設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展房地產(chǎn)培訓(xùn)

設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展

設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展目錄一、個人職業(yè)規(guī)劃劃二、裝飾行業(yè)的職職位構(gòu)成及發(fā)展方方向三、室內(nèi)設(shè)計師收收入分析四、設(shè)計師現(xiàn)狀及及前景五、設(shè)計師應(yīng)具備備那些素質(zhì)六、如何成為一名名出色的設(shè)計師七、北斗培訓(xùn)營如如何培養(yǎng)設(shè)計師設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展個人職業(yè)規(guī)劃每個人都需要考慮慮的幾個問題一年以后，你是個個什么樣子？三年以后，五年以以后是什么樣子？？你在什么樣的公司司工作？你在這個公司擔(dān)任任什么職務(wù)？你的個人能力達(dá)到到什么程度？你每個月的收入達(dá)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？你在社會上有著怎怎么樣的地位？更遠(yuǎn)的前景如何?設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展個人職業(yè)規(guī)劃姓名年齡畢業(yè)院校時間入行時間入行職位特長26工藝美校20042004見習(xí)設(shè)計制圖25輕工業(yè)學(xué)院20042005見習(xí)設(shè)計手繪27高中19992004業(yè)務(wù)員溝通設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展姓名入行一年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經(jīng)歷半年簽單月收入中天裝飾20人設(shè)計師1個650東龍裝飾10人見習(xí)設(shè)計、監(jiān)理0個400漢帛裝飾12人業(yè)務(wù)員1個500姓名入行二年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經(jīng)歷半年簽單月收入白樺林裝飾50人設(shè)計師3個1500中天裝飾20人設(shè)計師4個1500中天裝飾20人業(yè)務(wù)員5個1200姓名入行三年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經(jīng)歷半年簽單月收入新宜家裝飾50人設(shè)計師4個2500中天裝飾20人主任設(shè)計師8個3000超凡裝飾200人業(yè)務(wù)主管12個2000設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展個人職業(yè)規(guī)劃姓名目前狀況任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職半年簽單月收入大地裝飾200人設(shè)計師53500卓遠(yuǎn)裝飾20人設(shè)計部經(jīng)理5000超凡裝飾200人業(yè)務(wù)主管153000選擇好，前景好！！規(guī)劃劃好，遠(yuǎn)景好！**——沒有有仔細(xì)考慮過，還還是當(dāng)設(shè)計師吧，，應(yīng)該還可以。**——再干兩年年，開個小店**——兩年內(nèi)內(nèi)成為設(shè)計總監(jiān)，，5年內(nèi)開辦自己己的設(shè)計工作室設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展職位構(gòu)成及發(fā)展方方向市場人員設(shè)計人員工程人員市場主管市場經(jīng)理經(jīng)理/店長分公司總經(jīng)理工程經(jīng)理工程副總公司總經(jīng)理設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展職位構(gòu)成及發(fā)展方方向市場人員設(shè)計人員工程人員創(chuàng)辦小型裝飾企業(yè)開辦建材店飾品店創(chuàng)辦個人設(shè)計工作室8%5%20%設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展室內(nèi)設(shè)計師的現(xiàn)狀狀1、優(yōu)秀的設(shè)計師師特別的缺，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)看重2、基本每個公司司又在招人，非常常好就業(yè)3、一個受到尊敬敬的職位，社會地地位高4、工作地點、時時間不太受約束、、比較自由5、接觸人群層次次較高，便于個人人發(fā)展。6、豐厚的收入，，生活品質(zhì)高。