有關外貿實習報告錦集五篇

第第頁有關外貿實習報告錦集五篇外貿實習報告篇1

光陰似箭，日月如梭，斗轉星移，為期1個多月的實習任務已經結束了。通過這次的實習，讓我學到了許多課堂上學不到的學問，也明白了許多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論學問運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業(yè)的了解，讓我們提前做好預備，不會在以后的工作上手足無措。

在學校的支配下，我來到一家外貿公司進行工作實習，剛開頭的幾天是適應期，主要是了解公司的業(yè)務背景、工作流程、進展方向等。在其他同事的幫助帶著下，我開頭著手一些簡潔的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作閱歷和技巧。在前輩的帶著下我也開頭著手一些相關的業(yè)務工作，雖然只是在他們的旁邊幫助打下手，但是我對外貿業(yè)務員的工作也是漸漸的了解，漸漸的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也到達了前輩一樣的工作量，在剛開頭的實習中，我們應當多看、認真觀看、仔細學習、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。

無論是哪個公司企業(yè)，領導都是發(fā)揚團隊精神，由于一個人的力氣是有限的，而要將工作業(yè)務做得更好，每個人都需要和別人相互的溝通溝通，取長補短，相互關心合力完成工作目標，團結眾人的力氣才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源最大的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進行交談，更好的領悟顧客的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談勝利后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡潔，可是做起來卻有著肯定的難度，特殊是我這種沒有多少工作閱歷的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的鼓舞關心下，我開頭了正常的外貿業(yè)務員工作，如今的我也算是一名正式的員工。

通過實習我成長了許多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培育了我們的動手力量，增加了我的工作閱歷，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的基礎。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先感謝學校賜予我這次實習的機會，還有公司的領導前輩賜予的鼓舞和關心，不然我也不會有如今的成就和收獲，總之感謝你們!

外貿實習報告篇2

一、實習目的與任務

大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習，能夠讓我們熟識外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作潛力，進一步把學習過的理論學問與實際狀況相結合，并不斷地加強和穩(wěn)固，提高發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的潛力，以到達專業(yè)水平。

在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深化徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，熟悉了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅僅了解到自身存在許多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了必需的實戰(zhàn)閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要資料

這個暑假，我經過學校支配到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經營不善，資金消失問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶著下，公司顯得更有建樹，進展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務，收代替理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫(yī)藥進口部的于經理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理期望我先從做好的合同卷宗中熟識代理進出口公司的業(yè)務流資料，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信譽狀況，規(guī)避貿易風險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書資料包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人具體資料、有關法律職責和條款、貨物具體資料及相關備注)等等。填寫這些單據務必留意謹慎，制定好單據后要一字一字地仔細核對，獨特我們部門的進出口的香料和保健品名稱很獨特，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開消失錯誤，這也是貿易人員務必具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等;熟識各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是非常重要的，這應付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們務必親密留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一開頭我只是做些幫助工作和熟識合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，之后是部門其中的一位員工指導我就應如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就能夠開展其他工作。

部門合同一般采納t/t付款方式，比較便捷，由于老客戶，信譽度較高。采納l/c方式的話比較冗雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，務必留意的詳情，一一幫我指出，讓我對一份l/c的'制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一段時間后，小劉就讓我熟識抽檢部分。公司的倉庫是

在芳村，去到那里，由于是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們務必在他們到來之前把所以預備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。由于有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預備時間也越來越短，狀況消失混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單(務必要做的工序，便利檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，應對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會許多……

三、實習心得與體會

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分熟悉了走向社會工作自身存在許多的缺陷和缺乏，更需要積累超多的工作閱歷。

首先，務必加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們務必把握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶溝通的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有把握外語，才能自如駕馭與外貿業(yè)務中。所以將來時間里，我務必不斷加強外語學習，提高外語熟識程度。

其次，總結自身缺乏。在這次實習過程中，我發(fā)覺自己對貿易行業(yè)的專業(yè)學問的把握還有待提高，許多詳情工作要有更多的充分熟悉。整個流程下來，會消失許多問題，為了規(guī)避貿易風險，就要嫻熟地把握好專業(yè)學問，提高解決問題的潛力。

