銷售代表年度個(gè)人工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁銷售代表?年度個(gè)人?工作總結(jié)?范本轉(zhuǎn)?眼___?_年上半?年已經(jīng)結(jié)?束，為了?更好的開?展下半年?的工作，?我就上半?年的工作?做一個(gè)全?面而詳實(shí)?的總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?和各項(xiàng)工?作。一?、上半年?完成的工?作1、?銷售指標(biāo)?的完成情?況上半年?在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場(chǎng)?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計(jì)?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個(gè)?百分點(diǎn);?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn);高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)。2?、市場(chǎng)管?理、市場(chǎng)?維護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通過?對(duì)各個(gè)銷?售終端長?時(shí)間的交?流和引導(dǎo)?，并結(jié)合?公司的“?柜中柜”?營銷策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?宣傳的目?的。3?、市場(chǎng)開?發(fā)情況上?半年開發(fā)?商超__?__家，?酒店__?__家，?終端__?__家。?新開發(fā)的?____?家商超是?成縣規(guī)模?最大的_?___購?物廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)品?為52系?列的全部?產(chǎn)品;_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52的?四星、五?星、十八?年，__?__酒店?所上產(chǎn)品?為42系?列的二到?五星及原?漿。新開?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣為?了提高消?費(fèi)者對(duì)“?____?酒”的認(rèn)?知度，樹?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，聯(lián)?系并協(xié)助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個(gè)，其?中煙酒門?市部及餐?館門頭_?___個(gè)?，其它形?式的廣告?牌___?_個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)?報(bào)送銷售?周報(bào)表、?銷售月報(bào)?表和每月?要貨計(jì)劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對(duì)__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個(gè)?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計(jì)?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對(duì)本?月及累計(jì)?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場(chǎng)情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時(shí)間較短?，缺乏營?銷工作的?知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準(zhǔn)備在?下半年的?工作中從?以下幾個(gè)?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務(wù)能力，?做好各項(xiàng)?工作，確?保___?_萬元銷?售任務(wù)的?完成，并?向___?_萬元奮?斗。1?、努力學(xué)?習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過?各種渠道?去學(xué)習(xí)營?銷方面（?尤其是白?酒營銷方?面）的知?識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識(shí)支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其?他各行業(yè)?營銷人員?請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道__?__市場(chǎng)?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過流?通渠道進(jìn)?