專題5本案入市引爆點(diǎn)方案

專題五：案入市引爆方案A入市引爆點(diǎn)目的及可用源目1.市目為本案正式亮相，通過(guò)活動(dòng)引爆全城的關(guān)注；良好的形象入市，形成口碑傳播；過(guò)引爆點(diǎn)活動(dòng)與北京奧運(yùn)的聯(lián)系，突出本案運(yùn)動(dòng)、健康的特質(zhì)；本案儲(chǔ)備第一批目標(biāo)客戶。2.企目案營(yíng)銷工作的正式開(kāi)始；調(diào)入市，便于今后項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣。引點(diǎn)用源1.周奧匹花園基式奠基儀式是項(xiàng)目重要的工程節(jié)點(diǎn)，也是項(xiàng)目正式亮相的最佳時(shí)機(jī)。從基儀式開(kāi)始，項(xiàng)目的硬件設(shè)施將按照工期施工并逐漸完成；在軟件上，客戶儲(chǔ)備將同期進(jìn)行，在軟硬件條件具備了開(kāi)盤的可能時(shí)，項(xiàng)目可以開(kāi)盤。但是，由于目前本案尚未完成土地平整，奠基儀式的時(shí)間在短期內(nèi)還不能確定。2.奧會(huì)動(dòng)周口林克園始客奧龍會(huì)作為周口奧林匹克花園的客戶服務(wù)組織，將通過(guò)大量體驗(yàn)式活動(dòng)，使更多周口市民感受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康體驗(yàn)，增強(qiáng)科學(xué)運(yùn)動(dòng)的意識(shí)，感受健康生活的真諦。周口奧林匹克花園奧龍會(huì)的啟動(dòng)，標(biāo)志著周口奧林匹克花園正式開(kāi)始客戶儲(chǔ)備，年滿18歲的社會(huì)各界人士均可提交申請(qǐng)，經(jīng)奧龍會(huì)確認(rèn)后成為會(huì)員。3.北奧宣助威作為北京奧組委批準(zhǔn)成立的中國(guó)文藝體育界的首支奧運(yùn)宣傳助威團(tuán)體“中國(guó)文體明星北京奧運(yùn)宣傳助威團(tuán)”由中國(guó)明星足球隊(duì)，中國(guó)金牌隊(duì)、香港明星足球隊(duì)、中國(guó)超級(jí)名模拉拉隊(duì)共同發(fā)起，并中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司進(jìn)行統(tǒng)一的組織與管理。助威團(tuán)將在北京奧運(yùn)舉辦前，參加北京奧組委舉辦的關(guān)于北京奧運(yùn)的各種公益宣傳

活動(dòng)、文藝演出、中外文化體育交流等。由于周口的城市規(guī)模較小、明星演出的機(jī)會(huì)較少，因此，明星活動(dòng)在周口具有較大的轟動(dòng)效應(yīng)。明星助威團(tuán)是引爆點(diǎn)活動(dòng)的主要噱頭和載體。B活動(dòng)方案奠基儀式是周口奧林匹克花園重要的工程節(jié)點(diǎn)，但是由于本案土地尚未完成平整，奠基儀式的時(shí)間短期內(nèi)還不能確定。同時(shí)，客戶儲(chǔ)備的開(kāi)始時(shí)間受項(xiàng)目奠基的影響較小，可以獨(dú)立于奠基提前啟動(dòng)。因此，引爆點(diǎn)活動(dòng)的可利用資源中，開(kāi)始儲(chǔ)客與項(xiàng)目奠基是兩條主線，明星助威團(tuán)是活動(dòng)的形式和噱頭。按照儲(chǔ)客和奠基時(shí)間的先后順序，將引爆點(diǎn)活動(dòng)分為以下兩種情況：方一奠的時(shí)始客1.活名：周口奧林匹克花園奠基儀式；2.活條：

地塊平整完成，具備奠基基礎(chǔ)；具備客戶儲(chǔ)備的基本條件，即市內(nèi)展示中心裝修完成、銷售人員培訓(xùn)結(jié)束、沙盤等銷售道具齊備；3.活時(shí)：土地平整完畢并達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)后；4.活地：項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)；5.與人：周口市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商代表、明星助威團(tuán)、新聞媒體、特邀嘉賓；6.贈(zèng)周奧匹克園化：的：

為使引爆點(diǎn)活動(dòng)能夠達(dá)到一定的人氣；使參加者能夠形成統(tǒng)一的形象，以便使活動(dòng)形成較大的聲勢(shì)；在周口開(kāi)辟另一個(gè)新聞炒作點(diǎn)；則：領(lǐng)取文化衫的市民可于引爆點(diǎn)活動(dòng)當(dāng)日憑文化衫入場(chǎng)參加活動(dòng)；在明星抽

獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，市民可憑文化衫上印制的號(hào)碼領(lǐng)獎(jiǎng)；放地點(diǎn)：市內(nèi)展示中心（活動(dòng)前一天）

