網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案集合七篇

絡(luò)營(yíng)銷策方案集合七營(yíng)劃1由于許多人的時(shí)間價(jià)值觀念尚未充分建立不輕易接受新的營(yíng)銷方式，這樣會(huì)制約絡(luò)營(yíng)銷方式的實(shí)現(xiàn)。從消費(fèi)者來說，不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉滦碌臇|西總是過分理智化或帶有一種不信任感就需要人們對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷方式的進(jìn)一步認(rèn)同。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”的概念，他們認(rèn)為，在信息化社會(huì)中，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟(jì)資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以說，在商業(yè)信息爆炸的絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中餐飲絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是吸引消費(fèi)者的注意力如何創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)購(gòu)買欲望住消費(fèi)者就成為餐飲絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。一、餐飲絡(luò)銷策略的內(nèi)具體的說是通過對(duì)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱點(diǎn)話題議程設(shè)置新的內(nèi)容和形式使得絡(luò)營(yíng)銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大絡(luò)用戶群在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最大量用戶產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)飲絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用可以利用門戶的首要新聞進(jìn)行鏈接、轉(zhuǎn)載、推薦、參與、評(píng)論等公開、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個(gè)人博客、MSN、朋友推薦、小掛出鏈接、提供載等

隱性形式使餐飲絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容成為話題的中心從而為廣告增添轟動(dòng)效應(yīng)。二、餐飲絡(luò)銷的優(yōu)勢(shì)1.互動(dòng)餐飲絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)餐飲營(yíng)銷方式相比具有一定的優(yōu)勢(shì)突出的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)謂技術(shù)上的互動(dòng)就是運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型絡(luò)營(yíng)銷媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限單向傳播為個(gè)人化的雙向交流予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由絡(luò)營(yíng)銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī)讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下接受訊息而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)制灌輸受眾不再是被動(dòng)地接受信息而是主動(dòng)地掌握和控制信息并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中研究表明的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會(huì)影響到用戶對(duì)的信任程度，絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性更能增強(qiáng)消費(fèi)的好感度和參與度。2.時(shí)效餐飲絡(luò)營(yíng)銷有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算約餐飲營(yíng)銷費(fèi)用運(yùn)用絡(luò)營(yíng)銷只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上顧客便可自行查詢無需花大量的資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷使餐飲企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用大大降低絡(luò)營(yíng)銷還有助于節(jié)約時(shí)間減少

營(yíng)銷過程的步驟餐飲企業(yè)可直接將這些餐食服務(wù)環(huán)境等圖片上供顧客查詢且電子版本的說明書等隨時(shí)可以更新餐飲絡(luò)營(yíng)銷可以為顧客提供大量的直觀信息餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強(qiáng)。同時(shí)，餐飲營(yíng)銷過程沒有時(shí)間限制，可以一直進(jìn)行。餐飲企業(yè)的營(yíng)銷信息上后，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作。消費(fèi)者經(jīng)由上的信息做出購(gòu)買餐飲產(chǎn)品的決策。3.替代擇性絡(luò)營(yíng)銷工具的快速發(fā)展客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢將大大減少也就是說轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時(shí)間形式的成本大大減少代選擇性大大提高了所以餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做__從而提高總的轉(zhuǎn)換成本。開展絡(luò)營(yíng)銷需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場(chǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)區(qū)位來看目前我國(guó)上用戶的區(qū)域分布以大城市中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主并且在我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，上用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲絡(luò)策略。三、餐飲絡(luò)銷的具體運(yùn)策略

餐飲絡(luò)營(yíng)銷可以通過門戶的首頁廣告將信息推到受眾面前，運(yùn)用搜索引擎、廣告、E-mail、博客等形式將民拉到信息面前，同時(shí)也運(yùn)用企業(yè)自身的，展開系列活動(dòng)。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論，還可以通過在線聊天MSN)視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)絡(luò)活動(dòng)?？傊?，就是要充分整合絡(luò)資源，運(yùn)用所有能夠運(yùn)用的方法和手段進(jìn)行餐飲絡(luò)營(yíng)銷得目標(biāo)受眾在絡(luò)中隨時(shí)可以看見信息并參與活動(dòng)時(shí)注重絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合?；诮j(luò)媒體傳播范圍廣，不受地域、時(shí)間的限制，信息傳播靈活制作成本相對(duì)較低的特點(diǎn)越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)將傳統(tǒng)廣告與絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合過傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與。1.雙向通，提供值服務(wù)注意與客戶的雙向信息溝通提供增值服務(wù)充分利用各種體驗(yàn)營(yíng)銷方式在絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播但可以大范圍地傳播餐飲消費(fèi)者所喜好的體驗(yàn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的，更能通過給予消費(fèi)者人情化感性化的體驗(yàn)與餐飲消費(fèi)者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道因此在進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意時(shí)必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考考慮如何讓消費(fèi)者主動(dòng)地在最快最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗(yàn)。

