置信牧馬山別墅攔截報(bào)告課件

新津牧馬新城生態(tài)人居環(huán)境調(diào)研報(bào)告

（80萬(wàn)以上購(gòu)房者攔截訪問(wèn)部分）二○○六年十二月報(bào)告結(jié)構(gòu)第一部分：研究介紹第二部分：別墅買(mǎi)家背景研究第三部分：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求第四部分：區(qū)域認(rèn)知和評(píng)價(jià)第五部分：開(kāi)發(fā)商認(rèn)知和評(píng)價(jià)第六部分：主要結(jié)論第一部分：研究介紹研究設(shè)計(jì)被訪者條件兩年內(nèi)有意向在大成都范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)別墅能承受的購(gòu)房總價(jià)在80萬(wàn)元以上有價(jià)值10萬(wàn)元以上的私家車(chē)調(diào)研方法售樓現(xiàn)場(chǎng)攔截訪問(wèn)樣本量共計(jì)205樣本，樣本區(qū)域分配如下：龍泉片區(qū)：40樣本溫江片區(qū)：40樣本華陽(yáng)片區(qū)：40樣本牧馬山片區(qū)：20樣本郫縣片區(qū)：20樣本新都片區(qū)：25樣本成都城區(qū)：20樣本第二部分：別墅買(mǎi)家背景研究被訪者性別本次訪問(wèn)的205位被訪者中，男性被訪者占58%，女性被訪者占42%。相比而言，男性被訪者在訪問(wèn)過(guò)程中顯得更為理性，而女性則相對(duì)感性。男性絕大部分為家中的收入最高者，同時(shí)男性相對(duì)更為理性，通常是購(gòu)房、投資等重大開(kāi)支的決策者，因此在別墅消費(fèi)過(guò)程中男性的購(gòu)買(mǎi)偏好對(duì)最終的購(gòu)房決策有決定性的作用，但仍然不可忽視該類(lèi)家庭中女性的意見(jiàn)。Base=所有被訪者205樣本文化程度別墅購(gòu)買(mǎi)者是典型的高知群體，本次訪問(wèn)的被訪者中，大專(zhuān)及以上學(xué)歷者高達(dá)86%，高中及以下學(xué)歷僅占14%。Base=所有被訪者205樣本職業(yè)別墅購(gòu)買(mǎi)家庭具有較高的社會(huì)層面，企業(yè)老板/合伙人和企業(yè)高層管理人員共占56%，他們是財(cái)富階層的主流群體和最具有話語(yǔ)權(quán)的群體，平均購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)。另外，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者也占相當(dāng)比例（24%）。Base=所有被訪者205樣本家庭年收入被訪者家庭年收入主要集中在20-40萬(wàn)（47%），40-60萬(wàn)的占24%，10-20萬(wàn)的占18%，60-80萬(wàn)的占6％，80萬(wàn)以上的占6%。Base=所有被訪者205樣本說(shuō)明：本次訪問(wèn)得出的家庭年收入相關(guān)數(shù)據(jù)，只能一定程度反映出本次被訪者的收入情況，因?yàn)榇蠖鄶?shù)被訪者出于不愿露富的心理，在問(wèn)及收入時(shí)均有所保留，因此這里的收入數(shù)據(jù)只能做參考。別墅購(gòu)房者居住區(qū)域本次別墅購(gòu)房者中以住在城南和城西的比例最高，各占29%，城東占17％。有9%來(lái)自成都其它區(qū)市縣?？梢钥闯?，城西和城南仍然是富人集中居住的主要區(qū)域，在項(xiàng)目后期營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中（尤其是戶外媒體），應(yīng)加強(qiáng)對(duì)城西和城南區(qū)域的投放力度。Base=所有被訪者205樣本Base=居住在成都其它區(qū)市縣的被訪者18樣本業(yè)余活動(dòng)在工作之余，主要以家中讀書(shū)看報(bào)、看電視、上網(wǎng)等靜態(tài)活動(dòng)和茶樓、近郊農(nóng)家樂(lè)休閑活動(dòng)為主，另外旅游、健身也較為頻繁，體現(xiàn)出一種積極、健康的高品質(zhì)生活方式。Base=所有被訪者205樣本主要信息來(lái)源總體來(lái)看，報(bào)紙是他們獲取各類(lèi)信息的最主要來(lái)源（95%），其次是電視（65%），第三是網(wǎng)絡(luò)（51%），另外，與朋友互動(dòng)交流、雜志也是重要的信息來(lái)源渠道。網(wǎng)絡(luò)是中青年群體獲取信息的主要渠道，而年齡較大的群體對(duì)電視的依賴相對(duì)更大。