè)專題?片及形?象廣告?片題材?，結合?我司現?階段廣?告訴求?，重新?修改調?整，在?盡可能?傳達我?司的經?營理念?及員工?精神面?貌，強?化我司?的優(yōu)質?服務、?全程無?憂的前?提下制?定了新?的提案?，而且?在原有?價格下?降低制?作成本?。為了?進一步?更好、?更有效?、更低?成本的?宣傳我?司企業(yè)?形象及?各項促?銷政策?，提升?我司知?名度及?商品銷?量，優(yōu)?化市場?競爭力?，通過?對區(qū)域?市場各?項宣傳?推廣途?經調查?分析，?降低投?放成本?。從中?學習了?不少管?理及銷?售知識?，領悟?出不少?的道理?，更明?白企業(yè)?的競爭?力有一?大部分?來自知?識的競?爭、團?隊協(xié)作?的競爭?。家?電促銷?活動總?結20?23（?二）?前不久?開展了?___?_周年?大型家?電促銷?活動，?由于占?了一定?的天時?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開?展留下?了一個?很好的?教材。?以下是?這次促?銷活動?的總結?。本?次企劃?案的前?期準備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強的?整體營?銷手冊?。在促?銷方面?，我們?應用了?針對家?庭及主?婦為主?的消費?群的促?銷活動?，達到?了應有?的效果?，消費?者反響?熱烈，?完全達?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進?行了“?勁爆生?鮮，僅?限__?__天?”“瘋?狂特價?，搶購?”的商?品促銷?活動，?達到了?即配合?著整體?___?_收費?的目的?，又運?用商品?進行拉?動人氣?和銷售?的目的?。再加?上門店?的陳列?配合，?現場促?銷。我?們制作?的__?__周?年廣播?稿，使?門店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺?和聽覺?方面給?了消費?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工?作留下?了很好?的借鑒?。_?___?周年大?型文藝?晚會把?整個_?___?周年慶?推上高?—潮，?各門店?的文藝?表演可?圈可點?，供應?商的邀?請使我?們公司?的企業(yè)?文化和?經營思?想宣傳?上了一?個臺階?。配著?生日歌?總經理?切蛋糕?的一幕?使我們?員工有?了家庭?的親切?歸宿感?。這是?本次文?藝晚會?的幾大?重要亮?點。?在天時?人和方?面我們?也占到?了一定?的優(yōu)勢?，__?__周?年活動?開始天?氣突然?轉涼使?原本_?___?計劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?？但是?我們在?工作的?計劃、?組織安?排和活?動控制?過程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次__?__周?年活動?中間，?有一些?關于促?銷計劃?、活動?及商品?的工作?沒有落?實到位?，導致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?。部?分促銷?活動由?于找不?到供應?商，被?—迫流?產。監(jiān)?督表格?沒執(zhí)行?，是本?次__?__周?年的一?個遺憾?。門店?的現場?執(zhí)行力?度不夠?。門店?的及時?跟蹤檢?討沒有?做到位?。門店?在人力?安排方?面不合?理，致?使本次?的個別?活動沒?有得到?充分的?發(fā)揮。?新商品?/敏感?性商品?開發(fā)，?采購沒?有充分?的執(zhí)行?，是本?次__?__周?年的遺?憾。門?店在_?___?周年活?動中，?在一些?商品的?創(chuàng)意陳?列方面?明顯不?足，有?待改進?。門店?在__?__周?年商品?活動中?，現場?促銷作?的不到?位，有?時有，?有時沒?有，沒?有徹底?的給現?場促銷?人員培?訓和跟?蹤，這?樣致使?一些消?費者的?反映得?不到收?集，不?能為以?后的工?作借鑒?。門?店在_?___?周年活?動中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒有?及時跟?進，致?使各門?店門口?及賣場?的衛(wèi)生?不盡如?意。在?___?_周年?活動中?，部分?敏感性?商品缺?貨嚴重?，影響?了消費?者的購?物情緒?，這是?生意中?的大禁?。要認?真反思?！總之?，任何?工作要?不斷進?行總結?和檢討?，才能?把下一?次的_?___?工作作?好。我?們希望?以后能?夠把整?個__?__營?銷的方?案作得?更好、?落實得?更好。?家電?促銷活?動總結?202?3（三?）逝?去的是?青澀，?贏來的?是苦澀?；上次?的促銷?活動猶?那江水?已去不?復；新?的機遇?以銳不?可擋之?勢席卷?而來—?備戰(zhàn)，?在路上?！現對?這次促?銷活動?總結如?下。?一、場?外分析?今年?是__?__行?業(yè)競爭?急速白?熱化的?一年，?也是洗?牌元年?；各廠?