再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，由于開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上許多事情也因此變得簡單解決，更簡單溝通，把握更多的客戶資料，最大程度地削減風險。

在將來我會連續(xù)把仔細學習的心態(tài)持續(xù)下去，把所學的理論學問與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用全部熬煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。

外貿實習報告篇3

轉瞬大三就結束了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必需在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習，我學到了許多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是根據實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍舊是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己互相約束，認仔細真完成每一項工作，過得勞碌而充實。針對幾天來的實習，我對自己的實習分三個部分作如下報告：

一、對實習軟件的熟悉和評價;

二、實習收獲;

三、對實習的看法和建議。

一、對實習軟件的熟悉和評價

首先，毫無疑問，這個實習軟件是特別不錯的。其包含了許多的公司且公司信息具體，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能把握住公司的基本信息，做起交易來，是特別便利的;軟件也集中表達了培育我們動手實踐的功能，在許多操作中，都是需要我們自己去查找肯定的數(shù)據和資料才能夠完成的，這就要求我們必需要有扎實的理論基礎;軟件的功能特別齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種本錢、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最終到善后處理等都是特別詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥當辦好自己在國際貿易中的角色;軟件的應用也較簡潔，只要略微熟識一下，就知道該怎么做了，操作起來簡潔，不需要死記一些操作，進入界面，就可以依據提示操作，特別地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏敏捷性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據死板，有些數(shù)據、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全表達真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)約大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是特別明顯的，充分表達了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作力量，也提高了我們的對國際貿易的熟悉，讓我們發(fā)覺自己的缺點和缺乏，有利于我們在以后的學習和生活、工作中留意加強這些方面的訓練，提高自己的力量。

二、實習的收獲

我是在****國際貿易公司(****INTERNATIONALTRADECORP)實習的，在剛開頭實習的時候，我是不知所措的，經過同學和老師的指導，我漸漸地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要仔細地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也相互鼓舞，最終我沉下了心，仔細地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。

國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

實習是從與外國公司建立貿易關系開頭的，然后就是依據自己的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，肯定要真心真意，讓對方信任我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，肯定要仔細核算本錢、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時肯定要做到與合同以及信譽證相符，以免到時候消失銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當消失過失時，肯定要準時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方協(xié)商，取得全都協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公正與順當進行。

我在實習過程中，在計算本錢核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關的資料，比方商品的質量、包裝、體積、購貨本錢、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等)由于平常對這些東西不夠嫻熟且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在計算時，常常出錯，這說明自己的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最困難的時候，由于是對對方的相關單據審核，我只是留意一些貨物方面的東西，比方訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有留意審核一些看起來很正常事實上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是特別重要的，一旦出錯，會對公司產生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順當，為什么銀行還是拒付款呢，然后我認真看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了全都看法，最終終于是一筆交易勝利了。在最終，我還寫了一封感謝對方的合作且盼望下次再連續(xù)合作的善后信。

此次實習，讓我意識到，把握理論學問是做好實踐的基本前提。國際貿易術語的把握要“與時俱進”，且要掌據透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等;熟識各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是特別重要的，這應付款是特別重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的學問，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和勸說對方，使交易順當進行。最重要的是學好英語，外貿中語言的溝通特別普遍和有用，肯定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習中，也使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業(yè)務，但是老師告知我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以肯定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對學問的理解。

三、對實習的看法和建議

前面已經提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際;其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首;最終，就是建立一個鼓舞大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地溝通，遇到的問題能更好更快地解決。

總之，此次實習是特別圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿易業(yè)務方面的工作人員來說，對自己的業(yè)務熟識、理論學問扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地熟悉到國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應當將各門學問綜合運用。比方講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的學問;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內容時，就應去了解有關法律的學問等等。

外貿實習報告篇4

由于在學校學的外貿學問比較多所以，實習期間我選擇了外貿公司，經過兩個多月的實習體會還是許多的。

我做的是外貿業(yè)務，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產品，比方說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿來說在學校所學的學問還是很有用的，在學校學的函電，國際貿易實務等在工作中用得比較多。