具體信息來(lái)源渠道：雜志女性比較偏愛(ài)時(shí)尚類(lèi)雜志，瑞麗是女性閱讀率最高的雜志（34%），其次是時(shí)尚（16%），第三是讀者（13%）。讀者、時(shí)尚同樣也是男性閱讀率較高的雜志（分別占17%和13%），另外男性還比較偏愛(ài)汽車(chē)、商業(yè)和財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志。具體信息來(lái)源渠道：電視被訪者最?？吹碾娨曨l道主要是：成都本地電視臺(tái)CDTV-1（15頻道）、CDTV-2（33頻道）和中央1、2、5套。Base=以電視為主要信息來(lái)源的被訪者133樣本具體信息來(lái)源渠道：網(wǎng)絡(luò)被訪者最常上的網(wǎng)站是：新浪（47%）、搜狐（21%）、百度（16%）等。Base=以網(wǎng)絡(luò)為主要信息來(lái)源的被訪者105樣本乘坐飛機(jī)的頻率作為處于社會(huì)較高階層或經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越的群體，多數(shù)人會(huì)經(jīng)常或有時(shí)候乘坐飛機(jī)出差或旅行（58%），其中23%的被訪者表示會(huì)經(jīng)?；蚝茴l繁地乘坐飛機(jī)出差或旅行，35%表示有時(shí)候會(huì)乘坐飛機(jī)出差或旅行。Base=所有被訪者205樣本飛機(jī)上的信息來(lái)源為了打發(fā)冗長(zhǎng)的飛機(jī)旅程，35%的被訪者會(huì)閱讀航空雜志，33%會(huì)翻閱報(bào)紙。西南航空和成都商報(bào)是飛機(jī)上閱讀頻率最高的航空雜志和報(bào)紙。Base=飛機(jī)上?？磮?bào)紙的被訪者71樣本Base=飛機(jī)上?？春娇针s志的被訪者74樣本Base=偶爾/經(jīng)常/有時(shí)候/頻繁乘坐飛機(jī)的被訪者159樣本購(gòu)房信息來(lái)源報(bào)紙廣告（90％）、參觀售樓現(xiàn)場(chǎng)（86％）、咨詢親友（65％）、電視廣告（40％）等，是別墅購(gòu)房者最主要的購(gòu)房信息來(lái)源渠道。根據(jù)本公司以往對(duì)非別墅購(gòu)房者的調(diào)查，報(bào)紙廣告和咨詢親友通常是最具有影響力的渠道。但對(duì)于別墅購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們具有更為豐富的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)和更強(qiáng)的自主性和判斷能力，因此參觀售樓現(xiàn)場(chǎng)是對(duì)其最有影響力的信息渠道。因而必須在售樓現(xiàn)場(chǎng)的展示、講解等方面下足功夫。Base=所有被訪者205樣本信息來(lái)源途徑最有影響的途徑購(gòu)房次數(shù)別墅購(gòu)買(mǎi)者通常已擁有商品住房，其中46%為第二次購(gòu)房，49％為第三次及以上購(gòu)房，首次購(gòu)買(mǎi)商品房的僅占5%。被訪者普遍為首次購(gòu)買(mǎi)別墅（97%）。Base=所有被訪者205樣本購(gòu)買(mǎi)商品房次數(shù)購(gòu)買(mǎi)別墅次數(shù)對(duì)已擁有別墅的評(píng)價(jià)別墅所在區(qū)域六城區(qū)內(nèi)（2）、華陽(yáng)（1）、郫縣（1）、上海（1）、國(guó)外（1）對(duì)所購(gòu)別墅滿意的方面周邊自然生態(tài)環(huán)境好（4）、交通方便、道路通暢（2）、離市區(qū)近（1）、空氣新鮮（1）、生活配套成熟（1）、休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施完備（1）、別墅集中（1）、社區(qū)內(nèi)配套完善（1）、環(huán)境營(yíng)造有品位（1）、產(chǎn)品質(zhì)量好（1）、房?jī)r(jià)適中（1）對(duì)所購(gòu)別墅不滿意的方面周邊自然生態(tài)環(huán)境欠佳（1）、未形成別墅聚集效應(yīng)（1）、社區(qū)內(nèi)配套不完善（1）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)落伍（1）、間距窄（1）、臨街近/噪音大（1）、沒(méi)有不滿意的地方（2）再次購(gòu)買(mǎi)別墅的原因投資增值（3）、需要更好的居住環(huán)境（2）、希望在不同地方擁有別墅（2）、需要更有品質(zhì)的產(chǎn)品（1）、和家人分開(kāi)住（1）注：由于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)別墅被訪者樣本較少（6樣本），在此僅列出人數(shù)而不列出比例總價(jià)承受被訪者購(gòu)買(mǎi)別墅最高可承受的總價(jià)在100-119萬(wàn)元的比例最高（39％），80-99萬(wàn)元占35%。