《影響力》讀后感1000字

第頁共頁《影響力》1000字《影響力》1000字《影響力》1000字進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇了：《影響力》，據(jù)說風行全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規(guī)那么我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有興趣。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)那么，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)那么的影響。書中列了六條：1、互惠原那么。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。2、承諾和一致原那么。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很大方，他就會捐更多的款。在網(wǎng)絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認錯抱歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最后封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人抱歉太難了，而且假如反復抱歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以假如不能保持“一致”，就封言論或玩消失。比方，天涯有位叫“龍漢”的您，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。當然，這個原那么的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原那么，就按此原那么行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間，而且可以防止反復行為，被別人所乘。當然，假如當初的大決策是錯誤的，那么必須改變，否那么只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何防止給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。3、社會認同原那么。人們在做決策時，會觀察在場的其別人的情況。比方我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。4、愛好原那么。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的愛好。5、權威原那么。人們潛意識里會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比方我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原那么影響受眾。6、稀缺原那么。越少見，那么價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或效勞的“時機難得”，引人上鉤。作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原那么。但精明的商家或騙子會利用這些原那么，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須理解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施?？傊?，這本書的原那么很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的?！队绊懥Α?000字《影響力》內(nèi)容概要：著名的心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易受騙受騙。隱藏在沖動地順從別人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根。那些勸說高手們，總是純熟地運用它們，讓我們就范……《影響力》，來自卓越亞馬遜您：超級喜歡這本書，一下子買了兩本，自己留了1本，還送朋友1本。我和朋友都非常喜歡時尚，這本書正好集時尚、商務、休閑與一體，知識面豐富、涵蓋的內(nèi)容全面，講解也很到位，形式也比擬新穎，構(gòu)造獨特，整體給人感覺創(chuàng)意十足、內(nèi)容實用、構(gòu)造簡單、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、合適人群較多，絕對是近幾年見到的同類書籍中最棒的一本。首先，全書不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的群眾臉，更有一些現(xiàn)實中的企業(yè)老板、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向?qū)こＨ碎g的`穿衣世界，對自身的裝扮更有指導意義。其次，書中所涉及的內(nèi)容較為廣泛，從不同身份、不同場合、不同性別、不同季節(jié)、不同年齡、不同功能等層面詳細做了根底知識的介紹和詳細實例的裝束，而且所有的實例都有專門的模特進展真人實拍，所有的真人實拍裝束都由作者親自現(xiàn)場搭配出來，顯得更加真實和現(xiàn)實，指導性更強。再次，書中的真人實拍圖片大局部都采用了拉線說明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來和學習起來更加的簡單和便捷，所用的文字說明都是比擬實用的，非常吸引人。另外，書中還附贈了超明晰的DVD光盤，時間也比擬長，里面涉及的內(nèi)容更有理論和理論的指導意義，教師的裝扮之道也非常符合群眾需求，確實是一本物有所值的好書。我的朋友也非常喜歡，專門打向我道謝呢，..,我真是快樂極了，確實買到一本好書了……影響力的，來自京東網(wǎng)的您：讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很淺薄的在表象討論問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深入的討論現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。假如有人用刀來傷人，那么刀就是兇器；假如用來切菜，那么它就是工具。這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J為我們應該盡量以一樣的方式報答別人為我們所做的一切。簡單地說，就是對別人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。假如人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答別人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理睬給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很忠誠，因為要受他們信仰的約束。比方和尚在飯店吃飯假如大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個忠誠的信徒。第三是社會認同原理。此原理認為我們進展是非判斷的標準之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，本來覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語教師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學生教師背后都對她指指點點。如今很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結(jié)婚的殿堂……《影響力》1000字今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。這本書從實例開場講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理進步說服別人幾率的案例。這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來進步自己的說服力的。在社會中，我們需要互相交流，互相溝通，他為我們給出了幾種方法的總結(jié)。這本書六種原理，最開場有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實際生活中詳細的應用，還有與之相關的一些變化。最后提出面對這些情況時我們的應對方法?；セ荻Y尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的開展。這個人類活動最根本的原那么。互惠策略：付出—使對方產(chǎn)生負債感提出自己的要求到達自己的要求。決絕-讓步策略：提出一個較高的要求做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負債感進步第二個要求成功的幾率承諾與一致原那么：一旦原那么某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。進步一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以一樣的方式考慮的時候，就沒有人會想得太認真。多元無知效應。相似性—維特效應。愛好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一局部。權威：頭銜，穿著，外在標志，這些都會成為認證權威的一局部。短缺：常用的商業(yè)形式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一局部。人