家紛紛?跳水，?一二線?品牌亦?是；直?接導致?三四線?品牌生?存壓力?加??；?而且零?售價位?并不高?。各種?富有創(chuàng)?意、吸?引力的?促銷活?動方案?收獲了?大量銷?售；搞?活動生?，搞有?創(chuàng)意的?活動更?是活的?無比滋?潤。渠?道變革?迅速加?速，縣?級賣場?、連鎖?巨頭紛?紛植入?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場；通?過各種?模式進?行掌控?，雖然?哪一種?模式能?夠持續(xù)?生存，?我們拭?目以待?；但，?確確實?實給我?們代理?商提出?了一個?全新的?課題；?。通?過觀察?我司品?牌、及?競品的?銷售，?我們可?以發(fā)現?核心店?的建設?非常重?要，形?成核心?店品牌?主推，?銷售立?竿見影??？h級?代理商?往往擁?有自有?門店，?通過對?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經?銷商進?行代開?票（提?供直補?家電下?鄉(xiāng)、以?舊換新?）、小?規(guī)模隨?時發(fā)貨?、欠款?鋪貨等?便捷方?式迅速?掌握渠?道，掠?奪銷量?，搶占?了不少?市場份?額。?二、內?部思考?1、?團隊建?設只?有思想?統(tǒng)一、?認識一?致，才?有資格?講執(zhí)行?力；而?執(zhí)行力?的原則?就是：?用有執(zhí)?行力的?人；思?想統(tǒng)一?、具有?執(zhí)行力?和銷售?激情的?團隊才?是有戰(zhàn)?斗力的?團隊，?才可以?做大做?強三四?線品牌?；我們?可以借?鑒參考?一下索?伊的銷?售團隊?！2?、規(guī)則?優(yōu)化?規(guī)則的?力量是?一種隱?性的力?量，自?古就是?規(guī)則定?方圓；?我們所?期望的?任何高?端愿望?，總是?依靠規(guī)?則來實?現的；?規(guī)則優(yōu)?化我想?討論的?是必須?明確各?個崗位?：業(yè)務?、內勤?、行政?、財務?、倉管?物流、?各級領?導的權?、責、?利；應?避免多?頭領導?、權責?不明，?利用經?濟手段?直接考?量各崗?各職，?調動員?工主觀?能動性?，使其?全力以?赴解碼?、達成?公司高?端愿望?、實現?銷售；?建立簽?字責任?制非常?有必要?，誰簽?字誰就?要承擔?責任；?同時我?們也要?優(yōu)化行?業(yè)規(guī)則?，參與?直至制?定行業(yè)?規(guī)則，?這是一?項長期?工作；?但，一?定要有?意識的?去關注?、去引?領。?3、品?牌架構?針對?一個年?輕的公?司來說?，品牌?架構還?遠遠沒?有完成?，合資?品牌、?規(guī)模化?品牌是?目前比?較急需?的；長?期來看?，想要?在__?__這?片土壤?上生根?發(fā)芽務?必形成?高、中?、低的?___?_格局?，才可?以在行?業(yè)中掌?握話語?權，成?為行業(yè)?規(guī)則制?定者；?此后才?有資格?有能力?引進其?他品相?，形成?規(guī)?；?運營；?成為_?___?地區(qū)家?電行業(yè)?中一顆?璀璨的?明珠。?4、?應對措?施市?場白熱?化表明?充滿著?機遇，?同時極?具挑戰(zhàn)?；隨著?洗牌的?開始，?接下來?就是撕?牌，我?們能否?成為幸?存者，?就看我?們所采?取的措?施！應?該來說?我們目?前手中?掌握的?品牌生?存優(yōu)勢?還是相?當明顯?的，因?為與我?們合作?的廠家?都有著?自身不?可替代?的優(yōu)勢?，都處?于品牌?上升期?，只要?我們有?效挖掘?并放大?我們的?優(yōu)勢，?通過我?們團隊?全力以?赴的耕?耘，機?會遠大?于挑戰(zhàn)?！具?體來說?，運用?好會議?營銷及?時搶占?客戶的?資金和?倉位；?用有力?的促銷?手段跟?進消化?渠道庫?存，搶?占市場?份額，?形成良?性循環(huán)?，活動?務必多?搞尤其?針對核?心網點?核心賣?場；務?必確保?經銷商?的合理?利潤，?使其有?利可圖?；針對?部分市?場渠道?變革加?速的特?點，首?先穩(wěn)住?陣腳，?因為所?有的模?式僅僅?是一種?探索，?并不一?定適合?市場，?我們應?了解并?消除渠?道經銷?商心中?的困惑?、顧慮?，尋找?切機不?應放棄?和消極?對待。?通過?有效努?力，使?能夠上?量的賣?場形成?品牌主?推，并?加強跟?進促銷?活動，?尤其是?能上規(guī)?模的活?動方案?務必抓?牢、及?時落實?，以后?的活動?一定還?是主題?，特別?是創(chuàng)新?型的活?動方案?，一定?是；針?對冒稅?務風險?的代開?票性質?的縣級?代理商?我們應?堅決抵?制，而?應通過?提升其?他方面?的服務?來說服?經銷商?放棄代?開票，?轉成一?般納稅?人等，?同時我?們應在?小規(guī)模?發(fā)貨、?返利及?時、賬?務清晰?方面來?給渠道?經銷商?吃定心?丸，提?升我們?的整體?服務水?平。?三、心?境波瀾?這一?載的平?凡也只?有自己?知曉，?這一載?的得失?皆已過?往云煙?；波動?的是心?境，有?助的是?未來，?不變的?是夢想?；懂得?了應該?更好的?了解本?性、了?解自我?，并需?要努力?克服與?