房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目品類規(guī)劃報(bào)告

《客戶導(dǎo)向的xx的品類規(guī)劃》介紹1一、什么是產(chǎn)品品類二、xx的品類規(guī)劃原則三、xx的品類劃分四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值介紹提綱2一、什么是產(chǎn)品品類3【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對(duì)客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？4【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明1、快速消費(fèi)品美容美發(fā)家居家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護(hù)、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明2、東京建屋6【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明3、標(biāo)桿PULTE7二、xx的品類規(guī)劃原則8【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過產(chǎn)品來分

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?/p>

“50萬、80萬、150萬。。。?！狈莤x的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過客戶來分10【xx的品類】2、xx品類劃分分的邏輯基礎(chǔ)客戶土地產(chǎn)品體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征征----包含土土地客戶導(dǎo)向----對(duì)應(yīng)客戶需求品類“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層層、小高層、高層層。。。?！?.區(qū)域認(rèn)知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小“低容積率、中高容容積率、高容積率率。。。?！?1【xx的品類】3、xx品類建立立的原則xx的品類：在不不同特征土地上，，滿足不同客戶需需求的不同產(chǎn)品12三、xx的品類劃劃分13【xx的品類規(guī)劃】1、xx品類規(guī)劃劃的四個(gè)階段階段一：2005年，客戶細(xì)分階段二：2006年，產(chǎn)品系列，，土地同客戶對(duì)應(yīng)應(yīng)階段三：2006-2007年，，品類劃分客戶土地產(chǎn)品階段四：2007年，品類成果的的推廣應(yīng)用，完善14【xx的品類規(guī)劃】2、階段一：找到到劃分客戶的三個(gè)個(gè)核心指標(biāo)15【xx的品類規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求16【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不不同財(cái)富積累階段段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力17【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不不同財(cái)富積累階段段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力天津招行金葵花開開戶情況-嬰兒潮潮群體購買力最強(qiáng)強(qiáng)18年齡(06年)【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不不同財(cái)富積累階段段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力不同市場差異明顯顯上海成都19【xx的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列列對(duì)應(yīng)不同的客戶戶價(jià)值：金色系列列20【xx的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列列對(duì)應(yīng)不同的客戶戶價(jià)值21【xx的品類規(guī)劃】4、階段三：品類類劃分。細(xì)化土地地屬性，初步建立立細(xì)化后土地屬性性同客戶的對(duì)應(yīng)關(guān)關(guān)系，完成品類框細(xì)化土地屬性同客戶對(duì)應(yīng)22【xx的品類】4、xx品類劃分分的原則可進(jìn)入----在在我們的業(yè)務(wù)能力力范疇內(nèi)可復(fù)制----適適應(yīng)規(guī)?；l(fā)展的的需要被選擇----滿滿足企業(yè)的價(jià)值最最大化23【xx的品類規(guī)劃】4、品類成果框架架：八大品類8個(gè)品類24【xx的品類規(guī)劃】4、品類規(guī)劃結(jié)果果：八大品類25【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果介紹：金色系列列-G1（商務(wù)住住宅）26【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果介紹：金色系列列-G2（城市改改善）27【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果介紹：金色系列列-G3（城市棲棲居）28【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果介紹：城花系列列-C（城郊改善善）29【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果介紹：四季系列列-T1（郊區(qū)棲棲居）30【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果介紹：四季系列列-T2（郊區(qū)享享受）31【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果介紹：高檔系列列-TOP1（城城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅宅）32【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果果----八大大品類描述大表33【xx的品類規(guī)劃】6、xx品類同全全市場的覆蓋對(duì)應(yīng)應(yīng)關(guān)系34【7、關(guān)于品類的幾幾點(diǎn)說明說明1：必須依據(jù)據(jù)目標(biāo)客戶的選擇擇來確定土地屬性性，土地屬性不一一樣，品類規(guī)屬自然然不一樣。說明2：同一塊土土地上，由于開發(fā)發(fā)時(shí)間或土地條件件不一樣，品類規(guī)規(guī)屬的判斷結(jié)果可能能也會(huì)有所不同，，并會(huì)對(duì)應(yīng)不同的的產(chǎn)品。說明3：項(xiàng)目同品品類的關(guān)系是：項(xiàng)項(xiàng)目是品類的組合合，項(xiàng)目有可能是是單一品類組成，也也有可能是以多個(gè)個(gè)品類組合的形式式出現(xiàn)。35四、品類規(guī)劃的應(yīng)應(yīng)用價(jià)值36【應(yīng)用價(jià)值】1、適應(yīng)未未來發(fā)展，，建立客戶戶導(dǎo)向的生生產(chǎn)邏輯戰(zhàn)略層面37【應(yīng)用價(jià)值】2、簡單、、有效率才才能獲得規(guī)規(guī)模化；品品類實(shí)現(xiàn)簡簡單戰(zhàn)略層面38【應(yīng)用價(jià)值】3、規(guī)劃形形成產(chǎn)品品品牌、完善善品牌架構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略層面39【應(yīng)用價(jià)值】4、動(dòng)態(tài)規(guī)規(guī)劃，判斷斷未來市場場發(fā)展趨勢勢戰(zhàn)略層面40【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城城市主流市市場，確定定項(xiàng)目發(fā)展展（市場））戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面41【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城城市主流市市場，確定定項(xiàng)目發(fā)展展（市場））戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面42年齡(06年)【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城城市主流市市場，確定定項(xiàng)目發(fā)展展（市場））戰(zhàn)略不同市場，，人口特征征、城市發(fā)發(fā)展特征不不一樣，主主流市場差差異明顯上海成都戰(zhàn)術(shù)層面43【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競競爭對(duì)手及及其市場策策略,確定定競爭關(guān)系系戰(zhàn)術(shù)層面44【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競競爭對(duì)手及及其市場策策略,確定定競爭關(guān)系系戰(zhàn)術(shù)層面45【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競競爭對(duì)手及及其市場策策略,確定定競爭關(guān)系系戰(zhàn)術(shù)層面46【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競競爭對(duì)手及及其市場策策略,確定定競爭關(guān)系系戰(zhàn)術(shù)層面47【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競爭對(duì)對(duì)手及其其市場策策略,確確定競爭爭關(guān)系中信紅樹樹灣紅樹西岸岸戰(zhàn)術(shù)層面面48【應(yīng)用價(jià)值值】6、識(shí)別別競爭對(duì)對(duì)手及其其市場策策略,確確定競爭爭關(guān)系第五園戰(zhàn)術(shù)層面面49【應(yīng)用價(jià)值值】7、用正正確的邏邏輯做事事情戰(zhàn)術(shù)層面面土地客戶產(chǎn)品測算土地屬性性客戶價(jià)值值拿地YESNO流程一：：土地客戶產(chǎn)品測算土地屬性性客戶價(jià)值值NO拿地YES流程二：：50【應(yīng)用價(jià)值值】8、完善善工具表表格八大品類類描述表表格項(xiàng)目定位位參考表表格戰(zhàn)術(shù)層面面51【應(yīng)用價(jià)值值】9、描述述市場規(guī)規(guī)律，在在正確的的基礎(chǔ)上上做得更更專業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面面524、xx品類研研究小結(jié)結(jié)城市土地地屬性研研究———城市現(xiàn)現(xiàn)狀和發(fā)發(fā)展地圖圖——產(chǎn)產(chǎn)品線———對(duì)應(yīng)應(yīng)客戶需需求等此此幾類基基礎(chǔ)研究究，是新新產(chǎn)品開開發(fā)的前前置工作作，對(duì)新新產(chǎn)品開開發(fā)有明明確的