起步必備實(shí)戰(zhàn)技能

起步必備實(shí)戰(zhàn)技能演示文稿當(dāng)前1頁，總共98頁。2023年3月30日優(yōu)選起步必備實(shí)戰(zhàn)技能當(dāng)前2頁，總共98頁。吳潤香曾是一名家庭婦女，現(xiàn)為無限極(中國)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。

2007年出席泰國希望之旅，2008年出席澳大利亞，2009年出席俄羅斯，2010年出席馬來西亞，

2012年出席悉尼風(fēng)光之旅，

2013年出席德國風(fēng)光之旅。2014年夫妻享受豪華游輪。人生格言:簡單就是幸福相信才能擁有當(dāng)前3頁，總共98頁。曾經(jīng)的“工作”當(dāng)前4頁，總共98頁。收獲了人生價(jià)值當(dāng)前5頁，總共98頁。泰國送女兒出國旅游澳大利亞馬來西亞當(dāng)前6頁，總共98頁。送老公澳大利亞暢游當(dāng)前7頁，總共98頁。送老公前往德國享受人生當(dāng)前8頁，總共98頁。激揚(yáng)之旅所搭乘的海洋水手號郵輪，是全球十大郵輪之一，也是亞洲最大的豪華郵輪，噸位達(dá)到13.8萬噸。無限極更首次包下整個郵輪，旅程專為業(yè)務(wù)伙伴量身打造。當(dāng)前9頁，總共98頁。當(dāng)前10頁，總共98頁。當(dāng)前11頁，總共98頁。當(dāng)前12頁，總共98頁。當(dāng)前13頁，總共98頁。開寶馬，坐奔馳。我們能，您也一定能！當(dāng)前14頁，總共98頁。西安浐灞購置新房，環(huán)境宜人，頤養(yǎng)圣地。當(dāng)前15頁，總共98頁。西安浐灞購置新房，環(huán)境宜人，頤養(yǎng)圣地。當(dāng)前16頁，總共98頁。西安浐灞購置新房，環(huán)境宜人，頤養(yǎng)圣地。當(dāng)前17頁，總共98頁。西安浐灞購置新房，環(huán)境宜人，頤養(yǎng)圣地。當(dāng)前18頁，總共98頁。我在無限極里的收獲：

健康與快樂年輕與靚麗受人尊重，榮譽(yù)人生價(jià)值充足的收入，未來的保障，給兒女源源不斷的財(cái)富出國旅游，享受人生成為社會精英，光榮納稅人......當(dāng)前19頁，總共98頁。起步必備拓展技能當(dāng)前20頁，總共98頁。拓展的重要性：人脈倍增人才倍增市場倍增業(yè)績倍增財(cái)富倍增當(dāng)前21頁，總共98頁。

一、列名單當(dāng)前22頁，總共98頁。

①先近后遠(yuǎn)②先親后疏③先不加思考一口氣往下列，然后再分類④建立名單表（現(xiàn)場）

1、列名單的方法當(dāng)前23頁，總共98頁。名單表序號姓名性別年齡職業(yè)電話備注1王小平女45內(nèi)中同學(xué)2張三男50干友的朋友當(dāng)前24頁，總共98頁。序號要標(biāo)明，當(dāng)月要邀約對象每天堅(jiān)持打兩個邀約電話方法：把每個月邀約的人，用數(shù)字標(biāo)出來，（每兩行做一個人的邀約和跟進(jìn)記錄）當(dāng)前25頁，總共98頁。

①真正關(guān)心和幫助他人②樹立個人良好形象③經(jīng)常出席各種活動④通過現(xiàn)有顧客，結(jié)識其他顧客⑤創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會⑥善待陌生人

⑦每天結(jié)交一個新朋友，讓它成為習(xí)慣

2、天天補(bǔ)充名單當(dāng)前26頁，總共98頁。·

列名單就是一個開發(fā)水源的動作，不斷地豐富、更新，我們的人脈資源就會源源不斷。當(dāng)前27頁，總共98頁。

二、邀約

當(dāng)前28頁，總共98頁。

1、邀約應(yīng)具備正確的觀念①幫人的心態(tài)②改變形象，成功者吸引成功者當(dāng)前29頁，總共98頁。當(dāng)前30頁，總共98頁。當(dāng)前31頁，總共98頁。

