業(yè)務員管理提成方案（精選22篇）

業(yè)務員管理提成方案業(yè)務員管理提成方案一、方案的定義方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。二、業(yè)務員管理提成方案（精選22篇）為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的業(yè)務員管理提成方案（精選22篇），歡迎閱讀與收藏。業(yè)務員管理提成方案1為了激勵業(yè)務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場初期：1公司自營終端：提成18%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）公司（重點）自營煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優(yōu)惠）2、各個時段及場所計提成的政策：①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。③廣告投入場所的提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。④所有提成應減去市場投入費用。3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提成。二、市場成長（熟）期：1、按銷量計：公司自營終端：提成12%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）公司重點場所：提成6%（酒水商10%）2、各個場所分時段計提成的政策：①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。③所有提成應減去市場投入費用。三、方案適應：1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務人員。2、淡季指年度的5-9月份。3、有專用車的業(yè)務人員每車應多完成業(yè)務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）四、區(qū)域劃分和提成時效：1司的銷售計劃，在每個季度考核或總結時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。2個月未發(fā)展業(yè)務則視為該客戶終結，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。五、關于底薪及車輛的使用：公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內有成熟的客戶資源及網絡方可實施。其底薪為：1000元完成終端價銷售量：1500元完成終端價銷售量：2000元完成終端價銷售量：2800元完成終端價銷售量：（經銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據）業(yè)務員管理提成方案2銷售額提成法什么叫銷售額提成？就是說公司根據業(yè)務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是。常見的銷售額提成方式有以下幾種：0.8%就是按總銷售額的 0.8 個點計算提成，如上例1000WX0.8%=8W。1.0%就是按總銷售額的 1 個點計算提成，如上例1000WX1.0%=10W。3.銷售額的1.5%～2%就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000WX1.5%=15W，1000WX2%=20W其他的銷售額比例很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。保底的銷售額比例什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額 400W，成1%，那你的提成就是。有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。毛利潤提成法這里拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。常見的毛利潤提成方式有以下幾種：8%按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100WX8%=8W。10%按賬面利潤的 10%計算提成，如賬面利潤 100W。15%按賬面利潤的 15%計算提成，如賬面利潤 100W。9.毛利潤的20~25%按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W30%按賬面利潤的 30%計算提成，如賬面利潤 100W。其他的毛利潤比例很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。保底的毛利潤比例有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是。采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來，很多人也不相信。凈利潤提成法凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。總之，開公司要花錢的地方實在太多了。還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。常見的凈利潤提成方式有以下幾種：10%按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X10%=5W。15%按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X15%=7.5W。20%按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，凈利潤的25%按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X25%=12.5W。30%按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）X30%=15W。其他的凈利潤比例有些公司還會設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。保底的凈利潤比例保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會使用。這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發(fā)點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！獎金提成法還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和高提成能刺激業(yè)務員賣新品嗎？在老板看來，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來驅動，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣新產品，最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產品一個點的提升、新產品給到兩個點的提成。按說，員工應該更有興趣積極賣新品才是。但是，該賣老品的還是賣老品。為什么會是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會追問下去，但員工的回復往往是產品價格太高，產品品牌知名度低，客戶不要，市場行情不好等等客觀因素。真實的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎？真實的情況往往是這樣的：1是：這個產品肯定不好賣，好賣的話，老板才沒這么傻的。2比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個新品提成其實也不高的。3，既然能給員工開出這么高的提成，說明這個產品的利潤空間是很大的，也就是說，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺得老板拿大頭，我們才拿點小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。4，具體怎么賣？這是一個技術問題，包括具體的銷售方法、銷售話術、銷售策略，可能會遇到的問題，應該怎么面對和解決等等，這些都需要進行提前的培訓和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標因為缺乏技術或是被客戶打擊之后，失去銷售信心。5桿作為證明，誰知道這個新產品究竟能否賣掉，以及獎金究竟能有多少。6板前期無意中得罪過員工，也有可能老板本身存在誠信問題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個情況下，員工怎么會有心思幫助老板去賣新產品呢。7，新品與老品之間的關系，在有些業(yè)務員看來，賣新產品很費事，至少要費很多口舌，不如賣老產品省事。畢竟基層業(yè)務人員做事的導向是越簡單越好，再說了，與其在新產品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣點老產品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。8，也許，業(yè)務人員之所以對這個新產品的獎金沒有興趣，是其個偽造票據、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個就比較危險了。到這個階段時，老板所給予的那點獎金，也就不可能提起員工的興趣了。業(yè)務員管理提成方案3一、崗位工資：業(yè)務人員的崗位工資為800元／月二、銷售提成：1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務員 20%的價格浮動；因務需要屬公司政策傾斜的業(yè)務，低于業(yè)務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業(yè)務確定提成比例。4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯(lián)系打入關機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報1０元／次。三、資金回籠的制度及獎罰方案業(yè)務合同管理1、各業(yè)務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。3務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。５、簽訂業(yè)務合同，事前必須將品種，數量，規(guī)格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。四、如何來考核及考核表各片區(qū)的業(yè)務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。業(yè)務員管理提成方案4一、目的：為激勵地板業(yè)務員更好地完成業(yè)務任務，提高業(yè)務業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍：業(yè)務部。三、制定地板業(yè)務員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有業(yè)務員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：業(yè)務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務并重原則。3、清晰原則：業(yè)務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。