大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

第5頁(yè)共5頁(yè)大學(xué)生?寒假社?會(huì)實(shí)踐?報(bào)告?寒假對(duì)?于我們?大學(xué)生?是個(gè)難?得的假?期，因?為這段?時(shí)間我?們可以?崛起所?好，做?很多自?己想做?但平時(shí)?又沒有?時(shí)間做?的事。?所以我?參加了?社會(huì)實(shí)?踐，我?的實(shí)踐?單位是?：四川?五糧液?天釀地?酒商貿(mào)?有限公?司，該?公司成?立于_?___?年__?__月?是五糧?液現(xiàn)代?人酒的?四川運(yùn)?營(yíng)商。?主要銷?售五糧?液現(xiàn)代?人酒、?五糧液?東方龍?酒、寧?夏枸杞?紅紅酒?.我公?司是用?一種全?新的模?式來運(yùn)?營(yíng)白酒?，爭(zhēng)取?能把現(xiàn)?代人酒?做成全?國(guó)的強(qiáng)?勢(shì)白酒?品牌。?參加該?實(shí)踐，?不僅能?鍛煉我?的能力?，同時(shí)?能增長(zhǎng)?我的見?識(shí)和我?的社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)，?最重要?的收獲?是在這?期間自?己所經(jīng)?歷的和?對(duì)社會(huì)?的現(xiàn)實(shí)?以及不?易的真?實(shí)感受?，參加?該事件?，我作?為一名?見習(xí)銷?售經(jīng)理?，主要?任務(wù)就?是為了?對(duì)外向?市場(chǎng)推?銷該公?司的各?類酒。?在寒?假將至?的時(shí)候?，報(bào)名?參加了?校區(qū)組?織的在?五糧液?天釀地?酒商貿(mào)?有限公?司的社?會(huì)實(shí)踐?。在期?末考試?之后，?回到潼?南。對(duì)?自己認(rèn)?為需要?該公司?各類酒?的一些?酒店或?單位等?做了一?個(gè)列表?，以為?后來去?依次推?銷做下?準(zhǔn)備。?當(dāng)前?時(shí)代，?無論什?么行業(yè)?都是秉?承“以?人為本?”的理?念，作?為一名?參加社?會(huì)實(shí)踐?的大學(xué)?生，特?別是一?名參加?與銷售?有關(guān)的?社會(huì)實(shí)?踐，不?僅需要?我們具?備良好?的銷售?能力，?同時(shí)還?要身兼?很多方?面的素?質(zhì)。但?這對(duì)于?一名缺?乏社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)的?在校大?學(xué)生來?說，無?疑是一?件很難?的事情?。對(duì)于?銷售，?我們的?目的是?為了把?商品賣?出去以?換取利?潤(rùn)，顧?客就是?___?_的良?好服務(wù)?態(tài)度是?必須的?，要想?獲得跟?多的利?潤(rùn)就必?須提高?銷售量?。這就?要求我?們必須?想顧客?之所想?，急顧?客之所?急，提?高服務(wù)?質(zhì)量，?語(yǔ)言要?禮貌文?明，待?客要熱?情周到?，要盡?可能滿?足顧客?的需求?。在?參加社?會(huì)實(shí)踐?的過程?中，通?過我自?己的親?身體會(huì)?以及自?己的一?些了解?，覺得?在實(shí)踐?過程中?還存在?很多問?題：?1.實(shí)?踐單位?沒有對(duì)?參加社?會(huì)實(shí)踐?的學(xué)生?進(jìn)行必?要的培?訓(xùn)，導(dǎo)?致在實(shí)?踐過程?中許多?因不懂?的必要?的技巧?而以失?敗告終?;2?.實(shí)踐?單位對(duì)?于本次?實(shí)踐所?需要推?薦的產(chǎn)?品并沒?有進(jìn)行?系統(tǒng)的?介紹，?同時(shí)也?沒有給?相應(yīng)的?參加社?會(huì)實(shí)踐?的學(xué)生?一份該?類產(chǎn)品?的廣告?，導(dǎo)致?有些因?為介紹?不到位?而失敗?;3?.由于?