房地產(chǎn)經(jīng)紀人2023年個人總結(jié)范本（2篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)經(jīng)?紀人20?23年個?人總結(jié)范?本忙碌?而充實的?一年進入?了倒計時??；仡?這匆匆一?年來的工?作收獲頗?多，現(xiàn)將?這一年來?的工作情?況總結(jié)如?下：一?、辦公室?的日常管?理工作。?___?_項目動?工后，辦?公室的工?作量增加?了不少。?具體為幾?個方面：?1、辦?公室的日?常工作。?___?_月份項?目動工后?，公司大?部分人調(diào)?去了工地??；旧?能做到定?期的小區(qū)?衛(wèi)生檢查?，能配合?物業(yè)管理?人員做好?各項工作?，并按時?到崗做好?單位門房?值班。?____?小區(qū)大部?分業(yè)主未?辦理房產(chǎn)?證，經(jīng)過?多次張貼?通知、電?話通知后?，陸續(xù)有?業(yè)主前來?辦理。截?止目前，?____?小區(qū)__?__戶按?揭業(yè)主，?已辦理他?項權(quán)證及?還款的業(yè)?主為__?__戶，?正在辦理?當中的為?____?戶，剩余?____?戶。項?目建設(shè)中?需要的各?種文件、?宣傳標語?、噴繪制?作等，都?能在規(guī)定?時間內(nèi)及?時完成。?2、項?目手續(xù)辦?理。對?我來說，?這是一項?從未接觸?過的工作?。從最初?的項目備?案，規(guī)劃?局辦理三?書兩證，?項目報建?，招標審?批，標書?制作，招?投標手續(xù)?，消防備?案，防震?設(shè)計審批?、防雷設(shè)?計審批，?合行、建?行按揭準?入資料準?備，環(huán)評?備案審批?，到后期?的施工許?可證、物?價局銷售?成本核算?等，完全?都是陌生?的。在辦?理過程中?，困難重?重，但是?，在領(lǐng)導?及同事們?的幫助下?，從陌生?到熟悉，?從一無所?知到入門?，現(xiàn)在已?經(jīng)基本掌?握了所有?工作流程?。二、?銷售管理?工作從?去年至今?，銷售宣?傳工作扎?實細致。?除了幾大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩頁?外，在黃?渠、轉(zhuǎn)渠?口兩大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，走村?入戶發(fā)彩?頁，基本?做到了每?戶都知道?陽關(guān)__?__小區(qū)?。另外還?通過微信?商圈、銘?那廣告等?其他形式?做了相應(yīng)?宣傳。?不定期對?周邊樓盤?進行踩盤?、學習、?詢價，了?解相關(guān)樓?盤的價格?及戶型，?掌握其優(yōu)?缺點，與?我們樓盤?的實際情?況相比較?，在給客?戶介紹時?，突出我?們的優(yōu)越?性。銷?售至今，?除頂賬房?，共銷售?70套房?產(chǎn)，成績?很不理想?。分析原?因，總結(jié)?了以下幾?點：1?、市場行?情影響。?上半年?杭州等一?二線城市?樓價下降?，給房地?產(chǎn)市場帶?來很大影?響，導致?大部分客?戶處于觀?望狀態(tài)，?等房降價?。2、?農(nóng)民收入?影響。?我們的樓?盤主要針?對___?_、__?__兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，附?帶周邊的?____?、___?_。各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)都是葡?萄、棉花?種植區(qū)，?今年的葡?萄和棉花?價格大幅?下跌，致?使農(nóng)民收?入縮水嚴?重。3?、銷售專?業(yè)技能欠?缺銷售?部三名銷?售人員中?，只有一?名有多年?工作經(jīng)驗?，還有一?名處于邊?工作邊學?習狀態(tài)。?作為銷售?主管，因?為還有其?他方面的?工作，需?要多頭兼?顧，銷售?知識積累?不足，整?體的銷售?培訓和銷?售管理不?到位。從?客戶來訪?介紹、跟?蹤回訪、?客戶維護?、合同簽?訂等沒有?很系統(tǒng)很?專業(yè)的標?準，整體?的銷售水?平與專業(yè)?的銷售還?有很大差?距。銷?售回款方?面，一部?分分期付?款客戶要?求拿到鑰?匙交余款?，還有一?部分因農(nóng)?產(chǎn)品收入?下降推遲?付款，辦?理按揭的?客戶中，?有部分因?銀行有貸?款，也有?銀行業(yè)務(wù)?