醫(yī)藥新員工心得體會醫(yī)藥新入職人員工作心得

醫(yī)藥新員工心得體會_醫(yī)藥新入職人員工作心得醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大不一樣就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識規(guī)定非常高。下面是帶來醫(yī)藥新員工心得體會，但愿可以幫到大家。篇一：醫(yī)藥新員工心得體會在這短短五天時間里，在這次豐富多彩培訓課程中，本人受益良多。不僅漸漸理解企業(yè)內部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，并且認識到新員工應當具有職業(yè)素質和能力;通過老員工交流會，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習必要;在拓展訓練中，我感受到團體凝聚力和戰(zhàn)斗力。如下是幾點收獲和感想：1、盡快實現個人角色轉變、找準工作定位、融入企業(yè)文化;從學校到社會是一種大轉變，在這個過程中我們難免會有不適，不過這不能成為我們逃避借口。正如張總所說當我們進入企業(yè)，就是一名企業(yè)職工，我們就應當變化作為一名學生自由散漫，熟悉企業(yè)各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格規(guī)定自己，來找準自己在企業(yè)中定位、盡快融入企業(yè)這個大家庭。2、努力學習崗位技能，堅持財務原則，學習職業(yè)判斷;要做好本質工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質，掌握科學思維方式和工作措施。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部切身體會分享給大家;對于新入職財務部員工來說，學習李總所說堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng)。3、深刻理解企業(yè)文化“責任、誠信、協同、效率”;張書記在新員工歡迎典禮后給大家上了一堂生動活潑企業(yè)文化課，向新員工傳達企業(yè)精神文化，使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感，堅定與企業(yè)共同成長職業(yè)信念。在外出拓展訓練中，我們不僅增強心里素質、責任意識和團體意識，還學會了什么是“責任、誠信、協同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們組員深刻體會到協同合作和講究效率重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個人都意識到信任和責任含義。4、對規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習慣，自我學習和成長;在老員工成長經驗分享會上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣重要性。永正企業(yè)沙總將自己幾十年自身體會分享給我們，他所說職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻印象;劉總從實際工作角度，將自己平常工作中使用辦公工具和措施教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對新員工來說是非常好啟發(fā)和引導。雖然只有短暫五天，不過這次培訓課程給我個人影響是巨大而深遠。在這幾天里，我重新認識了中國醫(yī)藥，我找到了我一直尋找答案。對未來，我感到愈加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來”。對于工作，我認識到自身局限性，在后來工作中，端正工作心態(tài)、學會用科學高效措施來處理平常工作，做個有心人，到處留心，不停完善自我。最終，感謝企業(yè)領導和前輩們對新員工諄諄教導，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動培訓活動。篇二：醫(yī)藥新員工心得體會醫(yī)藥代表應具有知識：醫(yī)藥知識，尤其是你自己產品知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等。目前諸多醫(yī)藥代表埋怨藥物不好賣同步，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去重要原因。假如一種企業(yè)發(fā)現，銷售埋怨價格，回扣時候，只能闡明兩點：銷售人員水平有限，企業(yè)產品質量有問題。一種成功銷售，應當記?。簝r格永遠不是銷售不好原因。價格由諸多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是企業(yè)掙錢部分?其實真正可以提高利潤部分在品牌價值利潤。沒有品牌產品比有品牌產品價格要低。不過并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，不過價格不一樣。假如你有錢，你樂意不樂意買奔馳?那么價格是問題嗎?因此假如不是價格問題，那么就要分析，什么原因對方不用你產品，一般來說，最重要原因，是沒有接受你這個人。一種優(yōu)秀銷售，一定是個有著人格魅力人。要讓客戶感到，你產品和你人是同樣體現。你體現高貴，那么他就會認為你產品質量也高。