白金公寓推廣方案

寶安“白金公寓”推廣方案思路一、鍛造精品總體形象：寶安時(shí)尚潮流前線，代表寶安前衛(wèi)、潮流、時(shí)尚的先鋒領(lǐng)域。投資推廣定位：白金創(chuàng)富基地,（表現(xiàn)財(cái)富無限、厚重感、實(shí)力感、對(duì)應(yīng)“白金f價(jià)值f潛力”的商業(yè)價(jià)值。推廣名：“白金領(lǐng)地”，白金突顯商業(yè)的地段價(jià)值與升值潛力。領(lǐng)地，商圈領(lǐng)銜之地段。推廣語：白金領(lǐng)地、白金投資白金創(chuàng)富基地，在那金錢盛開的地方。二、精心醞釀?片區(qū)休閑、美食、購物中心，突顯“時(shí)尚、休閑、品位”。業(yè)態(tài)規(guī)劃為50%休閑+50%購物。?1F：80%購物+20%生活配套■業(yè)態(tài)：購物、時(shí)裝、休閑服飾、鞋、包、皮具、化妝品■配套：銀行、藥店、洗衣、面包、婚紗攝影、便利店（7-11、屈臣氏）、水族館等?2F：70%-80%休閑+20%-30%特色餐飲■休閑：健身、SPA纖體、美容美發(fā)、茶藝館、酒吧■特色餐廳：料理、壽司、西餐咖啡廳、印度小廚等以大量的休閑項(xiàng)目來體現(xiàn)本消費(fèi)中心的“時(shí)尚、休閑和品位”使得這個(gè)城市年輕尤其是小資群體有一個(gè)能玩而且找得到玩的地方并且將以這些瘋狂的群體來撩拔本消費(fèi)中心的繁華與內(nèi)涵。三、排兵布陣■免租期：一年。在前三年當(dāng)中進(jìn)行分配，第一年免6個(gè)月，第二年免4個(gè)月，第三年免2個(gè)月?！龉芾碣M(fèi)：2元/E?月■報(bào)價(jià)及遞增:第一年第二年第三年前三年單位均價(jià)前6個(gè)月免后6個(gè)月收（元/m??月）前4個(gè)月免后8個(gè)月收（元/^?0）前2個(gè)月免后10個(gè)月收（元/^?0）合共收24個(gè)月（元/m??月）內(nèi)部單位底價(jià)03005。06550對(duì)外單位均價(jià)樓05006008065二03504505545對(duì)外單位價(jià)格范圍樓030-80035-95045-120 樓020-50025-65030-85 ■租金折扣：9.8—9.5折，主力商家可有較大折扣，具體以談判而定。.優(yōu)惠條件逐步收取根據(jù)商場開業(yè)時(shí)間，簽約越早，享受優(yōu)惠越多；簽約越遲，優(yōu)惠越少，以刺激市場的投資信心。.以主力店帶動(dòng)招商先期引入超市、銀行、特色餐飲等知名品牌，以拉動(dòng)招商跟風(fēng)效應(yīng)。.鋪位靈活租售對(duì)營商條件不符合本項(xiàng)目條件要求的，或無法承受規(guī)劃面積的商家，可考慮將鋪位分割或合并出租/售，并還可以考慮動(dòng)態(tài)調(diào)整規(guī)劃商業(yè)項(xiàng)目，以保證商場整體收益。.拾遺補(bǔ)缺招商在商場規(guī)劃中，可能仍有些邊角位未能進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，可考慮開業(yè)后進(jìn)行臨時(shí)性或短期出租，以彌補(bǔ)商場空白點(diǎn)。四、劍指南山我司認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)著眼于以招商帶動(dòng)銷售，以品牌效應(yīng)帶動(dòng)市場的投資風(fēng)暴！因此，建議以招入品牌專業(yè)店的形式來確定主力店商家，繼而以大帶小、以租促售實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目樓盤的快速銷售。部分業(yè)種整合如下：.商家甄選：特色餐飲類：日本料理、韓國料理、山天飲食、草原興發(fā)、悅香雞等。藥店類：海王星辰、一致等。干洗類：小白兔、雪麗阿姨、正章等。沖印類：柯達(dá)、柯尼卡等。.目標(biāo)性：珠三角知名連鎖商戶.業(yè)務(wù)流程分解：（1）招商類別酒樓、中外特色餐飲、美容美發(fā)、銀行、手機(jī)通訊、床上用品、家居飾品、面包西餅、鮮花、品牌休閑服飾。（2）招商形式面向珠三角進(jìn)行廣泛招商。（3）客戶渠道A.置業(yè)國際網(wǎng)絡(luò)商戶（主動(dòng)聯(lián)絡(luò)）B.深圳地區(qū)及珠三角其他城市同類知名商戶C.廣告產(chǎn)生的咨詢客（4）接洽形式及流程以置業(yè)國際招商團(tuán)隊(duì)在深圳、廣州同時(shí)展開對(duì)珠三角知名商家進(jìn)行初步洽談一初步達(dá)成意向后，由置業(yè)招商人員帶往現(xiàn)場考察并確定承租地點(diǎn)、承租價(jià)格等事項(xiàng)一商戶就承租的具體事項(xiàng)與發(fā)展商簽定意向書一雙方就意向上的具體事項(xiàng)進(jìn)行深入磋商一簽訂正式租賃合同一辦理相關(guān)營業(yè)手續(xù)。