繁忙的原?因，雖然?催款力度?很大，但?是諸多原?因?qū)е禄?款沒有達?到預(yù)期效?果。三?、加強自?身學習，?提高業(yè)務(wù)?水平由?于感到自?己身上的?擔子很重?，而自己?的學識、?能力和閱?歷與其任?職都有一?定的距離?，所以總?不敢掉以?輕心，總?在學習，?向領(lǐng)導學?習，向周?圍的同事?學習，經(jīng)?過不斷學?習、積累?，這一年?來收獲頗?豐。能夠?比較從容?地處理日?常工作中?出現(xiàn)的各?類問題，?在組織管?理能力、?綜合分析?能力、協(xié)?調(diào)辦事能?力和文字?言語表達?能力等方?面，都有?了相對應(yīng)?的的提高?，基本保?證了本崗?位各項工?作的正常?運行，能?夠以正確?的態(tài)度對?待各項工?作任務(wù)，?熱愛本職?工作，認?真努力貫?徹到實際?工作中去?。積極提?高自身各?項業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭取?工作的主?動性，具?備較強的?專業(yè)心，?責任心，?努力提高?工作效率?和工作質(zhì)?量。四?、存在的?問題和今?后努力方?向一年?來，能做?到敬業(yè)愛?崗、創(chuàng)造?性地開展?工作，取?得了一些?成績，但?也存在一?些問題和?不足，主?要表現(xiàn)在?：第一，?項目中的?參與的各?種工作都?是邊學邊?干邊摸索?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進一步提?高;第二?，有些工?作沒能及?時記錄，?安排完就?忘記，以?至于工作?滯后;第?三，個人?脾氣性格?的原因，?做事不沉?穩(wěn)，粗心?。一年?的工作和?學習，成?長了很多?，不論是?工作能力?，業(yè)務(wù)水?平，還是?為人處世?上，但這?僅僅是一?點點進步?，在今后?的工作中?，除了繼?續(xù)保持目?前的工作?狀態(tài)外，?還應(yīng)努力?做到：第?一，加強?學習，拓?寬知識面?。努力學?習房產(chǎn)專?業(yè)知識和?銷售常識?。加強對?房地產(chǎn)發(fā)?展脈絡(luò)、?走向的了?解，加強?周圍環(huán)境?、同行業(yè)?發(fā)展的了?解、學習?;第二，?本著實事?求是的原?則，做到?上情下達?、下情上?報;真正?做好領(lǐng)導?的助手;?第三，不?僅要做好?自已的本?職工作，?管理好銷?售部，還?要配合其?他部門做?好協(xié)調(diào)工?作，努力?克服自身?的不足，?讓自己不?斷進步。?以上是?今年一年?的個人總?結(jié)，不足?之處望希?望領(lǐng)導和?同事們給?予批評指?正。房?地產(chǎn)經(jīng)紀?人202?3年個人?總結(jié)范本?（二）?忙碌而充?實的一年?進入了倒?計時。?回顧這匆?匆一年來?的工作收?獲頗多，?現(xiàn)將這一?年來的工?作情況總?結(jié)如下：?一、辦?公室的日?常管理工?作。_?___項?目動工后?，辦公室?的工作量?增加了不?少。具體?為幾個方?面：1?、辦公室?的日常工?作。_?___月?份項目動?工后，公?司大部分?人調(diào)去了?工地?；?本上能做?到定期的?小區(qū)衛(wèi)生?檢查，能?配合物業(yè)?管理人員?做好各項?工作，并?按時到崗?做好單位?門房值班?。__?__小區(qū)?大部分業(yè)?主未辦理?房產(chǎn)證，?經(jīng)過多次?張貼通知?、電話通?知后，陸?續(xù)有業(yè)主?前來辦理?。截止目?前，__?__小區(qū)?____?戶按揭業(yè)?主，已辦?理他項權(quán)?證及還款?的業(yè)主為?____?戶，正在?辦理當中?的為__?__戶，?剩余__?__戶。?項目建?設(shè)中需要?的各種文?件、宣傳?標語、噴?繪制作等?，都能在?規(guī)定時間?內(nèi)及時完?成。2?、項目手?續(xù)辦理。?對我來?說，這是?一項從未?接觸過的?工作。從?最初的項?目備案，?規(guī)劃局辦?理三書兩?證，項目?報建，招?標審批，?標書制作?，招投標?手續(xù)，消?防備案，?防震設(shè)計?審批、防?雷設(shè)計審?批，合行?、建行按?揭準入資?料準備，?環(huán)評備案?審批，到?后期的施?工許可證?、物價局?銷售成本?核算等，?完全都是?陌生的。?在辦理過?程中，困?難重重，?但是，在?領(lǐng)導及同?事們的幫?助下，從?陌生到熟?