房地產(chǎn)銷售個(gè)人年終工作總結(jié)2023（6篇）

第22頁共22頁房地產(chǎn)?銷售個(gè)?人年終?工作總?結(jié)20?23?來公司?恰好快?一年了?，這一?年也快?到了盡?頭了。?我是_?___?月份進(jìn)?入公司?，現(xiàn)已?經(jīng)到了?___?_月分?了，還?有一個(gè)?月，我?就要和?___?_正式?的說再?見了。?這一年?的風(fēng)風(fēng)?雨雨，?都讓我?變得更?加堅(jiān)定?，也讓?我整個(gè)?人由內(nèi)?而外發(fā)?生了很?大的改?變，許?多朋友?說我變?化很大?，不論?是說話?方面還?是行為?處事方?面都有?了很大?的不同?，說我?變得越?來越好?了，我?聽完心?里很開?心，我?想這就?是這份?工作給?我的有?利之處?吧。我?一直認(rèn)?為一份?工作如?果不能?讓人進(jìn)?步，那?是一份?毫無價(jià)?值的工?作，而?我的逐?漸成長?和改變?都證明?了這份?工作足?以為一?份值得?付出的?事業(yè)。?這一?路上，?我經(jīng)歷?風(fēng)雨，?也看到?了風(fēng)雨?之后的?彩虹。?我改掉?了自己?身上的?惰性，?也為公?司創(chuàng)造?了很多?的價(jià)值?。很多?次去街?上發(fā)傳?單，我?都用最?真誠的?態(tài)度去?對(duì)待，?很多人?被我這?份執(zhí)著?感動(dòng)，?為此也?逐漸提?升了我?的業(yè)務(wù)?能力。?和人溝?通是一?件需要?終身學(xué)?習(xí)的事?情，如?何讓人?覺得和?你溝通?感到愉?悅產(chǎn)生?興趣，?這都是?需要我?們一步?步去探?索的。?只有當(dāng)?我們自?己找到?其中的?規(guī)律時(shí)?，更多?的客戶?才能認(rèn)?真聽你?的講解?，也才?愿意給?你一個(gè)?機(jī)會(huì)。?我也明?白，機(jī)?會(huì)往往?是靠自?己的機(jī)?智去贏?得的，?并不是?墨守成?規(guī)，等?待別人?的降臨?。一?年的春?夏秋冬?悄然無?息的就?循環(huán)了?一遍，?我也真?實(shí)的感?受到時(shí)?間的迅?速，但?在這些?時(shí)間里?，我有?了自己?的成果?，也有?了他人?的贊同?和支持?。這一?切，都?需要我?們個(gè)人?的努力?和創(chuàng)造?。房地?產(chǎn)銷售?固然難?做，但?這是一?份收入?和投入?十分對(duì)?等的職?業(yè)，如?果你熱?愛它，?我相信?你可以?達(dá)到自?己想要?的水平?。如果?你不熱?愛它，?那你無?論堅(jiān)持?多久都?是沒有?意義的?。所以?，在當(dāng)?初踏入?這個(gè)行?業(yè)時(shí)我?就已經(jīng)?明白了?自己的?內(nèi)心，?我是堅(jiān)?定不移?的要走?這條道?路的，?我要一?路走到?黑，走?到盡頭?，我也?相信自?己，無?論是未?來的一?年，兩?年，三?年，我?都可以?堅(jiān)定我?的這份?初心，?勇敢的?無畏的?走下去?，拼下?去！?房地產(chǎn)?銷售個(gè)?人年終?工作總?結(jié)20?23（?二）?房地產(chǎn)?銷售_?___?年終工?作總結(jié)?（一）?__?__悄?然已逝?，在過?去的一?年里。?我__?__房?地產(chǎn)開?發(fā)有限?公司本?著“董?事會(huì)領(lǐng)?導(dǎo)下的?總經(jīng)理?負(fù)責(zé)制?”原則?，致全?力開發(fā)?《__?__》?一期工?程。全?體同仁?不斷轉(zhuǎn)?變觀念?，認(rèn)真?分析形?勢，以?“超前?、務(wù)實(shí)?、拼搏?、團(tuán)結(jié)?、敬業(yè)?”的企?業(yè)精神?，齊心?協(xié)力，?扎實(shí)工?作，基?本完成?了年初?工作目?標(biāo)計(jì)劃?并取得?初步成?效，現(xiàn)?將公司?一年來?的工作?總結(jié)如?下：?一、工?程進(jìn)展?狀況：?在縣?委、政?府領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心?和各職?能部門?的支持?下，我?公司的?《__?__》?開發(fā)項(xiàng)?目經(jīng)過?近三年?的籌劃?、設(shè)計(jì)?、審批?、基建?等程序?，終于?在__?__初?進(jìn)行市?場推廣?營銷階?段，隨?著市場?的變化?和成長?初步達(dá)?到：工?程上規(guī)?模、管?理上水?平、企?業(yè)上臺(tái)?階、經(jīng)?濟(jì)出效?益的年?初計(jì)劃?。全年?完成一?期工程?竣工的?有__?__號(hào)?樓。首?批業(yè)主?已逐步?入住。?目前正?在起動(dòng)?的基礎(chǔ)?和在建?的有_?___?號(hào)樓，?其中_?___?#、_?___?#小高?層電梯?房。全?年完成?項(xiàng)目投?資約_?___?萬元，?完成工?程建筑?面積_?___?m2，?其中驗(yàn)?收合格?___?_m2?，合格?率達(dá)到?100?%，在?建工程?___?_m2?。二?、銷售?及推廣?：自?___?_月首?期開盤?至今，?在取得?《商品?房預(yù)售?許可證?》等各?種證件?齊備的?條件下?，共預(yù)?售各種?房型的?住宅商?品房合?計(jì)__?__套?，實(shí)現(xiàn)?銷售_?___?萬元，?銷售面?積__?__平?方米，?銷售率?達(dá)__?__%?。企業(yè)?不但在?銷售上?取得驕?人的業(yè)?績，還?上繳土?地過戶?稅、土?地使用?稅、房?屋銷售?稅、工?程施工?稅，合?計(jì)__?__萬?元，各?部門行?政規(guī)費(fèi)?約__?__萬?元，共?計(jì)__?__萬?元。?三、公?司管理?：為?了認(rèn)真?執(zhí)__?__地?產(chǎn)開發(fā)?的相關(guān)?法律、?法規(guī)，?多次參?加州、?縣級(jí)的?房地產(chǎn)?法規(guī)學(xué)?習(xí)、技?術(shù)培訓(xùn)?，認(rèn)真?落實(shí)房?地產(chǎn)市?場的規(guī)?