銷售個人工作計劃（2篇）

第5頁共5頁銷售個?人工作?計劃?總結(jié)了?自己的?一些成?果后，?就意味?著__?__年?個人銷?售工作?計劃的?到來，?剛接觸?銷售時?,在選?擇客戶?的問題?上走過?不少彎?路,那?是因為?對這個?行業(yè)還?不太熟?悉,總?是選擇?一些食?品行業(yè)?,這給?銷售工?作帶來?很多不?便，這?些企業(yè)?往往對?標簽的?價格是?非常注?重的.?所以今?年不要?在選一?些只看?價格,?對質(zhì)量?沒要求?的客戶?.沒有?要求的?客戶不?是好客?戶。?___?_年工?作目標?一;?對于老?客戶，?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系，在?有時間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，好?穩(wěn)定與?客戶關(guān)?系。?二;在?擁有老?客戶的?同時還?要不斷?從各種?媒體獲?得客戶?信息。?三;?要有好?業(yè)績就?得加強?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?四;?今年對?自己有?以下要?求1?：每周?要增加?___?_個以?上的新?客戶，?還要有?到__?__個?潛在客?戶。?2：一?周一小?結(jié)，每?月一大?結(jié)，看?看有哪?些工作?上的失?誤，及?時改正?下次不?要再犯?。3?：見客?戶之前?要多了?解客戶?的狀態(tài)?和需求?，再做?好準備?工作才?有可能?不會丟?失這個?客戶。?4：?對客戶?不能有?隱瞞和?欺騙，?這樣不?會有忠?誠的客?戶。在?有些問?題上你?和客戶?是一直?的。?5：要?不斷加?強業(yè)務(wù)?方面的?學(xué)習(xí)，?多看書?，上網(wǎng)?查閱相?關(guān)資料?，與同?行們交?流，向?他們學(xué)?習(xí)更好?的方式?方法。?6：?對所有?客戶的?工作態(tài)?度都要?一樣，?但不能?太低三?下氣。?給客戶?一好印?象，為?公司樹?立更好?的形象?。7?：客戶?遇到問?題，不?能置之?不理一?定要盡?全力幫?助他們?解決。?要先做?人再做?生意，?讓客戶?相信我?們的工?作實力?，才能?更好的?完成任?務(wù)。?8：自?信是非?常重要?的。要?經(jīng)常對?自己說?你是最?好的，?你是獨?一無二?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任務(wù)。?9：?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通，?有團隊?意識，?多交流?，多探?討，才?能不斷?增長業(yè)?務(wù)技能?。1?0：為?了今年?的銷售?任務(wù)每?月我要?努力完?成達到?___?_萬元?的任務(wù)?額，為?公司創(chuàng)?造利潤?。以?上就是?___?_年的?個人銷?售工作?目標，?工作中?總會有?各種各?樣的困?難，我?會向領(lǐng)?導(dǎo)請示?，向同?事探討?，共同?努力克?服。為?公司做?出自己?最大的?貢獻。?1.?建議公?司生產(chǎn)?的所有?產(chǎn)品能?擬定產(chǎn)?品詳細?資料，?一方面?可對燈?具的所?有詳細?資料進?行記載?，以完?善資料?，另一?方面可?方便銷?售人員?在向客?人介紹?產(chǎn)品時?更清楚?和肯定?地向客?人介紹?產(chǎn)品的?各種的?性能、?材質(zhì)、?優(yōu)勢等?，使得?客人更?加相信?我們的?專業(yè)水?平和實?力;?2.適?應(yīng)東南?亞區(qū)域?國家的?新產(chǎn)品?開發(fā)較?緩慢，?建議每?個月開?發(fā)1款?（__?__個?系列）?新產(chǎn)品?，以吸?引客戶?眼球，?賺取高?的利潤?空間;?隨著?公司和?市場不?斷快速?發(fā)展，?可以預(yù)?料我們?今后的?工作將?更加繁?重，要?求也更?高，需?掌握的?知識更?高更廣?。為此?，我將?更加努?力學(xué)習(xí)?，提高?文化素?質(zhì)和各?種工作?技能，?為公司?盡應(yīng)有?的貢獻?。銷?售個人?工作計?劃（二?）轉(zhuǎn)?眼來到?公司已?經(jīng)二十?多天了?，踏足?一個新?公司，?新行業(yè)?，這二?十多天?首先我?盡快的?熟悉了?公司的?各項管?理制度?并嚴格?遵守，?其次努?力學(xué)習(xí)?