公司絕密薪酬體系定稿版

公 司 絕 密 薪 酬 體 系HUAsystemofficeroom【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】藍博公司 業(yè)務員目標管理和薪酬發(fā)放辦法(201111日起執(zhí)行),180%.50201032620113254.2A6.100%。※〔是指簽約總減去扣減去需具票時稅金費用〕2工作紀律及管：20%.,※準客戶分三個類型：A熟客戶：熟客戶歸類于一個月內(nèi)可能產(chǎn)生購買為準客戶參考標準:有明確需求;有價和計劃書;已經(jīng)了解要競爭手進入,:價,客戶排序等找到了客戶拍板人或老板,且意思述非常緊迫,馬上要做的客戶生意和信用,經(jīng)B客戶：有客戶三個月內(nèi)可能購買準客戶參考標準:有明確需求;有價和計劃書;已經(jīng)了解要競爭手進入,:價,客戶排序等找到了人,客戶意思述非常,個月要做的客戶考熟,考C客戶：客戶超過三個月未來可能購買客戶。:①有需求,但尚未決定;②尚未做報價和計劃書;③客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時沒有錢,可能暫時無計劃,只是了解一下.三、藍博公司業(yè)務員核和獎懲具體辦法核辦法：按百分制核銷售業(yè)績：占80%即80分.當月銷售額達成率100%及以上80分90%7080%6070%5060%4050%3040%2030%1020%510% 1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司規(guī)章制4分3分3分⑥對公司經(jīng)3分3分考核1-2200-500根據(jù)上述考核辦法下表進行統(tǒng),打2經(jīng)批準發(fā)放.附:藍博業(yè)務人員每月評優(yōu)考核表 2010 月份

A

、報

紀律及管

帳款回

開拓新

其他 綜合

表、

理配合度

收

數(shù)收集量評分量程匯報率文為展評分王評分鐘評分武評分陳評分小計小計(),A,A,A6150A少6120③、A認:按照準類標準由和政經(jīng)理嚴格審查,共同確認,每月資放時兌現(xiàn).,A確認有異議,交總經(jīng)理最終裁.(二),員必須嚴肅認真地填寫各類報表(主要營銷日志、周末報表、A名單及跟蹤報表)并按交。營銷日志必須次日早845前交至經(jīng)理處,經(jīng)理審后9:20前交公司政部門績效評。每周六午1430追蹤記錄表和周A名單交公司政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪未能趕回公司，可周830員如遲交次報表10次2030現(xiàn)虛假報表50款統(tǒng)由政部現(xiàn)場執(zhí),納入公司設(shè)立樂捐款.如當天不交款者,100在資扣除.(三),蹤管理:員拜訪前,必須公司員程看板寫明訪廠具體名稱和地址,政部門通過固電話突擊抽查。員如缺次看板記錄10現(xiàn)虛假匯報者每次50款統(tǒng)由政部現(xiàn)場執(zhí),納入公司設(shè)立樂捐.,.,,.(),①挪用者，律解雇。本并循律途徑證本追。②或同串勾結(jié)者，出賣信息或資料,或把信息賣給別,查證屬實，扣發(fā)所未領(lǐng)取資提成,追究給帶來損害賠償責任,并律解雇。③做私意者，查證屬實，律解雇。直屬主若呈，免受連帶懲呈，論是否知情，給予直屬主100④凡利用外出，無故執(zhí)任者（含：上班間許喝酒），查證屬實，曠職（日發(fā)給薪資），并100協(xié)同屬者，該主管解職。感情，或泄漏職密者，查證屬實，情節(jié)嚴重者解雇。⑥開會培訓,舉各種活動,遲到每次10每次3050、藍博薪酬體（武剛每月薪資結(jié)算表）別 1-31

)