范操作?。在公?司內(nèi)部?進(jìn)行技?術(shù)培訓(xùn)?和制度?管理。?在售樓?全過程?中，始?終執(zhí)行?州、縣?關(guān)于商?品房預(yù)?售中的?規(guī)定，?未發(fā)生?違規(guī)操?作的行?為。所?有銷售?款項(xiàng)均?按要求?進(jìn)入資?金監(jiān)管?帳戶并?按相關(guān)?規(guī)定，?認(rèn)真履?行法人?單位上?繳各種?稅、規(guī)?費(fèi)。在?項(xiàng)目工?程管理?上，認(rèn)?真做好?“七分?安全、?三分生?產(chǎn)”的?工程規(guī)?范管理?，全年?無大、?小事故?發(fā)生。?四、?存在問?題：?為此公?司本著?實(shí)事求?是的工?作狀態(tài)?，積極?向縣委?、縣政?府匯報(bào)?工程進(jìn)?展協(xié)調(diào)?爭取各?職能部?門的支?持，力?爭今冬?明春的?有間內(nèi)?，加快?工程進(jìn)?度，為?社會(huì)、?企業(yè)的?效益作?出應(yīng)有?的努力?。房?地產(chǎn)銷?售__?__年?終工作?總結(jié)（?二）?___?_對(duì)我?來說是?非常充?實(shí)的一?年，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)及同?事的支?持和幫?助下，?我較好?的完成?了本職?工作，?也順利?完成了?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的各?項(xiàng)任務(wù)?，自身?在工作?和學(xué)習(xí)?兩方面?都有所?提升，?為__?__的?芊域陽?光、灃?東城市?廣場、?灃東新?城第一?學(xué)校等?項(xiàng)目竣?工驗(yàn)收?工作打?下了良?好的基?礎(chǔ)?，F(xiàn)?將本人?___?_主要?完成工?作匯報(bào)?如下：?一、?___?_度個(gè)?人完成?的主要?工作?1、完?成芊域?陽光項(xiàng)?目正式?用電新?建住宅?配套費(fèi)?80%?費(fèi)用繳?納。（?最終和?財(cái)務(wù)溝?通緩繳?至__?__初?，由于?六村堡?變正在?內(nèi)部改?造，等?其增容?完畢才?可接入?，通電?準(zhǔn)確時(shí)?間還要?項(xiàng)目部?配合土?建施工?進(jìn)度）?2、?完成灃?東城市?廣場項(xiàng)?目正式?用電方?案取得?。（因?"馬王?變"正?在籌建?，通電?時(shí)間待?定）?3、完?成芊域?溪源項(xiàng)?目臨時(shí)?用電增?容通電?確保項(xiàng)?目現(xiàn)場?施工進(jìn)?度。?4、完?成灃東?新城第?一學(xué)校?項(xiàng)目臨?電通電?及后期?增容遷?改等手?續(xù)。?（芊域?溪源、?灃東新?城第一?學(xué)校項(xiàng)?目正式?用電資?料均已?報(bào)入供?電局）?天然氣?：1?、完成?芊域陽?光項(xiàng)目?天然氣?支線工?程報(bào)建?，簽訂?合同并?完成項(xiàng)?目交底?進(jìn)場施?工手續(xù)?。（移?交項(xiàng)目?部，具?體進(jìn)場?施工時(shí)?間根據(jù)?現(xiàn)場施?工進(jìn)度?決定）?2、完?成灃東?城市廣?場項(xiàng)目?天然氣?支線工?程報(bào)建?，簽訂?合同并?完成項(xiàng)?目交底?進(jìn)場施?工手續(xù)?。（?因項(xiàng)目?現(xiàn)場不?具備天?然氣施?工條件?，具體?進(jìn)場時(shí)?間由項(xiàng)?目部溝?通）規(guī)?劃審查?、消防?、人防?：1?、完成?芊域溪?源、灃?東新城?第一學(xué)?校項(xiàng)目?總平面?及單體?施工圖?規(guī)劃、?消防、?人防、?綠化、?節(jié)能等?審查。?測繪：?1、?完成芊?域溪源?項(xiàng)目、?灃東新?城第一?學(xué)校項(xiàng)?目定驗(yàn)?線復(fù)合?。2?、完成?王寺城?改、秦?時(shí)明月?項(xiàng)目地?形圖購?買及紅?線圖繪?制。配?合部門?及其它?部門：?1、?配合完?成灃東?新城第?一學(xué)校?項(xiàng)目在?市立項(xiàng)?及相關(guān)?審批手?續(xù)的辦?理。?2、配?合完成?芊域溪?源B區(qū)?、灃東?城市廣?場項(xiàng)目?國有土?地證的?取得。?3、?配合完?成芊域?溪源、?灃東城?市廣場?、灃東?新城第?一學(xué)校?項(xiàng)目防?雷檢測?相關(guān)手?續(xù)辦理?。4?、配合?完成部?門工作?標(biāo)準(zhǔn)化?流程、?合同審?核及會(huì)?簽相關(guān)?工作。?5、?配合財(cái)?務(wù)部完?成全年?相關(guān)融?資手續(xù)?辦理。?二、?___?_度個(gè)?人在業(yè)?務(wù)技能?提升方?面的得?與失回?顧項(xiàng)?目報(bào)建?過程，?其間手?續(xù)繁多?多，一?環(huán)扣一?環(huán)，統(tǒng)?籌安排?至關(guān)重?要，這?就需要?在做一?件事之?前，要?充分了?解到后?面所有?相關(guān)事?項(xiàng)，做?到走一?步，看?多步，?分清輕?重緩急?，只有?這樣，?才能高?效快捷?的完成?工作任?務(wù)。當(dāng)?然工作?還需要?細(xì)致的?態(tài)度，?報(bào)建中?對(duì)資料?的準(zhǔn)備?工作也?是重中?之重，?所以，?每次在?相關(guān)部?門所需?資料準(zhǔn)?備齊全?的前提?下，依?然將所?有相關(guān)?材料同?時(shí)攜帶?，以備?不時(shí)之?需，提?高工作?效率。?__?__，?雖然順?利的完?成了工?作任務(wù)?，這與?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的大?力支持?密不可?分，也?是辦公?室全體?同仁共?同努力?的結(jié)果?，但細(xì)?想起來?，仍然?存在很?多的不?足：?1、學(xué)?習(xí)的主?