銷售前管理程序

項目銷售策略編編制作業(yè)指引引編制：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿審核：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿批準：＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿修訂記錄錄日期修訂狀態(tài)修修改內容修改人審核人批準人1．目的從銷售的不同階階段出發(fā)來明明確各個時期期所要完成的的任務以及要要達到的效果果。2．適用范圍適用于項目銷售售的全過程。3．定義無4．職責營銷部4.1負責制定定《項目銷售售計劃》。4.2組織項目目開盤前的銷銷售方案、營營銷方案的制制定以及實施施。5．工作程序5．1市場定定位期根據整體土地狀狀況、成本狀狀況、市場需需求狀況初步步明確項目規(guī)規(guī)劃和整體用用地平衡表。對區(qū)域市場內的的供給情況、需需求情況、價價位體系、產產品類型分布布、開發(fā)商經經營周期、暢暢銷產品的面面積和價位區(qū)區(qū)間進行深入入分析。對上述問題的綜綜合研究，結結合研發(fā)、成成控、工程、銷銷售等相關專專業(yè)部門對項項目的整體定定位、產品類類型、目標客客群做出準確確定位。（四）明確主力力產品，確定定目標客戶層層。5．2市場導導入期確定廣告公司，明明確項目的推推廣主線、口口號、形象等等因素并提交交相關意向方方案。在提出整套項目目推廣整合方方案之后，進進行項目的形形象發(fā)布（包包括：路排、路路名牌、燈箱箱、車體等）同同時，通過全全方位的媒介介組合對項目目進行初期推推廣（報紙、電電視、廣播、DM直投等）。對外展場的選擇擇與確定，并并在此期間明明確外展場的的形象包裝和和銷售資料的的初步準備。外展場進場，進進行初步的形形象展示。包包括：培訓后后的人員到位位、現場包裝裝完成、銷售售資料到位（沙沙盤、樓書、戶戶型圖）、銷銷售口徑落實實、現場熱線線接通等。5．3市場預熱熱期加大媒體宣傳力力度，從項目目的規(guī)劃、形形象、產品、配配套等多角度度來對項目進進行闡述。并并通過在宣傳傳方式、宣傳傳角度上的變變化來全方位位、立體化的的介紹社區(qū)、產產品。同時，開開始對意向客客戶的積累。在完成初步的客客戶儲備之后后，召開項目目新聞發(fā)布會會、產品推介介會。正式的的客戶積累開開始。提交銷售資料、編編寫銷售說辭辭、明確交工工時間和標準準、價格區(qū)間間的初步明確確。在明確內部認購購期的起止時時間和優(yōu)惠政政策之后開始始接受誠意金金或意向定金金。5．4開盤準準備期銷售部落成、樣樣板房完成、示示范區(qū)完成、銷銷售通道明確確、現場配飾飾到位、各種種現場導識的的完成、圍板板完成、銷售售部人員分工工明確、開盤盤前培訓開始始。相關銷售資料、交交工標準、補補充協議、開開盤注意事項項的最終明確確與提交。開盤方案的初步步提交。包括括對：開盤時時間、地點、方方式、現場人人員分工、爭爭議解決方案案、開盤現場場的活動組織織方式等問題題的方案提交交。由公司管理層和和相關部門負負責人對開盤盤方案明確，對對現場進行總總體驗收。在開盤資源、價價格體系、資資源補充方式式確定之后，開開始通知客戶戶至現場參觀觀并挑選意向向產品。在對客戶反饋的的信息進行匯匯整之后公布布最終的開盤盤價格。做好好開盤當日的的準備工作。正式開盤。5．5正常銷銷售周期根據開盤狀況對對資源進行及及時整合，并并做好資源的的補充與回收收。利用價格杠桿來來平衡各層級級產品之間的的均衡性銷售售。對開盤資源履約約狀況的追蹤蹤、跟進，合合同的簽署與與按揭手續(xù)的的開始。結合不同時間節(jié)節(jié)點的施工進進度和景園完完成狀況