1單 900 100 100 0 200 13002 0<≤1萬 1000 100 100 2% 300 15003.責任1萬<≤5萬 1200 100 200 2．5% 300 18004 5萬<≤10萬 1300 100 200 3% 400 20005 10萬<≤30萬 2000 100 300 3.5% 500 29006 30萬<≤50萬 3500 100 300 4% 700 46007 50萬<≤70萬 4000 100 300 4．5% 1000 54008 70萬以上 4500 100 300 5% 1200 6100按每1-31訂的統(tǒng)算，如果所合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的重新算，多退少。每酬和實際收回客戶第一筆款的時間作為依據(jù)計底薪和差旅費,而不是按照簽單的時間計算底薪和差旅費.如實際收回的銷售額不抵已開支的,業(yè)務員不再享受提成.⑵,業(yè)務員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團隊的利益.要求簽單的利潤一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標準：15㎝厚濕簾,每 1000㎡廠房面積為 45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為 40000元?！飫?chuàng)新型冷風機終端客戶最低簽單價格標準:移動式和壁掛式 RB-50型5580元,RB-40型4980元,RB-30型4385元;窗戶式:RB-50型5080元,RB-40型4480元,RB-30型3885元:RB-504980RB-40型4380元RB-30型3880元;窗戶式:RB-50型4480元RB-40型3980元,RB-30型3480元★熱泵熱水工程機組最低簽單標準：每1水為5000元， 5000元/1水每1水為7000元，7000元/1水★熱泵最低簽單標準:水型號

額定

熱水

LWWL/h元）RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778家用型家用型⑶，合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放提成。3，將按未位淘汰制自動辭職。⑸,如公司提供潛在信息,指定業(yè)務員跟蹤、正式100%50%發(fā)放,此種績效累計之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財務管理，需要支付方回扣時，需提供方卡號或帳號，由公司財務部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務員不得直方式支付。需要或,必業(yè)務理,由業(yè)務理直理同后,方銷.,不銷.每月差支,每月500內(nèi),1,或在發(fā)放工時扣.支業(yè)務理同.,去外省,按公司員工手冊的規(guī)定理.，業(yè)務員應負責及時100％回收，業(yè)務員不得自收取賬款，收款時公司財務同或公司理授權(quán)后方能去收，將追究其法律責任。1005050<≤100合同101100<≤200合同1001.5%級單別101萬2%214萬3%34級單別101萬2%214萬3%3410萬3.5%41030萬4%53070萬4．5%66705%:1010萬7%3%21030萬9%5%33070萬10%7%47013%9%,,15%..103,,,.,.員 明 標

15015012,

每4.2萬以上;2每A6上;3度:

上班；真動高；,本動計劃,每天認真

日日

填寫“日清單”（即日記）通過《總結(jié)經(jīng)驗教訓。每天必須寫看板上；各填寫上日

,每日上率100%.②記錄(③()④A級名)

創(chuàng)最佳識與總結(jié)日計劃必須日上8：45上經(jīng),經(jīng)每下午

A90%上。130記錄表上率100%。A級名單經(jīng)日有每1。未趕回可830⑥每年計劃總結(jié)回;★ 當天、第二天、第三天的行程要讓業(yè)務經(jīng)理或行政內(nèi)勤清楚3、拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時間準時到達客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報表.★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡介10本、營業(yè)執(zhí)照復印件、過往工程業(yè)績和名單等資料）；★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務推廣技巧，以積極、 熱情、專業(yè)、務實的精神，爭取客戶的認可；★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；4、適當時候，請求工程師至客戶處進行測量、勘察和，以進客戶本公司的和務；

各 14、達；5、客戶要求約并印的，勤約，，方可約方式與準約4·4·2或5·4·14·3·3出入時，必須請示公司領(lǐng)導批，方可約涉到動，必須請示總經(jīng)理同意，方可擅約，或約有顯引起訴訟糾紛項不能回收的，責任；6、約到達客戶，準時率100％；★的情，按公司準計理報，提報客戶；★和約以勘測,必須清楚,提前天交行政,經(jīng)公司