建立絡(luò)平臺(tái)，餐飲企業(yè)設(shè)計(jì)與友互動(dòng)的絡(luò)行銷專案“MSN燒友”邀請(qǐng)友加入酒店MSN以便及時(shí)向友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請(qǐng)友上線，引起友回應(yīng)。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好友更能注意來自MSN上好友的信息因此餐廳要?jiǎng)?chuàng)下單月銷售多人的佳績(jī)，餐飲絡(luò)營(yíng)銷十分重要。2.博客銷，出存貨最有效在互聯(lián)上建立超級(jí)鏈接點(diǎn)通過交互聯(lián)結(jié)和絡(luò)環(huán)境等方式與其他熱門進(jìn)行鏈接與相關(guān)的進(jìn)行鏈接建立內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系，在更多的絡(luò)用戶面前展示食品，從而增加知名度。MSN行銷“出清存貨”的效果特別明顯。例如當(dāng)餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當(dāng)日還有座位、服務(wù)員人力又足夠，只要打電話給絡(luò)行銷員，請(qǐng)他把限時(shí)限量的特惠專案內(nèi)容改成新的MSN稱很快就能吸引到特別喜歡打折貨的友。例如：當(dāng)餐廳某日生啤酒購(gòu)賣較多時(shí)，餐廳經(jīng)理就可以打電話給絡(luò)行銷員“幫我銷一批生啤酒吧”。絡(luò)行銷員就把昵稱改成“某某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息。一定會(huì)有友詢問、登門享受限時(shí)特惠“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點(diǎn)飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費(fèi)”。餐廳座位、飯店住房等商品，只要沒有賣出去，就是閑置資源，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點(diǎn)訂單，發(fā)現(xiàn)有多余存貨，就可以利用即時(shí)絡(luò)平臺(tái)，幫餐廳招攬“最后一組客人”。如果透過電話詢問

客人，若是讓他們等待10鐘，他們都會(huì)不耐煩的掛斷電話，但絡(luò)平臺(tái)的行銷優(yōu)勢(shì)是：MSN上面，友可以一邊瀏覽頁、和其他朋友聊天分散等待資料的注意力無形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時(shí)間”。3.零成絡(luò)行銷反直接，服貼近需求運(yùn)用絡(luò)平臺(tái)服務(wù)客人最大的好處就是相對(duì)于傳統(tǒng)行銷成本幾乎是零，不過因?yàn)橛训姆从撤浅Ｖ苯?，活?dòng)品質(zhì)一定要好，才有可能得到他們的青睞通過絡(luò)行銷員觀察友的行為可以發(fā)現(xiàn)友可以隨時(shí)以停止詢問表達(dá)自己對(duì)該活動(dòng)沒有興趣此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。4.建立廳顧客群及時(shí)反饋意見直接在友面前展現(xiàn)餐廳歡迎友提意見要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾由于友反映直接絡(luò)銷售員可以每周整理友對(duì)餐廳服務(wù)的意見，呈報(bào)給各餐廳經(jīng)理、主廚及董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，而董事長(zhǎng)在開會(huì)時(shí)，也常根據(jù)友意見，隨時(shí)抽問相關(guān)部門主管，是否已經(jīng)改善該項(xiàng)目絡(luò)上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個(gè)餐飲的關(guān)系部門。5.餐廳友互動(dòng)活的及時(shí)上

友在餐廳的婚禮餐廳美食片友在餐廳的廚藝展示活動(dòng)等等，及時(shí)在絡(luò)中推出，如果獲得極高的點(diǎn)擊率，就是酒店收到的廣告效益。6.絡(luò)營(yíng)人員必須行良好的訓(xùn)過去服務(wù)人員面對(duì)客戶的時(shí)間比較短因此服務(wù)行為態(tài)度可以不需要深度在心理學(xué)上稱acting(服務(wù)飾演若是長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“Deepacting(度飾演)需要有更深入的關(guān)懷，更深刻的介入客戶的情緒，因此服務(wù)人員的態(tài)度、行為，應(yīng)該再接受訓(xùn)練，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài)也必須對(duì)餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán)讓他們面對(duì)客戶的時(shí)候能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容。營(yíng)劃2一、銷售目（如每月、季每年的銷完成目標(biāo)每周絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到10萬臺(tái)，每季度達(dá)到臺(tái)。（選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量：小2、2a、2s周的銷售量幾乎達(dá)到了90臺(tái)）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達(dá)到，華為品牌形象的提升，用戶體驗(yàn)的改善，賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度。二、營(yíng)銷策