5.置業(yè)國際招商工作職責(zé)（1）租售相關(guān)法律文件的準(zhǔn)備（2）建立有效的信息傳遞（包括廣告推廣等）途徑（3）挖掘商戶（4）租賃信息傳達(dá)系統(tǒng)（5）促成商戶簽約（6）協(xié)助發(fā)展商、商戶辦理相關(guān)手續(xù)五、重裝出擊第一階段：籌備期（04.2.15-7.15）（7）確定本項(xiàng)目首期業(yè)態(tài)規(guī)劃、面積；（8）確定售價(jià)、租金、管理費(fèi)、免租期等基本合作條件；（9）確定出租的形式尤其是二樓部分的租售合作形式；（10）鎖定目標(biāo)經(jīng)營商戶（業(yè)態(tài)對(duì)接品牌）。第二階段：主題概念傳輸前期（7月16日—12月15日）途徑及手段：新聞發(fā)布會(huì)廣告形式：軟文媒體支持：南方都市報(bào)、深圳廣播電臺(tái)目的：包括意向加盟協(xié)議在內(nèi)完成意向簽約率的20%（1）分析在深圳大商圈下的寶安商業(yè)發(fā)展形勢一社會(huì)重新認(rèn)識(shí)寶安（2）分析寶安目前的商業(yè)現(xiàn)狀，特別是關(guān)外區(qū)域開發(fā)導(dǎo)致商圈西移的熱點(diǎn)現(xiàn)象-社會(huì)關(guān)注效應(yīng)，導(dǎo)引市民朝西部看（3）分析對(duì)比寶安商圈商業(yè)發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展優(yōu)勢一認(rèn)識(shí)寶安發(fā)展?jié)摿巴顿Y價(jià)值（4）傳輸獨(dú)特的經(jīng)營模式和發(fā)展理念一引起社會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注（5）傳輸項(xiàng)目經(jīng)營特點(diǎn)及業(yè)態(tài)功能組合一激發(fā)社會(huì)興趣（6）實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶合作意向第三階段：強(qiáng)勢出擊（12月16日一05年7月10日）途徑和手段：媒體廣告、樓體廣告、現(xiàn)場包裝廣告形式：戶外廣告牌、報(bào)紙廣告目的：制造現(xiàn)場熱烈氣氛，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)之60%（1）借助重點(diǎn)客戶意向擴(kuò)大推廣范圍（2）樓體條幅、廣場及內(nèi)街布置、廣告牌投入使用（3）招商布置、包裝到位并投入使用（4）內(nèi)裝修及立面改造完成第四階段：全面開花（元月16日一元月20日）途徑和手段：聯(lián)動(dòng)簽約商家進(jìn)行形象宣傳廣告形式：軟文+硬廣告+條幅目的：實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的80%(1)路展擴(kuò)大信息到達(dá)率(2)聯(lián)動(dòng)商家舉行宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)新的商戶(3)通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營優(yōu)勢宣傳(4)繼續(xù)跟進(jìn)商戶，增強(qiáng)投資商的信心第五階段：尾盤處理(2月2日一2月30日)途徑和手段：開業(yè)前宣傳廣告形式：軟文+條幅目的：實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的100%(1)商家陸續(xù)進(jìn)駐，開始裝修，帶動(dòng)剩余部分招商(2)開業(yè)倒計(jì)時(shí)，促進(jìn)招商(3)開業(yè)宣傳，吸引商家(4)主力店部分裝修完成，突顯商業(yè)氛圍(5)突破猶豫商戶，實(shí)現(xiàn)100%附：推廣進(jìn)度日程安排階段日期推廣及形式目標(biāo)策略及推廣重點(diǎn)執(zhí)行單位招商籌備期銷售預(yù)熱期04.2.15開始A.廣告條幅B.展板、POPC.廣告片D.路旗、彩旗、導(dǎo)示牌E.軟件文章營造現(xiàn)場招商氛圍接觸主力店商家向市場漸進(jìn)推介置業(yè)商鋪組劃同事圖登廣告預(yù)約登記期內(nèi)部認(rèn)籌期04.07.16-12.15軟性文章電話聯(lián)絡(luò)招商處展示戶外廣告+單張深化主題及風(fēng)情概念接觸目標(biāo)商家、洽談進(jìn)程正面推進(jìn)現(xiàn)場感染受眾積累入駐商家置業(yè)商鋪組策劃及招商同事圖登廣告正式招商期開盤發(fā)售期04.12.16-05.7.20硬廣告+軟廣告廣告條幅電話聯(lián)絡(luò)主力商家入駐信息發(fā)布強(qiáng)勢拉動(dòng)跟及效應(yīng)軟性文章刺激置業(yè)商鋪組策劃及招商同事圖登廣告

D.路展、派單、現(xiàn)場咨詢