7、帳100％；8、業(yè)務丟單，必須填單原因分析報告；9、業(yè)務不得向任何轉(zhuǎn)讓泄露本公司內(nèi)部信息和客達客戶；和報價戶資料等商業(yè)情報，不得,2.4、以公司標準合約書，根據(jù)與客戶達成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負責回收帳款；5責陪工程部該項目負責人第一次至交接，6、客戶安裝過程中，應定期回客戶，調(diào)查了解施工進行狀況，如有異常反映或投訴，應即向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；7、做好公司信息和秘密的保密工作。

出現(xiàn)賣單及收受客戶紅包等現(xiàn)象。經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查實發(fā)生以上損害公司利益行為的，將扣除全部工資和提成，并作除名處理。以上崗位職責與工作目標我已閱讀，同意擔當應盡的責任和全力完成上述目標。責任人簽字：2010年 月 日藍博公司業(yè)務主管目標管理和薪酬發(fā)放辦法(自2010年 3月26日起執(zhí)行)一、基本原則個人與公司利益共享、同步發(fā)展建立科學的價值評價和分配體制多勞多得,水漲船高，高額提成與銷售額的增長掛鉤為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺二、目標體系1、銷售業(yè)績:占80%.50（2010年3月26日至2011年3月25日止。）團隊銷售業(yè)績?nèi)昴繕藶?00萬元.②個人每月銷售目標為平均4.2萬元。③個人每月新開發(fā)的A類客戶要達到6個以上。必須經(jīng)公司相關(guān)人員嚴格.100%。※客戶的的2、作紀律及管理配合度：占20%.,※準客戶分三個類型：A熟客戶：熟客戶歸類于一個月內(nèi)可能產(chǎn)生購買為準客戶參考標準:有明確需求;有價和計劃書;已經(jīng)了解要競爭手進入,:價,客戶排序等找到了客戶拍板人板,,要客戶生和,經(jīng)B客戶：有客戶三個月內(nèi)可能購買準客戶。有要競爭手進入,:價,客戶排序等找到了,幾個月要客戶考慮目前時機還不正考慮之中C客戶：客戶三個月可能購買客戶。:①有需求,但尚未決定;②尚未做報價和計劃書;③客戶意思表述非常清晰,沒有那么急要做的,可能暫時沒有錢,可能暫時無計劃,只是了解一下.三、藍博公司銷售人員核和獎懲具體辦法核辦法：按百分制核銷售業(yè)績：占80%即80分.當月銷售額達成率100%及以上80分90%7080%6070%5060%4050%3040%2030%1020%510% 1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司規(guī)章制4分3分3分⑥對公司經(jīng)3分3分1-2200-500根據(jù)上述考核辦法下表進行統(tǒng),打2審核確認,報總經(jīng)準發(fā)放.業(yè)務員業(yè)務員銷售A出勤、報帳款回工作新客新信息其他綜合戶完成 表、業(yè)務行收績效戶數(shù)量收集量姓名業(yè)績評分量 程匯報率陳嘉小計:表 2010 (),A,A,①、A6150②、A少6120③、A級客戶的認定:按照準客戶分類標準由業(yè)務和行政經(jīng)理嚴格審查,共同確認,在每月工資發(fā)放時兌現(xiàn).,對A級客戶確認有異議的,交總經(jīng)理最終裁定.(二),業(yè)務員必須嚴肅認真地填寫各類業(yè)務報表(主要是營銷日志、周末業(yè)務報表、A類客戶名單及跟蹤報表)并按規(guī)定上交考核。營銷日志必須在次日早上 8：45之前上交至業(yè)務經(jīng)理處,業(yè)務經(jīng)理審核后需在當天 9:20之前交公司行政部門作績效考評。每周六的下午14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及 A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一 8：30前交回,業(yè)務員如遲交一次報表罰款 10元,少交一次罰款 20元,，少交三次以上罰款 30元,發(fā)現(xiàn)虛報表罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)行,公司的款.如當天交罰款,罰款100元,在工資.(三),業(yè)務行蹤理:業(yè)務員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務員行上寫訪的名和地,行政部門定查。業(yè)務員如一次記錄罰款 10元發(fā)現(xiàn)虛報每次罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)行,公司的款.業(yè)務員時,以公司和客戶時.由業(yè)務經(jīng)理一的地訪和按工業(yè)分拜訪由業(yè)務經(jīng)理一行行蹤理,必單行政部門回報行,可由業(yè)務經(jīng)理行政考核員.(),有業(yè)務員公司規(guī)定的處罰①挪用公款，一律解雇。本公司并循律途徑證和本追蹤。②客戶或同行公司串勾結(jié)出賣公司信息或資料,把公司信息賣給別一經(jīng)查證屬實所有未領(lǐng)取的工資和提成,究給公司帶來并一律解雇。③做私意，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，論是否知情，給予直屬主罰款 100元。④凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并罰款 100元。若是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。⑤ 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，情節(jié)嚴重者解雇。⑥ 公司開會培訓,舉辦各種活動,員工遲到每次罰款 10元,主管和經(jīng)理每次罰款 30元領(lǐng)導每次罰款50元四、薪酬體系（業(yè)務主管每月薪資結(jié)算表）薪資級別薪資級別個人底薪住房電話個人銷（當月 1-31日）補貼補貼貼簽單金額(不在公司住宿可享受補)1000100100010020015001薪資20<10001001002%200200160011001002002．5%300200190031≤5140014005<銷售額≤10萬1002003%40020023004200010≤30萬1003003.5%500200310056350030≤50萬1003004%7002004800400050≤70萬1004004．5%10002005700787045001004005%12002006400⑴,銷售額按每月1-31號簽訂的單統(tǒng)計計算，如果所簽合同沒有實際執(zhí)行，將按實際執(zhí)行的銷售額重新計算，多退少補。每月薪酬底薪和差旅費的核算,按照每一單實際收回客戶第一筆款的時間作為依據(jù)計底薪和差旅費,而不是按照簽單的時間計算底薪和差旅費.如實際收回的銷售額不抵已開支的,業(yè)務員不再享受提成.⑵,業(yè)務員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團隊的利益.要求簽單的利潤一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標準：15㎝厚濕簾,每 1000㎡廠房面積為 45000元， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面積為 40000元。:RB-505580,RB-40型4980RB-304385;RB-505080RB-404480RB-303885元:RB-504980,RB-40型4380RB-303880;RB-504480RB-403980RB-303480元150005000/1170007000/1:

銷售LWW℃L/hRS-1F/100150RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238用RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778.103⑷,業(yè)務員連續(xù)3個月未簽單，將按未位淘汰制自動辭職。⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款 100%回收的單,業(yè)務員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對應的提成比例的 50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務員完成的銷售額績效累計之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財務管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務經(jīng)理,由業(yè)務經(jīng)理直接與經(jīng)理,.,.每月差,制在500,需要在1個月內(nèi)結(jié),支必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理簽同.,,按公司員工的規(guī)定理.，業(yè)務員應時帳款 100回收，業(yè)務員不得自客戶收款，收款時必須公司財務同或經(jīng)公司經(jīng)理方客戶收現(xiàn)金，將?？冃Ю塾媯€銷售額金額，按以比例發(fā)放績效金，款100回收，發(fā)放。金算方式簽約額相客戶員回扣客戶需金，業(yè)務員的提成客戶的50，給予結(jié)算。此一在結(jié)時發(fā)放.50<個績效≤100，合同款 10回收，將會得到1的績效金。100<個績效≤200，合同款100回收，將會得1.5%的績效金。個績效200以，合同款 100回收，將會得到2%的績效金。:(3,)在20103262011325200,10200:●公司,公司領(lǐng)導和除外其它單不計入統(tǒng)計范圍,但由部下發(fā)展公司外兼單應計入發(fā)放比例：1200以-280合同10照12280-350合同10照1.5%3351以上合同10照2%必須具備良好能力謙卑服意識積極動協(xié)助談判動高開發(fā)認真履行崗位責實施目標高帶領(lǐng)團量拜訪量單量。:1010萬7%21030萬9%33070萬10%47013%,,15%..,103,.管 、說明工目標（60）工表現(xiàn)（40）1.5個全完成額50 1.遵守律規(guī)及

萬.

