版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
銷售工作計劃范文親愛的朋友,很快樂能在此相遇!歡迎您閱讀文檔銷售工作計劃范文,這篇文檔是由我們精心采集整理的新文檔。相信您經(jīng)過閱讀這篇文檔,經(jīng)過我們各位思想的碰撞,必定會激發(fā)出您寫作的動力。還有,閣下能將此文檔加入珍藏或許轉(zhuǎn)發(fā)出去,是我們莫大的有幸,更是我們持續(xù)前行的動力。有關(guān)銷售工作的計劃一、對銷售工作的認識x.市場剖析,依據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的擬訂出銷售任務。暫訂年任務:銷售額x00萬元。合時作出工作計劃,擬訂出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務有關(guān)人員會議交流,保證各專業(yè)負責人實時跟進。x.著重績效管理,對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關(guān)注與追蹤。x.目標市場定位,劃分大客戶與一般客戶,分別對待,增強對大客戶的交流與合作,用同樣的時間贏取最大的市場份額。不停學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來適用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商,以備工程商需要時能實時作好項目配合,并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。-1-x.先友后單,與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情,到處為客戶著想,把客戶當作自己的好朋友,達到思想和感情上的交融。對客戶不可以有隱瞞和欺詐,答應客戶的許諾要實時兌現(xiàn),講誠信不單是經(jīng)商之本,也是為人之本。x.努力保持和睦的同事關(guān)系,善待同事,保證各部門在項目實行中各項職能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務擬訂出月計劃和周計劃、及每天的工作量。每天起碼打x0個電話,每周起碼拜見20位客戶,促進潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點電話回訪和預定客戶,下中午間長可安排拜見客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預定時最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。2.見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛伏需求,最好先認識決議人的個人喜好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶供給針對性的解決方案。x、從招標網(wǎng)或其余渠道多采集些項目信息供工程商招標參考,并為工程商出謀獻策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。x、做好每天的工作記錄,以備忘記重要事項,并標著重要未辦理事項。填寫項目追蹤表,依據(jù)項目進度:先期設計、招標、深入-2-設計、備貨履行、查收等跟進,并達成各階段工作。x、先期設計的項目要點跟進,起碼一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其余階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需牢記,并實時跟進和回訪。x、先期設計階段主動爭取參加項目畫圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。x.招標過程中,提早兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防備有任何遺漏和錯誤。x.招標結(jié)束,實時回訪客戶,咨詢招標結(jié)果。中標后主動要求深入設計,幫工程商擔當所有或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設施安裝圖及管線圖)。x0.爭取早日與工程商簽署供貨合同,并收取預支款,提早安排備貨,以最快的供給時間響應工程商的需求,爭取早日回款。貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設施,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。x2.提早準備查收文檔,查收達成后實時收款,保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?,快樂地工作按期組織同行舉辦沙龍會,增進相互友情,更好的交流。-3-(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間固然存在競爭,可也需要同行間相互學習和交流,自己也曾參加過近似的聚會,也咨詢過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,因此自己以為不存在矛盾,并且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。關(guān)于老客戶和固定客戶,常常保持聯(lián)系,在時間和條件同意時,送一些小禮品或宴請客戶,自然宴請不是目的,重在交流,能夠增進相互的感情,更好的交流。x.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不停試試理論和實踐的聯(lián)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不停提升自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各種的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事商討,共同努力戰(zhàn)勝,爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。20xx年一、對銷售工作的認識x.市場剖析,依據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的擬訂出銷售任務。暫訂年任務:銷售額x00萬元。合時作出工作計劃,擬訂出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務有關(guān)人員會議交流,保證各專業(yè)負責人實時跟進。-4-x.著重績效管理,對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關(guān)注與追蹤。x.目標市場定位,劃分大客戶與一般客戶,分別對待,增強對大客戶的交流與合作,用同樣的時間贏取最大的市場份額。不停學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來適用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商,以備工程商需要時能實時作好項目配合,并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。x.先友后單,與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情,到處為客戶著想,把客戶當作自己的好朋友,達到思想和感情上的交融。對客戶不可以有隱瞞和欺詐,答應客戶的許諾要實時兌現(xiàn),講誠信不單是經(jīng)商之本,也是為人之本。x.努力保持和睦的同事關(guān)系,善待同事,保證各部門在項目實行中各項職能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務擬訂出月計劃和周計劃、及每天的工作量。每天起碼打x0個電話,每周起碼拜見20位客戶,促進潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點電話回訪和預定客戶,下中午間長可安排拜見客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預定時最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。-5-2.見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛伏需求,最好先認識決議人的個人喜好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶供給針對性的解決方案。x、從招標網(wǎng)或其余渠道多采集些項目信息供工程商招標參考,并為工程商出謀獻策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。x、做好每天的工作記錄,以備忘記重要事項,并標著重要未辦理事項。填寫項目追蹤表,依據(jù)項目進度:先期設計、招標、深入設計、備貨履行、查收等跟進,并達成各階段工作。x、先期設計的項目要點跟進,起碼一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其余階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需牢記,并實時跟進和回訪。x、先期設計階段主動爭取參加項目畫圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。x.招標過程中,提早兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防備有任何遺漏和錯誤。x.招標結(jié)束,實時回訪客戶,咨詢招標結(jié)果。中標后主動要求深入設計,幫工程商擔當所有或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設施安裝圖及管線圖)。-6-x0.爭取早日與工程商簽署供貨合同,并收取預支款,提早安排備貨,以最快的供給時間響應工程商的需求,爭取早日回款。貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設施,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。x2.提早準備查收文檔,查收達成后實時收款,保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?,快樂地工作按期組織同行舉辦沙龍會,增進相互友情,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間固然存在競爭,可也需要同行間相互學習和交流,自己也曾參加過近似的聚會,也咨詢過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,因此自己以為不存在矛盾,并且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。關(guān)于老客戶和固定客戶,常常保持聯(lián)系,在時間和條件同意時,送一些小禮品或宴請客戶,自然宴請不是目的,重在交流,能夠增進相互的感情,更好的交流。x.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不停試試理論和實踐的聯(lián)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不停提升自己的能力。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 《船用格柵》規(guī)范
- 第五單元 分數(shù)四則混合運算(單元測試)(含答案)-2024-2025學年六年級上冊數(shù)學蘇教版
- 2024-2025學年七年級上學期期中測試卷
- 油氣設備專用件相關(guān)項目投資計劃書
- 高導熱石墨散熱材料行業(yè)相關(guān)投資計劃提議范本
- 石油鉆探、開采專用設備相關(guān)項目投資計劃書范本
- 銷售公司運營管理述職報告
- 兒童健康飲食課件
- 遺傳病和免疫
- 關(guān)于幼兒用電安全
- 粵教版科學四年級上冊全冊試卷(含答案)
- 如何提高醫(yī)務人員的個人防護裝備使用效率
- 公共服務質(zhì)量評價指標體系
- 2023中國智慧手術(shù)室發(fā)展與實踐白皮書
- 江西省2023年高等職業(yè)院校單獨招生考試-江西電力職業(yè)技術(shù)學院-樣卷
- 《熱力學基礎 》課件
- 完整版體檢中心應急預案
- 無人機培訓教材
- 人教版必修四蘇武傳3課時課件
- 六年級《牽手兩代-第二講-乖孩子為什么會厭學》家長課程培訓
- 醫(yī)院項目設計階段的造價控制重點及難點(含指標清單、費用明細、選材清單)
評論
0/150
提交評論