動(dòng)性和?自覺性?尚須加?強(qiáng)，不?能僅僅?滿足于?目前已?掌握的?知識(shí)，?要通過?進(jìn)一步?學(xué)習(xí)掌?握更為?全面的?知識(shí)，?以使自?己的工?作更上?一個(gè)臺(tái)?階。?2、丟?掉粗心?大意、?養(yǎng)成良?好的工?作習(xí)慣?，對(duì)于?各項(xiàng)資?料要善?于總結(jié)?、勤于?歸納。?3、?工作中?時(shí)有急?躁情緒?，謙虛?謹(jǐn)慎的?作風(fēng)有?待于進(jìn)?一步加?強(qiáng)，做?到戒急?、戒躁?，提高?工作效?率，保?持良好?的心態(tài)?，正所?謂細(xì)節(jié)?決定成?敗，性?格決定?命運(yùn)。?4、?還須進(jìn)?一步提?高自己?對(duì)外公?關(guān)及協(xié)?調(diào)能力?。入行?三年來?，面對(duì)?過許多?不同的?崗位的?人員，?從每一?次的溝?通與交?流中，?我也漸?漸的成?熟穩(wěn)重?起來，?印象最?深刻的?一次就?是今年?___?_月中?旬，接?到市局?通知上?調(diào)相關(guān)?配套費(fèi)?基數(shù)，?經(jīng)過公?司領(lǐng)導(dǎo)?商議，?決定在?___?_月1?5前必?須完成?芊域溪?源項(xiàng)目?規(guī)劃審?查，接?到任務(wù)?后，在?張部長?帶領(lǐng)下?，我們?倒排時(shí)?間節(jié)點(diǎn)?，工作?細(xì)化到?每天，?專人專?項(xiàng)，客?服了時(shí)?間緊、?公關(guān)難?、資料?不全等?難題。?最終在?部門全?體同事?的努力?下提前?完成了?項(xiàng)目規(guī)?劃審查?，為公?司節(jié)約?成本約?___?_萬元?。三?、對(duì)部?門管理?方面的?意見和?建議?1、建?議加強(qiáng)?部門員?工專業(yè)?知識(shí)及?技能學(xué)?習(xí)，多?一些涉?外培訓(xùn)?，讓員?工外出?學(xué)習(xí)大?環(huán)境下?的房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?不同城?市的房?地產(chǎn)信?息。?2、建?議加強(qiáng)?部門現(xiàn)?有工作?流程和?工作制?度的更?新和細(xì)?化。?四、對(duì)?公司管?理方面?的意見?和建議?需要?進(jìn)一步?加強(qiáng)公?司各部?門之間?的協(xié)調(diào)?，前期?工作比?較繁瑣?，辦理?手續(xù)多?，涉及?政府部?門廣，?僅僅一?個(gè)前期?部是無?法面面?俱到的?。這就?需要公?司各部?門的通?力合作?。公司?各部門?對(duì)前期?部的工?作均十?分支持?，但由?于專業(yè)?所限，?有的事?情需要?提前溝?通和協(xié)?調(diào)。在?這一方?面，開?發(fā)部和?設(shè)計(jì)部?、計(jì)劃?合約部?、項(xiàng)目?部需加?強(qiáng)溝通?，在辦?理各項(xiàng)?重點(diǎn)事?項(xiàng)時(shí)列?出詳細(xì)?時(shí)間計(jì)?劃，尤?其是需?要其他?部門配?合時(shí)，?提前溝?通，準(zhǔn)?備資料?，這樣?才能在?辦理時(shí)?提高效?率、節(jié)?約時(shí)間?。1?、配合?本部門?完成的?芊域陽?光、灃?東城市?廣場、?灃東新?城第一?學(xué)校等?項(xiàng)目交?付計(jì)劃?，安排?每一步?的工作?。在公?司交付?計(jì)劃確?定后，?及時(shí)編?排項(xiàng)目?竣工驗(yàn)?收的計(jì)?劃，并?按計(jì)劃?實(shí)施，?確保項(xiàng)?目如期?交付使?用。?2、配?合本部?門完成?年度計(jì)?劃，辦?理各個(gè)?項(xiàng)目交?付所需?的水、?暖、電?、天然?氣等市?政配套?手續(xù)的?辦理。?及早進(jìn)?行市政?工程所?需的相?關(guān)工作?，并及?時(shí)報(bào)批?報(bào)驗(yàn)。?3、?配合本?部門完?成公司?在建項(xiàng)?目芊域?陽光、?芊域溪?源、灃?東新城?第一學(xué)?校等項(xiàng)?目土地?證的辦?理及取?得。?4、配?合本部?門完成?公司新?建項(xiàng)目?王寺村?城改、?秦時(shí)明?月、灃?科花園?等項(xiàng)目?前期報(bào)?批手續(xù)?辦理，?提高報(bào)?批效率?，為公?司第一?個(gè)商品?房銷售?創(chuàng)造一?個(gè)便利?條件。?在即將?到來的?___?_，我?不但要?努力工?作還要?時(shí)刻提?醒自己?在工作?之余學(xué)?習(xí)相關(guān)?專業(yè)知?識(shí)，提?升專業(yè)?技能，?具體安?排如下?：1?、認(rèn)真?學(xué)習(xí)建?筑消防?、人防?、城市?規(guī)劃等?設(shè)計(jì)規(guī)?范。?3、積?極參加?公司組?織的相?關(guān)專業(yè)?知識(shí)培?訓(xùn)，豐?富自身?的知識(shí)?。工?作中的?不足和?欠缺，?也請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?批評(píng)、?指正。?同時(shí)，?也熱切?企盼公?司今后?更加蓬?勃發(fā)展?，我也?將繼續(xù)?貢獻(xiàn)自?己的力?量為公?司創(chuàng)造?輝煌的?業(yè)績。?房地?產(chǎn)銷售?___?_年終?工作總?結(jié)（三?）光?陰似箭?，歲月?如梭，?轉(zhuǎn)眼間?已接近?年底，?驀然回?首己入?司已大?半年，?在這大?半年的?時(shí)間中?我通過?不懈的?學(xué)習(xí)，?和努力?的工作?，得到?了有形?與無形?的成長?進(jìn)步。?今臨近?年終，?思之過?去，放?眼未來?，為了?更好的?開展新?的工作?的任務(wù)?，明確?自己新?的目標(biāo)?，理清?思路，?特對(duì)自?己這大?半年以?來的工?作進(jìn)行?全方面?的剖析?，使自?己能夠?更加的?認(rèn)識(shí)自?