設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展設(shè)計師收入分析600—800元/月600—1500元/月2000—4000元/月40—100元/平米40—60%基礎(chǔ)裝修提成3—5%主材提成10—20%底薪設(shè)計費提成設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展設(shè)計師收入分析月簽單10—20萬底薪基礎(chǔ)裝修提成主材提成月收入年收收入品牌公司設(shè)計師2000+2000+7000==1100010萬普通公司設(shè)計師2500+5000+（1000—4000）==9000+8萬月簽單6—10萬萬品牌公司設(shè)計師1200+1200+3000==54005萬普通公司設(shè)計師1200+2400+(600—1500)==4200+4萬設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展設(shè)計師應(yīng)具備的素素質(zhì)接觸期洽談期施工期陪采期售后期設(shè)計師需要與業(yè)務(wù)員、客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系設(shè)計師需要與監(jiān)理、工長、客戶溝通聯(lián)系設(shè)計師只與客戶進(jìn)行密切溝通設(shè)計師要與客戶和主材商聯(lián)系設(shè)計師與客戶進(jìn)行行密切溝通，通過客客戶推薦新客戶設(shè)計師工作流程設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展接觸期1、業(yè)務(wù)員通過營營銷方式給你的客客戶2、老客戶介紹的的新客戶3、朋友或熟人介介紹的客戶4、別人給你的信信息客戶5、在小區(qū)遇到的的客戶6、電話營銷的客客戶7、材料商介紹的的客戶8、物業(yè)或售樓介介紹的客戶設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展洽談期1、客戶裝修方案案洽談2、客戶使用功能能洽談3、客戶裝修項目目的洽談4、客戶局部造型型的洽談5、客戶色彩需求求的洽談6、客戶對居住人人口的洽談7、客戶對裝修風(fēng)風(fēng)格的洽談8、客戶對裝修風(fēng)風(fēng)水的洽談設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展施工期1、施工圖紙的完完善2、施工交底3、材料進(jìn)場驗收收4、工程變更5、中期驗收6、竣工驗收7、結(jié)算尾款設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展陪采期1、主材2、家具3、家電4、窗簾音響配飾設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展售后期1、開據(jù)工程保修修單2、對客戶定期回回訪3、質(zhì)保期內(nèi)對客客戶問題進(jìn)行保修修4、過完質(zhì)保期應(yīng)應(yīng)積極配合客戶維維修設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展設(shè)計流程客戶分析戶型分析預(yù)算分析方案分析預(yù)約洽談設(shè)計定金設(shè)計制圖方案調(diào)整設(shè)計定稿開工交底施工變更家裝成型設(shè)計師就業(yè)與發(fā)展展設(shè)計分析客戶分析基本信息性別誰是裝修的的主人年齡民族習(xí)慣身高文化修養(yǎng)。。。。。。。戶型分析功能分區(qū)的劃分室內(nèi)物品擺放室內(nèi)空間的規(guī)劃有關(guān)裝修內(nèi)容的確定定。。。。。預(yù)算分析選用什么類型的材料料采用何種工藝各項內(nèi)容的比重造型定價客戶的心理承受價位位。。。。。。。方案分析色彩搭配造型綜合考慮確定用材、、工藝、空間等要素。。。。。。。設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師應(yīng)具具備那些素素質(zhì)1、豐富的的裝飾材料料知識2、裝飾施施工工藝的的嫻熟運(yùn)用用3、基本的的營銷能力力4、良好的的溝通洽談?wù)勀芰?、綜合的的知識面6、對空間間裝修的良良好把握能能力7、優(yōu)秀的的圖紙表現(xiàn)現(xiàn)能力8、對裝飾飾相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的熟悉設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展如何成為一一名設(shè)計師師學(xué)習(xí)家裝材料知知識、家裝裝工藝知識識、家裝空空間裝修、、家裝流程程解讀家裝合合同知識、、家裝配套套知識、家家裝風(fēng)水、、家裝預(yù)算算實踐設(shè)計生活、、客戶分析析、家裝需需求、量房房技巧、客客戶溝通、、簽單技巧巧公司管理、、簽單暗示示、客戶維維護(hù)、與其其他工作人人員的配合合等設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師成長長歷程當(dāng)你去實習(xí)習(xí)前，你應(yīng)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考考慮的幾個個問題1、是不是是每個公司司都適合你你去學(xué)習(xí)？？2、是不是是所有的設(shè)設(shè)計師都肯肯教你？3、是不是是所有的設(shè)設(shè)計師都有有時間教你你？4、是不是是所有的設(shè)設(shè)計師都會會教？5、是不是是別人教的的東西都適適合你？6、是不是是你在實習(xí)習(xí)的地方真真的可以學(xué)學(xué)到成為設(shè)設(shè)計師的關(guān)關(guān)鍵本領(lǐng)？？