這就是品牌建立。你就是你品牌。假如你品牌打導致功，你客戶就會跟著你走，你買什么產品，他就賣什么產品，只要他有經濟實力，他不會在意價格，更何況藥物價格不是醫(yī)生直接支付，只要你產品可以真正有效。那么怎樣打造自己品牌，那就要從外到內。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。不過第一眼過后，那么最重要就是你知識了。因此一種好銷售，一定是博覽群書，什么都懂得萬事通。并且是自己產品專家，可以做到問不倒銷售，是客戶最穩(wěn)定銷售。由于客戶跟著他，心里有底。醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大不一樣就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識規(guī)定非常高。由于藥物一種重要特性是有副作用。而假如一種銷售對自己藥物副作用不夠理解，那么就局限性以提供可靠協助給醫(yī)生。作為一種醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀惝a品方面，你才是真正專家!醫(yī)生只有用藥經驗，并沒有大量藥物知識，而你應當具有你產品，你同類產品，你競爭產品所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。諸多醫(yī)藥代表，尤其怕自己產品有副作用，我此前開會時候，曾經聽有同事埋怨我們產品闡明書上副作用寫得太多。使病人恐驚使用我們藥物。在交流經驗上我說，我和大家想法正相反。我給醫(yī)生簡介我們產品時候，把我們企業(yè)列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一闡明我們企業(yè)對藥物研究到位。所有藥物均有副作用，這個道理只要有醫(yī)學知識醫(yī)生都清晰。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，假如出現這些狀況，也屬于可預料狀況。因此使醫(yī)生處方時候，愈加放心。由于懂得，因此才可以處理。我常問醫(yī)生，假如一種藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎?假如一旦出現副作用，病人再來找你，你怎么辦?怎么處理?我認為一種藥物標明副作用，不僅是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同步闡明藥廠藥物研究細致，科學。愈加闡明此藥物嚴謹性，科學性。一種最一般藥物知識，就是一種藥物篩選，一定是以副作用極小化來確定，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表工作，就是協助醫(yī)生理解藥物，理解我們帶給他們讓他們安心用藥，提高他們藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人疑慮。因此對于一種醫(yī)藥代表來說，對解釋藥物副作用，并且把這個轉化成對醫(yī)生協助，這才是一種醫(yī)藥代表應用自己專業(yè)知識加上銷售技巧體現。醫(yī)藥代表，不是送錢財神，醫(yī)藥代表應當是傳送知識媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上直接銷售，在英文里面，叫missionary.此類銷售工作，其實是使命作用。就是傳送知識。假如醫(yī)藥代表把這個重要作用放棄，那么這個工作意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常了。藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不一樣性質銷售。藥店銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常銷售方式。藥店銷售和商店銷售同樣，藥廠給他們促銷包括，提供貨架銷售回扣，數量銷售回扣，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通正常手段。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表工作有著性質不一樣。當然他們一部分工作也是講述藥物，不過藥店人沒有臨床經驗，醫(yī)學知識不是非常豐富。因此對他們只是講述屬于普及性質。不需要很深醫(yī)學知識。和藥店員工講藥，重要是讓他們理解基本知識，用這個來維護和他們關系。對他們最有用就是企業(yè)銷售促銷政策，回款政策。假如是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好關系與藥方員工關系，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們藥物和其他藥物區(qū)別，以及你們與否有促銷政策。例如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借企業(yè)市場部支持，廣告，活動等等，不是一種人能做努力。篇三：醫(yī)藥新員工心得體會首先喜歡外表潔凈利索，健康靚麗醫(yī)藥代表。由于我每天接觸都是哪些愁容滿面病人，并且大部分都是一般人，因此當一種衣著光鮮健康形象出目前我面前，我會立即產生好感并且心情快樂。畢竟，人都是感官動物。因此醫(yī)藥代表外表對給人第一印象非常重要。另一方面，我喜歡談吐優(yōu)雅風趣，有知識有教養(yǎng)醫(yī)藥代表。