《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字范文三篇

第《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字范文三篇

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《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字1

這本書讀起來很快，主要圍繞如何打造爆品、數(shù)據(jù)流量、價值錨等幾個要點展開來講述的。

說到爆品，我首先會想到的是餐飲方面，比如西少爺肉加饃，把一個單品做到極致，最后引爆市場，當(dāng)然需要做工作也有不少，這個產(chǎn)品是不是市場上所需要的，消費者有沒有痛點，痛點是不是很強烈，必須要找到一級痛點，市場上有或沒有這產(chǎn)品都差別不大，那就不是痛點，必須要抓住痛點要核心在哪兒。

找到痛點后，如何在讓消費者看到這個產(chǎn)品后立刻想到是你的產(chǎn)品呢，這里就會講到價值錨的作用，什么叫價值錨?心理學(xué)上有個詞匯叫沉錨效應(yīng)，指的是人們對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。價值錨就是從用戶的角度出發(fā)，從用戶痛點、產(chǎn)品尖叫、爆點營銷等維度尋找他們對一款產(chǎn)品做出判斷的價值錨點。

如何在用戶心智中建立獨特的定位，讓人們看到海飛絲=去屑、喜之郎=果凍、吉列=剃須刀等等，關(guān)鍵因素要做到可感知的用戶體驗，一定要直接可感知，再者對價值鏈動刀，就是圍繞用戶的價值鏈做減法，減少中間商的差價，直接面對用戶。做出一款產(chǎn)品能不能給你口口相傳，形成口碑，這就是產(chǎn)品有沒有尖叫點，都說銷售為王，其實最核心的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，銷售是0，沒有1再多的0也沒有價值，這里就會與數(shù)據(jù)流量有很大的關(guān)系，用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么形態(tài)的產(chǎn)品等等，在大數(shù)據(jù)中都能看到，通過深入挖掘數(shù)據(jù)流量，獲知最好的用戶體驗，快速迭代與更新把產(chǎn)品做到最好，沒有最完美的產(chǎn)品，一切者是Beta版，另一方面體現(xiàn)用戶是不是經(jīng)常來購買，講到復(fù)購率是不是夠高;

一個產(chǎn)品要想成為爆品，找到用戶痛點是油門，找到產(chǎn)品尖叫點是發(fā)動機，引爆用戶品碑是放大器。前面講到產(chǎn)品是1營銷是0，只有一個1后面沒有0最終消費者還是不知道你是誰，最好的三個引爆工具：一個核心用戶群、用戶參與感、事件營銷，包括借勢營銷、明星元素、病毒營銷等。

打造爆品必須要具備上面這些要素，找到痛點、尋求價值錨點、深度挖掘數(shù)據(jù)流量、把產(chǎn)品做到極致、通過合適時機引爆產(chǎn)品。

《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字2

在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收獲頗多。此后認真學(xué)習(xí)了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：

一。爆品的基礎(chǔ)是產(chǎn)品

在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。

從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術(shù)為中心，一直秉著變態(tài)主義在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現(xiàn)了空凈銷售的第二名。

盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒有隨之上升，客戶回訪認可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因為金先生調(diào)到產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場不可避諱的是，遠大長期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細節(jié)上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應(yīng)當(dāng)進一步研發(fā)，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細節(jié)感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。

二。打造爆品的核心是用戶思維

結(jié)合本書，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統(tǒng)渠道的

層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶思維。

很多人要用意味著要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當(dāng)下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴重區(qū)域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對應(yīng)特質(zhì)。

很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對不考慮對手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準。導(dǎo)致在我們銷售過程中，走傳統(tǒng)渠道價格空間過低；車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價格恢復(fù)至290,要么做功能區(qū)分有別競品。

三。打造爆品途徑是引發(fā)爆點，抓住流量

在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當(dāng)天在北京街頭贈送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實中佩戴移動肺保為遠大站臺，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯(lián)合，在2015年掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。

四。延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑

爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營銷爆點引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續(xù)性的刺激購買，從而實現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標(biāo)。

爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛用，這意味著用戶體驗必須要好。我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對于凈化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標(biāo)準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導(dǎo)致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產(chǎn)品升級時對于用戶使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。

遠大歷來重視用戶體驗，所以得到客戶高度認可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫一樣，用奢侈品標(biāo)準做平價產(chǎn)品。

最后，我認為做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的靈魂。結(jié)合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響著產(chǎn)品和用戶體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng)造力和熱情，做到極致。

作為空氣公司的一員，堅信每一項產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結(jié)智慧結(jié)晶，精準把握市場，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，將潔凈空氣產(chǎn)品推進千家萬戶，才能真正實現(xiàn)保護生命的使命，不負于地球和人類更美好的明天。

《爆品戰(zhàn)略》讀后感心得2000字3

《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，并且有很多獨到的總結(jié)。

首先，金錯刀通過傳統(tǒng)公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是以用戶為中心，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。

爆品必須有的三個要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。例如騰訊的微信紅包作為七星級產(chǎn)品，有著極為高頻的屬性。

之后，金錯刀圍繞流量問題進行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循黑暗森林法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。

在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。

第三，金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生動。

在金錯刀詼諧的語言中，夾雜著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金