四、業(yè)務價格管理：、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產品業(yè)務價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容：1、地板業(yè)務員收入基本構成：地板業(yè)務員薪資結構分底薪、業(yè)務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、業(yè)務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務，為了追求公司利益最大化，業(yè)務價格超出公司定價可按一定比例提成。七、業(yè)務費用管理：業(yè)務費用按業(yè)務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：業(yè)務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經業(yè)務副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有業(yè)務業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務員工資支付制度。十二、附則：1、本方案自20xx年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。業(yè)務員管理提成方案5為進一步擴大鑫夢泉商貿有限公司業(yè)務范圍,調動業(yè)務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：1、走訪記錄獎勵：獎金100元（根據你走訪店面的記錄數量，經過內勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。2、客情點評獎勵：獎金100元（根據業(yè)務員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務溝通《客情關系》，經過內勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元。3、銷售記錄獎勵：在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷售內勤各主管評審為準。銷售任務未完成按銷售額的相關點數給予，罰款（在每個月的工資內扣除）連續(xù)三個月未完成任務的給予開除處分，并扣除第三個月工資。以上獎金每三個月發(fā)放一次。特注：如在業(yè)務員片區(qū)內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務員，主管、銷售經理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。（一）、酒行業(yè)務方案：1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。5、根據綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。（二）、酒店業(yè)務方案：保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。2、在自己所在的片區(qū)內開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：提成公式5、據綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。（三）、倉買業(yè)務提成方案：1、根據自己片區(qū)倉買的數量來定，在自己的片區(qū)內嚴格管理倉買店的信息，和店內情況。2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：4、根據綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。（四）、大區(qū)經理提成方案：1、根據自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。2、平均每個月開2個新客戶3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成6、根據綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。（五）、KA業(yè)務提成方案在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關系1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入2、進店的費用，和打理有關人等3、任務根據進店的數量和促銷員的投放來定4、提成按完成任務的4%提成。以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿公司對員工待遇和相關提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。業(yè)務員管理提成方案6當月工資＝底薪基數+提成+獎金（業(yè)務員工底薪基數1000元）業(yè)務人員底薪基數1000元。試用期內50%發(fā)放，余50%轉正時一次性發(fā)放。公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。底薪基數（次月月中發(fā)放）業(yè)務部每一位業(yè)務員包括業(yè)務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式當月回款額÷10000×底薪基數＝發(fā)放底薪。提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）每月完成回款額不足 10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的提成。獎金（次月月中發(fā)放）1、業(yè)務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務部經理根據業(yè)務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。2、當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業(yè)務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業(yè)務員20%處罰；3、公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務員300元獎勵；4、業(yè)務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業(yè)務回款額的情況）作為業(yè)務經理的獎勵。5．當月業(yè)務部有業(yè)務的情況，每位業(yè)務員電話報銷50元，業(yè)務經理報100元。業(yè)務員管理提成方案7一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、業(yè)務員底薪設定：1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50額。六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;3、提成計算辦法：4、銷售提成比率：提成等級銷售提成百分比第一級100%以上第二級50%～99%第三級50%以下5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX度》。七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、實施時間本制度自20xx年X月X九、解釋權本制度最終解釋權歸公司董事會所有。業(yè)務員管理提成方案8很多企業(yè)很難招到業(yè)務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。方式一：KSF+提成如業(yè)務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：KSF總工資2500元分配：K1：協(xié)議協(xié)定份數X份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)K2：渠道開發(fā)數量X（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)K3：業(yè)務技能考核X（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)最多5個K上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。方式二：勻工資只要你企業(yè)的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用（提成多樣性）”想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6（3）勻工資，例如：15005%3350035003后的提成中補回給公司；3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調整。方式三、保底工資制如果一定要給員工高底薪，要么用 KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正后按老業(yè)務員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動力去開發(fā)市場。方式四：先做跟單員、再做業(yè)務員我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個月以后再轉做業(yè)務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉為業(yè)務員后直接就可以開發(fā)業(yè)務了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務員的方式，特別是業(yè)務開發(fā)周期比較長的企業(yè)。業(yè)務員管理提成方案9第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定提成分費用提成與業(yè)務提成0.5-2%4%業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；24%業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000第六條提成發(fā)放費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。內與季度末月薪資合并發(fā)放。業(yè)務員管理提成方案10一、驅動式提成方法驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。1、目的：為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。2、范圍：2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。2、2適用人員：銷售經理、客戶代表。3、業(yè)務經理收入結構組成：4、基本工資公司根據業(yè)務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過504、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。5、補助5、1行車補助業(yè)務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。業(yè)務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經理差旅費用。