1、邀約應(yīng)具備正確的觀念①幫人的心態(tài)②改變形象，成功者吸引成功者③不怕挫折（起步不要算成功率）④找志同道合的人（不是人人都做無限極）⑤養(yǎng)成在各種場合靈活邀約的習(xí)慣當(dāng)前32頁，總共98頁。2、邀約的目的對方能夠在約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)約定的地點(diǎn)當(dāng)前33頁，總共98頁。①分析名單，建立檔案（了解需求，滿足需求）②場合的準(zhǔn)備（不同需求的人約到不同的場合）③形象的準(zhǔn)備④和A老師分析檔案，制定邀約方案及邀約方法3、邀約前的準(zhǔn)備當(dāng)前34頁，總共98頁。4、邀約方法參考當(dāng)前35頁，總共98頁。邀約案例1：B：麗麗

C：萍萍吧？B：你現(xiàn)在干嘛呢？接電話方便不？

C：沒事兒，看電視呢B：哦~，今天和幾個朋友逛街，買了幾件衣服，給我累得，回來剛吃完飯，（你今天做什么了就聊什么，不要說假話），就想起來給你打個電話，你現(xiàn)在干嘛呢？（寒暄，聊工作、孩子、生活等）你明天干嘛呀？C：明天正好和。。。。B：那你先忙，忙完了咱好好聚聚，后天呢？C：后天啊，行。B：那后天別去別的地方了，來我這兒吧。好吧？C：好的B：那后天下午2點(diǎn)在XXX我等你，到時(shí)候咱們見面再好好聊，現(xiàn)在電話里就不多說了

C：行，好的B：好的，那后天下午2點(diǎn)咱準(zhǔn)時(shí)見，拜拜

C：再見當(dāng)前36頁，總共98頁。邀約案例2：B：麗麗，我是萍萍，今天（最近）干嘛呢？C：沒啥事兒（所有的拒絕就說：那你先忙，改天再聊）B：那下午（X天X點(diǎn)）過我這來吧，咱一塊兒聚聚C：行B：那下午2點(diǎn)（X天X點(diǎn)）在XXX我等你C：行，好的（根據(jù)情況交流）B：那現(xiàn)在電話里就不多說了，等咱們見了面再好好聊

C：行，好的B：那好的，那咱下午2點(diǎn)（X天X點(diǎn)）準(zhǔn)時(shí)見，千萬別遲到啊，路上注意安全，到了跟前給我打電話，我去接你，拜拜

C：再見當(dāng)前37頁，總共98頁。邀約案例3：B：麗麗，我是萍萍，今天（最近）干嘛呢？C：沒啥事兒（所有的拒絕就說：那你先忙，過兩天咱在聯(lián)系，同時(shí)根據(jù)對方的情況貼心的關(guān)心對方。）B：①我今天在XX地，中午咱一起吃個飯吧！下午和我一起參加個活動（聚會）。②星期X中午到XX地咱一塊吃個飯吧。然后下午咱一起參加一個活動（聚會）。C：啥活動了？（聚會？）B：①#一個養(yǎng)生活動（推崇主講）#一個特別讓我敬佩的人講人生價(jià)值（推崇主講）②幾個好朋友一塊聚聚C：昂~~~我這人不愿意去人多的地方，而且和人家不認(rèn)識，我不想去。B：你看你這個人，在家閑著也是個閑著，來吧！出來散散心，交幾個和咱一樣的好朋友，不是挺好的么，來吧，我等你！C：昂，那好吧B：那就說好了！咱XX下午X點(diǎn)XX地準(zhǔn)時(shí)見，千萬別遲到啊，路上注意安全，到了跟前給我打電話，我去接你，現(xiàn)在電話里咱就不多說了，等咱們見了面再好好聊，好吧！C：行，好的B：拜拜，到時(shí)候見當(dāng)前38頁，總共98頁。邀約案例4：護(hù)膚邀約（1、約熟悉的、關(guān)系好的、住的距離近的女性）B：麗麗C：萍萍吧？B：吃完飯了沒有，孩子干嘛呢？C：看電視呢，有啥事呢？B:把孩子安頓好，來我這里一趟，我給你一個驚喜。C：啥驚喜啊？B：來吧，來了就見喜C：好的，好的B：趕快來吧，我在家等你當(dāng)前39頁，總共98頁。邀約案例5：護(hù)膚邀約（2、約路程稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的關(guān)系好的女性）B：麗麗C：萍萍吧？B：是啊，你明天下午是不是休息呢？（熟悉對方的休息時(shí)間）C：是的。B：明天下午別到別的地方了，來我家吧，來了給你一個驚喜。C：啥驚喜??？B：來了就見喜，明天下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到啊~我在家等你。千萬別遲到??！C：好的B:那就說好了明天下午兩點(diǎn)我在家等你，今天就不多說了，明天見面好好聊。（再次確定時(shí)間地點(diǎn)）當(dāng)前40頁，總共98頁。給別人驚喜的要求：邀約對象是愛美的女士活動環(huán)境要干凈整潔溫馨自己皮膚要散發(fā)維雅之光，萃雅之美，表現(xiàn)出無限極人自信和成功的魅力懂得皮膚的基礎(chǔ)知識和護(hù)膚手法自己不懂的時(shí)候要學(xué)會借力（請指導(dǎo)老師）當(dāng)前41頁，總共98頁。同事、同學(xué)、婚禮等各種熟人聚會1、融力、親和力、吸引力