平均購(gòu)房總價(jià)為117萬(wàn)元。Base=所有被訪者205樣本理想的別墅環(huán)境理想的別墅應(yīng)該同時(shí)具備良好自然環(huán)境和基礎(chǔ)配套條件自然環(huán)境空氣清新有山有水寧?kù)o、遠(yuǎn)離城市喧囂有樹(shù)林基礎(chǔ)配套條件治安條件好配套設(shè)施完善、生活方便靠近城鎮(zhèn)，不偏僻第二居所群體對(duì)空氣質(zhì)量、寧?kù)o方面的要求相對(duì)更高，而第一居所群體對(duì)生活配套的要求相對(duì)更高。購(gòu)買(mǎi)別墅的考慮因素總體上，被訪者購(gòu)買(mǎi)別墅主要考慮的因素主要是：周邊生態(tài)環(huán)境、交通、區(qū)域、小區(qū)綠化/景觀營(yíng)造。作為第一居所的群體最主要考慮的是交通，其次是生態(tài)環(huán)境，第三是區(qū)域。第一居所的群體對(duì)交通、周邊生活配套和小區(qū)內(nèi)配套等功能型要素的重視程度高于第二居所群體。周邊生態(tài)環(huán)境是第二居所的群體最為重視的要素，其次是區(qū)域、小區(qū)綠化、交通。第二居所群體對(duì)小區(qū)內(nèi)綠化/景觀營(yíng)造、戶型設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)商品牌等享受型、體驗(yàn)型要素的重視程度高于第一居所群體。區(qū)域選擇的考慮因素總體看，自然生態(tài)環(huán)境是被訪者選擇區(qū)域時(shí)考慮的最主要因素（73%），其次是交通狀況（36%）。在區(qū)域選擇上，第一居所群體對(duì)交通、生活配套、別墅聚集效應(yīng)的重視程度高于第二居所群體。第二居所群體對(duì)自然生態(tài)環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃前景、運(yùn)動(dòng)休閑配套的重視程度高于第一居所群體。針對(duì)目前成都及國(guó)內(nèi)其它一些城市均存在行政中心、商務(wù)辦公區(qū)向郊區(qū)遷移的趨勢(shì)，50%的被訪者認(rèn)為這種趨勢(shì)對(duì)其選擇購(gòu)房區(qū)域沒(méi)有影響，34%希望離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)近一些，16%希望遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)。30歲以下的年輕群體更傾向離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)近一些（52%），50歲以上的老年群體選擇遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)的比例相對(duì)其它年齡群體更高一些。第二居所群體選擇遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)的比例相對(duì)第一居所群體更高。別墅社區(qū)配套條件室內(nèi)恒溫游泳池、健身房是被訪者認(rèn)為別墅社區(qū)內(nèi)最必不可少的配套設(shè)施，其次是網(wǎng)球場(chǎng)。第四部分區(qū)域認(rèn)知和評(píng)價(jià)理想車(chē)程總體來(lái)看，56%的被訪者認(rèn)為所購(gòu)買(mǎi)的別墅到市區(qū)（三環(huán)路）的車(chē)程在30分鐘以內(nèi)比較理想，25%認(rèn)為15分鐘以內(nèi)比較理想，13%認(rèn)為1小時(shí)以內(nèi)比較理想。牧馬山處于多數(shù)購(gòu)房者接受的車(chē)程范圍之內(nèi)。年齡越大的群體所能接受的車(chē)程范圍越長(zhǎng)。作為第二居所的群體較第一居所群體能承受更長(zhǎng)的車(chē)程。注：選擇不動(dòng)產(chǎn)投資和商務(wù)接待/企業(yè)會(huì)所的被訪者過(guò)少，不具有統(tǒng)計(jì)分析意義，在此僅作參考。區(qū)域選擇看好并納入購(gòu)房考慮的區(qū)域最集中的是溫江（62%）、華陽(yáng)（59%）、龍泉（41%）、牧馬山（39%）。