悉，從一?無所知到?入門，現(xiàn)?在已經(jīng)基?本掌握了?所有工作?流程。?二、銷售?管理工作?從去年?至今，銷?售宣傳工?作扎實細?致。除了?幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?趕集發(fā)放?彩頁外，?在黃渠、?轉(zhuǎn)渠口兩?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入戶?發(fā)彩頁，?基本做到?了每戶都?知道陽關(guān)?____?小區(qū)。另?外還通過?微信商圈?、銘那廣?告等其他?形式做了?相應(yīng)宣傳?。不定?期對周邊?樓盤進行?踩盤、學?習、詢價?，了解相?關(guān)樓盤的?價格及戶?型，掌握?其優(yōu)缺點?，與我們?樓盤的實?際情況相?比較，在?給客戶介?紹時，突?出我們的?優(yōu)越性。?銷售至?今，除頂?賬房，共?銷售70?套房產(chǎn)，?成績很不?理想。分?析原因，?總結(jié)了以?下幾點：?1、市?場行情影?響。上?半年杭州?等一二線?城市樓價?下降，給?房地產(chǎn)市?場帶來很?大影響，?導致大部?分客戶處?于觀望狀?態(tài)，等房?降價。?2、農(nóng)民?收入影響?。我們?的樓盤主?要針對_?___、?____?兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，附帶周?邊的__?__、_?___。?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?是葡萄、?棉花種植?區(qū)，今年?的葡萄和?棉花價格?大幅下跌?，致使農(nóng)?民收入縮?水嚴重。?3、銷?售專業(yè)技?能欠缺?銷售部三?名銷售人?員中，只?有一名有?多年工作?經(jīng)驗，還?有一名處?于邊工作?邊學習狀?態(tài)。作為?銷售主管?，因為還?有其他方?面的工作?，需要多?頭兼顧，?銷售知識?積累不足?，整體的?銷售培訓?和銷售管?理不到位?。從客戶?來訪介紹?、跟蹤回?訪、客戶?維護、合?同簽訂等?沒有很系?統(tǒng)很專業(yè)?的標準，?整體的銷?售水平與?專業(yè)的銷?售還有很?大差距。?銷售回?款方面，?一部分分?期付款客?戶要求拿?到鑰匙交?余款，還?有一部分?因農(nóng)產(chǎn)品?收入下降?推遲付款?，辦理按?揭的客戶?中，有部?分因銀行?有貸款，?也有銀行?業(yè)務(wù)繁忙?的原因，?雖然催款?力度很大?，但是諸?多原因?qū)?致回款沒?有達到預(yù)?期效果。?三、加?強自身學?習，提高?業(yè)務(wù)水平?由于感?到自己身?上的擔子?很重，而?自己的學?識、能力?和閱歷與?其任職都?有一定的?距離，所?以總不敢?掉以輕心?，總在學?習，向領(lǐng)?導學習，?向周圍的?同事學習?，經(jīng)過不?斷學習、?積累，這?一年來收?獲頗豐。?能夠比較?從容地處?理日常工?作中出現(xiàn)?的各類問?題，在組?織管理能?力、綜合?分析能力?、協(xié)調(diào)辦?事能力和?文字言語?表達能力?等方面，?都有了相?對應(yīng)的的?提高，基?本保證了?本崗位各?項工作的?正常運行?，能夠以?正確的態(tài)?度對待各?項工作任?務(wù)，熱愛?本職工作?，認真努?力貫徹到?實際工作?中去。積?極提高自?身各項業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?爭取工作?的主動性?，具備較?強的專業(yè)?心，責任?心，努力?提高工作?效率和工?作質(zhì)量。?四、存?在的問題?和今后努?力方向?一年來，?能做到敬?業(yè)愛崗、?創(chuàng)造性地?開展工作?，取得了?一些成績?，但也存?在一些問?題和不足?，主要表?現(xiàn)在：第?一，項目?中的參與?的各種工?作都是邊?學邊干邊?摸索，以?致工作起?來不能游?刃有余，?工作效率?有待進一?步提高;?第二，有?些工作沒?能及時記?錄，安排?完就忘記?，以至于?工作滯后?;第三，?個人脾氣?性格的原?因，做事?不沉穩(wěn)，?粗心。?一年的工?作和學習?，成長了?很多，不?論是工作?能力，業(yè)?務(wù)水平，?還是為人?處世上，?但這僅僅?是一點點?進步，在?今后的工?作中，除?了繼續(xù)保?持目前的?工作狀態(tài)?外，還應(yīng)?努力做到?：第一，?加強學