5、2公關補助業(yè)務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業(yè)務經理公關補助采取實報實銷。年度費用總額=公關費用+差旅費用5、3話費補助業(yè)務經理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。5、4獎金發(fā)放每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。5、5業(yè)務提成具體細則5、5、1、由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%、1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。2、價格高于公司核定價格的 5%以上的，10%以下的，提成按3%。3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。4、材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。5、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按1%。5、5、2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。2、價格高于公司核定價格的 5%以上的，10%以下的，提成按4%。3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%4、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按2%。5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。5、5、4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。二、法律責任1、業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內承擔交易的法律責任。、2草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。3加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟和法律責任。4、業(yè)務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。5不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。6、往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。三、操作規(guī)則和流程1、業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;2、業(yè)務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業(yè)務員備案;4、公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;5、如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案;7、結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。四、本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日業(yè)務員管理提成方案11工資構成員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成底薪設定底薪實行任務底薪，例如：業(yè)績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。提成設定中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：產品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。產品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。產品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。具體操作步驟提成分費用提成與業(yè)務提成1-20%4%業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；24%業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000提成發(fā)放費用提成隨底薪一起發(fā)放。業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發(fā)放。業(yè)務員管理提成方案12一、業(yè)務員工資構成：1、業(yè)務員的工資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成二、業(yè)務員底薪及差旅費包干設定：1、業(yè)務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（膳雜費、通訊費/月；2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。三、業(yè)務招待及交際應酬費用設定：業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產生的費用按月銷售回款總額的2分由業(yè)務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。四、提成制度：1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；3、提成計算辦法：4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。業(yè)務員管理提成方案13工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清。01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;02，百分比提成的原則：辦公人員提成辦法。A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的，以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。(1)業(yè)務銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受。B相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成。B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。業(yè)務人員工作準則：1，對于業(yè)界、自己公司在業(yè)界里的立場、服務、地理條件等，要有客觀的認識，以采取適當的銷售途徑政策。2取那項政策，都要充分研究相互的得失關系。任何公司經營、服務以盈利為前提，以公司利益為主。3，不要以過去的情面、私情、上司的偶發(fā)意向，或仿效其他公司，來決定銷售途徑。4，不要僅憑借負責的業(yè)務員或顧客等的意見或批評來下判斷；必須根據客觀而具體的市場調查，來決定銷售途徑。5，效率不高的銷售途徑，應果斷地廢止，重新編制新的銷售途徑。關于這一點，銷售部的經理，必須向上司進言。6，交易條件和契約的訂定必須格外地小心，一切都要以書面形式。業(yè)務員管理提成方案14一、目的為充分調動業(yè)務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。二、范圍本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。三、具體內容1、業(yè)務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，/月，交通費150元/月。試用期內業(yè)務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元內除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次：9準00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資X70%，全額績效工資~基本工資X30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資X考核得分/100。5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算?？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁谙抟杂唵蜗逻_日期為標準進行計算。6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務員仍可享受相關比例的業(yè)務提成，具體提成比例點數待定。7上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：1、電話費：業(yè)務員100元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經理：200元/月。2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務員150元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經理：300元/月。3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。4、出差的住宿費、餐費。5、業(yè)務費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準，提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業(yè)務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應的等級X80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務主管，業(yè)務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元月如果連續(xù)3?40萬，業(yè)務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務經理，業(yè)務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的.業(yè)務主管(業(yè)務經理才享有崗位工資。12、業(yè)務主管(業(yè)務經理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應業(yè)績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。13、根據實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內進行報銷。14、對于利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂后，業(yè)務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務提成的點數進行額外批準提高。15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批準同意后，視情況按比例給予報銷。16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的'基礎上成功開發(fā)新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務員提成比例按0.5%后進行計提，此項僅指新業(yè)務員。