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購渠道?拓展。在?團(tuán)購渠道?的拓展上?，下半年?主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走?向，以便?應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況?，并及時(shí)?調(diào)整營銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者?群體的同?時(shí)，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費(fèi)者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時(shí)候一定?要皮厚，?聽他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時(shí)再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時(shí)候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。最?后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在?本人以后?的的工作?中給予更?多的批評(píng)?指正、指?導(dǎo)和支持?。銷售?代表年度?個(gè)人工作?總結(jié)范本?（二）?時(shí)間過得?真快，回?望___?_年的成?績，自己?感覺學(xué)到?的東西不?少，但給?辦事處帶?來的效益?卻很少。?總結(jié)之前?得與失，?為以后的?工作做好?打算，為?明天的勝?利做好鋪?墊。1?、隨岳南?高速伸縮?縫安裝，?在我們_?___多?人的大團(tuán)?隊(duì)共同努?力下，經(jīng)?過___?_個(gè)月的?時(shí)間，于?年底圓滿?順利完工?，這也是?我們伸縮?縫安裝首?次取得效?益。談起?個(gè)人在隨?岳南我也?學(xué)會(huì)了很?多，學(xué)會(huì)?了基本交?工資料的?編寫，還?學(xué)會(huì)了計(jì)?量資料的?編寫。美?中不足的?是，隨岳?南回款的?力度不行?，年前回?款___?_萬，至?今還有欠?款___?_多萬，?因?yàn)闃I(yè)主?批復(fù)的增?加工程量?的文件剛?剛下來，?致使第二?次計(jì)量還?沒有完成?。2、?現(xiàn)在頭疼?的就是宜?巴高速，?初次去的?時(shí)候，我?們是以一?個(gè)團(tuán)隊(duì)的?形式準(zhǔn)備?參與。之?前商量好?的是，志?建負(fù)責(zé)前?面幾個(gè)標(biāo)?段，我負(fù)?責(zé)中間標(biāo)?段，老馬?負(fù)責(zé)后面?標(biāo)段，三?個(gè)人互相?協(xié)助，盡?量爭(zhēng)取多?簽利潤高?的合同。?但后面事?態(tài)的發(fā)展?跟想象的?相差甚遠(yuǎn)?，其他小?單位在指?揮部的關(guān)?系大力度?的對(duì)施工?單位進(jìn)行?推薦，致?使有部分?施工單位?拒絕上報(bào)?中鐵建資?料，理由?是公司太?大，價(jià)格?肯定很高?。形勢(shì)對(duì)?我們一直?很看好的?恒力通也?造成威脅?，老馬不?辭辛苦的?奔波于_?___個(gè)?標(biāo)段，跟?每個(gè)施工?單位都建?立了很好?關(guān)系。但?因?yàn)閮|力?，橋閘的?介入，施?工單位在?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?業(yè)主的推?薦下，不?得不放棄?與恒力通?的合作。?看到勢(shì)?頭不對(duì)，?我跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)并建議?，我們是?不是應(yīng)該?改變策略?，如此下?去我們簽?不了多少?合同，而?且價(jià)格肯?定不會(huì)太?高，這樣?下去連我?們的投入?都收不回?來。在領(lǐng)?導(dǎo)們?cè)偃?權(quán)衡之下?，決定力?推中鐵建?，以中鐵?建規(guī)模大?、質(zhì)量好?、信譽(yù)優(yōu)?為由，不?讓小單位?進(jìn)入。在?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)的力挺?下，我開?始和業(yè)主?部分領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通?說服，在?以質(zhì)量第?一的條件?下，業(yè)主?基本接納?了我的建?議，要求?施工單位?進(jìn)行公開?招標(biāo)，把?往日以最?低價(jià)中標(biāo)?的模式轉(zhuǎn)?換為綜合?評(píng)標(biāo)模式?，價(jià)格從?從前的7?0分轉(zhuǎn)為?30分，?就算中鐵?建價(jià)格跟?小單位相?差一半，?我們的價(jià)?格分也能?拿到15?分，但我?們的設(shè)備?，人員，?業(yè)績，信?譽(yù)，售后?都是領(lǐng)導(dǎo)?公認(rèn)的，?這方面的?分我們應(yīng)?該可以拿?滿分，這?樣下來對(duì)?中鐵建的?