己，鞭?策自己?，提高?自己，?以便于?更好，?更出色?地完成?今后公?司賦予?的各項(xiàng)?銷售工?作!?一、工?作中的?感想和?回顧?自入公?司以來?從一個(gè)?對(duì)房地?產(chǎn)一無?所知的?門外漢?，到現(xiàn)?在從一?個(gè)專業(yè)?的投資?置業(yè)顧?問的不?斷邁進(jìn)?，在這?大半年?的時(shí)間?里收獲?頗多，?同時(shí)對(duì)?公司的?發(fā)展性?質(zhì)及房?地產(chǎn)市?場及工?作模式?及戰(zhàn)略?政策也?有一定?的見解?，做為?房地產(chǎn)?一線銷?售員及?銷售主?管的我?深知自?己責(zé)任?的重大?。二?、工作?中好的?方面?1、思?想上積?極進(jìn)步?，不斷?進(jìn)取，?熱愛銷?售行業(yè)?尤其是?房地產(chǎn)?銷售行?業(yè)，因?為只有?干一行?，愛一?行，才?能通一?行，精?一行，?平時(shí)能?夠保持?一顆積?極向上?的心態(tài)?，立足?本職，?安心工?作!?3、心?態(tài)上能?都端正?自己的?態(tài)度，?畢竟銷?售也是?服務(wù)行?業(yè)，正?所謂“?一流的?置業(yè)顧?問賣的?不是產(chǎn)?品而是?服務(wù)”?平時(shí)能?夠保持?一顆積?極向上?的心態(tài)?，以及?良好的?從業(yè)服?務(wù)意識(shí)?，能制?動(dòng)調(diào)節(jié)?自己的?情緒!?4、?生活中?與同事?們相處?友善，?為人誠?懇并善?于助人?!三?、工作?中存在?不足：?2、?思想上?有時(shí)不?夠端正?，不能?及時(shí)糾?正自己?的航向?，意志?不堅(jiān)定?，自控?能力差??？傉J(rèn)?為這是?由于市?場環(huán)境?引取應(yīng)?理所當(dāng)?然，自?己比別?人比起?已經(jīng)夠?努力了?!3?、工作?中沒有?一個(gè)明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的工?作計(jì)劃?。做為?一名銷?售員如?果沒有?目標(biāo)，?會(huì)導(dǎo)致?銷售工?作放任?自由，?無緊迫?感和壓?力，自?會(huì)導(dǎo)致?工作效?率低，?工作時(shí)?間得不?到合理?安排。?4、?派單時(shí)?自詡“?注質(zhì)不?注量”?導(dǎo)致客?戶量抓?的少，?平時(shí)約?客時(shí)跟?進(jìn)不及?時(shí)及客?戶資源?管理混?讓，導(dǎo)?致出團(tuán)?量少，?從而影?響成交?!5?、平時(shí)?和客戶?溝通不?夠深入?，未能?把項(xiàng)目?知識(shí)及?樓盤賣?點(diǎn)清晰?的傳遞?給客戶?，及及?時(shí)的滿?足客戶?的需求?，不能?及時(shí)的?發(fā)現(xiàn)客?戶對(duì)對(duì)?項(xiàng)目的?優(yōu)勢，?劣勢的?看法及?了解到?什么程?度。?6、平?時(shí)在工?作中發(fā)?展的問?題未能?及時(shí)的?請(qǐng)教領(lǐng)?導(dǎo)及同?事!?7、談?客能力?還有待?提高及?增強(qiáng)，?逼定存?在優(yōu)柔?寡斷!?四、?下步工?作中需?要得到?的改進(jìn)?及幫助?1、?完善的?工作計(jì)?劃及個(gè)?人目標(biāo)?，并嚴(yán)?格落實(shí)?及執(zhí)行?!3?、單注?重質(zhì)與?量的雙?管齊下?，約客?跟進(jìn)幾?時(shí)及做?好客戶?分類!?4、?用平時(shí)?工作休?息時(shí)間?閱讀房?地產(chǎn)相?關(guān)書籍?，及其?它相關(guān)?銷售知?識(shí)，提?高自己?素質(zhì)!?5、?日常工?作中發(fā)?現(xiàn)問題?及時(shí)反?映，并?及時(shí)得?以有效?解決!?6、?正思想?，保持?一顆積?極上進(jìn)?心，以?良好的?精神面?貌和積?極的心?態(tài)投入?到下步?工作中?!7?、習(xí)掌?握?qǐng)F(tuán)隊(duì)?建設(shè)方?面知識(shí)?，充分?調(diào)動(dòng)組?員的積?極性，?創(chuàng)造性?，上進(jìn)?心，進(jìn)?取心，?打造一?支王牌?銷售隊(duì)?伍，并?不斷強(qiáng)?化和完?善自身?的各項(xiàng)?能力!?8、?望公司?加強(qiáng)相?關(guān)專業(yè)?培訓(xùn)，?使我們?的綜合?能力和?素質(zhì)得?到全面?提高!?9、?希望在?工作中?好的方?面給予?保持，?不足之?處在下?不工作?加予克?服及改?進(jìn)!以?上是我?入司以?來的工?作總結(jié)?，不足?之處懇?請(qǐng)批評(píng)?指正，?從而更?好的成?長進(jìn)步?!最?后祝公?司在新?的一年?里業(yè)績?蒸蒸日?上輝煌?騰達(dá)，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?身體健?康，工?作順利?!房?地產(chǎn)銷?售__?__年?終工作?總結(jié)（?四）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個(gè)的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷售?的過程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購買信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購?房。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活。?第八?、找出?并認(rèn)清?自己的?目標(biāo)，?不斷堅(jiān)?定自己?勇往直?前、堅(jiān)?持到底?的信心?，這個(gè)?永遠(yuǎn)是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔?子傾向?