從選擇位序來(lái)看，首選比例最高的是溫江（26%），其次是龍泉（22%），華陽(yáng)第三（19%），牧馬山第四（8%）根據(jù)上半年本公司進(jìn)行的別墅購(gòu)房者調(diào)研，當(dāng)時(shí)首選華陽(yáng)的比例最高，而現(xiàn)在溫江已經(jīng)超過(guò)華陽(yáng)成為別墅購(gòu)房者最為看好的區(qū)域。Base=所有被訪者205樣本納入考慮區(qū)域從購(gòu)房用途看區(qū)域選擇第一居所群體選擇牧馬山的比例較第二居所群體低了21%，牧馬山對(duì)于第一居所群體的吸引力遠(yuǎn)不及溫江、華陽(yáng)和龍泉注：選擇不動(dòng)產(chǎn)投資和商務(wù)接待/企業(yè)會(huì)所的被訪者過(guò)少，不具有統(tǒng)計(jì)分析意義，在此僅作參考。排斥的購(gòu)房區(qū)域被訪者表示絕對(duì)不會(huì)考慮的區(qū)域主要是：新津（41%）、新都（36%）、郫縣（22%）等，而明確表示排斥牧馬山的僅占5%。由于相當(dāng)部分購(gòu)房者對(duì)新津較為排斥，因此營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)應(yīng)突出牧馬山而回避新津。Base=所有被訪者205樣本各區(qū)域的吸引力溫江的吸引力被訪者將溫江納入購(gòu)房選擇的主要原因有：道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（47%）、空氣新鮮（44%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（41%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。Base=將溫江納入購(gòu)房考慮的被訪者128樣本華陽(yáng)的吸引力被訪者將華陽(yáng)納入購(gòu)房選擇的主要原因有：道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（48%）、區(qū)域發(fā)展前景好（35%）、市政基礎(chǔ)設(shè)施完善（32%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。Base=將華陽(yáng)納入購(gòu)房考慮的被訪者121樣本龍泉的吸引力被訪者將龍泉納入購(gòu)房選擇的主要原因有：自然生態(tài)環(huán)境宜人（73%）、有山（60%）、空氣新鮮（58%）、區(qū)域發(fā)展前景好（44%）、有水/河流/湖泊（40%）、性價(jià)比高（36%）、道路交通便利（34%）等。Base=將龍泉納入購(gòu)房考慮的被訪者85樣本牧馬山的吸引力被訪者將牧馬山納入購(gòu)房選擇的主要原因有：自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、空氣新鮮（65%）、有山（39%）、別墅集中/富裕階層集中（39%）、有高爾夫球場(chǎng)（32%）等。Base=將牧馬山納入購(gòu)房考慮的被訪者79樣本都江堰/青城山的吸引力被訪者將都江堰/青城山納入購(gòu)房選擇的主要原因有：空氣新鮮（80%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、有水/河流（46%）、有山（42%）等。Base=將都江堰/青城山納入購(gòu)房考慮的被訪者59樣本南延線的吸引力被訪者將南延線納入購(gòu)房選擇的主要原因有：道路交通便利（71%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（53%）、區(qū)域發(fā)展前景好（34%）等。Base=將南延線納入購(gòu)房考慮的被訪者79樣本新都的吸引力被訪者將新都納入購(gòu)房選擇的主要原因有：離市區(qū)不遠(yuǎn)（68%）、有水/河流（41%）、道路交通便利（41%）、性價(jià)比高（32%）等。Base=將新都納入購(gòu)房考慮的被訪者22樣本雙流的吸引力被訪者將雙流納入購(gòu)房選擇的主要原因有：道路交通便利（60%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（50%）、區(qū)域發(fā)展前景好（40%）、性價(jià)比高（35%）、有升值空間（30%）等。Base=將雙流納入購(gòu)房考慮的被訪者20樣本郫縣的吸引力被訪者將郫縣納入購(gòu)房選擇的主要原因有：離市區(qū)不遠(yuǎn)（73%）、道路交通便利（53%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（33%）、區(qū)域發(fā)展前景好（33%）、有升值空間（33%）等。