公司規(guī)章按上班；2.61所帶領(lǐng)每全年都能完成公司規(guī)定最低2.嚴格認真，,,,E”即到每個（Everyone）每一天（Everyday）每一件事

額(即200萬)個每A 主高類要達6上必良好服公司相關(guān)嚴格審核（Everything）使所有都處于受 確認.控狀.

72,

利用團隊力量，3.主持召開早會,了解,激勵. 規(guī)范有序,形成習慣.4.抓好基礎(chǔ)即:周其心內(nèi)容 83,每周記錄齊

創(chuàng)最佳學識與結(jié)能力。51書5書全由每一1每周負召集召開會；

每四次錄；5.94,匯要有書結(jié)；；05執(zhí)力:6.每開狀1①志次結(jié)公司會上匯7.想辦,帶領(lǐng)創(chuàng)最佳.8.完成所有職

,每上交率100%.2記錄(周)9.搜集資訊尋找潛刻把搜集信息當3③周(周)第一件大事來抓捕捉敏捷商機；4④A級名單(周)010.嚴格執(zhí)公司定科學準化序,建立自己強大的營銷能力。 5、 A級客戶90%上。1、 “沒有記錄就沒有發(fā)生”,根據(jù)公司目標,制定本6、 周報表上交100%。業(yè)務行動計劃,每天認真填寫“日清單”（即營銷7、 每業(yè)報表1日記）。每天的工作要通過《營銷日記》留下記錄,不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗教訓。2、 每天行程必須寫在公司看板上；

8、 每工作計劃和工作總結(jié)各 1。9、 6、計劃，3、 各種報表；按時如實填寫上交，營銷日志和次日業(yè)務計劃必須在次日早上 8：45之前上交至業(yè)務經(jīng)理

后；處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評。每周六的下午0、 7、客戶要14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一830前交回;4、天、天、天的行程要行政或總經(jīng)理清楚5、11.拜訪有客戶，必須按客戶定的時客戶處；客戶,定將客戶填報表.6、 拜訪客戶前，（公司10本、營業(yè)、過工程業(yè)和名單）；

的，核后，可。標4·4·25·4·1或4·3·3有出入時，必須請示公司領(lǐng)導批后，涉價格變動，必須請示總經(jīng)理同后，。擅，或明顯引起訴訟糾紛，項不能回收的，應負全部責任；1、 8、客戶，時率7、業(yè)務以100％；業(yè)、務實的客戶的認可；8、 各種和蹤客戶，交；

2、 9、帳及時回收100％；3、 10、業(yè)務員丟單，必須填912.寫丟單原因分析報告；

411員不得向轉(zhuǎn)讓泄露信息和0★根據(jù)洽談具體情況按劃方案合理報價提報參考；1★計劃書合約書及現(xiàn)場后設(shè)計草圖案,必須書寫詳細清楚,提前天交給政文員打印,經(jīng)相關(guān)員蓋章后送達計劃書報價自訪廠算起,必須2送.213.準合約書根據(jù)達合；314.合后寫約廠交415.定訪解況如有異常反映或投訴關(guān)門反映理定；認真組織業(yè)籠及催外欠保證資金周轉(zhuǎn)提高企業(yè)經(jīng)濟效益做好信息秘密保密