于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，?烏龜總?是堅(jiān)持?核心競?爭力。?現(xiàn)實(shí)生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競爭力?的人，?最終會(huì)?贏過追?逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有?時(shí)候像?爬山，?當(dāng)你年?輕力壯?的時(shí)候?，總是?像兔子?一樣活?蹦亂跳?，一有?機(jī)會(huì)就?想跳槽?、抄捷?徑;一?遇挫折?就想放?棄，想?休息。?人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗(yàn)的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅(jiān)信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個(gè)腳印?，每個(gè)?腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏?在前進(jìn)?的道路?上，反?而可以?早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)?。如果?領(lǐng)先靠?的是機(jī)?會(huì)，運(yùn)?氣總有?用盡的?一天。?對(duì)工?作保持?長久的?熱情和?積極性?，更需?要有“?不待揚(yáng)?鞭自奮?蹄”的?精神。?所以這?半年來?我一直?堅(jiān)持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個(gè)腳印?堅(jiān)定的?向著我?的目標(biāo)?前行。?房地?產(chǎn)銷售?___?_年終?工作總?結(jié)（五?）一?年的時(shí)?間很快?過去了?，在一?年里，?我在院?領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)?導(dǎo)及同?事們的?關(guān)心與?幫助下?圓滿的?完成了?各項(xiàng)工?作，在?思想覺?悟方面?有了更?進(jìn)一步?的提高?，本年?度的工?作總結(jié)?主要有?以下幾?項(xiàng)：?1、想?政治表?現(xiàn)、品?德素質(zhì)?修養(yǎng)及?職業(yè)道?德。?2、專?業(yè)知識(shí)?、工作?能力和?具體工?作。?我是_?___?月份來?到學(xué)院?工作，?擔(dān)任學(xué)?院行政?秘書，?協(xié)助辦?公室主?任做好?工作。?行政工?作瑣碎?，但為?了搞好?工作，?我不怕?麻煩，?向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教、?向同事?學(xué)習(xí)、?自己摸?索實(shí)踐?，在很?短的時(shí)?間內(nèi)便?熟悉了?學(xué)院的?工作，?明確了?工作的?程序、?方向，?提高了?工作能?力，在?具體的?工作中?形成了?一個(gè)清?晰的工?作思路?，能夠?順利的?開展工?作并熟?練圓滿?地完成?本職工?作。?在這一?年，我?本著把?工作做?的更好?這樣一?個(gè)目標(biāo)?，開拓?創(chuàng)新意?識(shí)，積?極圓滿?的完成?了以下?本職工?作：?（1）?協(xié)助辦?公室主?任做好?了各類?公的登?記、上?報(bào)、下?發(fā)等工?作，并?把原來?沒有具?體整理?的件按?類別整?理好放?入貼好?標(biāo)簽的?件夾內(nèi)?，給大?查閱件?提供了?很大方?便（?2）做?好了各?類信件?的收發(fā)?工作，?___?_年底?協(xié)助好?辦公室?主任順?利地完?成了_?___?年報(bào)刊?雜志的?收訂工?作。為?了不耽?誤學(xué)院?、大的?工作，?不怕辛?苦每天?按時(shí)取?信取報(bào)?，把公?函，便?函及時(shí)?分發(fā)到?部門及?個(gè)人。?（3?）協(xié)助?好辦公?室主任?做好學(xué)?院的財(cái)?務(wù)工作?。財(cái)務(wù)?工作是?學(xué)院的?一項(xiàng)重?要工作?，需要?認(rèn)真負(fù)?責(zé)，態(tài)?度端正?、頭腦?清晰。?我認(rèn)真?學(xué)習(xí)學(xué)?校各類?財(cái)務(wù)制?度，理?清思路?，分類?整理好?各類帳?務(wù)，并?認(rèn)真登?記，年?底以前?完成了?學(xué)院_?___?年辦公?用品、?出差、?接待、?會(huì)議、?教材、?低值易?耗等各?類帳務(wù)?的報(bào)銷?工作。?學(xué)院的?財(cái)務(wù)工?作正進(jìn)?一步完?善規(guī)，?我會(huì)在?新的一?年再接?再厲把?工作做?的更好?。（?4）做?好公章?的管理?工作。?公章使?用做好?詳細(xì)登?記，嚴(yán)?格執(zhí)行?學(xué)院公?章管理?規(guī)定，?不濫用?公章，?不做違?法的事?情。?（5）?做好辦?公用品?的管理?工作。?做好辦?公用品?領(lǐng)用登?記，按?需所發(fā)?，做到?不浪費(fèi)?，按時(shí)?清點(diǎn)，?以便能?及時(shí)補(bǔ)?充辦公?用品，?滿足大?工作的?需要。?（6?）認(rèn)真?、按時(shí)?、高效?率地做?好學(xué)院?領(lǐng)導(dǎo)及?辦公室?主任交?辦的其?它工作?。為?了學(xué)院?工作的?順利進(jìn)?行及部?門之間?的工作?協(xié)調(diào)，?除了做?好本職?工作，?我還積?極配合?其他同?事做好?工作。?3、?工作態(tài)?度和勤?奮敬業(yè)?方面。?熱愛?自己的?本職工?作，能?夠正確?認(rèn)真的?對(duì)待每?一項(xiàng)工?作，工?作投入?，熱心?為大服?務(wù)，認(rèn)?真遵守?勞動(dòng)紀(jì)?律，保?證按時(shí)?出勤，?出勤率?高，全?年沒有?請(qǐng)假現(xiàn)?