銷售12月月度總結(jié)

第6頁共6頁銷售1?2月月?度總結(jié)?（一?在經(jīng)?理的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?同事們?的積極?支持和?大力幫?助下，?我能夠?嚴(yán)格要?求自己?，較好?的履行?一名督?導(dǎo)的職?責(zé)，較?好的完?成工作?任務(wù)，?總結(jié)起?來收獲?很多。?一、?在工作?中學(xué)習(xí)?，不斷?提高自?己的業(yè)?務(wù)水平?作為?一名督?導(dǎo)，首?先，只?有自己?的業(yè)務(wù)?水平高?了，才?能贏得?同事們?的支持?，也才?能夠帶?好、管?好下面?的人員?。這對?我一個(gè)?剛從學(xué)?校畢業(yè)?的學(xué)生?來說，?更是有?太多的?東西讓?我去學(xué)?習(xí)，隨?著公司?規(guī)模不?斷的擴(kuò)?大，對?我們督?導(dǎo)的工?作提出?了新的?要求，?通過學(xué)?習(xí)，我?總能提?前學(xué)習(xí)?好各方?面的能?力，為?下面的?員工做?好指導(dǎo)?。二?、員工?管理，?要做好?了員工?的管理?，指導(dǎo)?工作?督志雖?然不算?什么大?領(lǐng)導(dǎo)，?但也管?著一堆?人，是?領(lǐng)導(dǎo)信?任才讓?我擔(dān)此?重任，?因此，?在工作?中，我?總是對?他們嚴(yán)?格要求?，無論?是誰，?有了違?紀(jì)，決?不姑息?遷就，?正是因?為我能?嚴(yán)于律?已，大?膽管理?，在生?活中又?能無微?不至的?關(guān)懷下?面的員?工，因?此他們?都非常?尊重我?，都服?從我的?管理，?半年下?來，我?們從這?些煩瑣?的工作?中也能?總結(jié)出?一個(gè)屬?于自己?的管理?方法。?三、?現(xiàn)場的?管理?這是一?個(gè)很大?的概念?，它包?含了好?多的內(nèi)?容，我?從以下?幾個(gè)小?的方面?來總結(jié)?一下我?的工作?：1?、現(xiàn)場?行為規(guī)?范，從?整體來?說我覺?得控制?得不是?太好，?其中儀?容儀表?這一塊?的話由?于不是?由公司?發(fā)的工?裝，這?就導(dǎo)致?員工有?機(jī)會找?借口，?而我還?沒有一?個(gè)自己?的辦法?去控制?這一情?況的出?現(xiàn)，我?要從以?后的工?作中吸?取教訓(xùn)?來應(yīng)對?和管-?理-員?工的現(xiàn)?場行為?規(guī)范。?2、?現(xiàn)場環(huán)?境一樓?是公司?的門面?，平時(shí)?的人流?量也是?比較大?的，衛(wèi)?生做得?還不錯(cuò)?，但是?我覺得?我自己?在有些?應(yīng)該急?的情況?下我還?不能完?全的想?到所有?的辦法?來應(yīng)對?，同時(shí)?我想對?保潔的?管理我?也做得?不到位?。3?、體外?循環(huán)本?來在這?一個(gè)環(huán)?節(jié)已經(jīng)?比別人?落后了?，也因?為這我?害得一?樓所有?管理人?員都受?了處份?，但同?時(shí)我也?通過這?“學(xué)費(fèi)?”，讓?我從中?學(xué)會了?很多東?西。我?相信我?通過這?件事之?后會對?這些事?更加的?警惕。?4、?商品管?理這一?環(huán)節(jié)，?在經(jīng)理?我?guī)ьI(lǐng)?下，控?制得很?有錯(cuò)，?總經(jīng)理?總是要?求我們?不停的?對他們?的產(chǎn)品?進(jìn)行檢?查，當(dāng)?然通過?這些檢?查也從?中發(fā)些?不少問?題并能?及時(shí)的?反映出?來，把?這些問?題扼殺?在萌芽?狀態(tài)，?四、抓?好一級?工作，?給領(lǐng)導(dǎo)?分憂，?做為一?個(gè)督導(dǎo)?，能夠?在營業(yè)?員一級?解決的?問題，?我決不?去麻煩?領(lǐng)導(dǎo)，?對商場?里的大?事，不?失時(shí)機(jī)?的向領(lǐng)?導(dǎo)請示?匯報(bào)。?銷售?12月?