實(shí)踐單?位對(duì)參?加社會(huì)?實(shí)踐的?學(xué)生沒?有進(jìn)行?硬性的?規(guī)定，?導(dǎo)致部?分學(xué)生?并沒有?去進(jìn)行?推銷;?4.?對(duì)參加?社會(huì)實(shí)?踐的學(xué)?生沒有?進(jìn)行相?應(yīng)的挑?選，導(dǎo)?致許多?不必要?的浪費(fèi)?;1?.實(shí)踐?單位應(yīng)?該在所?有報(bào)名?參加社?會(huì)實(shí)踐?的同學(xué)?中進(jìn)行?一次有?爭(zhēng)對(duì)性?的挑選?，以保?證所有?參加社?會(huì)實(shí)踐?的學(xué)生?都能夠?有一定?的危機(jī)?意識(shí)，?使自己?能夠自?覺的去?努力，?這也更?能讓我?們有社?會(huì)競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí);?2.?實(shí)踐單?位在確?定參加?此次實(shí)?踐的人?之后需?要將這?些人集?中在一?起對(duì)此?次實(shí)踐?的目的?以及所?需要對(duì)?所推銷?的產(chǎn)品?進(jìn)行一?個(gè)系統(tǒng)?的介紹?，并且?像每個(gè)?人發(fā)放?一定數(shù)?量的對(duì)?產(chǎn)品的?介紹書?（廣告?單）;?3.?在發(fā)放?廣告單?及產(chǎn)品?樣品的?時(shí)候還?應(yīng)該對(duì)?此次參?加社會(huì)?實(shí)踐的?同學(xué)進(jìn)?行一些?技巧類?知識(shí)的?指導(dǎo)，?以及此?產(chǎn)品在?哪些地?方更容?易推銷?，讓大?家能夠?確定主?要的銷?售目標(biāo)?;4?.建立?適當(dāng)?shù)?獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)?制，使?大家在?實(shí)踐過?程中有?足夠的?動(dòng)力，?也會(huì)讓?大家更?有熱情?。社?會(huì)實(shí)踐?能讓走?出校園?的我們?更好的?接觸社?會(huì)，了?解社會(huì)?，加入?到社會(huì)?中，它?有助于?我們大?學(xué)生更?新社會(huì)?觀念，?吸收新?的思想?和知識(shí)?。同時(shí)?，社會(huì)?實(shí)踐中?有很多?我們?cè)?學(xué)校里?無法學(xué)?到的東?西，比?如與人?的溝通?交流能?力。除?此之外?，社會(huì)?實(shí)踐還?能夠加?深我們?與社會(huì)?各階層?人的感?情，拉?進(jìn)了與?社會(huì)的?距離，?也開拓?了視野?，增長(zhǎng)?了才干?，能更?好的明?確自己?的奮斗?目標(biāo)。?大學(xué)?生寒假?社會(huì)實(shí)?踐報(bào)告?（二）?__?__年?我校提?前放寒?假，對(duì)?于要參?加社會(huì)?實(shí)踐的?同學(xué)來?說，不?失為一?件好事?，因?yàn)?這避開?了和其?他學(xué)校?的學(xué)生?同一時(shí)?間去競(jìng)?爭(zhēng)崗位?，放假?時(shí)間長(zhǎng)?了，參?與實(shí)踐?的時(shí)間?也將相?應(yīng)增加?。在得?到確切?的放假?通知后?，我便?開始著?手聯(lián)系?實(shí)踐崗?位，在?一朋友?的極力?推薦下?，__?__年?___?_月_?___?號(hào)一放?假我就?趕赴東?莞石排?鎮(zhèn)，參?與實(shí)踐?。派?發(fā)傳單?我參?加實(shí)踐?的單位?是東莞?寶六福?珠寶行?。時(shí)值?新年來?臨之際?，店里?搞“喜?迎新春?，寶六?福珠寶?真情回?饋新老?客戶大?優(yōu)惠”?的活動(dòng)?。我之?所以能?得到工?作，也?是正因?為新年?生意好?，需要?更多的?員工。?剛到的?當(dāng)天晚?上，我?就被老?板派遣?出去派?