17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務員承擔，款項直接從業(yè)務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務員。18、業(yè)務員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。四、附則1、本方案中從業(yè)務員每月計提的獎金中提取 10%作為對其直領導的帶隊獎勵。2、本方案適用于新業(yè)務人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務人員新開拓的新客戶。3提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業(yè)務員參照公司相關標準另外分享獎金。4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。5、本方案經總經理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實施。業(yè)務員管理提成方案15一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25成18％，如下列公式：銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬3、銷售部提成方案1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數萬銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量/個人任務量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c獲取更多的回頭客，開拓客源增加員工收入項目，提高工作人員的積極性增加酒店效益，獲講授此方案，發(fā)動員工參與。為員工培訓營銷常識為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得32%.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受350004%50—100每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。業(yè)務員管理提成方案16一．關于新品拿貨累計獎勵方案：公司累計方案采用半年累計式1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產品。2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產品。3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產品。4、半年之內，代理累計200箱送2w元產品。5、半年內，代理累計100箱送8000元產品。二．關于代理升級：1、以下內容通用于魔法盒子系列產品的代理商。共同享有遵守。2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）推薦上家享有升級下家升級貨款30由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。升級下家前三次補貨。推薦下家享有C）升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內累計）D）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數量】3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）推薦上家享有升級下家升級貨款30由上家的直屬上家發(fā)放，升級貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。C）如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數量】三．關于提成發(fā)放1、直接返現(xiàn)，由直屬上級根據不同級別標準要求返現(xiàn)。2、直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現(xiàn)金額的倍返貨。四．關于代發(fā)貨1、代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發(fā)貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。2與物流公司協(xié)商解決。3五．關于升級補貨1、升級代理后期補貨按照以下級別標準執(zhí)行：10升級代理單次補貨不得低于5箱市級代理單次補貨不得低于2箱1一級代理單次補貨不得低于20盒二級代理單次補貨不得低于10盒52、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。六．關于抑制升級1公司投訴，證據充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據后果造成影響而定。2、下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權。七．關于爭議解決1、本管理辦法未盡事宜產生生意核問題，可與公司直接聯(lián)系，申請公司解決仲裁。2、管理辦法自下發(fā)之日開始實施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。業(yè)務員管理提成方案17一、部門職能：職位：售前客服、售后客服市場部：只要負責市場推廣計劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數據分析專員，直通車廣告推廣專員工作;配合物流部進行打包配貨，配合客服部進行售后處理，配合技術部進行產品編輯。/網頁美工，文案編輯運營部：負責整個電子商務團隊管理，店鋪經營，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運營總監(jiān)，運營助理二、薪酬組成：底薪+福利待遇+提成+獎金提成設計薪酬制度方案三、底薪制度：客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000產品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;數據部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;35005000020005000元不等;四、福利待遇：餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說：提供社保+餐補每月300元。五、提成制度：無指標銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提2000訂單數量定額提成：數據部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計5000元發(fā)放給數據部員工;3.單指標完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規(guī)定比例的提成。六、獎金制度：總指標優(yōu)秀員工獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的'40運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金數據，各個部門經理執(zhí)行;總指標優(yōu)秀管理獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40業(yè)務員管理提成方案18一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務提成辦法：01成；02，百分比提成的原則：辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%；A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；B相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責描述：（一）部門分工：0102，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責描述：01理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；三、績效考核內容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負責完成；03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20XX年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長。三、明確公司義務：01人，公司為此承擔相應的法律責任。02理避稅（費）咨詢。03人同意的其他人員擴散。04所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務01的風險。02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經濟損失。五、簽定提成協(xié)議：根據合同簽字人，提成，合同一式三份。業(yè)務員管理提成方案19一固定工資制(傳統(tǒng)式)最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現(xiàn)消極思想，失去競爭能力。使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確但美容院老板可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發(fā)放等。二可變工資制工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為依據，并且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老板必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：方式：固定工資+業(yè)績提成計算方法：200元～1200元/月+技術業(yè)績×(15～20％)+銷售業(yè)績×(5～10％)這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本上保持不變。使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點是：環(huán)境的完善有積極影響。多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。美容師業(yè)績越高，對美容院的發(fā)展越有利。但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。計算方法：1達標5000元800+余額×10％+銷售提成2達標5000元400+技術業(yè)績×20％+銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業(yè)績目標，就可以拿到固定工資。關于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標的余額進行提成;二是將整個業(yè)績額用于提成。這類工資發(fā)放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心?？傊?，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然后結合自己美容院的