優(yōu)勢(shì)就很?大。但這?給辛苦工?作將近一?年的老馬?和志健帶?來不小的?打擊，我?也感到很?不安，這?也是沒有?辦法的辦?法，希望?能理解。?下一步?還是打算?繼續(xù)往這?方面發(fā)展?，想盡一?切辦法讓?中鐵建在?第一次公?開開標(biāo)時(shí)?能拿下第?一份合同?，這樣下?面的工作?就好做了?。簽合同?的第一個(gè)?原則，絕?對(duì)不會(huì)以?降低價(jià)格?為條件，?簽訂無利?可圖的合?同，爭(zhēng)取?利潤最大?化。3?、對(duì)辦事?處團(tuán)隊(duì)的?看法：我?一直以工?作和生活?在這樣的?一個(gè)團(tuán)體?而感到幸?福，幸福?的同時(shí)也?有些遺憾?。不管出?于什么原?因或者說?是目的，?今天能走?到一起真?的是一種?很大的緣?分（尤其?是我），?但因?yàn)閭€(gè)?人的利益?，總是會(huì)?發(fā)生一些?矛盾，這?是不能避?免的，但?應(yīng)該思考?的是，怎?么把矛盾?愉快的解?決掉。常?言說：“?大事化小?”。為什?么我們總?是把“小?事變大”?呢?其實(shí)?很多時(shí)間?是缺少溝?通，希望?以后能多?溝通。?銷售代表?年度個(gè)人?工作總結(jié)?范本（三?）時(shí)間?過得真快?，回望_?___年?的成績，?自己感覺?學(xué)到的東?西不少，?但給辦事?處帶來的?效益卻很?少?？偨Y(jié)?之前得與?失，為以?后的工作?做好打算?，為明天?的勝利做?好鋪墊。?1、隨?岳南高速?伸縮縫安?裝，在我?們___?_多人的?大團(tuán)隊(duì)共?同努力下?，經(jīng)過_?___個(gè)?月的時(shí)間?，于年年?底圓滿順?利完工，?這也是我?們伸縮縫?安裝首次?取得效益?。談起個(gè)?人在隨岳?南我也學(xué)?會(huì)了很多?，學(xué)會(huì)了?基本交工?資料的編?寫，還學(xué)?會(huì)了計(jì)量?資料的編?寫。美中?不足的是?，隨岳南?回款的力?度不行，?年前回款?____?萬，至今?還有欠款?____?多萬，因?為業(yè)主批?復(fù)的增加?工程量的?文件剛剛?下來，致?使第二次?計(jì)量還沒?有完成。?2、現(xiàn)?在頭疼的?就是宜巴?高速，初?次去的時(shí)?候，我們?是以一個(gè)?團(tuán)隊(duì)的形?式準(zhǔn)備參?與。之前?商量好的?是，志建?負(fù)責(zé)前面?幾個(gè)標(biāo)段?，我負(fù)責(zé)?中間標(biāo)段?，老馬負(fù)?責(zé)后面標(biāo)?段，三個(gè)?人互相協(xié)?助，盡量?爭(zhēng)取多簽?利潤高的?合同。但?后面事態(tài)?的發(fā)展跟?想象的相?差甚遠(yuǎn)，?其他小單?位在指揮?部的關(guān)系?大力度的?對(duì)施工單?位進(jìn)行推?薦，致使?有部分施?工單位拒?絕上報(bào)中?鐵建資料?，理由是?公司太大?，價(jià)格肯?定很高。?形勢(shì)對(duì)我?們一直很?看好的恒?力通也造?成威脅，?老馬不辭?辛苦的奔?波于__?__個(gè)標(biāo)?段，跟每?個(gè)施工單?位都建立?了很好關(guān)?系。但因?為億力，?橋閘的介?入，施工?單位在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)?主的推薦?下，不得?不放棄與?恒力通的?合作。?看到勢(shì)頭?不對(duì)，我?跟辦事處?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?并建議，?我們是不?是應(yīng)該改?變策略，?如此下去?我們簽不?了多少合?同，而且?價(jià)格肯定?不會(huì)太高?，這樣下?去連我們?的投入都?收不回來?。在領(lǐng)導(dǎo)?們?cè)偃龣?quán)?衡之下，?決定力推?中鐵建，?以中鐵建?規(guī)模大、?質(zhì)量好、?信譽(yù)優(yōu)為?由，不讓?小單位進(jìn)?入。在辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?的力挺下?，我開始?和業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通說?服，在以?質(zhì)量第一?的條件下?，業(yè)主基?本接納了?我的建議?，要求施?工單位進(jìn)?行公開招?標(biāo)，把往?日以最低?價(jià)中標(biāo)的?模式轉(zhuǎn)換?為綜合評(píng)?標(biāo)模式，?價(jià)格從從?前的70?分轉(zhuǎn)為3?0分，就?算中鐵建?價(jià)格跟小?單位相差?一半，我?們的價(jià)格?分也能拿?到15分?，但我們?的設(shè)備，?人員，業(yè)?績，信譽(yù)?，售后都?是領(lǐng)導(dǎo)公?認(rèn)的，這?方面的分?我們應(yīng)該?可以拿滿?分，這樣?下來對(duì)中?鐵建的優(yōu)?勢(shì)就很大?。但這給?辛苦工作?將近一年?的老馬和?志健帶來?不小的打?擊，我也?感到很不?安，這也?是沒有辦?法的辦法?，希望能?理解。?下一步還?是打算繼?續(xù)往這方?面發(fā)展，?想盡一切?辦法讓中?鐵建在第?一次公開?開標(biāo)時(shí)能?拿下第一?份合同，?這樣下面?的工作就?好做了。?簽合同的?第一