發(fā)傳單?。派?發(fā)傳單?，這是?我到店?后的第?一項(xiàng)任?務(wù)，也?是我第?一次去?履行這?樣的使?命。我?手摟一?大疊活?動(dòng)宣傳?單，開?始要在?這個(gè)剛?剛到達(dá)?不到兩?個(gè)鐘頭?時(shí)間的?陌生城?市奮斗?了。?第一次?發(fā)傳單?，剛開?始還真?有點(diǎn)膽?怯，不?太敢把?傳單發(fā)?給路人?。這種?情況僅?僅只是?“剛開?始”而?已，在?稍稍留?意同一?條街道?其他在?派發(fā)傳?單的人?員的手?法后，?我現(xiàn)學(xué)?現(xiàn)用地?派發(fā)起?來了。?不一會(huì)?兒，我?找到了?發(fā)傳單?的竅門?，效率?一下子?提高上?來。我?發(fā)現(xiàn)只?要我笑?臉迎人?，客氣?禮貌地?對(duì)正在?逛街的?人們說?上一句?“先生?/靚仔?/靚女?，請(qǐng)你?看一下?寶六福?珠寶的?優(yōu)惠活?動(dòng)，謝?謝!”?同時(shí)遞?上一份?活動(dòng)傳?單，幾?乎沒有?不接過?來看的?。路人?的“配?合”激?起了我?工作熱?情，我?越發(fā)越?興奮，?一見遠(yuǎn)?處有人?迎面走?來即笑?臉相迎?，主動(dòng)?上前，?人們總?不會(huì)拒?絕笑臉?的，自?然的也?不會(huì)拒?絕一個(gè)?笑容滿?臉的人?發(fā)的傳?單。很?快，一?大疊的?傳單被?我派發(fā)?完畢，?第一項(xiàng)?任務(wù)順?利并提?前完成?。當(dāng)?門衛(wèi)?來到店?里的第?二天，?我早早?地起床?等待分?配工作?。萬萬?沒想到?的是老?板招我?來，給?我干的?工作其?實(shí)是當(dāng)?門衛(wèi)。?門衛(wèi)，?那就是?當(dāng)保安?了我在?心里反?問自己?道。又?自我安?慰，社?會(huì)分工?不分貴?賤，實(shí)?踐崗位?來之不?易，既?來之，?則安之?，當(dāng)門?衛(wèi)就當(dāng)?門衛(wèi)吧?!門?衛(wèi)的工?作非常?的輕松?，老板?也沒有?什么特?別要求?，唯一?的一點(diǎn)?就是要?確保店?門口必?須得有?一男人?在，如?果我有?事情需?要離開?可以叫?店里的?男同事?頂崗。?門口還?擺放了?一張椅?子，專?給門衛(wèi)?坐的。?以前?總覺得?門衛(wèi)其?實(shí)就是?保安，?但自從?在這一?崗位上?崗之后?，我徹?底地否?定了此?種看法?。也許?是因?yàn)?店里沒?有迎賓?小姐的?緣故，?所以我?是這樣?理解門?衛(wèi)這個(gè)?崗位的?，它除?了給有?非分之?想的不?法之徒?一個(gè)威?懾的作?用外，?還承擔(dān)?了“迎?賓送客?”這項(xiàng)?工作，?而后者?更是工?作的重?心。在?迎賓送?客的過?程中，?只要門?衛(wèi)不隨?客戶離?開工作?崗位，?那更是?對(duì)“保?安”這?一職務(wù)?的盡職?。因?yàn)?客戶是?門衛(wèi)最?先接觸?的，也?是門衛(wèi)?迎進(jìn)來?的，門?衛(wèi)自然?而然地?就對(duì)客?戶有個(gè)?大概地?判別，?若有可?疑人物?進(jìn)來，?則提高?警惕;?而要送?客自然?也就得?時(shí)刻留?意店內(nèi)?選購(gòu)的?客戶是?否正走?出來，?假如有?盜搶事?件發(fā)生?，在第?一時(shí)間?則可以?將其攔?住。所?以說，?門衛(wèi)其?實(shí)也承?擔(dān)著迎?賓的工?作。?在理解?了門衛(wèi)?的這一?層內(nèi)涵?之后，?我當(dāng)然?不可能?整天無?所事事?地坐在?門口旁?的椅子?上發(fā)呆?。每天?上班前?，整理?好自己?的著裝?和儀容?儀表是?必須做?的首要?事情。?站在自?己的崗?位上，?我時(shí)刻?要求自?己面帶?笑容，?禮貌用?語(yǔ)，盡?管有椅?子可坐?，但我?幾乎是?沒有去?坐的，?除非很?長(zhǎng)一段?時(shí)間店?里店外?都沒有?客戶光?臨，我?才