+活現(xiàn)（活動(dòng)當(dāng)日）；放方式：采用設(shè)點(diǎn)每天定量的方式對(duì)外發(fā)放；放數(shù)量：共500套取條件：領(lǐng)取人持有效身份證件，同時(shí)登記產(chǎn)品需求信息；體配合：短信報(bào)廣，短信用于告知，在發(fā)放前一天發(fā)送給月通話額度超過(guò)元的客戶；報(bào)紙軟文用于后期推廣。

2007.活流：動(dòng)前一天（市內(nèi)展示中心）及活動(dòng)當(dāng)日（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)），放周口奧林匹克花園文化衫；動(dòng)開(kāi)始前，舞龍舞獅表演；領(lǐng)導(dǎo)講話、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話、明星助威團(tuán)明星代表講話；布周口奧林匹克花園奠基儀式開(kāi)始，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表為體育館奠基、剪彩，并到奠基位置培土；持人宣布奧龍會(huì)同時(shí)啟動(dòng)；動(dòng)環(huán)節(jié)

由助威團(tuán)明星以文化衫上的序號(hào)為抽取號(hào)碼，在奠基活動(dòng)當(dāng)中抽取客戶代表；客戶代表與明星互動(dòng)，并由明星親自贈(zèng)送禮物；建議在禮品的選擇上，以“福娃”等奧運(yùn)產(chǎn)品為主。動(dòng)儀式結(jié)束，奏響奧運(yùn)歌曲。方二先客后基備）奠基儀式是項(xiàng)目亮相的最佳時(shí)機(jī)，尤其是面對(duì)周口這樣的房地產(chǎn)市場(chǎng)，單純的開(kāi)始儲(chǔ)客對(duì)于客戶的吸引力較差，儲(chǔ)客效果也不理想，甚至?xí)绊戫?xiàng)目的品牌形象。因此，方案二適于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且項(xiàng)目奠基時(shí)間具有較大不確定性時(shí)使用。1.活名：周口奧林匹克花園奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式；2.活條：具備客戶儲(chǔ)備的基本條件，即市內(nèi)展示中心裝修完成、銷售人員培訓(xùn)結(jié)束、沙盤等銷售道具齊備；3.活時(shí)：年月；

4.活地：市內(nèi)展示中心周邊，建議選擇五一廣場(chǎng)；5.與人：周口市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商代表、明星助威團(tuán)、新聞媒體、特邀嘉賓；6.贈(zèng)周奧匹克園化（上7.活流：動(dòng)前一天（市內(nèi)展示中心）及活動(dòng)當(dāng)日（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)），放周口奧林匹克花園文化衫；動(dòng)開(kāi)始前，舞龍舞獅表演；領(lǐng)導(dǎo)講話、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話、明星助威團(tuán)明星代表講話；布周口奧林匹克花園奧龍會(huì)正式啟動(dòng)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)揭開(kāi)奧龍會(huì)動(dòng)環(huán)節(jié)

logo卡模型；

由助威團(tuán)明星以文化衫上的序號(hào)為抽取號(hào)碼，在奠基活動(dòng)當(dāng)中抽取客戶代表；客戶代表與明星互動(dòng)，并由明星親自贈(zèng)送禮物；建議在禮品的選擇上，以“福娃”等奧運(yùn)產(chǎn)品為主。動(dòng)儀式結(jié)束，奏響奧運(yùn)歌曲。C引爆點(diǎn)后工周期的展開(kāi)1.客儲(chǔ)開(kāi)隨著引爆點(diǎn)活動(dòng)的啟動(dòng)，客戶儲(chǔ)備正式開(kāi)始。在我司之前提交的營(yíng)銷策劃報(bào)告中提出按本案強(qiáng)銷期內(nèi)每日客戶來(lái)訪量

組結(jié)合周口市場(chǎng)平均成交率及本案的品牌、銷售人員的培訓(xùn)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，按照來(lái)訪客戶成交率為

計(jì)算，預(yù)計(jì)完成一推萬(wàn)方米的儲(chǔ)客量需要

個(gè)的時(shí)間。如下圖所示：

2.工進(jìn)配在我司之前提交的營(yíng)銷策劃報(bào)告中，以?shī)W林匹克花園歷來(lái)的開(kāi)盤效果即開(kāi)盤場(chǎng)面火爆、開(kāi)盤當(dāng)天即封盤為本案的開(kāi)盤目標(biāo)，以年內(nèi)產(chǎn)生回款為條件，將工程進(jìn)度要求分為最優(yōu)開(kāi)盤條件和最低開(kāi)盤條件，如下圖：在工程條件允許的情況下，最優(yōu)開(kāi)盤條件可以保障項(xiàng)目在穩(wěn)妥的情況下實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤目標(biāo)。其中，最優(yōu)開(kāi)盤條件對(duì)工程最重要的要求就是在首推開(kāi)盤前完成樣板區(qū)的施工與裝修，從施工開(kāi)始，大約需要

個(gè)月的時(shí)間。3.相推活展開(kāi)從引爆點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始，項(xiàng)目相關(guān)推廣活動(dòng)隨即展開(kāi)。對(duì)于任何一個(gè)新上市項(xiàng)目而言，首推的推廣策略都可以劃分為品牌、區(qū)域、產(chǎn)品三個(gè)方面，如下圖：

在引爆點(diǎn)活動(dòng)前