白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)4篇

Word版本，下載可自由編輯白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)4篇白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇一

一、市場(chǎng)初期：

1、按銷(xiāo)售量計(jì)：

公司自營(yíng)終端：提成18%（終端價(jià)）

公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）

公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優(yōu)待）

2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：

①淡季市場(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。

②重點(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)

所提成為5%。

③廣告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去成本價(jià)提成15%。

④全部提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

3、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪，新進(jìn)人員前兩月能夠放大5個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)作為提

成。

二、市場(chǎng)成長(zhǎng)（熟）期：

1、按銷(xiāo)量計(jì)：

公司自營(yíng)終端：提成12%（終端價(jià)）

公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）

公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%（酒水商10%）

2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：

①淡季再放7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員。

②廣告投入銷(xiāo)售收入減去成本價(jià)提成10%。

③全部提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

三、方案適應(yīng)：

1、本方案適用于全部全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有專(zhuān)用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費(fèi)每車(chē)1200元、車(chē)輛折舊每月750元、修理150元、保險(xiǎn)路橋400元）

四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：

1、一般狀況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同完成公司的銷(xiāo)售方案，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶(hù)資源在下月還未進(jìn)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。

2、任何人進(jìn)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未進(jìn)展業(yè)務(wù)則視為該客戶(hù)終結(jié)，其他人再進(jìn)展則由下一人享受提成。

五、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用：

公司也可供應(yīng)底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶(hù)資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：

1000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

1500元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

20xx元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

2800元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

（經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例落實(shí)，即減去已完成量后的提成依據(jù)）

珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部20xx年3月8日

白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇二

為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員樂(lè)觀性,增加公司效益.公司打算,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種嘉獎(jiǎng)：

1、走訪記錄嘉獎(jiǎng)：

獎(jiǎng)金100元（依據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)賜予嘉獎(jiǎng)每月100元）連續(xù)三個(gè)月賜予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的賜予年終獎(jiǎng)金500元。

2、客情點(diǎn)評(píng)嘉獎(jiǎng)：

獎(jiǎng)金100元（依據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)賜予每個(gè)月嘉獎(jiǎng)）連續(xù)三個(gè)月賜予季度獎(jiǎng)金300元。

3、銷(xiāo)售記錄嘉獎(jiǎng)：

在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的賜予銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一賜予季度嘉獎(jiǎng)《獎(jiǎng)金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的賜予年終嘉獎(jiǎng)《獎(jiǎng)金20xx元》。針對(duì)以上嘉獎(jiǎng)，在未完成目標(biāo)走訪和客情維護(hù)50%的賜予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷(xiāo)售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。

銷(xiāo)售目標(biāo)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)賜予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成目標(biāo)的賜予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。

以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。

特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）大事由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比擔(dān)當(dāng)《按批發(fā)價(jià)格擔(dān)當(dāng)》特此備注。

（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：

1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)覺(jué)新客戶(hù)和供應(yīng)真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。

2、平均每天走訪簽訂陳設(shè)25-30家以上。

3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成安排如下。

5、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)覺(jué)新客戶(hù)和供應(yīng)真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。

1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。

2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)c類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪。3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳設(shè)協(xié)議20家以上。

4、每個(gè)月銷(xiāo)售目標(biāo)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成安排如下：

提成公式

5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。（三）、倉(cāng)買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：

1、依據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買(mǎi)店的信息，和店內(nèi)狀況。

2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）

3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成安排如下：

提成公式

4、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1、依據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)

3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

4、每天出差補(bǔ)助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

5、每個(gè)月目標(biāo)50000元開(kāi)保底工資2500元，成果優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

6、依據(jù)綜合業(yè)績(jī)力量，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

（五）、ka業(yè)務(wù)提成方案

在本市ka店的陳設(shè)、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和ka店主管、選購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系

1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入

2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等

3、目標(biāo)依據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定4、提成按完成目標(biāo)的4%提成。

以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿(mào)公司對(duì)員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇，給全部員工交，工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、

養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。

本次提成方案三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。

銷(xiāo)售部：許天林20xx年2月23日

白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇三

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這迷人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著不行低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的勝利表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷(xiāo)售工作，應(yīng)留意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的方案性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），其次檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣闊消費(fèi)者的愛(ài)好，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，在11月份開(kāi)頭與商超綻開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。由于11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)積極找廠家要一些支持，廠家能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)賜予肯定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特殊是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩由于交伴侶會(huì)常常請(qǐng)假。在人員聘請(qǐng)的同時(shí)不要遺忘準(zhǔn)時(shí)預(yù)備贈(zèng)品，這雖是老話(huà)長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。由于這將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻始終跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)意十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估量到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的預(yù)備工作呢？

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)選購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門(mén)店獲得很好的落實(shí)，或者有的即使落實(shí)，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的積極協(xié)作（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。由于你把錢(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有獲得好處，怎么會(huì)有樂(lè)觀性拿出最好的位置來(lái)協(xié)作你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以假如零售商允許的狀況下能夠與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)能夠起到意想不到的效果。綜上所述要明確認(rèn)識(shí)零售商的內(nèi)部狀況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要準(zhǔn)時(shí)認(rèn)識(shí)零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。許多時(shí)候選購(gòu)等人員的費(fèi)用是能夠談的，利用良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都能夠接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的.錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得抱負(fù)的銷(xiāo)量。

總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，仔細(xì)落實(shí)促銷(xiāo)方案和敏捷運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇四

對(duì)于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商積極出擊，將貨物送達(dá)終端，利用實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特征：

1、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)策劃鋪貨，其氣概宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡(jiǎn)單讓終端客戶(hù)和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間特別集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80％的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃。采納地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型掩蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

（二）實(shí)施地毯式鋪貨勝利的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的樂(lè)觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點(diǎn)。

1、仔細(xì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商

要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商積極出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷(xiāo)售閱歷豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)輸服務(wù)。

選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有進(jìn)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌控目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌控鋪貨對(duì)象的分布狀況。

依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。詳細(xì)明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；b、要花多少時(shí)間；c、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；d、鋪貨率要達(dá)到多少；e、終端店的宣揚(yáng)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；f、給各級(jí)客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么；g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；h、制定出詳細(xì)的廣告和促銷(xiāo)方案。

在制定鋪貨目標(biāo)和方案時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵從以下法則：

明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需詳細(xì)明確。

如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷(xiāo)單位＿＿個(gè)等等。

可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理安排，使目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶(hù)數(shù)量）。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提升其工作的樂(lè)觀性。

時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的詳細(xì)時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表述力量。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避開(kāi)鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。

認(rèn)真討論分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。詳細(xì)項(xiàng)目如下：

5、（酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案

⊙車(chē)輛統(tǒng)籌支配

⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)掌握管理

⊙向客戶(hù)具體解說(shuō)、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品

⊙口頭調(diào)查

⊙認(rèn)識(shí)競(jìng)品的狀況

⊙搬卸貨物

⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶(hù)的樂(lè)觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)??！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺奔纫形?，又要避開(kāi)負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；

b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺睍r(shí)要留意的問(wèn)題：

鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒?/p>

假如鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟煌晟?，有的客?hù)可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提升零售店的“鋪貨率”，但有的大客戶(hù)可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離