1營(yíng)銷思路：1利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆。1利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮讓用戶用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。1利用榮耀的紅外優(yōu)勢(shì)，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板簡(jiǎn)單一機(jī)輕松搞定所有麻煩。2概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）弱水三千，為何只取華為榮耀三？原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。安全是什么？是防塵防水者是防摔的其中之一，安全是三樣都要便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。廣告釋義語：用極高的性價(jià)比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。給你神話一般的操控，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂。給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。3絡(luò)營(yíng)銷保障體系絡(luò)媒體投放目（注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）營(yíng)劃3簡(jiǎn)單的制作糙的畫面一個(gè)視頻看哭了萬個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)it絲的自白》爆紅站長(zhǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案也很成功“本身也充滿了“吊絲”的意味，可就是這樣一則視頻發(fā)布短短三天首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)萬，讓skycc組合營(yíng)銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it吊絲站長(zhǎng)的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸，甚至有的友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻在視頻中一帶而過的廣告讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營(yíng)銷軟件的產(chǎn)品加上官方的一些炒作和不明真相的絡(luò)用戶的加入，skycc的百指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營(yíng)劃4一、策劃目可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因?yàn)槿绻挠绊懥Υ蠖嗳酥肋@樣會(huì)有人想知道她所在于哪個(gè)學(xué)校把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如1.去工作企業(yè)如果知道這所是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校會(huì)優(yōu)先考慮你，2.以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報(bào)名自然而然的學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了府也會(huì)更加重視對(duì)學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入以擴(kuò)展學(xué)校的用校不大一直都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等3.高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性因?yàn)閷W(xué)校有了贊助能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動(dòng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)多元化的大學(xué)生活二、絡(luò)營(yíng)銷境分析1.市場(chǎng)環(huán)境析：

紅市場(chǎng)現(xiàn)在想要打造一個(gè)絡(luò)紅人并不容易現(xiàn)在的紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久但是還是接近飽和想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，“紅”每個(gè)人都想，但是不是都能夠做得到，紅打造團(tuán)隊(duì)推廣制造話題的專業(yè)知識(shí)跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊(duì)這是完全比不上的們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙?huì)在打造的過程中會(huì)出現(xiàn)很多料想不到的困難學(xué)校配套們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年廣東省成人科技大學(xué)今已有57的辦學(xué)歷史先后為社會(huì)培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才中國(guó)工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長(zhǎng)。學(xué)校堅(jiān)持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對(duì)于學(xué)校來講邊的環(huán)境很重要校周邊的商業(yè)配套還不錯(cuò)著整的商業(yè)鏈，基本解決了。2.學(xué)校生分析：我們廣東工程職業(yè)學(xué)院顧名思義就是以建筑和設(shè)計(jì)為只要核心的學(xué)校，3A校中也算是不錯(cuò)的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校這使學(xué)校更多元化可能在各位老師的口碑中自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心平時(shí)課堂表現(xiàn)

不上心實(shí)在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨(dú)當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在都說是看顏的時(shí)代很多人都非常重視第一印象這樣決定了有沒興趣接著了解下去所以我們?cè)趯W(xué)校選人方面顏值也是一個(gè)重要的選項(xiàng)之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響有固定的粉絲群，更好的擴(kuò)展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落要有和粉絲很好的互動(dòng)像是他們身邊的朋友一樣關(guān)系不像是上帝一樣難以接近這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會(huì)高很多。三、絡(luò)營(yíng)銷方式NO.1就說說造一個(gè)校紅的過程1.首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組方式吸引眼球，選一個(gè)唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個(gè)工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個(gè)能文能武的，每天宣傳正能量。2紅背后工作組，要PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。3可以先在附近的高校造勢(shì)，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個(gè)人氣高的人然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f因?yàn)橛袃r(jià)值