2、選重點(diǎn)人，拉近距離，引發(fā)興趣

3、聚會中了解對方現(xiàn)狀和需求4、聚會結(jié)束前3--5分鐘找機(jī)會單獨(dú)做邀約邀約案例5：面約當(dāng)前42頁，總共98頁。B:麗麗，這熱火朝天的，咱們該說再見了，一中午亂糟糟的，也沒聊好，我就覺得咱倆特別投緣，有說不完的話題，（把握度地贊美對方，比方說著裝、責(zé)任、實(shí)在等等）哎，對了，你是星期六休息吧？（根據(jù)實(shí)際情況）C:是的B:星期六就別到別的地方去了，來我這兒，我泡壺茶，（根據(jù)對方的喜好做決定）咱兩好好的靜靜地聊聊C:好的好的B:那就說好了，星期六下午2點(diǎn)在XX地方我等你，我就不安排別的事了，到時(shí)候見面咱好好再聊，那我走了啊，你路上也注意安全，完了咱倆電話再聯(lián)系。邀約案例5：當(dāng)前43頁，總共98頁。各種場合，1米定律（點(diǎn)頭、微笑）重點(diǎn)：融力、親和力、吸引力流程：1、點(diǎn)頭、微笑2、你也是？3、贊美（快速了解需求和愛好）4、把握機(jī)會留電話邀約案例6：陌生邀約當(dāng)前44頁，總共98頁。針對不同情況，使用“邀約臺詞卡”：邀約摯友、熟人、陌生人。（還有很多邀約實(shí)例，在晨會和日常訓(xùn)練中學(xué)習(xí)）建議一：先使用建議二：照著念建議三：反復(fù)練當(dāng)前45頁，總共98頁。

5、邀約禁忌①不要說談小生意（特別適合我們的一個生意）②不要說聽課，開會(活動)③不要說不見不散④邀約中堅(jiān)決不說產(chǎn)品、公司和計(jì)劃當(dāng)前46頁，總共98頁。

三、起步溝通配合

當(dāng)前47頁，總共98頁。

劉橋

經(jīng)營過娛樂業(yè)，修理業(yè)辦過學(xué)校，搞過工程，被無限極事業(yè)魅力吸引全力以赴無限極。現(xiàn)為無限極（中國）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。

人生格言：要想成功，就要：到成功處，跟成功人，說成功話，做成功事！

當(dāng)前48頁，總共98頁。為什么要學(xué)溝通中的配合？當(dāng)前49頁，總共98頁。溝通的目的：與被溝通者達(dá)成共識當(dāng)前50頁，總共98頁。起步溝通的方式ABC：各種三人以上的活動A：借力對象（成功人士、資料、公司、會議、等）B：自己（橋梁）C：新朋友（被溝通對象）當(dāng)前51頁，總共98頁。溝通前的準(zhǔn)備

1、場所的準(zhǔn)備2、尋找借力對象A3、與借力對象A設(shè)定溝通方案4、建立推崇臺詞5、形象的準(zhǔn)備6、心態(tài)的準(zhǔn)備（助人的心態(tài)）7、按約定時(shí)間和新朋友見面