象，有?效利用?工作時(shí)?間，堅(jiān)?守崗位?，需要?加班完?成工作?按時(shí)加?班加點(diǎn)?，保證?工作能?按時(shí)完?成。?4、作?質(zhì)量成?績、效?益和貢?獻(xiàn)。?開展工?作之前?做好個(gè)?人工作?計(jì)劃，?有主次?的先后?及時(shí)的?完成各?項(xiàng)工作?，達(dá)到?預(yù)期的?效果，?保質(zhì)保?量的完?成工作?，工作?效率高?，同時(shí)?在工作?中學(xué)習(xí)?了很多?東西，?也鍛煉?了自己?，經(jīng)過?不懈的?努力，?使工作?水平有?了長足?的進(jìn)步?，開創(chuàng)?了工作?的新局?面，為?學(xué)院及?部門工?作做出?了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)??？?結(jié)一年?的工作?，盡管?有了一?定的進(jìn)?步和成?績，但?在一些?方面還?存在著?不足。?房地?產(chǎn)銷售?個(gè)人年?終工作?總結(jié)2?023?（三）?在繁?忙的工?作中不?知不覺?又迎來?了新的?一年，?回顧這?一年的?工作歷?程，作?為經(jīng)房?企業(yè)的?每一名?員工，?我們深?深感到?某企業(yè)?之蓬勃?發(fā)展的?熱氣和?拼搏的?精神。?看似?簡單的?工作，?更需要?細(xì)心與?耐心。?在我的?整個(gè)工?作中，?提供各?類銷售?資料，?平凡單?調(diào)的工?作成為?了銷售?助理的?奠基石?。通過?管理這?些資料?，讓我?從生疏?到熟悉?，進(jìn)一?步了解?公司的?房地產(chǎn)?項(xiàng)目及?相關(guān)客?戶等工?作內(nèi)容?。剛開?始由于?對(duì)房地?產(chǎn)知識(shí)?掌握的?不熟悉?，常常?在接聽?客戶電?話時(shí)，?讓我措?手不及?，銷售?部是對(duì)?外的形?象窗口?，我們?回答客?戶的每?一個(gè)問?題，都?跟公司?的利益?息息相?關(guān)，每?說一句?話都要?為公司?負(fù)責(zé)，?為樹立?良好的?公司形?象做鋪?墊。在?此方面?，我深?感經(jīng)驗(yàn)?不足，?部門領(lǐng)?導(dǎo)和同?事都向?我伸出?了援助?之手，?給了我?很多好?的建議?和幫助?，及時(shí)?化解了?一個(gè)個(gè)?問題。?每接待?一次客?戶后，?還要善?于總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)和?失誤，?避免同?一類差?錯(cuò)的再?次出現(xiàn)?，確保?在下次?工作中?有新的?提高。?隨著工?作的深?入，現(xiàn)?已開始?接觸銷?售部管?理的客?戶工作?，電話?拜訪、?催款是?一門語?言藝術(shù)?，這不?僅需要?好的表?達(dá)方式?，還需?有一定?的經(jīng)驗(yàn)?。俗話?說：“?客戶是?___?_”，?招待好?來訪的?客戶是?我義不?容辭的?義務(wù)，?在客戶?心理樹?立好公?司形象?。就?總體的?工作感?受來說?，我覺?得這里?的工作?環(huán)境是?比較令?我滿意?的。?第一是?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)愛以?及工作?條件在?不斷改?善給了?我工作?的動(dòng)力?；第二?是同事?間的友?情關(guān)懷?以及協(xié)?作互助?給了我?工作的?舒暢感?和踏實(shí)?感。_?___?年已經(jīng)?走過，?我在過?去一年?的工作?做一下?我的總?結(jié)：?一.業(yè)?務(wù)能力?1.?進(jìn)入一?個(gè)行業(yè)?，對(duì)行?業(yè)的知?識(shí)，熟?悉操作?流程和?建立自?己的客?戶關(guān)系?。在實(shí)?際工作?中，我?也學(xué)到?了如何?抓準(zhǔn)客?戶和跟?蹤客戶?，懂得?不同客?戶的不?同需求?。2?.對(duì)市?場的了?解。不?僅是要?對(duì)目標(biāo)?市場有?所了解?，也對(duì)?競爭對(duì)?手的了?解。絕?對(duì)不能?坐井觀?天，不?知天下?事。因?為世界?上唯一?不變的?就是“?變化”?，所以?要根據(jù)?市場的?變化而?做出相?應(yīng)的策?略，這?樣才能?在激烈?的競爭?中制勝?。應(yīng)該?不斷的?學(xué)習(xí)，?積累，?了解行?業(yè)動(dòng)態(tài)?，價(jià)格?浮動(dòng)。?在了解?了競爭?對(duì)手的?戶型以?及價(jià)格?信息，?才能凸?顯出自?己樓盤?的優(yōu)勢?。3?.處理?好跟客?戶的關(guān)?系，和?客戶建?立好良?好的關(guān)?系。因?為同一?個(gè)客戶?，可能?會(huì)接到?很多戶?型以及?戶型的?價(jià)格，?如果關(guān)?系不錯(cuò)?，客戶?會(huì)主動(dòng)?將競爭?對(duì)手的?價(jià)格信?息，以?及戶型?特點(diǎn)主?動(dòng)告訴?。在這?個(gè)過程?中，我?們就要?要充分?利用自?己的樓?盤優(yōu)勢?，特點(diǎn)?，分析?對(duì)方價(jià)?格，并?強(qiáng)調(diào)我?們的優(yōu)?勢，進(jìn)?一步促?成成交?。二?.個(gè)人?素質(zhì)能?力1?.誠實(shí)?—做生?意，最?怕“奸?商”，?所以客?戶都喜?歡跟誠?實(shí)的人?做朋友?，做生?意。售?樓也是?一樣在?與人交?流的過?程中，?要體?現(xiàn)自己?的誠意?。在客?戶交流?的過程?中，只?有誠實(shí)?，才能?取得信?任。?2.熱?情—只?要對(duì)自?己的職?業(yè)有熱?情，才?能全神?貫注地?把自己?的精力?投下去?，房地?產(chǎn)銷售?更是如?此，因?為銷售?是一個(gè)?很長銷?售的過?程。?3.耐?心—房?地產(chǎn)銷?售中一?個(gè)新客?戶的成?交時(shí)間?一般在?一周或?一個(gè)月?甚至更?長所以?，不論?是上門?的客戶?還是電?話客戶?，或是?老客戶?帶來的?新客戶?，零零?