設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師成長長歷程階段一找找裝裝飾公司實實習(xí)1、自己去去各個公司司推銷自己己2、找熟人人講情進(jìn)入入某個公司司實習(xí)3、憑借自自己的特長長爭取4、招聘的的人說，你你沒有任何何經(jīng)驗，得得先從設(shè)計計助理做起起——業(yè)務(wù)務(wù)設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師成長長歷程階段二獲獲得得實習(xí)機(jī)會會1、你跟的的設(shè)計師沒沒有時間教教你，讓你你自己練習(xí)習(xí)2、大家說說的不都一一樣，你不不知道如何何取舍2、碰到個個水平不高高的設(shè)計師師，胡亂教教你3、這個設(shè)設(shè)計師很有有水平，但但卻不適合合現(xiàn)階段你你的狀況4、公司業(yè)業(yè)務(wù)不怎么么樣，沒多多少事情做做，你漫無無目的地呆呆著。5、你的業(yè)業(yè)務(wù)做得不不怎么樣，，公司打算算讓你走人人6、你的業(yè)業(yè)務(wù)做得很很好，公司司準(zhǔn)備提拔拔你當(dāng)業(yè)務(wù)務(wù)主管。設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師成長長歷程階段三跳跳槽到到小公司去去根據(jù)自己的的見識冒充充自己干了了一年多了了，成為某某個公司的的設(shè)計師1、經(jīng)理嫌嫌你經(jīng)驗淺淺，有單子子不分給你你做，只給給你一些小小單或不怎怎么報希望望的爛單2、甩給某某個資深設(shè)設(shè)計師當(dāng)助助手，按照照別人的要要求畫圖做做預(yù)算，跟跟客戶談的的時候卻沒沒你的份3、公司的的設(shè)計師人人手不夠，，你得到了了機(jī)會，但但卻發(fā)現(xiàn)自自己很多事事情都搞不不定4、你撞大大運(yùn)拿下了了客戶，但但在其他方方面，公司司還得派人人協(xié)助你工工作，公司司發(fā)現(xiàn)你不不足以勝任任，決定讓讓你走人。。5、公司業(yè)業(yè)績狀況不不好，決定定裁人，你你是首選。。設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師成長長歷程階段四再再次跳跳槽（還是是一家小公公司）1、你的資資歷還不足足以讓經(jīng)理理對你刮目目相看，你你仍然無法法像其他人人一樣大量量接觸客戶戶。2、公司里里沒有比你你水平高多多少的設(shè)計計師，大家家都不怎么么能搞定客客戶，有問問題也無法法得到解答答，學(xué)不到到什么東西西。3、你感覺覺自己面對對客戶比較較吃力，你你覺得你付付出了不少少，但回報報總是不能能令人滿意意。4、你覺得得你在這個個公司呆下下去也沒前前途，你認(rèn)認(rèn)為需要調(diào)調(diào)整設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師成長長歷程階段五去去了一家家相對不錯錯的公司1、你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大家不怎怎么熱衷于于交流，部部門與部門門之間、個個人與個人人之間競爭爭非常激烈烈2、你不敢敢露怯，不不敢說自己己不懂，你你只能說，，我可以搞搞定3、你已經(jīng)經(jīng)可以自己己面對客戶戶，解決客客戶的多數(shù)數(shù)問題，可可以搞定部部分客戶，，但是跟其其他人的差差距仍然明明顯。4、你認(rèn)為為你離最初初的夢想越越來越遠(yuǎn)，，你認(rèn)為自自己無法達(dá)達(dá)成曾經(jīng)的的理想。5、你獲得得了一份不不算低也說說不上高的的工資，在在這個行業(yè)業(yè)蹣跚而行行。換行業(yè)公司設(shè)計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設(shè)計師成長長歷程階段六成成熟熟1、雖然你你自己感覺覺不明顯，，但是你已已經(jīng)比之前前有了很大大的進(jìn)步2、你發(fā)現(xiàn)了了自己的問題題，開始有針針對性的提高高自己的弱項項，虛心向他他人學(xué)習(xí)。3、你可以自自信地面對客客戶，有了自自己的一套成成熟的經(jīng)驗，，成為一個公公司的支柱人人員。4、你能夠在在這個行業(yè)的的任何一家公公司找到屬于于自己的位置置，甚至于在在有的時候你你可以接到其其他公司邀請請你前來的電電話。5、你的收入入已經(jīng)讓你可可以輕松的生生活，過著愜愜意的日子。。設(shè)計師就業(yè)與與發(fā)展設(shè)計師成長歷歷程原因分析：1、艱難的前前期歷程2、無法進(jìn)入入好的企業(yè)3、缺乏實踐踐的機(jī)會4、沒有明確確的學(xué)習(xí)方向向，沒有系統(tǒng)統(tǒng)地學(xué)習(xí)方法法5、漫長的成成長過程設(shè)計師就業(yè)與與發(fā)展裝飾企業(yè)為什什么不培養(yǎng)1、行業(yè)門檻檻低，企業(yè)主主自身素質(zhì)不不高，快干快快賺，賺完就就撤的經(jīng)營意意識。2、招收有經(jīng)經(jīng)驗的設(shè)計師師，成本較低低。3、培養(yǎng)設(shè)計計師需要大量量的客戶實踐踐，成本太高高。4、設(shè)計師的的薪金制度決決定了對企業(yè)業(yè)的忠誠度較較低。5、沒有專業(yè)業(yè)的培訓(xùn)人員員，設(shè)計師是是專業(yè)