了關(guān)于?會展的?一些專?業(yè)知識?，其中?一些不?懂或疑?惑的地?方也很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給與?的答問?解惑，?年關(guān)將?至，在?熟悉了?公司的?相關(guān)制?度及自?己以后?將涉及?的領(lǐng)域?工作范?疇與職?責之后?，對于?新一年?的工作?開展，?我也有?了點點?想法與?計劃：?首先?，作為?公司市?場部的?一員對?于公司?市場方?面在明?年的工?作規(guī)劃?中提出?下面的?幾點參?考意見?：?1）建?立一支?熟悉業(yè)?務(wù)，而?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷售?團隊是?企業(yè)的?根本。?在明年?的工作?中建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團?隊作為?一項主?要的工?作來抓?。2?）完善?銷售制?度，建?立一套?明確系?統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理?辦法。?銷售?管理是?企業(yè)的?老大難?問題，?銷售人?員出差?，見客?戶處于?放任自?流的狀?態(tài)。完?善銷售?管理制?度的目?的是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動性?，對工?作有高?度的責?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識?。3?）培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力提高?到一個?新的檔?次。?4）培?養(yǎng)對于?展會過?程中的?一些突?發(fā)狀況?的應(yīng)急?措施。?在出?差過程?中遇到?的一系?列的問?題，約?好的客?戶突然?改變行?程，毀?約，車?輛不在?家的情?況，使?計劃好?的行程?被打亂?，不能?順利完?成出差?的目的?。造成?時間，?資金上?的浪費?。其?次作為?個人_?___?我需要?努力做?到并日?趨完善?的幾件?事1）?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通、?多交流?、多探?討；我?相信有?良好的?團隊合?作意識?才能不?斷增長?業(yè)務(wù)技?能2）?銷售工?作最基?本的客?戶訪問?量（積?極開發(fā)?新客戶?，并維?護好老?客戶，?經(jīng)常與?客戶保?持一個?良好的?溝通）?安徽?中觀展?覽有限?公司?3）?溝通要?深入（?做好本?行業(yè)知?識的積?累，多?想想在?實際工?作中有?可能會?遇到的?一些問?題，工?作閑暇?多查看?一些行?業(yè)網(wǎng)站?及專業(yè)?書本）?；在與?客戶溝?通的過?程中，?要能把?我們公?司所包?含業(yè)務(wù)?的范疇?十分清?晰的傳?達給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖；?對客戶?提出的?建議要?能做出?迅速的?反應(yīng)。?在傳?達產(chǎn)品?信息時?要知道?客戶對?我們的?產(chǎn)品有?幾分了?解或接?受到了?什么程?度。?4）工?作要有?一個明?確的目?標和詳?細的計?劃。要?養(yǎng)成一?個寫工?作總結(jié)?和計劃?的習(xí)慣?以便于?將工作?時間更?加合理?的分配?，避免?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?根據(jù)?公司下?達的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)?具體情?況分解?到每月?，每周?，完成?各個時?間段的?銷售任?務(wù)。?并在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績?。我?認為公?司明年?的發(fā)展?是與整?個公司?的員工?綜合素?質(zhì)，公?司的指?導(dǎo)方針?，團隊?的建設(shè)?是分不?開的。?提高執(zhí)?行力的?標準，?建立一?個良好?的銷售?團隊和?有一個?好的工?作模式?與工作?環(huán)境是?工作的?關(guān)鍵。?市場?是良好?的，形?勢是嚴?峻的。?在安徽?市場可?以