月度總?結(jié)（二?）進(jìn)?入公司?一個(gè)月?以來，?應(yīng)對自?己從未?接觸的?銷售工?作，真?的是既?興奮又?迷茫了?，還好?有領(lǐng)導(dǎo)?的親自?帶隊(duì)和?同事的?熱心幫?忙，用?自己的?方式、?方法，?在短時(shí)?刻內(nèi)掌?握了所?需的基?礎(chǔ)專業(yè)?知識，?并很好?的融入?到這個(gè)?銷售團(tuán)?隊(duì)，應(yīng)?用到實(shí)?際的工?作中，?并不斷?的提高?自己的?技能，?下方我?要對自?己__?__月?份的工?作做一?份銷售?工作總?結(jié)。?剛開始?，我和?我的師?傅，一?向在跟?進(jìn)他的?項(xiàng)目，?為開發(fā)?商帶給?熱管材?料，我?學(xué)到了?很多東?西，這?些在平?常的生?活中根?本無法?學(xué)的。?尤其是?營銷活?動(dòng)中我?們要掌?握的只?是：?1、對?自己產(chǎn)?品必須?要認(rèn)識?到位;?2、?本身所?具有的?知識結(jié)?構(gòu)，有?關(guān)市場?的、有?關(guān)社交?的、有?關(guān)人文?的、有?關(guān)溝通?的技巧?和學(xué)識?務(wù)必要?掌握;?3、?需要一?份堅(jiān)強(qiáng)?的信念?來支撐?自己的?職業(yè)，?當(dāng)應(yīng)對?應(yīng)對復(fù)?雜的人?、復(fù)雜?的社會?時(shí)，采?取一種?對待方?式與自?己的價(jià)?值觀能?否進(jìn)行?有效的?吻合、?兼容和?融合;?4、?專業(yè)的?營銷理?論和技?巧;5?。正視?成功與?失敗，?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)。這?是每個(gè)?做營銷?職業(yè)的?人務(wù)必?具備的?。接?下來，?根據(jù)自?己掌握?的知識?，廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)開發(fā)?市場的?動(dòng)態(tài)。?開始尋?找新項(xiàng)?目。從?零做起?，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?，一邊?摸索市?場。遇?到銷售?和產(chǎn)品?方面的?問題，?及時(shí)向?同事和?領(lǐng)導(dǎo)請?教，一?齊尋找?解決問?題的辦?法。到?目前為?止，我?已經(jīng)尋?找新項(xiàng)?目__?__個(gè)?。在老?人和領(lǐng)?導(dǎo)的幫?忙下，?奇跡般?的成功?了__?__個(gè)?，我深?知這與?大家的?幫忙密?不可分?，我深?深地體?會到了?公司強(qiáng)?大的凝?聚力。?我也?從中總?結(jié)了一?些自己?的小經(jīng)?驗(yàn)：?1、對?建材市?場、對?應(yīng)行業(yè)?要充分?了解;?2、?對自己?產(chǎn)品功?能的掌?握尤其?重要;?3、?不能過?分的信?賴客戶?，要掌?握主動(dòng)?權(quán);?4、關(guān)?注競爭?對手的?動(dòng)向。?以上?是我的?銷售工?作總結(jié)?，接下?來又是?一個(gè)忙?碌的時(shí)?期，我?會奮斗?，用心?的抓住?市場，?學(xué)習(xí)、?總結(jié)，?為了自?己和公?司再創(chuàng)?輝煌!?銷售?12月?月度總?結(jié)（三?）我?于__?__進(jìn)?入市場?部，并?于__?__被?任命市?場部主?管，和?公司一?起度過?了兩年?的歲月?，現(xiàn)在?我將這?期間的?工作做?個(gè)匯報(bào)?，懇請?大家對?我的工?作多提?寶貴的?意見和?建議。?我市?場部主?要是以?電話業(yè)?務(wù)為主?、網(wǎng)絡(luò)?為輔助?開展工?作。前?期就是?通過我?們打出?去的每?一個(gè)電?話，來?尋找意?向客戶?。為?建立信?任的關(guān)?系，與?每個(gè)客?戶進(jìn)行?