由于我可以從他嘴里懂得諸多我不懂得知識，并且我會不自覺地羨慕他談吐，和修養(yǎng)，也但愿自己成為他那樣人，那么這樣人我會但愿對于他交流。因此作為一種醫(yī)藥代表自身知識和修養(yǎng)非常重要。再另一方面，我喜歡可以察言觀色醫(yī)藥代表。例如我很忙時候，他不會出現，他永遠出目前我不忙時候。并且她對我關懷，永遠恰到好處。因此有敏銳洞察力是一種優(yōu)秀醫(yī)藥代表必須具有素質?？倎碚f，我比較喜歡接待外企醫(yī)藥代表。由于他們給我印象都是非常專業(yè)，并且他們產品都是非?？煽?。例如他們可以非常清晰解答副作用，及發(fā)生副作用后來怎樣處理。這樣使我在給病人用藥時候，心里有底。我討厭醫(yī)藥代表。第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂醫(yī)藥代表。這樣代表往往是國內某些小藥廠代表。我會認為這樣代表，怎么能相信他產品有好質量?第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他產品沒有副作用。這樣話，只能騙老百姓，對于一種醫(yī)學院畢業(yè)醫(yī)生來說，說一種藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理同樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不理解自己產品，那么他再說什么都是揮霍我時間，這樣藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我聲譽。第三，我最討厭沒有“眼力見”醫(yī)藥代表。例如，我診室里有諸多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣人就會心里起煩。假如他要在我給病人解釋病情時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還尤其討厭醫(yī)藥代表坐在我對面座位。除非是我同意，否則我會覺得心里尤其不舒適。由于我心理，認為那個位置是醫(yī)生，我同事座位。第四，我討厭過度套近乎異性醫(yī)藥代表。這樣代表我絕對不會處方他藥，由于我怕他再次出現。第五，我討厭說話轉大圈，體現不清晰醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，揮霍我時間。因此總結一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清晰，直接醫(yī)藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈醫(yī)藥代表，這個也許和工作性質有關。假如說從拿回扣角度，我喜歡處方回扣不高，不過療效明確進口藥。對于回扣高，不過療效不好藥，我歷來不開。偶爾開某些回扣比進口藥高，不過療效不好也不壞國產藥。我給病人開藥選擇是，朋友，我一般推薦我懂得療效明確進口藥，只要他們可以支付起。對一般人，經濟能力不能承受進口藥，我就處方療效明確國產藥。對于那些回扣再高，療效不明確藥物，我歷來不開。雖然廉價，不過無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼醫(yī)德。對于目前國內一味強調藥物價格，而使諸多雖然廉價不過沒有什么明顯療效藥物保留在報銷目錄內，我覺得其實是對病人不公平。相反有諸多非常廉價，療效非?？隙ㄋ幬?，卻在市場上消失了。例如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢。目前居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有諸多老式，通過數年證明藥，就沒有必要用進口。例如APC等。做一種好銷售，第一要做事情是在你客戶心理，樹立你自己品牌。你品牌就靠自己打造，你這個品牌與否可以升值全在自己。篇四：醫(yī)藥新員工心得體會從事藥物銷售十余年來，我感受諸多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實態(tài)度是必需，措施和技巧是重要，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持究竟毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+措施+客戶利益+專注=成功?！庇辛饲趭^踏實態(tài)度，我就多用業(yè)余時間學習有關藥物知識和企業(yè)有關藥物價格、規(guī)格。這樣，在給客戶簡介藥物時我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊簡介。正是由于我對藥物知識熟悉，我慢慢贏得了客戶信任，同步，我時刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要多還是少，我都能及時為顧客送去藥物。此外，正由于我對藥物很理解，因此在藥店售藥時，我能根據顧客病情為他們簡介合適藥物，使他們早日康復，這樣為我贏得了一定顧客。此外，不一樣人有不一樣性格，由于顧客群不一樣，某些單體店需要也不相似。這樣，在推銷之前，我先詳細理解每個店狀況和需要，然后再給他們簡介價格適合藥物，這樣，客戶就越來越多了。數年藥物銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、措施技巧與成功關系。假如缺乏勇氣膽量與你客戶接觸，沒有對口措施與客戶溝通，那客戶