銷售前管理程序

項(xiàng)目銷售策略編編制作業(yè)指引引編制：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿審核：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿批準(zhǔn)：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿修訂記錄錄日期修訂狀態(tài)修修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人1．目的從銷售的不同階階段出發(fā)來明明確各個(gè)時(shí)期期所要完成的的任務(wù)以及要要達(dá)到的效果果。2．適用范圍適用于項(xiàng)目銷售售的全過程。3．定義無4．職責(zé)營銷部4.1負(fù)責(zé)制定定《項(xiàng)目銷售售計(jì)劃》。4.2組織項(xiàng)目目開盤前的銷銷售方案、營營銷方案的制制定以及實(shí)施施。5．工作程序5．1市場定定位期根據(jù)整體土地狀狀況、成本狀狀況、市場需需求狀況初步步明確項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃和整體用用地平衡表。對(duì)區(qū)域市場內(nèi)的的供給情況、需需求情況、價(jià)價(jià)位體系、產(chǎn)產(chǎn)品類型分布布、開發(fā)商經(jīng)經(jīng)營周期、暢暢銷產(chǎn)品的面面積和價(jià)位區(qū)區(qū)間進(jìn)行深入入分析。對(duì)上述問題的綜綜合研究，結(jié)結(jié)合研發(fā)、成成控、工程、銷銷售等相關(guān)專專業(yè)部門對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的整體定定位、產(chǎn)品類類型、目標(biāo)客客群做出準(zhǔn)確確定位。（四）明確主力力產(chǎn)品，確定定目標(biāo)客戶層層。5．2市場導(dǎo)導(dǎo)入期確定廣告公司，明明確項(xiàng)目的推推廣主線、口口號(hào)、形象等等因素并提交交相關(guān)意向方方案。在提出整套項(xiàng)目目推廣整合方方案之后，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目的形形象發(fā)布（包包括：路排、路路名牌、燈箱箱、車體等）同同時(shí)，通過全全方位的媒介介組合對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行初期推推廣（報(bào)紙、電電視、廣播、DM直投等）。對(duì)外展場的選擇擇與確定，并并在此期間明明確外展場的的形象包裝和和銷售資料的的初步準(zhǔn)備。外展場進(jìn)場，進(jìn)進(jìn)行初步的形形象展示。包包括：培訓(xùn)后后的人員到位位、現(xiàn)場包裝裝完成、銷售售資料到位（沙沙盤、樓書、戶戶型圖）、銷銷售口徑落實(shí)實(shí)、現(xiàn)場熱線線接通等。5．3市場預(yù)熱熱期加大媒體宣傳力力度，從項(xiàng)目目的規(guī)劃、形形象、產(chǎn)品、配配套等多角度度來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行闡述。并并通過在宣傳傳方式、宣傳傳角度上的變變化來全方位位、立體化的的介紹社區(qū)、產(chǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，開開始對(duì)意向客客戶的積累。在完成初步的客客戶儲(chǔ)備之后后，召開項(xiàng)目目新聞發(fā)布會(huì)會(huì)、產(chǎn)品推介介會(huì)。正式的的客戶積累開開始。提交銷售資料、編編寫銷售說辭辭、明確交工工時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、價(jià)格區(qū)間間的初步明確確。在明確內(nèi)部認(rèn)購購期的起止時(shí)時(shí)間和優(yōu)惠政政策之后開始始接受誠意金金或意向定金金。5．4開盤準(zhǔn)準(zhǔn)備期銷售部落成、樣樣板房完成、示示范區(qū)完成、銷銷售通道明確確、現(xiàn)場配飾飾到位、各種種現(xiàn)場導(dǎo)識(shí)的的完成、圍板板完成、銷售售部人員分工工明確、開盤盤前培訓(xùn)開始始。相關(guān)銷售資料、交交工標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議、開開盤注意事項(xiàng)項(xiàng)的最終明確確與提交。開盤方案的初步步提交。包括括對(duì)：開盤時(shí)時(shí)間、地點(diǎn)、方方式、現(xiàn)場人人員分工、爭爭議解決方案案、開盤現(xiàn)場場的活動(dòng)組織織方式等問題題的方案提交交。由公司管理層和和相關(guān)部門負(fù)負(fù)責(zé)人對(duì)開盤盤方案明確，對(duì)對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行總總體驗(yàn)收。在開盤資源、價(jià)價(jià)格體系、資資源補(bǔ)充方式式確定之后，開開始通知客戶戶至現(xiàn)場參觀觀并挑選意向向產(chǎn)品。在對(duì)客戶反饋的的信息進(jìn)行匯匯整之后公布布最終的開盤盤價(jià)格。做好好開盤當(dāng)日的的準(zhǔn)備工作。正式開盤。5．5正常銷銷售周期根據(jù)開盤狀況對(duì)對(duì)資源進(jìn)行及及時(shí)整合，并并做好資源的的補(bǔ)充與回收收。利用價(jià)格杠桿來來平衡各層級(jí)級(jí)產(chǎn)品之間的的均衡性銷售售。對(duì)開盤資源履約約狀況的追蹤蹤、跟進(jìn)，合合同的簽署與與按揭手續(xù)的的開始。結(jié)合不同時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)的施工進(jìn)進(jìn)度和景園完完成狀況