銷售簡短個人工作總結(jié)范文（二篇）

第3頁共3頁銷售簡短個人工作總結(jié)范文一、____年工作總結(jié)1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。____年計劃完成銷量____噸，實(shí)際完成銷量____噸，回款____萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少____噸。⑴____減少原因。&&&市場銷量萎縮。個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量____噸，與實(shí)際所需銷量仍有____噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因?yàn)閭€人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)⑴開發(fā)情況。鑒于____地區(qū)銷量逐年萎縮，今年____肥開發(fā)重點(diǎn)放在____地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找____用戶?！书_發(fā)重點(diǎn)放在____合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。⑵維護(hù)情況。今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。3、竭盡全力搞好物流工作個人不足：在團(tuán)隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。5、妥善處理好客戶關(guān)系在____年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。6、其它相關(guān)工作同步走個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。二、____年工作計劃____年計劃生產(chǎn)____萬噸。對于____年個人區(qū)域的銷量，可以參考____年實(shí)際銷量來操作。____年工作計劃如下：1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。2、市場信息收集更完善。4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。5、想方設(shè)法提高個人素質(zhì)和能力。不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。____年計劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。以上是個人____年的工作總結(jié)和____年的工作計劃，考慮不周全方面請領(lǐng)導(dǎo)們批評和指正。銷售簡短個人工作總結(jié)范文（二）一、本周個人業(yè)績完成情況。1周實(shí)際完成：開戶數(shù)3戶、實(shí)際有效2戶、市值____萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費(fèi)____元。二、本周工作中的不足和建議：2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項(xiàng)的業(yè)務(wù)不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務(wù)，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股，B股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù)，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔(dān)高業(yè)績增加收入的。3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進(jìn)不足，電話短信延續(xù)性差，實(shí)在不行的時候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度，提高效率。三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。2、參加區(qū)域會議。四、下周工作計劃與目標(biāo)這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當(dāng)時定下的目標(biāo)，要反思一下自己的方法是不是對的，當(dāng)工作進(jìn)行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學(xué)習(xí)蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對