的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇4在絡(luò)上造勢(shì)，這個(gè)很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價(jià)值的感悟，塑造出一個(gè)比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己讓大家都看到你的閃光點(diǎn)且愿意去追隨你。5我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)的各類商品，也可以主打衣服，因?yàn)槭荂P體，可以宣傳情侶服來宣傳，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的品牌，背后的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營(yíng)。NO.2銷支出1.要是淘寶這一塊預(yù)算是4千左右因?yàn)槭菍W(xué)校的宣傳所以排除了工資都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的交淘寶押金1千然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本一般一件成本是25塊錢左右壓庫(kù)存2500剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷。NO.3本回收在絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來說不差在朋友之前宣傳這里可以回一部分的成本而且可以做好口碑利用紅在微博和各大絡(luò)上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費(fèi)，這里的收入估計(jì)會(huì)有2千左右，然后就是

附近的學(xué)校消費(fèi)力，因?yàn)殡x得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢(shì)起來大家也樂意接受這營(yíng)銷這里估計(jì)會(huì)有千左右銷售額，再加上上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看?，一個(gè)月突破1W是問題。四、市場(chǎng)目可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來報(bào)名，提高名聲，因?yàn)檫@樣對(duì)大家都是最好的。不敢說全國(guó)知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校弄好硬件教學(xué)設(shè)施解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會(huì)接踵而至的解決。營(yíng)劃5“元芳，你怎么看這條絡(luò)用語在20__接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被友惡搞。而這句在絡(luò)流傳度頗高的用語自央視熱播的電視神探狄仁杰這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式友急切地想知道這句話的________而記住了一個(gè)叫李元芳的人探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤點(diǎn)20__行絡(luò)用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典絡(luò)用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。營(yíng)劃6

場(chǎng)分1.企業(yè)標(biāo)和任務(wù)企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。小米研發(fā)機(jī)構(gòu)以客戶需求為最終宗旨客戶滿意度為最理想化目標(biāo)。其通過社會(huì)化媒體手段了解消費(fèi)者需求。如年小米公司研發(fā)MIUI操系統(tǒng)的時(shí)候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動(dòng)收集意見每周快速更新版本做出產(chǎn)品改進(jìn)小米手機(jī)的研發(fā)也延續(xù)了這一模式在手機(jī)新功能開發(fā)之前會(huì)通過論壇提前向用戶透露一些想法者在正式版本發(fā)布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品。小米手機(jī)的無鎖刷機(jī)系統(tǒng)功能就是這樣誕生的一開始小米公司并沒有打算提供這樣的功能為這有可能給公司帶來相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)上的麻煩。然而，在研發(fā)過程中，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚小米手機(jī)應(yīng)該提供自由刷機(jī)系統(tǒng)功能小米手機(jī)尊重了用戶的需求最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能。另一個(gè)案例則是小米手機(jī)的輸入法。一開始，統(tǒng)采用的`安卓原生的輸入法過了一段時(shí)間許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法小米手機(jī)將其更換為搜狗輸入法半年

之后由用戶自主發(fā)起第二輪投票大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機(jī)干脆不裝任何輸入法!最終小米M1企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽(yù)?！白⑨尅鄙衔牟糠忠媒颐匦∶籽邪l(fā)與營(yíng)銷過程銷一體化揚(yáng)子晚報(bào)2.市場(chǎng)狀和策略現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大我小米企業(yè)須適應(yīng)現(xiàn)代化需求以求得企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。以三星、HTC、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機(jī)市場(chǎng)份額，并盡量與Iphone手差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基本已占領(lǐng)了千元智能手機(jī)市場(chǎng)它們和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系之深厚實(shí)力之強(qiáng)也是其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商（包括小米）暫時(shí)難以望其項(xiàng)背的。而加大和運(yùn)營(yíng)商合作力度；雙卡雙待；超長(zhǎng)待機(jī)；進(jìn)一步降低入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)位；拉高智能手機(jī)門檻。是這四大廠家20__穩(wěn)固市場(chǎng)地位的主要手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步不得不走適應(yīng)市場(chǎng)需求以