在一開頭工作時可能會不知道自己應當做些什么，在這時候不妨用google、或baidu等搜尋一下外貿新手應當做什么，怎樣做，進一些外貿論壇多學習，網絡是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。

要開發(fā)客戶首先得了解產品，了解了產品才能更好的查找客戶，勸說客戶。我實習的第一天就是了解產品，當然對于產品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習中漸漸的去領悟，即便是你當時感覺對產品了解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發(fā)覺你有許多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產品學問，在工作中要隨時記錄有用的信息，比方產品介紹了，相關的網站之類的。

除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜尋引擎來查找客戶，在用它們時可以在搜尋欄里直接輸入產品名字，也可輸入產品名字+importer、產品+wholesale、產品+distributor等來進行搜尋。在google中有高級搜尋的選項，你可以依據這個選項來進行在某個特定國家的搜尋，這樣搜尋出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發(fā)一個國家很有關心。利用搜尋引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有許多是sales是銷售，而我們要找的是他們的選購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網站還好上面有以info開頭的郵箱，假如能找到這個是的了，有一些是隱蔽的郵箱你可能看不見，但是當你點擊e-mailus時就會消失她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件。對于搜尋引擎的技巧我把握的還不夠，不能充分的利用好。

各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網站，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中發(fā)覺了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發(fā)郵件。當然有的黃頁沒有準時更新其中的許多電話號碼可能對方公司已經不用了，或者換號了。這些都是不行避開的。

潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產品，但是他做的是相關產品，對于這種客戶要時常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發(fā)郵件了，他也回了，說有需要聯(lián)系我結果過了一個多月他果真詢問了我的相關產品，在了解產品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復活節(jié)時我給他發(fā)過祝愿的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯(lián)系方式。

對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù)，要準時跟蹤，不要到時忘了在什么網站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要準時回復，即便是當時不能供應也要給客戶回郵件，說正在預備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)系時客戶已經和別人簽合同了。曾經在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復，所以郵件要準時回復。

和工廠打交道是外貿不行缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。

做外貿要細心，有許多時候我報價時都遺忘寫上數(shù)量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量避開。做形式發(fā)票時要留意發(fā)票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽視了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了，結果少了200美金，幸好經理查出來了，所以對于金額要認真核算。付款方式我忽視了，當時對它沒有太多的意識。

耐煩也是做外貿必不行少的，新手再找客戶時要有耐煩，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經得住考驗，在開發(fā)客戶時，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件，其次天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信。在這期間我也曾經懷疑過，不知自己是不是適合做這一行，多虧有經理和同事的知道和鼓舞，在我收到客戶的回復時我又有了信念。當然有十個客戶和你聯(lián)系也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要耐煩的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶耐煩的解釋，和工廠好好的商議?，還有貨代等等，有許多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶耐煩的解釋，大部分的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠耐煩的商議?。要她不要把價格太得太高，以免客戶接受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商，比方說有時貨物需要加急報關，這是需要貨代好好的盯著才行，所以耐煩也很重要。

經過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比方說付款方式有papal西聯(lián)匯款，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中漸漸的積累。

我本以為外做外貿很簡潔呢，結果出來后發(fā)覺并不是我想象的那樣，但是我會堅持、會努力，由于我喜愛這個行業(yè)。

外貿實習報告

時間過的飛速，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，由于任何學問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。

(實習單位簡介)

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

(1)堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。

外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿流程有肯定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要冗雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。

(2)加強英語及專業(yè)學問的學習

對于外貿人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿專業(yè)術語基礎。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯;假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活，我的性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

(4)要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。如此循序漸進，肯定能夠得到實質上的提高。

(5)要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)覺自己專業(yè)學問中許多的缺乏，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完好，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的看法，時常不仔細對待單據，經過這次的訓練，我已經可以正確嫻熟地填制一些進出口常用單據。

經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應當多學點其它相關課程，并將各門學問綜合運用。比方在商品的品質、數(shù)量。

外貿實習報告篇5

時間消逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿單位實習，我在單位主要工作是熟識外貿流程以及做業(yè)務，