促銷活動案規(guī)劃課件

促銷活動案規(guī)劃1什么是促銷活動？“在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品銷售的一種活動”。2何時需要促銷？淡季

旺季

市場競爭

新品上市

開發(fā)新通路出清存貨促銷的原因產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加

競爭者紛紛從事促銷活動

經(jīng)濟環(huán)境不景氣

通路客戶要求3促銷活動安排（一）一、好的促銷必須具備以下條件

1、要能創(chuàng)造營業(yè)額。

2、對店家而言要能吸引來客，并能創(chuàng)造利潤。

3、主題要明確，讓消費者能有深刻的印象。

4、對制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能對品牌形象有加成的作用。

5促銷活動安排（二）二、如何安排好的促銷？1、要先知道促銷的目的是什么？

是增加使用者呢？還是穩(wěn)定舊有的消費者呢？2、要知道自己有多少的籌碼（行銷費用）。3、公司目前的行銷策略是什么？4、當一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動。是價格戰(zhàn)？是主題陳列活動？還是配合贈品促銷活動呢？

5、所需要的配合事項的準備：

POP贈品的制作促銷人員的配合賣場布置的人力配置與執(zhí)行計劃6促銷活動安排（三）三、促銷執(zhí)行方式：1、提案：提出你對此次促銷的做法與費用成本分析，向?qū)臃鍫幦〈黉N經(jīng)費2、準備：當層峰認可時，開始針對以下事項做準備。消費者贈品及試吃所需贈品貨量的預(yù)估與準備布置物的準備3、商談：和通路采購商談促銷活動的配合方式，與各項交易條件。4、活動安排：于活動前和店鋪商談促銷陳列位置和各店鋪協(xié)議進貨數(shù)量，同時開始備貨7促銷活動安排（五）四、采購中心最好的促銷活動

1、獨特性，唯一性的促銷活動

2、競爭性，對競爭店有競爭效果

3、簡單：采購不需要做什么事，或不要勞動到其他部門配合。

4、績效：當然一定要能創(chuàng)造營業(yè)額，如果能同時創(chuàng)造利潤會更好。9CP活動及專案申請流程

問題→討論→提案→會所長→簽核→執(zhí)行參與人相關(guān)業(yè)務(wù)M/S所長M/S主管M/SM/S產(chǎn)品人

企劃部主管營業(yè)10CP活動思考方向-新產(chǎn)品上市時新產(chǎn)品盡快與通路及消費者隆重見面↓誘使消費者第一次購買↓提高消費者的購買頻次及一次購買量↓提高品牌知名度↓提高消費者忠誠度11CP活動思考方向-節(jié)假日時新店開業(yè)促銷—增加通路信心抵抗競品的進攻處理臨期品配合專案促銷或TP增加回轉(zhuǎn)13CP活動要點集中有限資源，作到持續(xù)而集中操作規(guī)范，培訓(xùn)到位廣宣規(guī)范大，強大的視覺刺激、突出