Base=將郫縣內(nèi)納入購(gòu)房考慮的被訪者15樣本六城區(qū)內(nèi)的吸引力被訪者將六城區(qū)內(nèi)納入購(gòu)房選擇的主要原因有：離工作單位近（57%）、市政配套設(shè)施完善（57%）、商業(yè)配套成熟（50%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（36%）等。Base=將六城區(qū)內(nèi)納入購(gòu)房考慮的被訪者14樣本對(duì)近郊四大別墅集中區(qū)域的評(píng)價(jià)對(duì)龍泉的評(píng)價(jià)被訪者對(duì)龍泉總體評(píng)價(jià)不高，TOP2僅為48（印象非常好/比較好的僅占48%）。被訪者對(duì)龍泉區(qū)域的自然生態(tài)環(huán)境、道路交通條件等方面評(píng)價(jià)較高，而對(duì)該區(qū)域的別墅產(chǎn)品、別墅聚集效應(yīng)、運(yùn)動(dòng)休閑娛樂(lè)配套、商業(yè)配套、市政基礎(chǔ)配套等方面評(píng)價(jià)較低。TOP248

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40Base=所有被訪者205樣本龍泉的不足市政基礎(chǔ)配套方面缺少大醫(yī)院各種市政設(shè)施配套都較差缺少市政公園缺少學(xué)校商業(yè)配套方面缺少大型百貨商場(chǎng)/大型超市缺少知名餐飲設(shè)施缺少上檔次的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，如歌城、茶樓、咖啡屋等運(yùn)動(dòng)休閑配套方面缺少運(yùn)動(dòng)設(shè)施和場(chǎng)所缺少高爾夫球場(chǎng)生態(tài)環(huán)境方面工業(yè)區(qū)，空氣質(zhì)量較差別墅產(chǎn)品方面缺少好的別墅產(chǎn)品進(jìn)駐的開(kāi)發(fā)商知名度和實(shí)力不夠產(chǎn)品設(shè)計(jì)落伍區(qū)域發(fā)展方面區(qū)域規(guī)劃相對(duì)落后注：由于認(rèn)為該指標(biāo)不好或不太好的被訪者人數(shù)較少，這里只羅列答案而不列出比例別墅購(gòu)房者對(duì)龍泉的障礙Base=未將龍泉納入購(gòu)房考慮的被訪者120樣本龍泉需要解決的問(wèn)題龍泉最需要解決的是商業(yè)配套方面的問(wèn)題，其次是休閑娛樂(lè)配套方面的問(wèn)題。Base=所有被訪者205樣本對(duì)牧馬山的評(píng)價(jià)被訪者對(duì)牧馬山總體評(píng)價(jià)一般，TOP2為61（印象非常好/比較好的占61%）。被訪者對(duì)牧馬山區(qū)域評(píng)價(jià)較高的方面有：別墅聚集效應(yīng)、別墅產(chǎn)品、自然生態(tài)環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃前景等，而對(duì)商業(yè)配套、市政基礎(chǔ)配套、道路交通、文化底蘊(yùn)等方面評(píng)價(jià)較低，尤其是商業(yè)配套方面，TOP2僅為13。TOP261

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907983Base=所有被訪者205樣本牧馬山的不足注：由于認(rèn)為休閑娛樂(lè)配套、區(qū)域規(guī)劃前景和別墅產(chǎn)品方面不好或不太好的被訪者人數(shù)過(guò)少，這里的比例僅作參考。別墅購(gòu)房者對(duì)牧馬山的障礙Base=未將牧馬山納入購(gòu)房考慮的被訪者126樣本牧馬山需要解決的問(wèn)題牧馬山最需要解決的是商業(yè)配套方面的問(wèn)題，其次是道路交通和市政基礎(chǔ)設(shè)施方面的問(wèn)題。Base=所有被訪者205樣本對(duì)華陽(yáng)的評(píng)價(jià)被訪者對(duì)華陽(yáng)總體評(píng)價(jià)一般，TOP2為69（印象非常好/比較好的占69%）。被訪者對(duì)華陽(yáng)區(qū)域的道路交通條件、區(qū)域規(guī)劃前景、市政基礎(chǔ)配套、商業(yè)配套等方面的評(píng)價(jià)較高，而對(duì)該區(qū)域的運(yùn)動(dòng)休閑娛樂(lè)配套、自然生態(tài)環(huán)境、文化底蘊(yùn)和別墅聚集效應(yīng)等方面評(píng)價(jià)較低。TOP269

