2022年銷售提成方案模板匯總八篇

2022年銷售提成方案模板匯總八篇售方1一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要所以我們必須在酒店開業(yè)前期必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。二、目的：通過實(shí)施這份提成方案可以提高員工工作的積極性激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％分按提成，超過80部分按1％提成2銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成，銷售員須完成18，如下列公式：銷部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15例如酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90。經(jīng)理任務(wù)量90×35％＝31.5萬主管任務(wù)量90萬×20＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬15＝13.5萬三、銷售部提成方案1銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)則其薪酬＝基本工資＋崗位工資（3/13.5萬×100％/40％＝基本工資崗位工資×55.52銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的0以上80％以下，則超出部分按8提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資效益工資（完成比例－40）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋萬/13.5×－40％‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋3683銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過％的，超出部分按1％成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－％）×1％×個(gè)人任量＋40‰×個(gè)人任務(wù)量如店9份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5某銷售員完成12任務(wù)則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資（12/13.5×100％－80％％×13.5＋40‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋元＋432＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：A基本工資B＝崗位工資C個(gè)人任務(wù)（萬元）完成比例（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬05A+0.125B10A+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C1.獲取更多的回頭客，開拓客源2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益獲得雙贏目標(biāo)把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。

4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。7.銷售本店充值卡者，一次性充值元以內(nèi)的可享受3%成。5000元以上的提4%8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者給與50罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。售方2為更好地做好餐飲銷售提成方案分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性實(shí)做好全員營(yíng)銷而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、會(huì)預(yù)訂指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(十桌)的宴會(huì)以交押金員工姓名為準(zhǔn)提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水;此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(會(huì)廳按一個(gè)包廂算。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成元/。價(jià)格在18或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯價(jià)格在58或以上的菜可提成1/。價(jià)格在58/斤或以上的海鮮可提成3元/份。價(jià)格在48或以上的果盤可提成1/。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。三、相關(guān)規(guī)定餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的如果是餐飲部員工一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)店不給予任何補(bǔ)償;于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;執(zhí)行時(shí)間：20__-8-1起;有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏售方3一、工資待執(zhí)行辦法()務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；()本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；()務(wù)提成辦法：01辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02百分比提成的原則：(01)公人員提成辦法：A獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(除電話本成本和稅費(fèi)用)30%提成；

B由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(除電話本成本和稅費(fèi)用的30%成；C公司內(nèi)接單成業(yè)務(wù)的辦人享受業(yè)務(wù)金額的；02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%銷售毛利(除電話本成本和稅費(fèi)用)成；務(wù)管理的10%提成辦法：A業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%利潤(rùn)提成；B部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本(04)成與每月基本工資同時(shí)匯總發(fā)放。03每月基本信息采編量超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：()門分工：01業(yè)務(wù)部負(fù)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)市場(chǎng)開拓鞏固；

02辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；()位職責(zé)描述：01副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03務(wù)員責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：01每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03副總經(jīng)理經(jīng)理助理辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人公司有權(quán)撤換或辭退；05連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法年16日起行。售方4一、瓶蓋費(fèi)執(zhí)行制度：1各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。（最遲不超過次日上午十二時(shí)。特殊情況除外）2吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。3吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集并在每月2日前將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算并報(bào)前廳經(jīng)理核審。

4前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。5由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。二、瓶蓋費(fèi)分配制度：1瓶蓋費(fèi)分配比例是：推銷服務(wù)員占60％余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門管理人員）2每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案便店審查，做到公開公正員工若有疑問可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。三、執(zhí)行要：1員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。2員工當(dāng)月受到客人投訴的員工當(dāng)月沒有出滿勤的.；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。4在操作過程中若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。四、鮮榨飲料提成制度：1鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。2為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元，橙汁按元/扎。3每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。4日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。5前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。6鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。7部門將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

售方5為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則據(jù)公司的實(shí)際情況定以下方案：1新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬每月任務(wù)任務(wù)為捌萬中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬月任務(wù)為壹拾叁萬。2工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/,正后1000元月試用期1000元/,正后1200/試用期1200元/,正后1500/月。3售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,此類推.有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。4提成按純利潤(rùn)30%計(jì)提成(利潤(rùn)=同金額設(shè)備款-安裝成本-務(wù)費(fèi)用)。5年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來定。6員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（字）第一條目的建立和合理而公正的薪資制度利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=薪+用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=放月薪+保+務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪任務(wù)額度為50000/1500元/第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.用提成設(shè)定為0.5-2%