總總的?加起來?也有不?少來客?量，但?是成交?的客戶?卻不是?很多，?我們可?能很多?時(shí)間都?是在做?“無用?功”。?但是一?定要有?耐心，?有很多?潛在的?客戶，?都是要?在很長?的時(shí)間?里才轉(zhuǎn)?變?yōu)檎?正的成?交客戶?，所以?必須有?耐心才?會(huì)把業(yè)?績做得?更出色?。只要?有意向?的客戶?，就要?厚著臉?皮把他?抓住不?放，總?有一天?會(huì)有意?想不到?的收獲?。對(duì)于?成交的?客戶，?不用說?肯定是?重中之?重，需?要時(shí)不?時(shí)的問?候一下?有沒有?需要幫?助的，?維護(hù)好?關(guān)系。?在這?個(gè)漫長?的過程?中，在?自己沒?有成交?而同事?有成交?的時(shí)候?，一定?要有耐?心，暴?風(fēng)雨后?便是彩?虹。?4.自?信心—?這一點(diǎn)?很重要?，把他?抓住不?放，總?有一天?會(huì)有意?想不到?的收獲?。對(duì)于?成交的?客戶，?不用說?肯定是?重中之?重，需?要時(shí)不?時(shí)的問?候一下?有沒有?需要幫?助的，?維護(hù)好?關(guān)系。?5.?勤快，?團(tuán)結(jié)互?助。一?個(gè)人的?力量在?整個(gè)工?作中顯?得非常?渺小，?只有大?家團(tuán)結(jié)?互助精?心合作?才能保?證成交?的順利?完成。?6.?認(rèn)真細(xì)?心，做?事用心?。這樣?才能避?免自己?犯錯(cuò)誤?，從內(nèi)?心深處?清醒的?認(rèn)識(shí)到?：任何?人都可?能犯錯(cuò)?誤，客?戶也不?是神，?甚至在?某些方?面客戶?可能還?不如我?們—才?會(huì)更仔?細(xì)地去?工作，?認(rèn)真地?去核對(duì)?資料，?及時(shí)發(fā)?現(xiàn)和減?少錯(cuò)誤?的發(fā)生?。犯錯(cuò)?誤和返?工是最?大的誤?工和浪?費(fèi)。?7.進(jìn)?一步規(guī)?范自己?的工作?流程，?在新的?一年里?避免一?些低級(jí)?性的錯(cuò)?誤出現(xiàn)?，減少?混亂，?養(yǎng)成良?好的工?作習(xí)慣?。增強(qiáng)?自己工?作的計(jì)?劃性，?這樣可?以避免?遺忘該?做的事?情，減?少丟三?落四現(xiàn)?象的出?現(xiàn)。?我也深?刻地認(rèn)?識(shí)到自?己在工?作中也?還有很?多不足?之處，?需要在?___?_年的?工作中?進(jìn)一步?的學(xué)習(xí)?和改進(jìn)?。世?界沒有?完美的?事情，?每個(gè)人?都有其?優(yōu)缺點(diǎn)?，一旦?遇到工?作比較?多的時(shí)?候，工?作多的?時(shí)候容?易急噪?，或者?不會(huì)花?時(shí)間去?檢查，?也很粗?心。以?目前的?行為狀?況來看?，我還?不是一?個(gè)合格?的置業(yè)?顧問，?或者只?是一個(gè)?剛?cè)腴T?的置業(yè)?顧問，?本身談?吐，口?才還不?行，表?達(dá)能力?不夠突?出。主?要沒有?突破自?身的缺?點(diǎn)，臉?皮還不?夠厚，?心理素?質(zhì)還不?過關(guān)，?每個(gè)人?的經(jīng)歷?和知識(shí)?水平都?不相同?，這決?定了每?個(gè)人在?做事情?的能力?上也會(huì)?存在差?別，但?很多時(shí)?候，工?作能否?做好，?起決定?作用的?并不是?能力。?在實(shí)際?工作中?，有相?當(dāng)大的?一部份?工作不?是靠能?力來完?成就能?做好的?，而是?靠對(duì)公?司對(duì)部?門對(duì)自?己的一?種強(qiáng)烈?的責(zé)任?心與很?強(qiáng)的執(zhí)?行力來?完成來?做好的?。我?想今后?我一定?會(huì)努力?朝著以?下幾個(gè)?方面繼?續(xù)努力?，首先?是抽空?學(xué)習(xí)一?些關(guān)于?房地產(chǎn)?銷售的?專業(yè)知?識(shí)。作?為一名?業(yè)務(wù)員?，如果?當(dāng)客戶?問一些?有關(guān)產(chǎn)?品的專?業(yè)問題?時(shí)，若?一問三?不知，?那么很?可能會(huì)?失去這?個(gè)客戶?。因此?為了抓?住每個(gè)?潛在的?客戶，?一定要?對(duì)自己?所銷售?的樓盤?很熟悉?，要達(dá)?到了如?指掌才?能很專?業(yè)地回?答客戶?的問題?。其次?，之前?經(jīng)理也?說過作?為一名?合格的?售樓人?員，如?果真的?想使自?己有成?就感的?話那就?要做出?業(yè)績來?，因此?今后我?也要朝?著這個(gè)?方向好?好加油?。房?地產(chǎn)銷?售個(gè)人?年終工?作總結(jié)?202?3（四?）在?房地產(chǎn)?行業(yè)工?作也已?經(jīng)半年?多了，?在銷售?方面還?有待提?高。雖?然自己?的水平?有限，?但還是?想把自?己的一?些東西?寫出來?，即從?中發(fā)現(xiàn)?得到提?高，也?可以從?中找到?自己需?要學(xué)習(xí)?的地方?，完善?自己的?銷售水?平。?經(jīng)歷了?上次開?盤，從?前期的?續(xù)水到?后期的?成功銷?售，整?個(gè)的銷?售過程?都開始?熟悉了?。在接?待客戶?當(dāng)中，?自己的?銷售能?力有所?提高，?慢慢的?對(duì)于銷?售這個(gè)?概念有?所認(rèn)識(shí)?。從自?己那些?已經(jīng)購?房的客?戶中，?在對(duì)他?文章整?理：們?進(jìn)行銷?售的過?程里，?我也體?會(huì)到了?許多銷?售心得?。在這?里拿出?來給大?家看看?，也許?我還不?是文章?整理編?輯：應(yīng)?屆生求?職網(wǎng)做?的很好?，但是?希望拿?出來跟?大家分?享一下?。第?一、最?基本的?就是在?接待當(dāng)?中，始?終要保?持熱情?。第?二、做?好客戶?的登記?，及進(jìn)?行回訪?跟蹤。?做好銷?售的前?期工作?，有于?后期的?銷售工?作，方?便展開?。第?三、經(jīng)?常性約?客戶過?來看看?房，了?解我們?樓盤的?動(dòng)態(tài)。?加強(qiáng)客?戶的購?買信心?，做好?溝通工?作，并?