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8465Base=所有被訪者205樣本華陽(yáng)的不足市政基礎(chǔ)配套方面缺少市政公園自然生態(tài)方面自然風(fēng)景沒(méi)有牧馬山好植被不好水質(zhì)不好商業(yè)配套方面缺少大型百貨商場(chǎng)/購(gòu)物中心缺少超市缺少知名餐飲設(shè)施運(yùn)動(dòng)休閑配套方面缺少運(yùn)動(dòng)設(shè)施和場(chǎng)所休閑場(chǎng)所檔次低別墅產(chǎn)品方面別墅社區(qū)周邊環(huán)境打造小氣，缺乏大手筆注：由于認(rèn)為該指標(biāo)不好或不太好的被訪者人數(shù)較少，這里只羅列答案而不列出比例華陽(yáng)的障礙Base=未將華陽(yáng)納入購(gòu)房考慮的被訪者84樣本華陽(yáng)需要解決的問(wèn)題華陽(yáng)最需要解決的是運(yùn)動(dòng)康體配套、生態(tài)環(huán)境和商業(yè)配套等方面的問(wèn)題。Base=所有被訪者205樣本對(duì)溫江的評(píng)價(jià)被訪者對(duì)溫江總體評(píng)價(jià)較高，TOP2為79（印象非常好/比較好的占79%），所有分項(xiàng)指標(biāo)的TOP2均超過(guò)70。被訪者對(duì)溫江區(qū)域的道路交通條件、區(qū)域規(guī)劃前景的評(píng)價(jià)最高，TOP2高達(dá)90以上；對(duì)商業(yè)配套、市政基礎(chǔ)配套、區(qū)域文化底蘊(yùn)、自然生態(tài)環(huán)境等方面的評(píng)價(jià)也較高，TOP2在80以上。TOP2

79

8596

81897086

70

9276Base=所有被訪者205樣本溫江的不足市政基礎(chǔ)配套方面樓盤(pán)多而市政配套相對(duì)滯后商業(yè)配套方面缺少大型超市運(yùn)動(dòng)休閑配套方面缺少運(yùn)動(dòng)設(shè)施和場(chǎng)所缺少上檔次的休閑場(chǎng)所注：由于認(rèn)為該指標(biāo)不好或不太好的被訪者人數(shù)較少，這里只羅列答案而不列出比例溫江的障礙Base=未將溫江納入購(gòu)房考慮的被訪者77樣本溫江需要解決的問(wèn)題購(gòu)房者希望溫江在運(yùn)動(dòng)康體配套、生態(tài)環(huán)境、休閑娛樂(lè)配套和商業(yè)配套等方面進(jìn)一步完善。Base=所有被訪者205樣本近郊四大別墅集中區(qū)域?qū)Ρ雀鲄^(qū)域?qū)Ρ荣?gòu)房者對(duì)區(qū)域的總體印象上，牧馬山排在溫江和華陽(yáng)之后，位居第三。與龍泉、溫江、華陽(yáng)三個(gè)區(qū)域相比，牧馬山在別墅聚集效應(yīng)和別墅產(chǎn)品方面有明顯優(yōu)勢(shì)，在自然生態(tài)環(huán)境方面同樣不弱且優(yōu)于華陽(yáng)，但在市政基礎(chǔ)配套、商業(yè)配套、道路交通條件、區(qū)域文化底蘊(yùn)等方面處于劣勢(shì)。第五部分開(kāi)發(fā)商認(rèn)知和評(píng)價(jià)對(duì)開(kāi)發(fā)商的態(tài)度大多數(shù)被訪者更傾向選擇知名實(shí)力開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的別墅（59%）。相對(duì)而言，女性在置業(yè)及投資方面的專(zhuān)業(yè)性較弱，她們更注重開(kāi)發(fā)商的品牌以獲取更多的安全感和心理保障；而男性相對(duì)比較理性，對(duì)自己的判斷能力更為自信，不“迷信”品牌的比例更高；40歲以上的中年和中老年群體對(duì)品牌開(kāi)發(fā)商的偏好度較中青年群體更高。開(kāi)發(fā)商認(rèn)知提到成都曾經(jīng)或正在開(kāi)發(fā)別墅樓盤(pán)的知名、有實(shí)力的品牌開(kāi)發(fā)商，成都置信的提及率高居榜首（84%），其次是萬(wàn)科（61%），藍(lán)光第三（47%），中海第四（42%）。Base=所有被訪者205樣本第六部分主要結(jié)論別墅購(gòu)房者背景特征-1性別男性被訪者占58%，女性被訪者占42%。年齡平均年齡39歲。30-39歲的中青年群體占48%，是別墅的主力購(gòu)買(mǎi)群體；40-49歲的中年群體占31%，是別墅購(gòu)買(mǎi)的次主流群體；30歲以下的青年群體和50歲以上的老年群體分別占12%和10%，是購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品的邊際群體。