資料等商業(yè)情報不得出現(xiàn)賣單及紅包等現(xiàn)經(jīng)現(xiàn)實發(fā)生損害利益為將扣除提除名理。2010 (2010326),180%.①全責任50（20103262011325日止）其所團隊全500②每4.2。③每新開A6以上必須相關(guān)認.④帳款回收100%?！蹭N售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開具發(fā)票時的稅金后的費用〕2、工作紀律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、報表、業(yè)務行程回報等工作細節(jié)的執(zhí)行情況。②是否遵守本公司規(guī)章制度。③對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。④其他?！鶞士蛻舴秩齻€類型：A參考標準:① 有明確需求;②有報價;主要對的情況,如:報價,客戶的等③ 客戶人,其表,上要的④ 客戶的生用良好,濟支付方面絕對沒問題B客戶：有客戶指三個月內(nèi)可能購買的準客戶。①有明確需求;②有報價;主要對的等關(guān)鍵表清晰,在最近幾個月要的,C:決定;做報價和計劃書;意思表述非常清晰,沒有那么急要做,暫沒有錢,暫無計劃,只是了解一下.核和獎懲具體辦法核辦法按百分制核銷售業(yè)績80%80當銷售額達1008090%及以上70分80%及以上60分70%及以上50分60%及以上40分50%及以上30分40%及以上20分30%10分20%5分10%1分0分20%20分A612A2.41.③是否遵守本公司規(guī)章制2分1分1分1-2200-500根據(jù)上述考核辦法下表進行統(tǒng),打5審核確認,報總經(jīng)批準發(fā)放.附:藍博業(yè)務人員每月評優(yōu)考核表 2010 月份

A

量(),A:①A超6150②、每月A級客戶少于 6個,每少1個,罰款 20元;③、A級客戶的認定:按照準客戶分類標準由業(yè)務和行政經(jīng)理嚴格審查,共同確認,在每月工資發(fā)放時兌現(xiàn).對A級客戶確認有異議的,交總經(jīng)理最終裁定.(二),業(yè)務報表的記錄、上交要形成制度并與業(yè)務員的考核掛鉤，以促使業(yè)務員高效執(zhí)行。營銷日志和次日業(yè)務計劃必須在次日早上 8：45之前上交至業(yè)務經(jīng)理處,經(jīng)理審核后需在當天9:20之前交公司行政部門考評。每周六的下午 14：30周末例會前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務報表及 A級客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一 8：30前交回,業(yè)務員交一次報表罰款 10元,少交一次罰款20元,，少交次以上罰款 30元,發(fā)現(xiàn)報表罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)執(zhí)行,公司的款.當天交罰款,罰款100元在工資.(),業(yè)務行蹤:業(yè)務員拜訪客戶之前,必須在公司業(yè)務員行-----廠的名和,行政部門定查。業(yè)務員一次記錄罰款10元,發(fā)現(xiàn)報每次罰款 50元。罰款一由行政部現(xiàn)執(zhí)行,公司的.業(yè)務員,與公司和客戶時.由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)按工業(yè)拜訪由業(yè)務經(jīng)理行行蹤,必單行政部門回報行,可由業(yè)務經(jīng)理行政考核(),有業(yè)務員的罰①挪用公款，一律解雇。本公司并循律途徑證追蹤。串勾結(jié)出賣信息料,把信息賣給別,證屬實律解雇提究相法律責任③ 私做意證屬實律解雇直屬主呈免受連帶呈報，論是否知情，給予直屬主罰款100元。④ 凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并罰款 100元。若是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。⑤ 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，情節(jié)嚴重者解雇。⑥ 公司開會或培訓,舉辦各種活動,遲到者一般員工每次罰款 10元,主管和經(jīng)理每次罰款30元,公司 領(lǐng)導每次罰款50元薪資級別業(yè)務經(jīng)理個人銷售薪資級別業(yè)務經(jīng)理個人銷售底薪住房補貼 電話個人銷售額（當月 1-31日）業(yè)績提成(不在公 補貼 貼司住宿可享受補貼)1薪資 13001002000200200200020<≤113001003002%40040025003.責任薪1≤513001005002．5%6005003000資45≤1015001005003%600600330010<≤30520001005003.5%7007004000萬30<≤50635001005004%7007005500萬50<10<≤30520001005003.5%7007004000萬30<≤50635001005004%7007005500萬50<≤70740001005004．5%10008006400萬870以上45001006005%12008007200⑵,業(yè)務員簽訂的合約,必須首先考慮公司和團隊的利益.要求簽單的利潤一般要保持在公司規(guī)定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相應業(yè)務提成,公司規(guī)定業(yè)務員最低簽單標準如下:★水簾空調(diào)工程最低簽單格標準：15㎝厚濕簾,每 1000㎡廠房面為 45000， 10㎝厚濕簾,每1000㎡廠房面為 40000?？蛻糇畹秃瀱胃駱藴?RB-505580RB-40型4980RB-304385;戶:RB-505080RB-404480RB-303885元:RB-504980,RB-40型4380RB-303880;RB-504480RB-403980RB-303480元150005000/1170007000/1:

銷售LWW℃L/hRS-1F/100150RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238用RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511778.103,3⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款 100%回收的單,業(yè)務員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對應的提成比例的 50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計入業(yè)務員完成的銷售額績效累計之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財務管理，需要支付客戶方回扣時，需提供客戶方卡號或帳號，由公司財務部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。需要請客戶吃飯或消費,必須請示業(yè)務經(jīng)理,由業(yè)務經(jīng)理直接與總經(jīng)理協(xié)商同意后,方可報銷.否則,不予報銷.每月差旅費可預支,500,需要在1月內(nèi)結(jié),差旅費預支必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理簽同意.,差,按公司員工的規(guī)定理.，業(yè)務員應時帳款 100回收，業(yè)務員不得客戶收款，收款時必須公司財務同或經(jīng)公司總經(jīng)理后方客戶收現(xiàn)金，否則?？?0回收后，發(fā)放。金算方式簽約總額相客戶員回扣客戶需業(yè)務員的提成50，給予結(jié)算。0<績效0，合同款 0回收后，得到1的績效金。0<績效≤0，合同款 0回收后，得到%的績效金?？冃?以，合同款 0回收后，得到%的績效金。五、業(yè)務經(jīng)理管理績效:從職日起，所管理業(yè)務團隊(業(yè)務員數(shù)控在 5內(nèi))在03月6至13月5。內(nèi)，銷售務完成 500,款100500:●本公司內(nèi),公司領(lǐng)導和除外其它單不計入統(tǒng)計范圍,但由部發(fā)展公司外兼職單應計入統(tǒng)計范圍.發(fā)放比例：1、完500---600以內(nèi)10照12、完600-700以內(nèi)10照1.5%3、完700以上10照2%必須具備良好能力謙卑服意識積極主動協(xié)助談判主動高開發(fā)認真履行崗位職責實施目標高部量、拜訪量、單量。如在內(nèi)因能力欠缺不能連本職職調(diào)整為薪酬體系發(fā)放不再享待遇和附:公司以外其它兼職藍博結(jié)規(guī)定1010萬7%21030萬9%33070萬10%47013%,,15%..,103,.,理 主主、說明主工目標（60）工表現(xiàn)（40）1.2

完成500萬以上全完成50萬.1所帶領(lǐng)每全都完成公司規(guī)定低500萬)

1遵守規(guī)及公司規(guī)章按時上班；2嚴格認真高效；3良服態(tài)3,,,E”即到

每月 A類客戶要達到6個以上必須公司相關(guān)4利用創(chuàng)每（Everyone）每一天每一件事（Everything）使所有都處于受控狀態(tài).4,激勵.5抓基礎(chǔ)即:周其核心內(nèi)容51書5

嚴格審核確認.2,常規(guī)范有,形成習慣3,每周記錄齊全由每每月四次記錄；

佳5學識與結(jié)書1每周召召開業(yè)會；

4,月匯要有書結(jié)；5執(zhí):6技①志次；,每上交率78,.91011,“沒記錄就沒生”,根據(jù)人（日記天日

100%.②追蹤記錄(周報)③周(周)④A級名單(周)A級確率 90%周率 100%。⑤1。⑥年計劃記記錄,1份。天寫填寫日

6計劃書無錯漏檢查無誤后再送達；日計劃日8：45之至7求修改合約并理處,理審核后考評周六

打印應仔細午1430周末