當(dāng)前52頁，總共98頁。B和C見面時(shí)三先一后，推崇A并關(guān)機(jī)當(dāng)前53頁，總共98頁。例1：熱了吧（見面噓寒問暖，拉近距離）今天真有幸，我為你約好了我特別尊敬特別佩服的A總/老師，她原來是我家鄰居（根據(jù)實(shí)際情況說），我最了解A總/老師了，曾經(jīng)在商海中就取得了很大的成就①劉傳生：曾經(jīng)就職于高教系統(tǒng)，商海中打拼二十年，開公司，做工廠，做國際貿(mào)易。②王澤榮大哥：曾經(jīng)某大型企業(yè)的中層管理干部，九十年代下海經(jīng)商，開過飯店，包過柜臺，太舊公路一開通時(shí)，太原到北京第一條豪華大巴就是他經(jīng)營和管理的。當(dāng)前54頁，總共98頁。因?yàn)闊o限極的魅力，吸引A總/老師放下一切走進(jìn)了無限極，短暫的幾年，不但自己收獲很大還幫助了很多人取得了成果，我就是因?yàn)锳總/老師一直以來對我的幫助，才有了現(xiàn)在的收獲。A總/老師這個人不僅是能力強(qiáng)，更重要的是人品特別好，永遠(yuǎn)是那么平易近人，這次我好不容易才約到了A總/老師，因?yàn)槿思視r(shí)間很寶貴，想找她的人特別多，為了讓A總/老師好好給咱解析一下這個事業(yè)機(jī)會，咱們把手機(jī)關(guān)一下。也就一個來小時(shí)，A總/老師剛才跟我打電話說一會兒就到，（掏出手機(jī)來和對方一起關(guān)手機(jī)）咱們走吧當(dāng)前55頁，總共98頁。例2：熱了吧（見面噓寒問暖，拉近距離）今天真有幸，我為你約好了我特別尊敬特別佩服的XXX老師，她原來是我家鄰居（根據(jù)實(shí)際情況說），我最了解她了①吳潤香：其實(shí)她以前特別膽小，就是一個普普通通的家庭婦女，沒上過一天班，沒掙過一分錢，但今天短暫幾年的時(shí)間下來。②苑舒寧：其實(shí)她很早以前就是一個普普通通的下崗工人，下崗后也自己做過生意，因孩子上學(xué)在家坐了幾年，雖然有幾年就在家洗衣做飯不與社會接觸，但今天短暫幾年的時(shí)間下來。③李寶娟：曾經(jīng)因?yàn)閱挝恍б娌缓?，自己不滿足，所以下海開過飯店，賣過鞋，后因孩子上學(xué)，在家當(dāng)了九年的家庭主婦，九年時(shí)間幾乎不和社會接觸，但今天短暫幾年的時(shí)間下來。當(dāng)前56頁，總共98頁。

④劉紅梅：她曾經(jīng)在教育工作崗位上取得了很大的成績，桃李滿天下，成為了受人尊敬愛戴的教授。后調(diào)到稅務(wù)局系辦公室主任，老公也是大學(xué)教授，兩個孩子也特別優(yōu)秀，一個從美國剛回到中國，一個現(xiàn)還在日本，都從事金融工作，家庭經(jīng)濟(jì)狀況很好，60多歲的她完全可以在家衣食無憂地養(yǎng)老，但她不甘于和大多數(shù)老年人一樣買菜做飯抱孫子等最后一天，她總想再創(chuàng)造些什么，所以兩年前毅然決然走進(jìn)無限極，現(xiàn)在是越活越年輕，越來越漂亮，短暫幾年的時(shí)間。當(dāng)前57頁，總共98頁。不但自己在無限極取得了令人羨慕的成績，還幫助了很多人取得了成果，我就是因?yàn)閄X老師一直以來對我的幫助，才有了現(xiàn)在的收獲。XX老師這個人人品特別好，現(xiàn)在在無限極能力也非常大，雖然XX老師現(xiàn)在收獲挺大，但人家永遠(yuǎn)是那么平易近人，和藹可親，熱心助人，你見了她就知道了，你一見就喜歡她，這次我好不容易才約到了XX老師，因?yàn)槿思視r(shí)間很寶貴，想找她的人特別多，為了讓XX老師好好給咱說一下這個事怎么做，咱們把手機(jī)關(guān)一下。也就一個來小時(shí)，XX老師剛才跟我打電話說一會兒就到（掏出手機(jī)來和對方一起關(guān)手機(jī)）咱們走吧當(dāng)前58頁，總共98頁。1、先和A打招呼，介紹并推崇C，推崇C要把握“度”新朋友要分類：高層次人群，普通人群，病人及亞健康人群，引出話題2、再次用語言和肢體動作推崇A，讓C感覺機(jī)會難得3、三個人溝通，A和C坐成45度角，人多溝通圍成圈坐進(jìn)入溝通的場所當(dāng)前59頁，總共98頁。例：高層次人群A總你好！這是我的鄰居張廠長，原來是太鋼X廠廠長。十年前就下海經(jīng)商，取得了很大的成績，可是現(xiàn)在金融風(fēng)暴，生意不太好做，想尋找新的機(jī)會，雖然張廠長很優(yōu)秀也很能干，但他特別謙卑，不拒絕新的信息，而且很有思維，今天想請A總給張廠長好好介紹一下無限極。