可以看出，30-39歲的中青年群體是別墅的主力購(gòu)買(mǎi)群體；40-49歲的中年群體是別墅購(gòu)買(mǎi)的次主流群體；30歲以下和50歲以上的青年和老年群體可視為購(gòu)買(mǎi)別墅產(chǎn)品的邊際群體。學(xué)歷別墅購(gòu)買(mǎi)者是典型的高知群體，本次訪問(wèn)的被訪者中，大專(zhuān)及以上學(xué)歷者高達(dá)86%，高中及以下學(xué)歷僅占14%。職業(yè)別墅購(gòu)買(mǎi)家庭具有較高的社會(huì)層面，企業(yè)老板/合伙人和企業(yè)高層管理人員共占56%，他們是財(cái)富階層的主流群體和最具有話語(yǔ)權(quán)的群體，平均購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)。另外，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者也占相當(dāng)比例（24%）。收入被訪者家庭年收入主要集中在20-40萬(wàn)（47%），40-60萬(wàn)的占24%，10-20萬(wàn)的占18%，60-80萬(wàn)的占6％，80萬(wàn)以上的占6%。別墅購(gòu)房者背景特征-2家庭結(jié)構(gòu)三口之家為主（75%）。居住區(qū)域以城南和城西的比例最高，各占29%，城東占17％。有9%來(lái)自成都其它區(qū)市縣。可以看出，城西和城南仍然是富人集中居住的主要區(qū)域，在項(xiàng)目后期營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中（尤其是戶外媒體），應(yīng)加強(qiáng)對(duì)城西和城南區(qū)域的投放力度。業(yè)余生活在工作之余，主要以家中讀書(shū)看報(bào)、看電視、上網(wǎng)等靜態(tài)活動(dòng)和茶樓、近郊農(nóng)家樂(lè)休閑活動(dòng)為主，另外旅游、健身也較為頻繁，體現(xiàn)出一種積極、健康的高品質(zhì)生活方式。獲取信息渠道報(bào)紙是他們獲取各類(lèi)信息的最主要來(lái)源（95%），其次是電視（65%），第三是網(wǎng)絡(luò)（51%），另外，與朋友互動(dòng)交流、雜志也是重要的信息來(lái)源渠道。網(wǎng)絡(luò)是中青年群體獲取信息的主要渠道，而年齡較大的群體對(duì)電視的依賴相對(duì)更大。購(gòu)房信息渠道報(bào)紙廣告（90％）、參觀售樓現(xiàn)場(chǎng)（86％）、咨詢親友（65％）、電視廣告（40％）等，是別墅購(gòu)房者最主要的購(gòu)房信息來(lái)源渠道。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求-1購(gòu)房次數(shù)：46%為第二次購(gòu)買(mǎi)商品房，49％為第三次及以上購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品房，首次購(gòu)買(mǎi)商品房的僅占5%。被訪者普遍為首次購(gòu)買(mǎi)別墅（97%）。購(gòu)房目的選擇作為第二居所的占50%，作為第一居所長(zhǎng)住的占46%。需求類(lèi)型聯(lián)排別墅的需求最高（39%），其次是獨(dú)棟別墅（31%），雙拼和疊拼分別占17%和12%。價(jià)格承受被訪者購(gòu)買(mǎi)別墅最高可承受的總價(jià)在100-119萬(wàn)元的比例最高（39％），80-99萬(wàn)元占35%。平均購(gòu)房總價(jià)為117萬(wàn)元。理想的別墅環(huán)境自然環(huán)境：空氣清新、有山有水、寧?kù)o/遠(yuǎn)離城市喧囂、有樹(shù)林基礎(chǔ)配套條件：治安條件好、配套設(shè)施完善/生活方便、靠近城鎮(zhèn)，不偏僻第二居所群體對(duì)空氣質(zhì)量、寧?kù)o方面的要求相對(duì)更高，而第一居所群體對(duì)生活配套的要求相對(duì)更高。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求-2考慮因素周邊生態(tài)環(huán)境、交通、區(qū)域、小區(qū)綠化/景觀營(yíng)造。選擇區(qū)域的考慮因素自然生態(tài)環(huán)境是被訪者選擇區(qū)域時(shí)考慮的最主要因素（73%），其次是交通狀況（36%）。