交流、?溝通。?讓其從?心底感?覺到我?們無論?何時(shí)都?是在為?他們服?務(wù)，是?以幫助?他們?yōu)?主，本?著“我?們能做?到的就?一定去?做，我?們能協(xié)?調(diào)的盡?量去做?”的原?則來開?展工作?。這?樣，在?業(yè)務(wù)工?作基本?完成的?情況下?，不僅?滿足他?們的需?求，得?到我們?應(yīng)得的?利益。?而且通?過我們?的產(chǎn)品?，我們?的服務(wù)?贏得他?們的信?任。取?得下次?合作的?機(jī)會。?就像?春節(jié)前?后，我?部門員?工將工?作銜接?的非常?好，絲?毫不受?外界因?素的干?擾，就?能做到?處在某?個(gè)特殊?階段就?能做好?這一階?段的事?情，不?管是客?戶追蹤?還是服?務(wù)，依?然能夠?堅(jiān)持用?心、用?品質(zhì)去?做。_?___?年的工?作及任?務(wù)已經(jīng)?確定。?所有的?計(jì)劃都?已經(jīng)落?實(shí)，嚴(yán)?格按照?計(jì)劃之?內(nèi)的事?情去做?這是必?然的。?相信即?便是在?以后的?過程中?遇到問?題，我?們也會?選擇用?最快的?速度和?最好的?方式來?解決。?__?__年?，在懵?懂中走?過來。?我自己?也是深?感壓力?重重，?無所適?從。但?是我遇?到了好?的領(lǐng)導(dǎo)?和一個(gè)?屬于我?的團(tuán)隊(duì)?。他們?的幫助?和包容?是我個(gè)?人現(xiàn)階?段成長?的重要?因素。?也是我?在參加?工作的?這段時(shí)?間里對?于做人?和做事?的理解?中收獲?最多的?一年。?過去?的已經(jīng)?過去。?每一年?都是一?個(gè)新的?起點(diǎn)，?一個(gè)新?的開始?。在?今年的?工作中?，以“?勤于業(yè)?務(wù)，專?于專業(yè)?”為中?心，我?和我組?成員要?做到充?分利用?業(yè)余時(shí)?間，無?論是在?專業(yè)知?識方面?，還是?在營銷?策略方?面，采?取多樣?化形式?，多找?書籍，?多看，?多學(xué)。?開拓視?野，豐?富知識?。讓大?家把學(xué)?到的理?論與客?戶交流?相結(jié)合?，多用?在實(shí)踐?上，用?不同的?方式方?法，讓?每個(gè)人?找到適?合自己?的工作?方式，?然后相?輔相成?，讓團(tuán)?隊(duì)的力?量在業(yè)?績的體?現(xiàn)中發(fā)?揮最大?作用。?為團(tuán)隊(duì)?的合作?和發(fā)展?補(bǔ)充新?鮮的血?液和能?量。同?時(shí)在必?須要提?高自己?的能力?、素質(zhì)?、業(yè)績?的過程?中。?以“帶?出優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)?”為己?任，要?站在前?年、去?年所取?得的經(jīng)?驗(yàn)基礎(chǔ)?之上。?創(chuàng)今年?業(yè)績的?同時(shí)，?讓每個(gè)?人的能?力、素?質(zhì)都有?提升，?都要鍛?煉出自?己獨(dú)立?、較強(qiáng)?的業(yè)務(wù)?工作能?力。將?來無論?是做什?么，都?能做到?讓領(lǐng)導(dǎo)?放心、?滿意。?走進(jìn)?這個(gè)競?爭激烈?的社會?，我們?每個(gè)人?都要學(xué)?會如何?生存??不論做?什么。?擁有健?康、樂?觀、積?極向上?的工作?態(tài)度最?主要。?學(xué)做人?，學(xué)做?事。學(xué)?會用自?己的頭?腦去做?事，學(xué)?會用自?己的智?慧去解?決問題?。既然?選擇了?這個(gè)職?業(yè)，這?份工作?，那就?要盡心?盡力地?做好。?這也是?對自己?的一個(gè)?責(zé)任。?通過?這兩年?的工作?，我感?同身受?。我看?到了公?司所發(fā)?生的變?化。也?感覺到?了公司?必然要?向前發(fā)?展的一?種決心?。我相?信：“?公司的?戰(zhàn)略是?清晰的?，定位?是準(zhǔn)確?的，決?策是正?確的”?因此，?在今后?的工作?中