當(dāng)前60頁，總共98頁。例：普通人群A總你好！這是我的好朋友李姐，李姐特別能干/實(shí)在（根據(jù)實(shí)際情況）也非常有責(zé)任心，可是單位不景氣下崗了，找了許多工作不合適（根據(jù)實(shí)際情況），今天有機(jī)會見到您，想請您和李姐聊聊無限極。當(dāng)前61頁，總共98頁。1、B要多聽盡量不說話，點(diǎn)頭微笑認(rèn)同，察顏觀色做好配合。觀模學(xué)習(xí)A老師的溝通方法與技巧。2、不要在溝通過程中給C朋友任何資料（書籍，影片等）不給C朋友遞煙,倒水.更不要打斷A朋友的講話。3、始終陪同C，中途不要接電話，不要來回走動。溝通切記①顧客想買不說考慮或想想之類的話②不說我這個朋友經(jīng)濟(jì)不好少用點(diǎn)行不行？正式進(jìn)入溝通環(huán)節(jié)當(dāng)前62頁，總共98頁。溝通后的促成A總/老師已經(jīng)促成，B跟進(jìn)B：謝謝A總/老師的辛苦付出，我現(xiàn)在就和我的朋友，先去看看產(chǎn)品B：xxx，通過剛才A總/老師的講解，我們看到很多人都在這個平臺上取得了很大的成就，而且產(chǎn)品也特別好，反正我們要刷牙洗臉洗澡洗衣服，咱換個牌子用一用，就給自己一個機(jī)會，我們只要一次性消費(fèi)五六百塊錢的東西，就可以終身享受八折優(yōu)惠，還可以終身累計(jì)積分，年底還可以兌換獎品，咱先辦個卡占個位，至于怎么做，我們下一步再說。當(dāng)前63頁，總共98頁。辦卡后的再邀約xxx，卡咱也辦了，做不做咱先不說，剛才A老師也說了，X月X號的活動是很難得的一個機(jī)會，XX到XX號三天時(shí)間系統(tǒng)成功的老師手把手教咱第一步怎么做，第二步怎么走，而且兩個月才有這樣一個機(jī)會，咱們騰出四天時(shí)間，從頭至尾把這個事兒好好了解了解，了解完了咱們再做決定，即使咱不做無限極，對咱的家庭，孩子教育，人際關(guān)系都有很大的啟悟，而且三天時(shí)間包吃包住才三百多塊錢，更重要的是入場券一券難求，咱們得早點(diǎn)訂，然后咱一起去，如果感覺好，那咱們就認(rèn)真策劃，跟著系統(tǒng)好好運(yùn)作。如果感覺好但暫時(shí)不適合自己，那咱還是回來做自己原來的工作，對咱來說也沒有什么損失；你看怎么樣？那咱就把費(fèi)用交了一起去吧！（為了讓新朋友參加會議，直接收費(fèi)用）（只要下次見面，一定要告訴他A老師夸他了）當(dāng)前64頁，總共98頁。

會議中的配合

1、提前推崇會議2、關(guān)機(jī)3、會議中不說話、不打電話、不玩手機(jī)4、始終陪同，不離席，盡量不要讓C朋友離場，非離不可，堅(jiān)決不送。5、積極帶動6、會后要跟進(jìn)，參加會后會（再次邀約）當(dāng)前65頁，總共98頁。溝通后和A再次碰頭