針對(duì)目前成都及國(guó)內(nèi)其它一些城市均存在行政中心、商務(wù)辦公區(qū)向郊區(qū)遷移的趨勢(shì)，50%的被訪者認(rèn)為這種趨勢(shì)對(duì)其選擇購(gòu)房區(qū)域沒(méi)有影響，34%希望離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)近一些，16%希望遠(yuǎn)離近郊行政中心或商務(wù)辦公區(qū)。別墅社區(qū)配套條件室內(nèi)恒溫游泳池、健身房是被訪者認(rèn)為別墅社區(qū)內(nèi)最必不可少的配套設(shè)施，其次是網(wǎng)球場(chǎng)。理想車(chē)程總體來(lái)看，56%的被訪者認(rèn)為所購(gòu)買(mǎi)的別墅到市區(qū)（三環(huán)路）的車(chē)程在30分鐘以內(nèi)比較理想，25%認(rèn)為15分鐘以內(nèi)比較理想，13%認(rèn)為1小時(shí)以內(nèi)比較理想。牧馬山處于多數(shù)購(gòu)房者接受的車(chē)程范圍之內(nèi)。年齡越大的群體所能接受的車(chē)程范圍越長(zhǎng)。作為第二居所的群體較第一居所群體能承受更長(zhǎng)的車(chē)程。區(qū)域選擇選擇區(qū)域別墅購(gòu)買(mǎi)者看好并納入購(gòu)房考慮的區(qū)域最集中的是溫江（62%）、華陽(yáng)（59%）、龍泉（41%）、牧馬山（39%）。從選擇位序來(lái)看，首選比例最高的是溫江（26%），其次是龍泉（22%），華陽(yáng)第三（19%），牧馬山第四（8%）。從綜合指數(shù)來(lái)看，排名依次是溫江、華陽(yáng)、龍泉和牧馬山。根據(jù)上半年本公司進(jìn)行的別墅購(gòu)房者調(diào)研，當(dāng)時(shí)選擇華陽(yáng)的比例最高，而現(xiàn)在溫江已經(jīng)超過(guò)華陽(yáng)成為購(gòu)房者最為看好的區(qū)域。排斥區(qū)域被訪者表示絕對(duì)不會(huì)考慮的區(qū)域主要是：新津（41%）、新都（36%）、郫縣（22%）等，而明確表示排斥牧馬山的僅占5%。由于相當(dāng)部分購(gòu)房者對(duì)新津較為排斥，因此營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)應(yīng)突出牧馬山而回避新津。各區(qū)域的吸引力-1溫江的吸引力道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（47%）、空氣新鮮（44%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（41%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。華陽(yáng)的吸引力道路交通便利（64%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（48%）、區(qū)域發(fā)展前景好（35%）、市政基礎(chǔ)設(shè)施完善（32%）、商業(yè)配套成熟（29%）等。龍泉的吸引力自然生態(tài)環(huán)境宜人（73%）、有山（60%）、空氣新鮮（58%）、區(qū)域發(fā)展前景好（44%）、有水/河流/湖泊（40%）、性價(jià)比高（36%）、道路交通便利（34%）等。牧馬山的吸引力自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、空氣新鮮（65%）、有山（39%）、別墅集中/富裕階層集中（39%）、有高爾夫球場(chǎng)（32%）等。都江堰/青城山的吸引力空氣新鮮（80%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（71%）、有水/河流（46%）、有山（42%）等。各區(qū)域的吸引力-2南延線的吸引力道路交通便利（71%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（53%）、區(qū)域發(fā)展前景好（34%）等。新都納入購(gòu)房選擇的主要原因有：離市區(qū)不遠(yuǎn)（68%）、有水/河流（41%）、道路交通便利（41%）、性價(jià)比高（32%）等。雙流的吸引力道路交通便利（60%）、離市區(qū)不遠(yuǎn)（50%）、區(qū)域發(fā)展前景好（40%）、性價(jià)比高（35%）、有升值空間（30%）等。郫縣的吸引力離市區(qū)不遠(yuǎn)（73%）、道路交通便利（53%）、自然生態(tài)環(huán)境宜人（33%）、區(qū)域發(fā)展前景好（33%）、有升值空間（33%）等。六城區(qū)的吸引力離工作單位近（57%）、市政配套設(shè)施完善（57%）、商業(yè)