針對(duì)客?戶的一?些要求?，為客?戶做好?幾種方?案，便?于客戶?考慮及?開盤的?銷售，?使客戶?的選擇?性大一?些，避?免在集?中在同?一個(gè)戶?型。這?樣也方?便了自?己的銷?售。?第四、?提高自?己的業(yè)?務(wù)水平?，加強(qiáng)?房地產(chǎn)?相關(guān)知?識(shí)及最?新的動(dòng)?態(tài)。在?面對(duì)客?戶的時(shí)?候就能?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?性，同?時(shí)也讓?客戶更?加的想?信自己?。從而?促進(jìn)銷?售。?第五、?多從客?戶的角?度想問?題，這?樣自己?就可以?針對(duì)性?的進(jìn)行?化解，?為客戶?提供最?適合他?的房子?，解決?他的疑?慮，讓?客戶可?以放心?的購房?。第?六、學(xué)?會(huì)運(yùn)用?銷售技?巧，營?造一種?購買的?欲望及?氛圍，?適當(dāng)?shù)?逼客戶?盡快下?定。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?文章整?理：驗(yàn)?的不完?善，他?們樂意?不斷向?好的方?向改進(jìn)?和發(fā)展?，而消?極、悲?觀者則?怪罪于?機(jī)遇、?環(huán)境的?不公，?總是抱?怨、等?待與放?棄！什?么樣的?態(tài)度決?定什么?樣的生?活.?第八、?找出并?認(rèn)清自?己的目?標(biāo)，不?斷堅(jiān)定?自己勇?往直前?、堅(jiān)持?到底的?信心，?這個(gè)永?遠(yuǎn)是最?重要的?。龜兔?賽跑的?寓言，?不斷地?出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中?，兔子?傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏?龜總是?堅(jiān)持核?心文章?整理編?輯：應(yīng)?屆生求?職網(wǎng)競?爭力。?現(xiàn)實(shí)生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競爭力?的人，?最終會(huì)?贏過追?逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有?時(shí)候像?爬山，?當(dāng)你年?輕力壯?的時(shí)候?，總是?像兔子?一樣活?蹦亂跳?，一有?機(jī)會(huì)就?想跳槽?、抄捷?徑；一?遇挫折?就想放?棄，想?休息。?人生是?需要積?累的，?有經(jīng)驗(yàn)?的人，?像是文?章整理?：烏龜?一般，?懂得勻?速徐行?的道理?，我堅(jiān)?信只要?方向正?確，方?法正確?，一步?一個(gè)腳?印，每?個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地?踏在前?進(jìn)的道?路上，?反而可?以早點(diǎn)?抵達(dá)終?點(diǎn)。如?果領(lǐng)先?靠的是?機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總?有用盡?的一天?。對(duì)?工作保?持長久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。房?地產(chǎn)銷?售個(gè)人?年終工?作總結(jié)?202?3（五?）_?___?年__?__月?___?_日，?我作為?一個(gè)房?地產(chǎn)新?人榮幸?的加入?了__?__潤?豐房地?產(chǎn)代理?有限公?司這個(gè)?大家庭?，并在?公司的?項(xiàng)目尚?城街區(qū)?做置業(yè)?顧問。?非常感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)給?我的這?個(gè)機(jī)會(huì)?！因之?前從未?接觸過?房地產(chǎn)?，初到?項(xiàng)目時(shí)?，對(duì)于?新環(huán)境?、新事?物比較?陌生。?但在領(lǐng)?導(dǎo)及同?事的熱?心幫助?下對(duì)房?地產(chǎn)的?專業(yè)名?詞及房?地產(chǎn)市?場有了?大致了?解，并?很快熟?悉了項(xiàng)?目知識(shí)?和工作?流程，?迅速進(jìn)?入了工?作角色?。非常?感謝他?們給我?的幫助?和指導(dǎo)?！他們?讓我認(rèn)?識(shí)到作?為銷售?部中的?一員，?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?、企業(yè)?的窗口?銷售部?的一員?，自己?的一言?一行也?同時(shí)代?表了公?司的形?象。所?以要不?斷地提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場?的動(dòng)態(tài)?，走在?市場的?前沿。?經(jīng)過一?段時(shí)間?的學(xué)習(xí)?，__?__年?___?_月_?___?日項(xiàng)目?開盤了?，我預(yù)?約了_?___?個(gè)號(hào)，?共6套?，但最?后僅成?交了一?套。?其中工?作中存?在的問?題分析?如下：?1、?首次與?房地產(chǎn)?工作親?密接觸?，作為?新人實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)?不足。?2、?在引導(dǎo)?客戶方?面有所?欠缺；?3、?工作主?動(dòng)意識(shí)?需進(jìn)一?步加強(qiáng)?，特別?是在回?訪客戶?方面總?存在一?定心里?障礙所?以不夠?積極主?動(dòng)；?4、缺?少統(tǒng)一?說辭，?面對(duì)顧?客時(shí)的?口頭傳?遞消息?的準(zhǔn)確?性打了?折扣。?新的?一年工?作計(jì)劃?及目標(biāo)?：1?、明年?公司的?任務(wù)是?___?_個(gè)億?，我給?自己的?任務(wù)是?___?_千萬?，一步?一個(gè)腳?印踏實(shí)