總結(jié)本次溝通效果并做下一次跟進(jìn)計(jì)劃當(dāng)前66頁，總共98頁。

四、服務(wù)與跟進(jìn)當(dāng)前67頁，總共98頁。鞏莉：曾經(jīng)是服裝批發(fā)老板2007年經(jīng)人介紹認(rèn)識無限極2008年成為公司高級業(yè)務(wù)主任2009年獲公司邀請出席希望之旅2010年獲公司邀請出席激揚(yáng)之旅2012年獲公司邀請出席激揚(yáng)之旅2014年晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理!人生格言:想法決定活法，思路決定出路觀念決定命運(yùn)，選擇大于努力當(dāng)前68頁，總共98頁。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保持顧客滿意度、忠誠度最有效的方法。它能使我們增強(qiáng)與顧客的交流，讓顧客對公司和產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信心，增加重復(fù)消費(fèi)，培養(yǎng)忠誠的顧客群體。服務(wù)當(dāng)前69頁，總共98頁。一、服務(wù)的重要性

造就滿意顧客，增加利潤吸引持續(xù)購買，降低成本贏得顧客推薦，效益倍增維護(hù)形象當(dāng)前70頁，總共98頁。①自己

②顧客

③事業(yè)新伙伴

二、服務(wù)的對象當(dāng)前71頁，總共98頁。1.無限極健康食品的售后服務(wù)：“3721”法則“3”

隔三天:確認(rèn)顧客是否有用產(chǎn)品“7”

再隔七天:了解使用情況“21”再隔二十一天:使用產(chǎn)品約一個月左右將會有效果出現(xiàn)三、服務(wù)的基本方法產(chǎn)品搭配

（指導(dǎo)搭配，自己跟隨觀摩學(xué)習(xí)，定時(shí)參加系統(tǒng)產(chǎn)品搭配的培訓(xùn)）當(dāng)前72頁，總共98頁。

要經(jīng)常與顧客交流，教會正確使用產(chǎn)品，如果感覺良好的，要鼓勵其堅(jiān)持使用，并引導(dǎo)使用全套產(chǎn)品；感覺一般的，也要了解具體情況，幫助分析原因，給予解釋。

2.植雅個人護(hù)理品、維雅護(hù)膚品、萃雅產(chǎn)品、幫得佳家居用品的售后服務(wù)：三、服務(wù)的基本方法當(dāng)前73頁，總共98頁。

跟進(jìn)客戶使用狀況建立深層的客戶關(guān)系推進(jìn)易耗品銷售推進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售3.享優(yōu)樂養(yǎng)生用品的售后服務(wù)：三、服務(wù)的基本方法當(dāng)前74頁，總共98頁。四、學(xué)會應(yīng)用售后服務(wù)表

建立售后服務(wù)檔案當(dāng)前75頁，總共98頁。姓名性別證件號住址電話身體狀況購買產(chǎn)品、時(shí)間當(dāng)時(shí)用量第一次時(shí)間目的服務(wù)內(nèi)容用量調(diào)整效果服務(wù)用產(chǎn)品第二次時(shí)間目的服務(wù)內(nèi)容用量調(diào)整效果服務(wù)用產(chǎn)品第三次時(shí)間目的服務(wù)內(nèi)容用量調(diào)整效果服務(wù)用產(chǎn)品當(dāng)前76頁，總共98頁。跟進(jìn)的重要性：伙伴辦卡的開始，就是我們責(zé)任的開始，辦卡不等于決心做，決心做也不等于會做。幫助業(yè)務(wù)伙伴快速成長早日獨(dú)立，才能真正達(dá)到市場的倍增。跟進(jìn)當(dāng)前77頁，總共98頁。

1、跟進(jìn)的對象

①自己

②新伙伴

當(dāng)前78頁，總共98頁。

天跟進(jìn)23

大原則4

大工作熱情樂觀，真誠關(guān)懷不卑不亢，勇于糾正按部就班，循序漸進(jìn)鼓勵用產(chǎn)品協(xié)助指導(dǎo)融入市場及時(shí)鼓勵2、跟進(jìn)的“234”法則當(dāng)前79頁，總共98頁。3、跟進(jìn)內(nèi)容

（跟緊指導(dǎo)和系統(tǒng)，跟進(jìn)伙伴和客戶）

①心理層面（包括心態(tài)方面、生活方面）②技術(shù)層面（不同階段）③目標(biāo)設(shè)定與跟進(jìn)，分割、落實(shí)、督促、陪同完成