3.務(wù)提成設(shè)定為4%4.務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成業(yè)務(wù)提成0%超額部分費(fèi)用提成2%，務(wù)提成4%5.務(wù)員未完成任務(wù)額沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%費(fèi)用提成0%；20__0-40000用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成第六條提成發(fā)放1.用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.務(wù)提成每季度發(fā)放一次以回款額計(jì)算并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)則自____年____日起開始實(shí)施。二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4非投標(biāo)）1%人新開發(fā)工程單（價(jià)高于折非投標(biāo)）1%個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%注銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放單提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2此銷售費(fèi)用包含：開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷飛機(jī)火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250/天包干，跟單員150元/天包干銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30/人計(jì)）等等。篇三：餐廳員工銷售提成方案（字）為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入更好的做好餐飲銷售充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳1.有服務(wù)員沒有（酒水）提成。

2.有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。3.班點(diǎn)餐沒有提成是拿總提成的百分比一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務(wù)員提成）4.工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚1.廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）2.職位分配位越高提成就越高各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。三、提成________1.個(gè)酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動(dòng)。2.品收入。3.不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)。四、近期提成1.新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5（點(diǎn)1—3種都是0.5元）。（冬季姜絲可樂飄香奶茶（點(diǎn)1—2種都是元）。

3.全素涼菜）任意一種涼菜食1元。五、點(diǎn)餐原則1.人數(shù)為客人提供最合理的搭配。2.客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。售方6一、目的：為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)提高銷售業(yè)績(jī)提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范：銷售部。三、制定營(yíng)人員提成方遵循的原則1公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。3清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)管理：1定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)：1營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)2底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)維度：1回款率：要求100%方可提成2銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算3價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)管理：銷售費(fèi)用按銷售額的0.5計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

八、提成方：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提內(nèi)部分配其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)發(fā)放原則：1客戶回款率需達(dá)到100%即予提成兌現(xiàn)。2公司每月發(fā)放80%提成獎(jiǎng)金剩余20%提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)發(fā)放審批流：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成準(zhǔn)：1銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸.運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;運(yùn)量在噸，超出部分按0.5/提成;發(fā)運(yùn)量在噸以,超出部分按1.0元提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸。銷售量在噸/以內(nèi),不予提成;售量超過噸/月的,超出部分按照元/提成。精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;售量超過噸/月的,超出部分按照元/噸提成。2價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%提。十二、特別定：1本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則1本方案自20__4月份起實(shí)施。2本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。售方7

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)提高營(yíng)銷人員工作激情發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)?yōu)楣菊w營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組：基本工資+售提成+勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工：1營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。單月個(gè)人達(dá)3萬人以合同或者連續(xù)3個(gè)月)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合)三星單月個(gè)人達(dá)2萬人以合同或者連續(xù)2個(gè)月)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合)二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同一星全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：三星營(yíng)銷員基本工資：二星營(yíng)銷員基本工資：

一星營(yíng)銷員基本工資：無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元連續(xù)2個(gè)月(含)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%放。三、銷售提:三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：四、業(yè)務(wù)應(yīng)費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)?cè)虏坏迷偕陥?bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開發(fā)者享受80%績(jī)(如：人合同計(jì)為8000合同);助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成如：三星為3%__80%=2.4%);助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)：每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額發(fā)放年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1放售方8獎(jiǎng)金計(jì)—能力向以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)銷售人員來說比起固定工資的發(fā)放更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度以能力為

導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡(jiǎn)單此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)以通過設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來反映員工的能力根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效激發(fā)其工作積極性進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)金計(jì)—團(tuán)隊(duì)向以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需“個(gè)人英雄主義的銷售員工大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)而不是員工個(gè)人會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。獎(jiǎng)金計(jì)—業(yè)績(jī)向以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí)通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo)、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度員工業(yè)績(jī)納入考核

體系作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績(jī)效溝通績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo)使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時(shí)能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。總之伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)到佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)良好的獎(jiǎng)hr369金設(shè)計(jì)制度不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)因此對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上通過上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì)從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)?！就扑]閱讀酒店客房部成方案一、實(shí)施對(duì)：

1客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。二、客房按同類型進(jìn)行作量進(jìn)行核（單位：）。房型房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5行政標(biāo)準(zhǔn)間1.57.505.000.5豪華套房、總統(tǒng)套房210.006.001.00三、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