促銷方案設計內容（5篇）

第促銷方案設計內容（5篇）促銷方案設計內容（5篇）

估計大家都寫過不少的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編給大家?guī)淼拇黉N方案設計內容（5篇），以供大家參考！

促銷方案設計內容（精選篇1）

一、活動概述

1、活動目的

⑴打擊競爭對手，擴大市場份額；

⑵通過大型特價活動拉動新品購買需求，

⑶擴大品牌知名度，快速提升銷量。

2、活動主題

主標題：歲末狂歡惠在越龍

副標題：越龍大型促銷巡演璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

3、活動時間：12月16日—20__年1月6日

4、活動范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

5、活動首批進貨要求和發(fā)貨要求

1、活動首批配貨不能低于10萬元。

2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動內容(根據(jù)當?shù)厥袌龊拖M特點可以適當進行活動內容的調整與整合)

（1）超人氣搶購

①從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區(qū)；

②每日限時限量搶購，每人限量搶購；

③人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。

（2）火熱拼購

活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

（3）會員大招募

①活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。

②活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。

（4）購物歡樂行

①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券

②提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

③婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次

一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150_210）紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。

（6）、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）

（7）、超值秒殺價，限時大搶購

每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200_230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

說明：⑴活動首批進貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；

（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的，且由公司設計制作，當?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

三、活動組織安排

四、活動產品

⑵以上產品由于涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨；

⑶依照越龍家紡家紡20__年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；

⑷本次促銷品只限于公司庫存供應，不再追加定單；

⑸如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。

五、活動宣傳

1、活動布置：

表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買沖動；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。

2、平面布置

說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。

加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：

備注：

1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；

2、經營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。

六、活動說明

1、關于海報（海報標準為：4折頁）

⑴海報必須由公司設計和印刷，如客戶在當?shù)赜∷?，公司不支持任何費用；

⑵海報上的產品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收?。?/p>

⑶按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

2、關于活動產品

⑴本次活動特供產品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；

⑵活動期間所有產品；包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

⑶活動供貨期為：12月8日—1月6日。

3、關于戶外活動

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

4、關于影視廣告支持

⑴如投放影視廣告（必須經過公司審批，否則不予以支持），所產生的廣告費用，公司支持50%；

⑵影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支持，并追查相關的法律責任。

八、活動執(zhí)行

1、活動報名階段（）

⑴如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；

⑵提出申請的經銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設計和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動實施階段（8.5-10.5）

九、海報產品類別：

活動產品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產品區(qū)）、特供產品、20__秋冬新品、斷碼產品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。

促銷方案設計內容（精選篇2）

第一節(jié)按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

促銷方案設計內容（精選篇3）

前言

隨著市場經濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

促銷方案設計內容（精選篇4）

一、活動時間

20__/12/24—20__/01/04

二、活動主題：

慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

四、禮品費用、經費預算

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。

2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內容了解。

3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。

促銷方案設計內容（精選篇5）

一、活動對象：

通過調查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。

二、活動創(chuàng)新：

目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確__葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應該是企業(yè)延伸服務的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。

三、活動主題：

1、幸福長久，_葡萄酒！

——_葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！

四、活動方式：

（一）、贈品促銷

1、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活動期間凡購_品牌