當(dāng)前80頁，總共98頁。

①心理層面（包括心態(tài)方面、生活方面）

了解需求，達(dá)成共識，建立共同的愿景與目標(biāo)（現(xiàn)場三分鐘寫出自己生活現(xiàn)狀的真實(shí)需求）當(dāng)前81頁，總共98頁。②技術(shù)層面（起步階段）

知識（？）陪同成長技能（？）陪同伙伴跟上指導(dǎo)行動不斷地和新朋友相互演練，做成長與行動計(jì)劃，及時(shí)鼓勵，先肯定，再指正當(dāng)前82頁，總共98頁。

③目標(biāo)設(shè)定與跟進(jìn)，分割、落實(shí)、督促、陪同完成

當(dāng)前83頁，總共98頁。

目標(biāo)設(shè)定與跟進(jìn)當(dāng)前84頁，總共98頁。1989年畢業(yè)于天津大學(xué)土木工程系1990—1999年在國外創(chuàng)業(yè)1999—2005年從事傳統(tǒng)生意，2005年投身營銷業(yè)曾任中國平安保險(xiǎn)公司特約講師任中國人壽榮譽(yù)講師、收展部經(jīng)理2012年8月結(jié)識并選擇無限極加盟8848珠峰國際2013年1月晉升為高級主任2014年7月晉升為見習(xí)經(jīng)理張建中張建中當(dāng)前85頁，總共98頁。成功5部曲夢想定位目標(biāo)計(jì)劃行動目標(biāo)：在規(guī)定的時(shí)間達(dá)到自己內(nèi)心想要的可量化的結(jié)果成功就是：設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)前86頁，總共98頁。設(shè)定目標(biāo)的好處1：讓我們成為成功人2：讓我們成為希望3：心中有數(shù)，4：找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和技巧當(dāng)前87頁，總共98頁。目標(biāo)的特點(diǎn)：可行性挑戰(zhàn)性具體性時(shí)限性當(dāng)前88頁，總共98頁。困難成就目標(biāo)目標(biāo)困難成就當(dāng)前89頁，總共98頁。③目標(biāo)設(shè)定與跟進(jìn)，分割、落實(shí)、督促、陪同完成年目標(biāo)（年度月目標(biāo)計(jì)劃表）月計(jì)劃（月度工作安排表）晚總結(jié)，日安排（好習(xí)慣成就一生）三項(xiàng)助力

當(dāng)前90頁，總共98頁。

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月進(jìn)新人數(shù)

市場構(gòu)架X+X

個人消費(fèi)及銷售

市場業(yè)績

個人職級

個人收入

海外培訓(xùn)每周晨會

每周拓展活動新人訓(xùn)

技能訓(xùn)重點(diǎn)關(guān)注對象

8848珠峰國際

年個人目標(biāo)表姓名：

手機(jī)號：

注：每月20日為目標(biāo)檢查日，28號之前務(wù)必報(bào)單完畢！當(dāng)前91頁，總共98頁。

年度

月工作安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

緊跟系統(tǒng)，月計(jì)劃，周安排，日行動。（先安排公司活動時(shí)間系統(tǒng)活動時(shí)間，再安排自己市場和個人時(shí)間。）為了每個伙伴的切身利益，每月20日為目標(biāo)檢查日，28號之前務(wù)必報(bào)單完畢！當(dāng)前92頁，總共98頁。8848出勤表（好習(xí)慣·成就一生）年月1234567891011121314151617晨讀

晨會

分享·人次

示范·人次

邀約·人次

溝通·人次

跟進(jìn)·人次

服務(wù)·人次

推薦·卡

零售·點(diǎn)

補(bǔ)充名單

SP活動·場次

其它活動

形象·5分制

正面思維

自我激勵

計(jì)劃明天：

（列名單）

備注：參加√，組織Ο，教練△?！捌渌顒印庇梦淖謽?biāo)注。當(dāng)前93頁，總共98頁。8848出勤表（好習(xí)慣·成就一生）年月1819202122232425262728293031月結(jié)晨讀

晨會

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服務(wù)·人次

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零售·點(diǎn)

補(bǔ)充名單

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形象·5分制

正面思維

自我激勵

計(jì)劃明天：

（列名單）

備注：參加√，組織Ο，教練△?！捌渌顒印庇梦淖謽?biāo)注。當(dāng)前94頁，總共98頁。新星啟航跟進(jìn)表市場姓名卡號電話職級日期備注20142015123456789101112123456