滿足最廣大的客戶需求和與運(yùn)營(yíng)商合作的戰(zhàn)略方式持甚至超過20__小米M1的銷售業(yè)績(jī)。3.主要爭(zhēng)對(duì)手隨著絡(luò)系統(tǒng)的普及和人們對(duì)手機(jī)性能的不斷了解戶們不再盲目的去購(gòu)買某一種手機(jī)而是拿各種手機(jī)進(jìn)行對(duì)比。而小米M1機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星I9100以下是小米與三星I9100關(guān)性能不同點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比產(chǎn)品名稱小米手機(jī)MI(MIUI)三星I9100產(chǎn)品圖片產(chǎn)品價(jià)格基本屬性手機(jī)類型操作系統(tǒng)手機(jī)制式標(biāo)配電池硬件配置CPUGPU型號(hào)內(nèi)存容量手機(jī)屏幕分辨率屏材質(zhì)尺寸產(chǎn)品重量相機(jī)功能副攝像頭照片質(zhì)量無線APDLNA術(shù)產(chǎn)品特點(diǎn)GPS導(dǎo)航務(wù)功能￥2,370小米手機(jī)MI(MIUI)3G、智能、學(xué)生手機(jī)MIUI(于2.3.5)GSM,WCDMA1930毫安時(shí)小米手機(jī)MI(MIUI)QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ

Aderno5220RAM:1GBROM:4GB4.0寸像素TXT149.0g小米手機(jī)MI(MIUI)最大辨率支持米小米手機(jī)MI(MIUI)內(nèi)置GPS，支持小米手機(jī)MI(MIUI)￥3,788三星I91003G智能、商務(wù)手機(jī)Android2.3GSM,WCDMA,HSPA+1650安時(shí)三星I9100SamsungS5PV310ynos42101228MHZARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB4.3英像素SuperAMOLEDPlus1116.0g三星GLAXYSIIi9100200最大辨率

內(nèi)置SocialHub(交圈)微博等支持，通過WiFi共享手機(jī)支持,在同一個(gè)無線絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件共享三星GALAXYSIIi9100三星GPS三星GLAXYSIIi9100隱私安全特色標(biāo)配石墨散熱膜，通過機(jī)身底部的MI米）鍵可以直接拍照發(fā)微博鋰電池（1930AH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線體聲耳機(jī)隱私保護(hù)屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色鋰電池（1650mAH旅行充電器USB據(jù)線立體聲耳機(jī)注釋以上對(duì)比________ZOL中關(guān)村在線

I9100相對(duì)M1的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①i9100是現(xiàn)上市并定價(jià)以來智能手機(jī)當(dāng)中最薄的手機(jī)，適應(yīng)了消費(fèi)者追求薄和輕的需求。②其屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特點(diǎn)。③支持在同一無線絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)電腦電視等設(shè)備間的多媒體文件共享④具備隱私保護(hù)功能，使手機(jī)內(nèi)容更加安全、可靠。⑤前置200萬攝像頭，適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需求。例如：最新版的手機(jī)QQ持與PC視頻通話。以上都是M1欠缺的缺點(diǎn)①小米手機(jī)采用4.0屏幕及（長(zhǎng)×寬×高）是根據(jù)中國(guó)人手計(jì)的。②M1電池是1930安時(shí)要比1650要高，使其手機(jī)續(xù)航能力相對(duì)較高③M1用TFT半反半透技術(shù)，使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。④M1采石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機(jī)的通病發(fā)熱問題。⑤M1手機(jī)以通過機(jī)身底部的鍵）可以直接拍攝法微博。4營(yíng)銷外部環(huán)分析：

1經(jīng)濟(jì)：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)良好，國(guó)民收入穩(wěn)定人們生活水評(píng)提高，對(duì)手機(jī)的需求量特別是中高端手機(jī)的需求量在不斷上升。2法律法規(guī)：國(guó)家對(duì)高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的，對(duì)手機(jī)自主品牌是相當(dāng)重視的。3成本:隨著小米手機(jī)自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有，手機(jī)生產(chǎn)成本將不斷下降。4）競(jìng)爭(zhēng)：手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加，手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。5技術(shù)安卓2.3MIUI機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)的加入，小米手機(jī)自主創(chuàng)新能力將進(jìn)一步加強(qiáng)。6社會(huì)因素：隨著人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的不斷了解，消費(fèi)者們?cè)絹碓狡诖謾C(jī)系統(tǒng)的完善和價(jià)位的不斷下降比如手機(jī)死機(jī)問題、智能手機(jī)的統(tǒng)病發(fā)熱問題和智能手機(jī)相對(duì)較貴等問題的解決。營(yíng)劃7一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為（包括綠色食品綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20__1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受

到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過ISO90001際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系前景樂觀并計(jì)劃于20__在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。二、公司目標(biāo)1財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬）。2市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗用國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，絡(luò)化。7廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)突出產(chǎn)品的特色突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8促銷在上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。9研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名建立了中國(guó)“與綠色同行”，在中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，

擴(kuò)大在全國(guó)的影響再結(jié)合絡(luò)通信增加全國(guó)各地綜合的友情連接。五、絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交